大连理工大学21秋《市场营销》平时作业1答案参考21

大连理工大学21秋市场营销平时作业1答案参考1. 可以用感知价值定价法向顾客解释产品给顾客带来的价值。( )A.正确B.错误参考答案：A2. 迈克尔?波特的五力分析模型中，最重要的是替代品的威胁。( )A.正确B.错误参考答案：B3. 产品价格低，其营销渠道就应( )。A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽参考答案：B4. 在安索夫产品/市场矩阵中，( )即市场渗透。A.现有市场-新产品B.新市场-新产品C.现有市场-现有产品D.新市场-现有产品参考答案：C5. 公共关系是针对社会公众树立企业良好形象，其特征是( )。A.可信度大B.节省费用C.具有时效性D.效果最好参考答案：AB6. 矩阵型组织的缺点是( )。A.双重领导，过于分权化B.稳定性差C.管理成本较高D.以上都是参考答案：D7. 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )A.电视B.广播C.报纸D.杂志参考答案：D8. 工业产品的促销一般多采用( )的方法。A.营业推广B.人员推销C.公关D.广告参考答案：B9. 消费者从众行为的表现形式不包括( )。A.从心理到行为的安全从众B.内心接受，行为不从众C.内心拒绝，行为从众D.内心拒绝，行为不从众参考答案：D10. 传单是一种通知型印刷宣传品，通常印制出来供迅速散发，以刺激人们对某一特别活动或促销活动的兴趣。( )A.错误B.正确参考答案：B11. 根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( )A.弹性B.多样性C.替代性D.可诱导性参考答案：C12. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考答案：B13. 应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的新产品属于( )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品参考答案：A14. 单一指数评价法是指从某个特定的方面来衡量个体所归属的社会阶层。( )A.错误B.正确参考答案：B15. 产品是指能够提供给顾客并能满足其需要的任何东西。( )A.正确B.错误参考答案：A16. 企业根据自己的任务目标、企业资源和特长等，决定选择进入某个或某些细分市场。这一策略称为( )。A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销参考答案：B17. 某公司引进国外汽车生产线制造各种类型的汽车，这属于新产品类型中( )。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品参考答案：D18. 企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化。( )A.错误B.正确参考答案：A19. 可以反映销售人员效率的指标有( )。A.每天平均的销售访问次数B.每次销售访问的平均成本C.每期间的新顾客数D.以上三项都可以参考答案：D20. 分析营销环境的根本目的是( )。A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象参考答案：CD21. 在促销时间的长短把握方面可能会遇到的问题有( )。A.若时间太短，有一些顾客可能无法重购B.若时间太长，消费者可能认为这是长期降价而使促效失去效力C.若时间太长，消费者可能会对产品质量产生怀疑D.以上几种情况都有可能参考答案：D22. 如果有一名经理下面有五名直属的管理人员，每名管理人员下面又各有十名员工，那么这位经理的管理宽度是( )A.2B.5C.10D.50参考答案：B23. 汽车产品的基本定价方法是哪些?( )A.汽车成本导向定价法B.汽车需求导向定价法C.汽车竞争导向定价法D.汽车竞争导向定价法参考答案：ABC24. 市场营销成本中，属于促销费用的是( )。A.广告媒体成本B.产品说明书刷费用C.展览会费用D.以上都是参考答案：D25. 与顾客建立长期合作关系是( )的核心内容。A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销参考答案：A26. 同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是( )。A.销售利润率=本期利润/销售额*100%B.销售利润率=税后息前利润/销售额*100%C.销售利润率=息税前利润/销售额*100%D.以上三个公式都无可比性参考答案：B27. 社会文化环境的概念是社会文化环境是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。( )A.正确B.错误参考答案：A28. 能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：D29. 在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( )A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划参考答案：A30. ( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源参考答案：A31. 某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.生产观念参考答案：A32. 人员推销与广告相比( )。A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确参考答案：D33. 某种程度上，可将市场组合视为市场营销组合。( )A.错误B.正确参考答案：A34. 电子数据交换的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：D35. 理解价值定价法运用的关键是( )。A、确定适当的目标利润B、了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值参考答案：D36. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：D37. 当消费者交出买过某种商品的包装、标签或其他证据，商店就免费给他寄去一个商品。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：C38. 企业是非营利性组织之一。( )A.正确B.错误参考答案：B39. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。( )A.正确B.错误参考答案：B40. 某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，其相对市场占有率是( )。A.10%B.50%C.33%D.20%参考答案：B41. ( )代表未来商务发展的方向。A.商人批发商B.制造商批发机构C.超级市场D.电子商务参考答案：D42. 简述促销工具宣传的作用。参考答案：宣传是指发起者无需花钱，在某种媒体上发布重要商业新闻，如通过报纸、期刊、广播、电视、墙壁、网络等方式获得有利的报道、展示，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。宣传作为一种促销工具，具有以下重要作用：(1)卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路;(2)当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售;(3)知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度;(4)公共形象欠佳的企业可以用宣传来改善形象; rn(5)国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援。43. 系列性广告主要用于：( )A.汽车工业B.海外市场C.旅游业D.住宿业参考答案：AB44. 促销组合的要素有( )。A.地点B.广告C.人员推销D.公共关系参考答案：BCD45. 产品型组织形式可能存在的缺陷有( )。A.产品经理缺乏整体观念B.产品经理有可能与广告部门、生产部门间发生冲突C.对于基层管理人员会出现多头领导的疑惑D.以上缺陷都有可能发生参考答案：D46. 下列有关消费者行为研究的行为主义范式的说法，正确的是( )A.强调消费行为的主观性和象征性B.强调消费者行为的理性C.其价值在于可以改变或维持消费者行为D.其价值在于可以洞察、理解消费者行为参考答案：C47. 问号类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：A48. 市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率。( )A.错误B.正确参考答案：B49. 市场营销涉及的最主要的两个微观环境要素是：竞争对手和顾客。( )A.正确B.错误参考答案：A50. 人员推销决策的主要内容是( )。A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间C.对销售活动进行组织激励和控制D.以上内容都包括参考答案：D