2022销售述职报告_102

2022销售述职报告销售述职报告在不断进步的时代，我们都不行避开地要接触到报告，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我细心整理的销售述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售述职报告1一、工作思想主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水准和管理水准。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策须要我去贯彻实施。因此，我十份本资料注意保险理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水准。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计画，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理 没有规则不成方圆要想使一个公司稳步发展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我份管的是业务工作，更须要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：1、依据市公司下达给我们的全年销售工作计画及任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计画。制定安排时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计画的顺当完成。2、作为份管业务的经理我十份注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教化。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训 活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。3、帮助经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂鈎的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充份激发员工主动性和创建性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了行销一部的经理。行销一部行销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属月亮船 严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一箭双雕。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元 ，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不刚好，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的相识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想接着保持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场行销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够创建出更加辉煌的业绩!销售述职报告2今年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需冲突日益恶化。我公司的煤炭销售也经验了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部安排汇报如下：一、煤炭销售逆势求进。我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。二、把握市场效益为先。面对瞬息万变的煤炭市场，充分驾驭用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息状况，更显得尤为重要，我部实行“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。三、煤质管理精益求精。质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，假如质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，组织销售全体员工和两辆铲车参加拣矸，紧密协作、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部安排为：1、亲密关注国内各省市的煤炭价格改变，驾驭大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中精确定位，实现效益最大化供应决策依据。2、主动收集客户信息，包括选购数量改变、选购渠道改变、煤炭库存改变、煤炭消耗状况等等。3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，对于客户提出的煤质要求要刚好反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增加我公司市场竞争力。4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，驾驭他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息状况。5、增加危机意识，着眼长远，主动巩固老用户，开拓拓展新用户或者潜在用户，做到有备无患。6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素养的培训，打造一支素养过硬、作风坚韧、敢打敢拼的销售队伍。在今后的工作中，我们的任务还是非常艰难的。所以，我们要切实增加责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!销售述职报告3敬重的公司领导、敬爱的同仁们：光阴如梭，20xx年转瞬即过，一转瞬，我到奥通营销公司已经有半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特殊是公司领导的大力支持与协作，我学习到了许多，对于公司的管理操作流程，对于房地产学问的认知，对于销售方面的理解，都得到了很足够的相识。特别感谢公司给我供应一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素养和才能。回收过去的半年多当中，公司陪伴我走过了很重要的一个阶段，使我懂得许多。再次我向公司敬重的领导以及敬爱的同事们表示诚心的感谢，有你们对帮助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展商一个台阶。 下面，我将这一年来的详细工作状况汇总如下： 一、首先，认仔细真做好本职工作。1.坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满足。2.帮助领导做好日常工作，协作领导的工作。二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的学问和指责并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎仔细，每日定下工作安排，并且坚决完成，日常工作记录并刚好更新模板、来电刚好记录等。主动协作公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，肃穆公司纪律，工作不要懈怠，不玩嬉戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。三、存在的不足虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏阅历，在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业学问方面的不足，在面对客户时，有可能会导致沟通主动性不足，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，坚决，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。20xx年，我们xx项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥领先，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速发展的今日，我在20xx年有可能会被安排到其他项目中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。销售员是企业的门面，是展示企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不行以宽恕的。