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江苏拥政集团2012年度培训计划书目录目 录1前 言2第一部分 年度培训计划概述3第二部分 年度培训内容3第三部分 年度培训计划表4第四部分 年度培训相关事宜5第五部分 附件1 部门培训计划表6 附件2 不同层次战略人才培训计划表8 附件3 新进员工职前培训表9 附件4 员工培训需求调查表11 附件5 培训满意度调查表12 附件6 培训人员签到表13 江苏拥政集团2012年度培训计划书摘要 在2011年度培训需求调查分析的基础上，结合公司的经营战略和实际工作情况，提高公司员工队伍的素质及专业技能，增加企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特制定公司年度培训计划20度培训计划如下：1、 引入内部培训师培训课程，逐步建立一只拥政自己的内部培训师队伍。2、 在公司战略人才培训方案的基础上，引入系列课程，采用多种方式，着力提高普通员工和中高层管理人员的管理技能。3、 结合公司2011年度各个部门工作的情况，根据实际工作开展的难易点，在了解业务性质的基础上2012年进行理论提升。4、加强培训评估工作的开展，落实培训后续的跟进工作，做到讲考结合，切实提高培训工作的实际效果。 第一部分 年度培训计划概述 在2011年度培训需求调查分析的基础上，结合公司的经营战略和实际工作情况，提高公司员工队伍的素质及专业技能，增加企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特制定公司年度培训计划20度培训计划如下：1、引入内部培训师培训课程，逐步建立一只拥政自己的内部培训师队伍。2、在公司战略人才培训方案的基础上，引入系列课程，采用多种方式，着力提高普通员工和中高层管理人员的管理技能。3、结合公司2011年度各个部门工作的情况，根据实际工作开展的难易点，在了解业务性质的基础上2012年进行理论提升。 4、加强培训评估工作的开展，落实培训后续的跟进工作，做到讲考结合，切实提高培训工作的实际效果。第二部分 年度培训内容（1）公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。（2）部门协调、沟通技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。 （3）员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。 （4）如何打造高绩效、学习型团队 （5）创新思维的培训 培训内容培训机构培训地点培训时间培训对象培训人员公关礼仪内培全体员工人资部部门协调沟通技巧内培全体员工人资部员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划内培全体员工人资部如何打造高绩效、学习型团队内培全体员工人资部创新思维训练内培全体员工人资部第三部分 年度培训计划表月份课程主题培训对象课时形式讲师1月新员工入职培训/管理技能理论提升/结合项目的专业提升/职业生涯规划全体员工讲授/演练/活动/研讨外聘/内聘2月全体员工3月全体员工全体员工4月全体员工全体员工5月全体员工全体员工6月全体员工全体员工7月全体员工全体员工8月全体员工全体员工9月全体员工全体员工10月全体员工全体员工11月全体员工全体员工12月全体员工全体员工第四部分 其他相关培训事宜一、 培训时间每周六上午9:00-12:00二、 培训对象 拥政（集团）公司全体员工三、讲师安排 公司将安排人资部培训人员或聘请专业讲师，将按照预定的目标去实施进行培训工作，以求达到最好的效果。四、配合工作 培训的最终效果是与各部门的大力支持与配合分不开的。公司希望在培训意识的宣导、培训时间的安排、培训场地的落实、培训会务的准备、培训之后的督促执行等方面得到各部门的协助和大力支持。 公司对各部门的每一次的培训，都将会有项目组成员对的相关部门或终端作详尽调研，以作针对性的精确、实战培训，收到实效。 五、执行建议 以上计划是一个初步的安排，具体的培训主题由人力资源部每月根据具体情况拟定。如部门临时按需有其他安排，需要提前与人事行政部协商相关的事项。 我们还建议各部门有一个负责本培训的人员，来具体负责落实培训的具体事宜。 建议各部门在培训之后的执行、督促、检查方面加大力度，因为这是培训真正产生效益的保证。最好是能够形成制度，并落实到每个人。 六、其他事宜 其他未尽事宜，再做沟通协商处理。希望各部门能建立长期培训计划，并希望通过人事与各部门的共同努力把公司作为一个培训绩效的样板。说明：1、 以上培训安排届时有可能会根据公司实际情况予以适当调整。2、 每月详细授课安排与方案会在每月5日之前予以公布。3、 周六上午9:00-12:00为公司规定培训时间，公司没有统一安排培训的，由各部门按部门年度培训计划自行组织专业知识学习。