房地产新媒体整合推广策略的研究

整合营销论文题 目 房地产新媒体整合推广策略的研究 专 业2210级市场营销 （2） 姓 名董伟学 号2010151602指导教师李阳2013年6月10日 目 录摘要1一、新媒体的介绍11、新媒体的概念12、新媒体的特征 1二、新媒体整合推广的方式21、手机短信推广2 2、短信推广的优势 23、房地产短信推广优势24、微博推广 35、微博推广的特征及优势36、房地产微博推广的优势 4三、整合推广的策略41、短信推广5 2、微博推广5四、新媒体整合推广预期效果61、预期效果6 房地产新媒体推广策略分析摘要: 近年来，房地产投资增长势头强劲，越来越多的高楼拔地而起，房地产行业一片繁荣景象。但是在繁荣的背后是各个房地产开发商、各个新兴楼盘间激烈的竞争。而且现在的人们不但关注楼盘本身的品质，而且对各个开发商的前期宣传、后期服务也越加重视。 时下越来越多的楼盘广告进入人们的视线，人们对传统的广告形式势必会有所麻木，人们需要的是更具个性化的服务。很多房地产商已经开始尝试着打响“多种媒介”的宣传策略，在以往的传媒介渐渐失去新意的同时，更加注重新兴媒介的投放，多角度多层次的来加大宣传力度。采用商务短信,手机微博的形式将信息传达到特定的移动用户手机上正被越来越多的房地产开发商所采用。关键字: 新媒体 手机短信 微博 推广策略 新媒体介绍 （一）新媒体介绍新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网路、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。新媒体以其形式丰富、互动性强、渠道广泛、覆盖率高、精准到达、性价比高、推广方便等特点在现代传媒产业中占据越来越重要的位置，预计未来几年，中国新媒体产业的总体市场规模将保持快速的增长，市场的平均增速超过35%。（二）新媒体特点 11. 迎合人们休闲娱乐时间碎片化的需求。由于工作与生活节奏的加快，人们的休闲时间呈现出碎片化倾向，新媒体正是迎合了这种需求而生的。2.满足随时随地地互动性表达、娱乐与信息需要。以互联网为标志的第三代媒体在传播的诉求方面走向个性表达与交流阶段。对于网络电视和手机电视而言，消费者同时也是生产者。3.人们使用新媒体的目的性与选择的主动性更强。4.媒体使用与内容选择更具个性化，导致市场细分更加充分。二、新媒体推广方式（一）手机短信推广 随着中国手机用户的增加，各大通信运营商竞争越来越激烈，市场得到全面的细分，短信增值业务正是在这种背景下发展起来的，越来越多的手机用户开始接受短消息服务，尤其是时尚年轻一族，更是短信市场的生力军，短信正以其经济，便捷的沟通方式，得到众多手机用户的青睐。 在信息时代的今天，各大商家的广告大战日趋激烈，而手机短信息作为一种全新形式已经闪亮登场。短信息服务像风暴一样席卷全国，越来越多的商家已经意识到短信息将会带来巨大的商业价值。（二）手机推广的优势短信阅读率高手机用户收到短信后都会去查阅，只有查看到短信息后，短信息才会消除，所以可以达到100%的查看率，这是其他任何媒体都无法达到的。2、短信发布对象的含金量高手机用户群体相对非手机用户来说是有一定收入的群体，具有一定的消费能力。3、短信发布快速传统的媒体需要制作、排版及编辑，而且只能在固定的时间发布，受到时空的限制。现手机短信则可以随时发布，速度快，手机用户在全国各地都可以收到。4、短信成本发布低电视、报纸及户外等媒体，成本较高，而短信成本较低，在相同的广告宣传费用下，手机短信的受众用户要比传统媒体的受众用户要多出数倍。5、短信形式新颖短信与其他传统媒体不同，它是一种基于现代移动通讯的新型媒体。由于手机是用户随身携带的个人通信工具，用户可以在任何场所包括在出差旅途中轻松地接收信息，更容易被接受，有更好的广告效果，短信相对语音通讯是一种非语音通讯方式，就像打电话推销保险，所以不会引起法律纠纷。6、短信的社会效益、经济效益较高企业搭建自己的短信平台，开辟了为顾客服务的又一通道，把服务柜台延伸到了顾客的手机是，极具亲和力、影响力、吸引力。短信平台一旦搭建完毕，相当于开通一个企业的“短信节目”频道。（三）房地产手机短信推广的优势1、将楼盘信息有针对性的发送至目标受众。2、区别与传统媒体广告的个性化宣传。3、把信息直接放入目标受众的口袋，强制客户阅读，避免了信息浪费。4、在第一时间发送行业即时信息提高了关注度，凸出了品牌地位，彰显品牌个性。5、将品牌进行重点提示，将品牌根植于消费者心里，并有可能挖掘潜在客户。如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。(四)微博推广 微博，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户通过Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息随着发展，这些消息可以被很多方式传送，也可以发布多媒体，如图片、影音和出版物字数通常限制在140字以内. 微博是用来沟通的，一个人说，其他人听，然后彼此反复讨论（五）微博推广的优势微博将是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同进行策划，以企业微博、代言人微博、用户微博为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的网络营销微博将是植入式广告的最好载体之一。微博营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。（六）房地产微博推广的优势分析微博给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道可以让企业迅速打开市场。建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。三、整合营销策略分析（一）手机短信推广策略 1、房地产首先要筛选客户，进行群发信息的准备，尽可能发送客户所需房地产有关信息2、利用节假日，以温暖、幽默的信息内容让客户放松警惕，并且了解企业所发信息。3、发送短信要选择正确的时间段，避免打扰他人工作或休息，例如在中午吃完饭玩手机时段。4、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。（二）微博推广策略标签 ：根据不同的时期设置不同的标签，永远让搜索结果处在第一页互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人。话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目的。有规律地进行更新，每天510条，一小时内不要连发两条上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些高峰发帖时间让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度不要关注超过50个人，哪怕你有100万的粉丝定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度四、新媒体整合推广预期效果预测（一）预期效果1、网站访问量达到100万次 2、商品房销售量达到1万 3、电话咨询量达到1000万次 PAGE