所以，在今后的工作和生活中，必需主动改正自身的缺点，努力提升专业学问，积累销售阅历，提高业务水平，提升自身素养，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中接着得到成长与充溢，让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之地。感谢大家！述职人：xxx20xx年xx月xx日销售述职报告4近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。透过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：_基本状况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。_年晋升为福州市超一流经济强镇，_全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。_年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农夫人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区_园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向簇新的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，2529岁、3545岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展（转载自百分网oh100。，请保留此标记。）进程，大致都会经验：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必需的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动；造成必需程度的冲击。竞争对手及价格分析：_：_相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整齐；价格区间：299399u399459在价格上不具备竞争优势。_：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的实惠价格，价格区间：4979u89119不足之处：1、周边没有明显标记建筑物，广告牌不是很清晰；广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用。2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3、销售人员看法消极缺乏热忱，亟待改善。4、缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。安排：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。想方设法完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；专心广泛收集市场信息并刚好整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁职责感；完成其它工作。二、明确任务，主动专心专心了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要专心思索并补充完善三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时安排仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。销售述职报告5我从20xx年进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作安排，以此激励自我，取得列好的成果：第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。其次，热忱服务。要以饱满的热忱应对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，一心一意为顾客服务。第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，色调，价格，面料，适合人群做充分了解。第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和举荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售述职报告6我已经在房产项目部工作了四个多月，在这过去的三个月时间里，在领导和同事的关切、帮助下，我取得了很大的进步。在这段工作期间，我系统的学习了房地产行业的相关基础学问，并且在巩固基础的前提下，同时进行了各项职业技能的培训和实践操作。在房地产基础学问的培训过程中，我系统的学习了房地产交易流程等多方面的学问要点以及我们皮都东方艺墅项目的楼盘状况。在基础学问学习阶段，我们先后进行了笔试和口试两项考核测试。在考核过程中，我出现了许多的失误，尤其是笔试部分，为此，我痛定思痛，端正学习看法，主动改进，仔细熟背，努力弥补了我在各项理论学问中的不足。进入置业顾问这个岗位大约一星期后，我们就起先参加接待，正式融入到日常工作中去了。在客户接待的过程中，我出现了很多错误，遇到了许很多多的困难.由于底气不足，我显得很不自信。领导发觉了我的这个问题，赐予我提点和帮助，给我打气加油，使我自信不少。于是，在接下来的工作中，我仔细的观摩同事们是如何接待客户的，用以借鉴学习。遇到疑难问题，也不在迟疑了，刚好的向同事请教学习，渐渐的汲取借鉴，慢慢的，我的基础得到了很大程度的巩固，我变得越来越自信，敢于独自面对客户了。在一批又一批客户的接待工作和领导、同事的指导帮助下，我进步很快，渐渐有了独立解决难题的阅历。在工作的其次个月份，我成交了我进入房产销售工作以来的第一套商品房。但是，在整个交易洽谈的过程中，我依旧生涩不够专业，有些细微环节流程不是很明白，好在，在同事的帮助下，我顺当的完成了合同签订工作。这个事务给我刚好的敲响了警钟，我皮毛都还没学好，不行以骄躁，学无止尽，不行以因为一点的成果就傲慢自大，要虚心，戒骄戒躁，脚踏实地的扎实工作。在这个事务后，我再一次端起书本接着学习。我感谢我在工作中出现的每一个错误，因为我的失误，让我发觉了许多平常被我忽视的细微环节问题，吃一堑长一智，在摸索的过程中，间或的磕磕碰碰，有助于我的成长。我将接着不断的努力。我信任我可以做好的。十一月份是颇具挑战的一月。19日21日，是一年一度的房地产博览会。现在的整个楼市状况仍处于复原阶段，房博会没有预料中那么受人关注，前来参观询问的客户普遍质量不高，只是走走看看。但是，我作为一个销售，每一个进入我们展位的客户，都应当是我们的贵宾，在工作时间允许的状况下，我都要仔细的接待。这是一个难得的机会，可以让我干脆面对市场，不再是一对一的接待，我同时要面对两个或者更多的客户。在接待时，既要热忱，又要客气的防范同行的询问，把控好工作保密原则。对客户的提问，回答也要恰到好处不行透入过多，并且要努力将其发展为房博会后的成交客户。这对于我来说是一个很大的挑战和考验，考验我对户型的驾驭程度、我的专业学问，考验我的沟通实力，考验我的心理状态。在这短短的三天，我进步了不少，接触到了更多的形形色色的客户，并且积累下了一部分潜在的客户资源。房博会结束后，我顺当的签下了三套公寓房。工作第四个月时，我正式签合同转正了。由于年底将近，最近的工作非常的繁忙，看到同事不断的成交，我内心起先急躁。但是作为销售员，首先要具备沉稳的心态还有长久的耐力。我努力的调整心态，在同事们忙着工作的时候，我帮忙打下手复印文件等。后来我突然发觉，原来即使我没有成交订单，帮忙同事一起劳碌也是可以很欢乐的。劳碌的时候人就充溢了，不会觉得无所事事。在过去四个月的工作中，我时常出现失误，我感谢全部关切帮助我的领导、同事，刚好的帮我订正改进，我感谢领导对我的信任和栽培，赐予我这个工作的机会。在接下来的工作中，我将更加的努力，戒骄戒躁，虚心学习，脚踏实地的完成每一个交易。努力成为一个专业的置业顾问。销售述职报告7敬重的各位领导、同事我从20xx年3月中旬来公司从事电梯维保员实习，几个月来，我仔细完成岗位职责，听从领导的支配，对工作尽职尽责。在这几个月的实习工作中，我按公司的支配，驻守在青羊工业总部基地旁边，跟从师傅对该片区的电梯进行日常维护和应急抢修，平常在公司也帮着做一些内务工作。在工作中，不仅要对该片区的电梯仔细保养，还有了解甲方和业主们对我们维保人员有什么要求，并在第一时间反馈给公司领导。在保养工作中，一切操作根据规定来，不违规操作。平常保养的内容主要是：做好轿顶，机房，底坑，轿内的清洁工作。检查限速器各轴部位检查制动器是否运行良好。检查曳引机、曳引绳以及绳槽部位；紧固编码器检查制动器间隙。检查轿顶防护栏是否平安牢靠与清洁。检查轿顶防护是否平安牢靠与清洁，检查轿顶开关，急停开关是否动作敏捷牢靠。紧固对重和压板。检查井道照明是否正常，齐全。检查油杯，油量是否合适。还有就是电梯门部位了，因为大部分电梯故障都是出现在门系统上。许多都是厅门或者轿门地坎有渣滓导致门关不上，还有就是门刀和地坎间隙过小导致运行中碰撞，或者是锁勾间隙过小导致门关闭不严谨。许多都是细微环节问题，所以在日常维护中我们必需做到每件事情落实到位。工作中最重要的就是自身平安，我们必需先爱护好自身平安，才能更好地工作以及为公司创建更多的财宝。所以，在工作中我们的一切操作方法都必需根据相关的规章制度来实施。如，进井道时必需要看清电梯所在位置，不要干脆上轿顶或者下底坑。在这几个月的实习工作中，学到了不少东西，还有就是更加确定了电梯这个行业，看到它是具有肯定发展前途。