某房地产项目营销推广建议书

word10 / 10百龙观天下58月份营销推广方案鹿茵翠地从去年开盘至今年4月31日，只销售住宅318套，占总售套数比例的%；销售面积为，占总售面积比例的61%。目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层与区位都较差，且相当部份单位面临马路，灰尘、噪音较大，形势较为严峻。为了尽快完成销售任务，以保障资金与时回笼，特制定58月营销推广计划：一、 推广周期，费用与目标1、 推广时间：2008年5月8月，共四个月2、 推广费用：10万3、 销售目标：80套4、 销售面积：12000二、 推广思路百龙观天下项目经过一年多的营销推广，整体以优美的山林自然景观，方正实用的户型，美丽的徽式园林建筑，完善的区位配套与魏源生态公园等卖点进展过系列的促销宣传，取得了较好的成效。为了将现楼与园林的优点继续发挥，应将现楼与园林的优点进展细化；现楼优点的细化表现在户型上，另以园林为主题进展宣传推广，让前来看房的客户对百龙观天下小区的整体绿化，水景园林都有更深刻的印象。进一步展现项目卖点，以达到促进销售之目的。三、 推广主题目前百龙观天下分两个阶段进展推广：第一阶段的推广主题为：百龙观天下现楼之“户型篇第二阶段的推广主题为：百龙观天下现楼之“幸福家庭与“生态公园园林摄影比赛。第一阶段推广计划“户型篇“户型篇主要以推广百龙观天下方正实用的户型为主，推广时间为2008年5月1日6月31日，推广费用为人民币6万元，销售目标为45套，销售面积为6000。百龙观天下的主力户型是三房与四房，所占的比例分别为75%与24%，此两种户型的比例占整个楼盘户型的99%，所以户型设计的好坏关系到楼盘的销售。本项目户型的最大特点是方正实用，目前还有42套靠320国道的多层三房单位，此户型的特点是南北通透，通风采光好，是隆回罕有的特色户型；另其它多层顶楼层高5.8M，虽楼层为顶楼，但可以隔层，实际使用面积大于建筑面积，且送阁楼的装修。如将此两类户型作为一个诉求点，小高层如此以入户花园、主卧室转角大飘窗、隆回地标等特色，通过广告去主攻，可吸引更多的目标客户群体。一、营销方式与建议直销手段1、杂志广告、海报广告、户型单页广告由于广告形式以平面硬性广告为主，配合软文进展广告宣传。广告内容方面主要以“公园物业、“主卧转角大凸窗，南北通透或“实用面积大于建筑面积等为主题，配合“购电梯房，享受免2年物业管理费、“买顶楼送阁楼装修等优惠促销措施，效果更佳。2、电台广告增加电台广播的播出，加深置业者印象，隆回所有有车一族均为本项目的潜在客户。3、展点广告移动展点广告，宣传面较广，可针对专门社区与单位进展摆点宣传，建议多做2-3幅易拉宝广告。展点遍布隆回县各个乡镇集市。4、小礼品广告制作一些精美小礼品，以作派发，为流行的展点吸引人气，同时提高本项目的受众群与知名度。如：夏天必需品“小扇子、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图与宣传语。二、现场包装 百龙观天下从开盘到现在，20%的客户是路过本楼盘前来售楼处看房的，所以销售现场能否吸引客户和激起客户的购置欲望也显得至关重要。1、 样板房的装修样板房的装修以提出较长一段时间，希望开发商能施压施工方尽快完成装修，以可提供应客户参观，以配合第一阶段户型篇的推广，激起来访客户的购置欲望。2、 新增楼盘喷绘广告建议在1栋北面、西面、南面、2栋北面、西面、3栋北面、4栋东面8栋9栋南北面、东面，挂喷绘广告，以下内容，供选择。1、 全新现楼1100元/起建议挂在2、3、4栋北面2、 户型方正，实用面积高3、 主卧大凸窗，完美之户型4、 宽厅阔卧，主卧通透5、 完美户型，让舒适度达到100%6、 实用面积大于建筑面积建议挂1栋南面7、 户型方正，通风顺畅8、 户型方正，实用率高达93%9、 三房，月供款960 元/建议挂2栋西面四房，月供款1320 元/建议挂1栋南面以上供款为4成10年按揭10、 精品现楼1100元/起建议挂在9栋南面、东面11、 魏源生态公园社区建议挂在1栋北面、南面2栋西面12、 生态公园，健康人居13、 买6房，送阁楼与装修14、 买电梯房，送2年物业管理费三、8月9月15日的广告安排与费用预算1、 