访谈结果总结20050108

市场部：1. 不开发新车型，走极端2. 公交车市场是否要做，战略分析3. 客运市场在萎缩，公交车市场有空间4. 农村客车市场5. 和科研院所的合作6. 市场部对业务人员的监管郑总：1. 市场工作贴近客户群，市场目标要明确2. 销售公司精减人员，压缩规模对郑总的分析：1. 思想朴素补充一些理论，告诉他如何完成2. 没有高度，考虑不全面灌输战略思想，教育他从高的层面上去考虑3. 没有方法报告的重点，教给他一些方法论、更多的方案4. 缺少战略思想例如：客户需求逼迫企业产品线增长李总：1. 中型中档，矩阵模式2. 自我管理，自我激励（好的激励政策、自我激励人员）3. 产业集群4. 发展三步走5. 区域经理和业务人员的定位问题有待解决的问题：1. 没有分期付款的原因：总部要求，影响上市公司形象。需要继续了解是否可以改变，是否可以经销商来做贷款。2. 公交车市场是否要做，战略分析。3. 城市到卫星城的公交车，侧重于旅行车。4. 促销活动的系统性分析。5. 对保定客运集团的分析。6. 销售的整个流程。7. 市场倒推法了解成本，测算盈亏平衡点。（参考山西东龙的分析）8. 公司目前的销售区域重点到底是什么9. 公车公营的动态，不同区域市场的动态分析思路：第一步要销售，不要市场的规范化