在接下来的时间，我要更加努力的学习电梯修理技术，做好公司内部事情。希望能够真正地成为鸿腾的一员，为公司奉献自己的青春。在此，我要感谢在这段时间关切和照看我的同事们，还有耐性教育我的师傅们。销售述职报告820x年已经结束，新的一年工作起先了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经验以下总结，以便于更好地应对新一年的工作：总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不行替代的作用，导购员不仅仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素养的服装导购员，除了熟识商品之外，也就应具有足够的耐性，并且能够驾驭一些好的服装销售技巧。第一，服装导购员除了能够将服装很好地呈现给客户，并且还有向客户适当举荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感爱好的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：1，举荐服装时候要有信念，大方、坦诚地向顾客举荐服装，导购员就就应具备十足的耐性、细心，让客户对自己产生信任感。2，为顾客举荐适合于顾客体型、品尝的服饰，为客户在选择服装时候出谋划策，提示相关细微环节，帮忙客户选取。3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。4，协作服饰特点进行举荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都就应适当向顾客说。5，谈话中留意技巧。向顾客举荐服装时候，语气就应有礼貌、在充分听取顾客看法的基础上，再向顾客举荐。6，视察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客举荐服装。其次，务必留意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的驾驭。服装销售涉及方方面面学问，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：1，注意思索。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮忙顾客选择相应服饰，促进销售胜利。2，言辞简洁，字句达意。与顾客沟通当中，言辞要简洁易懂。不能说太过专业性的行内话，就应试图以通俗语言向顾客讲解。3，详细表现。要依据实际状况，见机行事地举荐服装，必要状况下，不去打搅顾客，让顾客自行选择，当顾客询问时候耐性倾听、细心讲解。以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将接着努力工作，不断学习，吸取工作阅历，不断改善自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。销售述职报告9本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家指责指正错误和不足的地方，感谢!我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的详细状况都不太明白，所以特别有必要对我所要负责的区域进行一个较为具体的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的驾驭。通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的状况有了较初步的相识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的驾驭。同时在最近的视察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人相识和见解的地方。一、我司的买断与铺货的结算方式1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流淌资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个缘由，我司主要还是提倡买断的结算方式。2、买断与铺货的成本和利润空间分析;1)对于我司来说，买断的利润比较低，我依据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格爱护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就干脆关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣扬就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣扬方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力举荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。3、建议：1)变更结算方式：a，铺货，根据正常的铺货方式操作，区域经理应当做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要依据这些数据进行分析，刚好回款，刚好上货，不要积压库存。b,购销可退货，即对于经销商赐予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商供应退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行限制，信任这样的操作方法对于经销商必定还是会有爱好。c,我司对于经销商供应某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商假如再要提货，必需根据现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器全部权归我司全部，合作终止时，我司有权收回，已销售须根据当时的出货价格结算。2)提高客户信用度a，找寻合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金平安的前提。b，要求客户填写我司的客户信用报告和供应我司所须要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)二、客户掌控以及渠道掌控通过近期对东区市场的了解，发觉区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作特别被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩模糊不清，只做了最表面的基本工作，依据我司的实际状况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。1,市场督导。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的相识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理实力，协调实力，擅长处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的冲突。下面提两点本人的个人管理阅历：1)帮助销售。市场督导应当连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简洁有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人相识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们始终关注关切他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素养都会有着特别好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感谢心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;2)惯性推销。在帮助销售的同时，仔细教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员假如能够根据教其的方法卖出我司的机器后，确定在内心有肯定的成就感和满意感。这样，在再一次向客人举荐我司的机型，在信念上都会有肯定的提高，通过多次的胜利，很简单就会形成：某些店员专会举荐我司的机型，而且胜利率特别高，以后有客人上门，都会主动的举荐我司的机型，这就是胜利的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。2，业务代表。