高考江苏卷语文试题及参考答案

专专 题题增员十大方法增员十大方法 （一）自我推销（一）自我推销 首先让别人接纳自己，才能去说服首先让别人接纳自己，才能去说服别人。别人。 懂得自我推销，就像商品懂得包装，懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。这种自我推销的扩张。 （二）趁热打铁（二）趁热打铁 刚出炉的铁板，若不趁热打造，刚出炉的铁板，若不趁热打造，就无法成就无法成 新人刚入司，就像铁板一样，内新人刚入司，就像铁板一样，内心必定胸怀热情千万丈，若是碰心必定胸怀热情千万丈，若是碰到不了解热情的打铁人，必定成到不了解热情的打铁人，必定成不了型，所以趁热打铁是提高新不了型，所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一人定着率的有效方式之一。（三）善用时间（三）善用时间 增员工作所耗费的时间、精力相当增员工作所耗费的时间、精力相当大，从发掘、面谈、引进、育成、大，从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以说是一段非常艰苦的历定着，所以说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有耐性，介绍人更程，不但新人要有耐性，介绍人更要细心调教，因此，我们要学会把要细心调教，因此，我们要学会把时间、精力用得有效率。时间、精力用得有效率。（四）扩大人际关系（四）扩大人际关系 增员乃人际关系的延伸运用，一个增员乃人际关系的延伸运用，一个人的关系几乎是静态的，必须设法人的关系几乎是静态的，必须设法让它活络起来，才算是动态的人际让它活络起来，才算是动态的人际关系，这种关系才有影响力，才有关系，这种关系才有影响力，才有作用。要增员就得学会活用、善用、作用。要增员就得学会活用、善用、运用并扩大人际关系，而人际关系运用并扩大人际关系，而人际关系不是一旦建立起来就一劳永逸，它不是一旦建立起来就一劳永逸，它必须随时的去栽培、灌溉、发展，必须随时的去栽培、灌溉、发展，这是增员触角的再延伸。这是增员触角的再延伸。（五）言之有物（五）言之有物 增员工作先要说服新人对工作增员工作先要说服新人对工作产生兴趣产生兴趣 ，而说理的目的在，而说理的目的在使真理明朗化，让说者能掌握使真理明朗化，让说者能掌握良机，听者能自然接受，达到良机，听者能自然接受，达到以言增员的目的。以言增员的目的。（六）言之有礼（六）言之有礼 我们的工作性质有时不为人我们的工作性质有时不为人（大众）所接受（了解），（大众）所接受（了解），因此要注意自己说话时的心因此要注意自己说话时的心态，千万不能因小不忍而乱态，千万不能因小不忍而乱大谋，因为言谈的礼节常是大谋，因为言谈的礼节常是增员成功的催化剂。增员成功的催化剂。（七）言之有理（七）言之有理 要学会生活化的讲话技巧，以便能打要学会生活化的讲话技巧，以便能打动新人。动新人。、有知识价值，即话中能透露一些、有知识价值，即话中能透露一些鲜有人知的知识或常识。鲜有人知的知识或常识。 、有启发教育价值，即话中有发人、有启发教育价值，即话中有发人深省，激发上进的语句。深省，激发上进的语句。 、有娱乐性，即效果能受到欢迎。、有娱乐性，即效果能受到欢迎。（八）第三类接触（八）第三类接触 君子以心相交，非以金相交君子以心相交，非以金相交”，如果大家，如果大家“以财相聚以财相聚”最后必定最后必定“因财而散因财而散”，钱财，钱财只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，须以须以“人心相交人心相交”，才能激发更多的潜能，才能激发更多的潜能，创造更多的财富。所以说以心相交，引导增创造更多的财富。所以说以心相交，引导增员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人接触的同时，别忘了接触的同时，别忘了“第三类接触第三类接触”.（九）精神上的施主（九）精神上的施主 我们的新人常因环境或本身能力问题我们的新人常因环境或本身能力问题遭到保户无情的拒绝，在积极方面，遭到保户无情的拒绝，在积极方面，我们要指导，陪同他处理问题；消极我们要指导，陪同他处理问题；消极方面我们要给予精神上的鼓舞，激发方面我们要给予精神上的鼓舞，激发他不断的接受挑战。如此，他的心灵他不断的接受挑战。如此，他的心灵才不致于被摧残殆尽，而有勇气重新才不致于被摧残殆尽，而有勇气重新再来，所以我们别忘了自己是新人精再来，所以我们别忘了自己是新人精神的施主。神的施主。（十）随处结缘（十）随处结缘 很多人常把命运安排在很多人常把命运安排在“缘分缘分”身上，其身上，其 实实“缘缘”与与“分分”有不同的含意有不同的含意：、有缘有分：有缘相聚。比如父母、有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、姊妹等家庭组成分子即是。夫妻、兄弟、姊妹等家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家，就是珍惜因此，有人提倡以公司为家，就是珍惜这份这份“缘缘”，同样的，如果您透过增员，同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴，这也算是把您的朋友变成工作伙伴，这也算是“有缘有分有缘有分”。、有缘没分、有缘没分 有缘相识，却无法成为自己组织中的有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。如果你相交满天下，却找不一分子。如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的到增员的对象，就是典型的“有缘无有缘无份份”。、无缘有份、无缘有份 不稳定的结合，俗话叫不稳定的结合，俗话叫“孽缘孽缘”，夫妻，夫妻不合就是一例，同样的已经成为自己组不合就是一例，同样的已经成为自己组织中的一分子，经过一段时间，因为各织中的一分子，经过一段时间，因为各种原因而分开，就是种原因而分开，就是“无缘有分无缘有分”。、无缘无分、无缘无分 就是绝缘。每个人都有他独有的人缘，就是绝缘。每个人都有他独有的人缘，万不可把自己造成万不可把自己造成“绝缘体绝缘体”，因为，因为一旦成了绝缘体，必然少有人情味，一旦成了绝缘体，必然少有人情味，少有感恩心理，无论个人或组织体都少有感恩心理，无论个人或组织体都要训练成导电体，使各种电子能在您要训练成导电体，使各种电子能在您的磁场交流，这是增员工作不可或缺的磁场交流，这是增员工作不可或缺的条件。的条件。