制定： 审核： 批准附一： 部门培训计划表1、公司必要培训（1） 企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司目标、宗旨、文化氛围。 （2） 公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度。 培训时间培训内容培训机构（讲师）培训地点培训对象企业文化内培全体员工公司管理制度内培全体员工2、各部门内部培训：（1）人事、行政部：（行政培训内容：） 行政管理制度：包括文书档案管理、电话管理、车辆管理、办公用品管理。 企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、宗旨、文化氛围。 公文书写：包括公文概念、种类、格式、规范性文字、礼貌用语。 计算机办公软件应用：包括办公软件word、Excel等；硬件管理：电脑配置、构成、基础维修。 法律、政策知识。 合同管理：包括租、售、承包、借贷、合同的书写规范、法律依据、纠纷处理。 突发事件应对：包括对突发事件的预见、计划、调解、处理。人事、行政人员培训计划表 培训时间培训内容培训机构（讲师）培训地点培训对象行政管理制度人事、行政部企业文化人事、行政部公文书写 人事、行政部计算机应用人事、行政部法律、政策知识人事、行政部合同写作与管理人事、行政部突发事件处理人事、行政部服务意识人事、行政部注：部门每次培训安排1-2小时 运营部（业务人员培训内容） 公司业务制度：包括薪金、提成。 业务基础知识：目标与使命感、入门须知、基本动作训练、早会进行方法、实行计划与决心宣言、营销骨干研习 客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率. 市场分析：比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计能力、售后服务。 用户100问：收集、整理客户提问率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。 素养培训：综合素质、职为道德教育。运营部培训计划表 培训时间培训内容培训机构（讲师）培训地点培训对象公司业务制度运营部业务知识运营部客户心理运营部客户100问运营部素 养运营部注：部门每次培训安排1-2小时 财务部（财务人员培训内容） 财务人员每年继续教育的培训，培训时间3天。 税务收属地化管理。 税收政策学习。 财政方面新出台政策、制度的学习。 企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、宗旨、文化氛围。 财务电算化：学习财务软件应用。财务部培训计划表 培训时间培训内容培训机构（讲师）培训地点培训人员继续教育培训财政局税收属地化管理税收政策新税收政策财务电算化合理避税注：部门每次培训安排1-2小时 新进员工培训 企业文化；包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、宗旨、文化氛围。 岗位职责：岗位结构、岗位关系、岗位职责范围、考核目标。 公司管理制度：人事制度、考勤制度、办公用品制度、设备管理制度、文明办公制度、来文来函制度、用餐制度、宿舍制度。 公司礼仪：电话礼仪、接待礼仪。 新员工培训计划表 培训时间培训内容培训机构（讲师）培训地点培训人员企业文化新员工岗位职责、职务、职位说明新员工公司管理制度新员工公司礼仪新员工注：部门每次培训安排1-2小时附二 不同层次战略人才培训计划表根据公司战略人才培养方案，针对不同层次的战略人才采用不同的培训方式和内容。（一）对于普通员工，鉴于公司处于高速发展期，新进员工数量较多，所以对普通员工的培训重点主要放在入职培训、职业规划和职业素养方面。1、新员工入职培训。根据招聘的情况安排培训。2、职业生涯规划培训，建议放在年后，使各层次员工在职业发展方面有明确的目标。3、员工职业素养培训。根据公司实际需求安排培训。4、拓展训练。为了缓解员工工作压力，提高员工的团队合作意识，每年举办2个批次。5、自主知识积累。年中举办一次各部门自主积累展示会，以达到知识共享的目的。（二）对于中高层管理人员则以“提高个人职业素养，打造团队执行力”为目标，采用下列三种方式提升其管理技能：1、引入管理技能理论提升系列课程：序列方式内容时间一、自我管理理论讲授角色认知时间管理有效沟通专题研讨轮岗、兼职、外派培训的思考二、绩效管理理论讲授目标管理绩效管理激励专题研讨轮岗、兼职、外派培训的思考三、团队管理理论讲授领导教练授权团队建设专题研讨轮岗、兼职、外派培训的思考 2、外部标杆企业考察活动：了解标杆企业项目管理、流程运作情况。 3、研讨会：内部管理问题的专题研讨会。（三）对于高层管理人员，在参加管理技能理论提升系列课程、外部考察和研讨会外，还进一步采用外派参加研修班、公开课来提高其管理水平。附三 新进员工职前培训表 姓名： 部门： 职位： 到职日期： 序号培训项目培训日期时间培训人1欢迎新进员工，致欢迎词2培训计划简介3工作环境简介4公司简介 、基本概况 1. 