除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立特别良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的便利，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作状况都能有肯定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货回款售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈设，和海报宣扬，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣扬以及形象工作做好;良好的宣扬布置和陈设效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次探望都去帮他整理宣扬资料架，做一个美丽的陈设，让事实说话并影响经销商;2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有肯定的了解，刚好把信息汇报给区域经理。3，区域经理为了实现区域目标，区域经理须要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还须要不断地开拓市场、探望客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。1)目标管理，依据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，依据东区市场销量比例，来安排整体的销售目标，再依据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量安排到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中刚好反映不同渠道的价格指标，对于不合理的刚好快速有效的解决，并协调解决价格差异。3)信息管理，区域经理必需建立起一套完善的信息管理体系，以此驾驭区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，依据差异发觉问题并归纳缘由，刚好解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到刚好，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。4)费用管理，严格管理并限制区域内各种预算及费用的运用，指导其以最经济的方式运作。5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，依据其数据严密掌控其销售动态，刚好安排业务代表做好回款和上货的工作。6)客户管理：关于客户探望和公关方面的工作，就不多阐述了，信任区域经理都有各自的阅历，我就阐述下我个人的阅历，当然，我的还是一个词，帮助管理。a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的驾驭度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和平安库存数，可以提示他合理支配进货，而不致由于断货、品种不全，失去许多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商削减损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到肯定的掌控。刚起先经销商可能不在乎，但我们只要耐性地去做，并告知他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，假如能让他能做到好的胜利的系统的管理，至少他会因此感谢你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。b.树立经销商对自己的信念。帮助经销商制订工作安排，把安排划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信念也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生肯定的依靠感和剧烈信念，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。7)多做总结。刚好总结每个月份客户的销售状况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查缘由，多去了解状况，找门店店长，店员了解销售上不去的缘由，假如，真是客户的客观缘由，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会始终偏低，这种状况下就要刚好终止合作，避开奢侈公司的人力和物力，降低公司的费用。仔细总结销售量好的终端门店的优点，能把其阅历和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人阅历，可能许多方面也须要客观面对，客观分析。述职人：20xx年xx月xx日销售述职报告10敬重的公司领导及各位同仁:你们好!作为*公司副经理，我负责分管本公司的营销工作，我能够仔细履行岗位职责，团结带领全体员工，主动进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销阅历，而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、 酷爱本职工作，敬重和团结公司领导班子成员，主动协作，主动完成公司的各项工作任务。2、 作为公司营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、 关切集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。4、xx年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。二、销售管理出成效xx年的不断努力下，随着客户群的稳定，*包装的知名度的提高，销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，销量的增长充分印证了我销售策略的正确性，已经形成了肯定的用户群，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。并把公司重要产品进行研发改进，主动解决困扰成品质量的问题。在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，刚好调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，限制了市场风险， 为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。三、工会组织工作作为*公司工会主席，工会组织机构完善，人员配备齐全，做到人人按时交纳会费。四、工作不足及改进措施。一年下来，虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位，面对市场的激烈竞争反映不是很快速，使我们失去一部分市场。2、平常工作中，过于爱憎分明，强势，做事情我行我素，坚决，严格而又寡情，处理问题有些急躁，急功近利，这些今后需加以改进。五、组织今年的销售工作。结合xx年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据20xx销售目标，今年肯定要加强市场推广、宣扬力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，六、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。总之，在已过去的xx年，我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成果，对于成果我永不自满，对于困难永不服输，对于工作永不放松，总之，我要把这些成果当作新的起点，以更敬业的看法、更负责的精神，更扎实的工作、更无悔的奉献，为公司的做强做大而勤奋工作。销售述职报告11从我到大酒店工作以来，是大酒店培育了我，我和大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在大酒店销售部这个重要的岗位上工作。在销售部工作的这段时间，使我感受许多收获也许多，渐渐成长了起来，特殊是xx总找我谈话后，使我深刻体会到我还有许多不足之处。因为销售部驾驭的是一个企业的经济命脉，他向领导者供应第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以中学档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。二、宣扬力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣扬安排，它投资小，而且高效敏捷。也可以充分利用多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。三、服务细微环节要加强在回访客人的同时，把征询到的客人的看法和建议刚好与各部门领导沟通沟通，逐步进行完善提高，依据营销目标，制定本年度的销售安排。针对以上状况，我部将在20xx年进行以下的工作部署：1、全面了解驾驭我酒店的市场态势对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理供应参考，也为我部更好的开展工作供应了具体的第一手资料。2、进行客户的友好探望结合目前客户来酒店的消费状况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，进行特别和针对性的服务，最大限度的满意客户的要求。