营销理念视角下高职院校就业指导创新探析(一)

营销理念视角下高职院校就业指导创新探析(一 )摘要 目前我国高职院校毕业生代写论文逐年递增，大学生就业难成为一种普遍现象,如何在激烈的就业市场中找到适合毕业生自身的工作已引起学生、家长、学校及社会的关注。本文运用教育营销的理念，剖析了目前高职院校就业工作存在的问题，提出了树立毕业生就业全员营销、建立就业营销体系、全方位开展就业 “促销 ”活动等就业策略，以适应不断发展中的就业工作的需要。关键词 营销理论高职院校就业指导创新自 2003 年首届高校扩招学生毕业以来,高职院校大学生就业难的问题就日趋突显出来,大学毕业生已经由 “卖方市场 ”进入 “买方市场 ”，呈现竞争日益激烈的局面，已成为全社会关注的热点和焦点。 如何提高大学生的就业率及就业质量是摆在每一所高职院校面前的一个重要课题。笔者认为， 面对就业难问题，必然要求高职院校要以社会需求为导向，探索新形势下加强大学生就业指导和服务的新思路、新模式。为此，在“市场导向、政府调控、学生与用人单位双向选择 ”的就业制度下 ,运用市场营销中的促销理论指导高职院校大学生就业工作就具有很强的借鉴和指导意义,这将有利于学生的培养、有利于开拓大学生就业市场,提高大学生的就业质量。一、高职院校就业工作存在的问题随着生源急剧的扩张以及上规模的民营企业的数量增加减缓,加上用人单位越来越重视学生能力，这一变化给一些大学生就业带来了巨大压力。对此，高职院校缺乏有效的应对机制，学生对自身能力的要求不明确以及对用人单位的要求不甚了解，在很大程度上导致了就业危机，具体表现在如下几个方面。1.高职院校的经营理念难以适应市场人才需求变化。目前许多高职院校的经营理念是传统的生产观念、产品观念、推销观念，因此对市场人才需求变化的适应性差，应采取营销观念，具体来讲， 就是要进一步积极推进高等教育改革， 把培养毕业生的就业、 创业能力作为今后教育教学改革的重要内容。 高职院校应进一步转变教育观念， 拓宽专业口径， 专业课程设置与社会需要接轨并应有适度前瞻性， 加强对学生创新能力和实践能力的培养， 在提高学生思想、文化、心理、身体等方面素质上多下力气，强化学生的市场意识、竞争意识及就业竞争力。2.高职院校的定位不准确，使人才培养与市场需求不匹配。目前我国高职教育模式与社会需求在许多方面不相匹配。 许多高职院校在一些专业设置、学科设置上缺少科学的预测，未能对市场需求进行认真与客观的调研，更不用说有效地围绕市场进行调整了,从而导致了就业市场与实际需求的偏离， 产生了社会需求与高职院校人才供给的供需矛盾，比如，法律专科专业的学生，毕业后要想直接在法律研究机构、法院、检察院、律师等机构从事专业工作难度很大，可相当多的高职院校还在大量招此类专业的学生。3.教育市场营销体系不健全。市场营销体系健全是企业成功的可靠保证。高职院校毕业生就业与企业一样面临着激烈的竞争，高职院校就业指导机构急需建立一套完整的市场营销体系，来营销自己的学生。 而目前高职院校促销方式落后。当前高职院校大学生就业工作，普遍缺乏良好的现代促销体系和方式，其工作重点仅仅是为即将毕业的大学生提供简单就业的政策、求职技巧以及信息推荐服务，没有形成有效的促销方式， 因此，大学生就业成功的机率较低。4.高校就业工作指导思想出现偏差。表现在两个方面 :首先，部分高职院校一般以学生落实就业单位为终极目标， 缺少对毕业生质量的评价体系，从而不利于发现就业指导工作中存在的问题，不利于有针对性地改进、创新工作方式、方法和内容。其次，一般高校普遍过于看重就业率，不重视就业指导的过程，忽略就业指导的具体内涵。只重结果，不重过程，势必影响了 “结果 ”的质量，一定程度上破坏了用人单位和学校的长期合作关系。二、运用市场营销促销理论指导高职院校就业工作1.提高认识，转变观念，树立毕业生就业全员营销”思想。转变观念的重点在于决策领导转变观念 ,从战略的高度来认识和管理就业问题。各高校既要从持续发展的高度来看待毕业生充分就业 ,又要以全面的质量观来对待就业工作，自觉地把实现毕业生充分就业作为衡量自己办学质量的一个重要指标。转变就业观,就是将被动地以管理为主的就业指导模式,转变为主动参与市场开拓和营运 ,以市场占有率为目的的人才营销模式。毕业生就业指导工作包括毕业生培养和就业的全部工作过程,具体来讲涉及到招生质量、专业设置、教学计划、师资力量、教学管理、就业指导等资源管理的全过程。因此，高校各部门应充分领会“全员营销 ”的思想 ,才能将就业指导工作落到实处。2.树立就业营销观念， 建立就业营销体系。 随着教育体制改革的不断深入,教育市场营销观念必将延伸到学校内的各个环节，必然引起高职院校管理者的高度重视。因此， 高职院校要树立教育市场营销观念， 就业指导部门如同企业一样需建立一套完整的市场营销体系来营销自己的学生。高职院校的就业指导机构实际上就是销售高职院校产品(毕业生 )的“销售部 ”，其营销体系应包括市场信息部、 营销策划部、 就业推展部等部门。应像企业一样必要时建立分销渠道， 在学生就业集中地区设立就业办事处，加强与用人单位的交流与沟通，了解用人单位对学生素质的要求，要与用人单位建立稳定、长期的合作关系，以促进就业工作。