公司历史、精神、经营理念和未来发展 2. 公司组织结构说明 5介绍公司同仁 1、各级主管 2、员工自我介绍 6人事规章与福利说明 1. 作息及签到规则 2. 休息和用餐规则 3. 服礼仪和接待规定 4. 办公自动化使用规定 5. 休假和加班规定 6. 奖罚规章 7员工手册说明8财务制度说明 1. 差旅出差规程 2. 主要财务政策 9部门本职位工作内容介绍10消防安全知识普及11紧急事故及灾害处理方法12其他受训者 部门经理 年 月 日1、使用流程：新进员工填写基本信息 培训中填写后三栏内容 受训后签名在人事处留存。2、使用要点：培训中有新增加内容，则在表末添加。附四 员工培训需求调查表部门：_填表日期：_ 年_ 月_日培 训类 别培 训 内 容是否同意参加人员培 训 方 式自愿参加指定人员参加部门全体员工参加课堂授课在实践中演示标 杆座谈提问其他公 共教 育 请说明：业 务知 识各部门员工根据各自的岗位特点提出需求是否同意参加人员培训方式自愿参加指定人员参加部门全体员工课堂授课在实践中演示标 杆座谈提问其 他 请说明：其他知识请说明： 填表说明：一、 所列内容仅供参考，在同意的项目栏打，还可列出自己需要的内容；二、 请您根据您所在部门员工的需求填写此表3. 如篇幅有限，必要时可另附纸说明。 谢谢您的合作附五 培训满意度调查表 说明：（1）为了解您的课后感受，进一步做好今后的培训工作，我们特进行此次问卷调查，以便根据您的意见与建议，更加科学、更加有针对性地设计、改进课程，满足您的培训需求。希望您能够认真填写问卷。感谢您的大力支持！（2）大部分问题的可选答案为数字1、2、3、4、5。5代表您对该问题的非常认同（非常好，非常满意等），4代表比较认同（比较好，比较满意等），3代表一般认同（还可以等），2代表比较不认同（不太好，不太满意等），1代表非常不认同（非常不好，非常不满意等）。请根据您的实际情况认真选择，在您的选项上划勾（）一、课程内容满意度测评1、您认为课程目标的明确性5 4 3 2 12、您认为课程整体架构的合理性5 4 3 2 13、您认为培训内容的前后连贯性5 4 3 2 14、您认为案例和理论的比例分配的恰当性5 4 3 2 15、您认为案例的丰富程度5 4 3 2 16、您认为培训内容的科学性5 4 3 2 17、您认为培训内容的实用性5 4 3 2 18、您对培训内容的记忆程度5 4 3 2 19、您对所讲授观点的认同程度5 4 3 2 110、您认为培训内容满足您需求的程度5 4 3 2 1二、课堂讲授满意度测评（一） 培训师方面11、您认为培训师的专业能力5 4 3 2 112、您认为培训师的备课情况5 4 3 2 113、您认为培训师在主题把握方面5 4 3 2 114、您认为培训师的讲课技巧5 4 3 2 115、您认为培训师的逻辑思维和表达5 4 3 2 116、您认为培训师的语言清晰程度5 4 3 2 117、您认为培训师的仪态举止5 4 3 2 1（二） 课件方面18、您认为课件的完整性5 4 3 2 119、您认为课件的清晰性5 4 3 2 120、您认为课件的时宜性5 4 3 2 121、您认为课件的深浅度5 4 3 2 1（三） 授课方法22、您认为培训师的授课速度5 4 3 2 123、您认为培训师对学员状态的把握5 4 3 2 124、您认为培训师维持学员兴趣的能力5 4 3 2 125、您认为培训师指导学员发问及讨论的能力5 4 3 2 126、您认为培训师的课件演示水平5 4 3 2 127、您认为培训师讲课与课件的结合程度5 4 3 2 1三、组织安排满意度测评28、组织方的时间安排5 4 3 2 129、组织方的教室安排5 4 3 2 130、课程信息发布渠道和广告宣传的到位程度5 4 3 2 131、各种教具的准备完善程度5 4 3 2 132、学习材料和课件的准备程度5 4 3 2 1四、综合评价和参与意愿测评33、您对本次培训选题的感兴趣程度5 4 3 2 134、您对本次培训的期望程度5 4 3 2 135、您认为培训效果与您的预期相比5 4 3 2 136、您对本次培训的综合评价5 4 3 2 137、您向亲朋、同事等推荐此课程的意愿5 4 3 2 138、您是否参加过同类培训（1）是 课程名称： 时间： 举办单位： 价格： （2）否39、您所在企业或学校是否提供这方面的培训课程？（1）是 课程提供者 课程名称 价格 （2）否40、您是否了解到有其他同类的课程培训？（1）是 课程名称： 举办单位： 价格： 开班时间： 了解途径：（2）否41、您对本课程的课后感言、其他意见或建议 填表时间： 年 月 日附六 培训人员签到表培训人员签到表培训部门培训讲师培训内容培训起止时间1234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556 袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