对以前常常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为挚友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经办。3、制定节假日特性化营销方案，特殊是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日。4、加强会员卡客户的办理，增加现金流。20xx年，销售部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。依据顾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创建营销部的新形象、新境界！迎来我们大酒店真正的春天！最终祝福各位家人在新的一年里工作顺当，心想事成！感谢！销售述职报告12时间飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充溢着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.转瞬间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简洁共享下我个人的历程。会议中，医药公司xx总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作安排做了具体而充溢前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广阔的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训安排，大大地鼓舞了在座员工的主动性。另外，医药公司xx市场总监市场部20xx年度的工作安排和重高校术专项活动做了具体的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己胜利的阅历，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作安排，来年再来拿奖！此外，坐在台下的其他办事处经理都在仔细地倾听着获奖办事处经理的珍贵阅历，时常还在低声地探讨，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们肯定有理由信任，来年，他们肯定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满足的答卷！毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理仔细地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结阅历和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售安排进行详细沟通，本着实事求是，详细问题详细分析的看法，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和沟通，为明年的销售铺平了道路。可以确定的说，本次会议取得了圆满的胜利，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析探讨，反复论证，确定了20xx年的工作安排和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和激励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力气，纷纷表示20xx年肯定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！我们有共同的志向，共同的事业，共同的希望，我们都信任“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家肯定要有一颗进取心，上进心，永不满意，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的打算。做好销售当然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互沟通，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率特别重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历，深有体会。最终：我真心祝福各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝福公司生意兴隆，财源滚滚。述职人：xxxx年xx月xx日销售述职报告13敬重的公司领导：本人于20xx年6月20日加入xx钢材有限公司，并在市场部见习任职。在过去四个多月的见习期中，在公司领导及同事的帮助和指导下，及通过自身不断的努力学习和钻研。不但已主动的融入到公司这个充溢荣誉感的集体当中来，同时本身在个人业务素养和工作作风等方面都有了质的提高，应当说自己已逐步成长为一名称职的业务人员。为了为公司做出更大贡献现向公司提交转正申请。下面，我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的状况进行如下汇报。一、 在实践中学习，不断提高工作实力我在领导及同事的关怀与指导下，仔细学习、努力工作，主动投身到工作中，渐渐进入了工作角色，努力为实现公司经营目标做好本职工作。(一)努力学习业务学问，做好基础性工作初到公司时，我对业务一窍不通，于是就先从学习简洁的钢材专业学问及了解钢材行业状况入手，做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作，通过这些工作，我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解，形成了肯定的感性相识。随着时间的推移，我逐步熟识和驾驭了仓库：货物进出库管理、货物平安管理、接洽客户、T6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节，并完全能够进行独立的操作。详细如下：钢材市场部业务员转正述职报告范文1、通过学习，驾驭了基本的钢材产品学问，并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分，各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。2、驾驭仓库钢材进出库流程，熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项事宜，处理好客户关系，对不同客户的不同要求有基本的评判，使货物做到有序装卸。3、做好钢材进出库的数据统计工作，使进出库的每一批钢材做到心中有数。4、熟识并驾驭公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式，在对接洽客户时做到敏捷引用，以吸引客户。5、通过学习目前已能够娴熟操作。销售述职报告14在这辞旧迎新美妙季节里，我们迎来了20xx年销售年终总结大会，今年的冬天照旧寒冷，但是我们销售团队的热忱也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示诚心感谢。下面有我来介绍一下20xx年的销售状况；销售部主要来源有中凹凸档白酒，今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：1、建立完善的销售档；2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润；3、这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。给公司供应的建议：1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信念。3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价，公司的各部门应当相互协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。今后我肯定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，肯定会做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员；2、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，共同打造权威性的白酒企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督！销售述职报告1520xx年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下汇报，让20xx年的工作做的更好：我是20xx年9月份到公司工作的，参与的大型活动有创xx小区工厂直营店卖电视，xx广场活动，Xx乡镇独立带队搞活动，xx店总经理签名会等等。参与的小型活动也是许多许多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。20xx年5月份起先接受校内市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有阅历的，仅凭对销售和临促工作的热忱，而缺乏对临促工作的学问。为了快速