推广媒介推广时间推广媒介内容费用(元)备注5.12电台广播交通频道播广告播60天(5.12-7.12)5.8杂志百龙观天下业主俱乐部指南无一、二期派发各咖啡厅、酒店等场所5.15海报户型折页户型篇推广主题各1万份各展点与销售中心用5.15易拉宝户型篇推广主题三个各展点与销售中心用520塑料小扇子户型篇推广主题3000个4500直径20公分圆形、长杆主色调：绿色520短信现楼、园林与促销信息1000010万条合计300002、现场包装推广时间推广媒介内容规格费用元备注531样板房以户型为主题300005月30日前完成515楼体喷绘上述内容20条600百龙观天下楼体合计306003、展点促销推广时间推广媒介内容费用元备注逢周六、日商场门前促销在商场门前派发资料步步高超市2000515831每个周六、日总计626002008年5月8月的广告推广费用为人民币62600元；通过系列的宣传推广，完成第一阶段的销售目标是较有信心的。第二阶段推广计划“幸福家庭与“生态公园 园林摄影比赛“幸福家庭与“生态公园园林摄影比赛主要以通过活动突出项目的园林特色来达到销售的目的。推广时间为2008年7月1日2008年8月31日，推广费用为人民币4万元，销售目标为45套，销售面积为6000。一、 活动目的1、 通过活动联络老客户感情，为项目在消费群体中树立口碑。2、 通过活动吸引有意向目标消费者达成购置。3、 通过活动营造以家庭为主题的人文气息，提升项目形象。4、 通过活动突出项目的园林特色，进一步展现项目卖点以达到促进销售的目的。5、 通过活动营造现场气氛，聚集现场人气，促进销售。二、 活动方式1、 征集评选“幸福家庭园林摄影。2、 颁奖当天举行“巴厘岛风情水景园林表演。三、 活动内容 A、 预备期1、 在9月19日在媒体上发布征集“幸福家庭园林摄影消息，要求参赛照片必须以一家人合影的形式，背景为鹿茵翠地园林，设置诱人奖品吸引人参加，10月18日截止并评出奖项。奖品设置：一等奖一名，奖金人民币5000元二等奖二名，各奖人民币3000元三等奖五名，各奖人民币1000元合计奖金人民币16000元2、 通过销售人员和邀请函形式将征集“幸福家庭园林摄影消息传达给新老客户，同时邀请客户在10月18日周六光临现场参加活动并颁奖。B、媒体配合1、 以报纸广告为主展开活动宣传，于9月19日周四发布活动征集消息。2、 10月17日周五发布“巴厘岛风情水景园林表演并颁奖消息。3、 邀请报社电台等媒体记者参加。C、现场布置 在现场设立“幸福家庭摄影墙，展示参赛和获奖摄影作品。报名时间：从9月19日开始10月12日止报名地点：销售现场接待中心联系 ：25728988联系人： 王主任 吴薇四、 推广重点1、 9月16日10月31日的广告工作以活动为主线全方面展开。2、 此阶段广告重点是通过活动巩固老客户对项目信心，展现开展商实力，开拓新客源。3、 广告诉求以巴厘岛园林为重点。五、 9月16日10月31日的广告安排与费用预算1、 推广媒体推广时间推广媒介规格内 容费用(元)备 注某某特区报1/3版发布征集活动信息68640普通版、深房网与搜房网免费配合发布某某晚报半版同上61270第二叠封面、深房网与搜房网免费配合发布某某特区报1/3版介绍园林特色,诉求生活真谛68640普通版、深房网与搜房网免费配合发布某某特区报1/3版发布“巴厘岛风情水景园林68640普通版、深房网与搜房网免费配合发布某某特区报1/3版同上68640普通版、深房网与搜房网免费配合发布合计3358302、现场包装推广时间推广媒介内容规格费用元备注现场室内布置以摄影比赛为题材50008月15日前完成灯旗17根3000重新更换楼体喷绘鹿茵翠地园林摄影比赛报名处2000挂13栋楼体5楼体喷绘以摄影比赛为题材40010000挂楼盘墙体11-13栋侧面棕榈树包金布11棵2500售楼部门前布置彩带1200重新更换1016售楼部门前挂汽球6个2700营造现场气氛合计264003、展点促销推广时间推广媒介内容费用元备注口岸促销在口岸派发资料17000逢周六、日商场门前促销在商场门前派发资料60000915-1031日，选4个周六、日合计770004、活动费用“幸福家庭园林摄影比赛奖金 人民币16000元“巴厘岛风情水景园林表演 人民币20000元(详细的活动方案由礼仪公司提供)请评判费用 人民币2000元 合计人民币38000元 5、秋交会场地费用 23000元布展费用 20000元宣传单X 11000元 53000元 第二阶级的推广计划-“幸福家庭园林摄影比赛总费用为人民币530230元，可完成第二阶段的销售目标。通过8月 是比拟有信心的。