想自己创业的朋友请看

创业指南）想自己创业的朋友请看毕业以后，发现很多朋友创业的心里很矛盾，既有创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运！所以很多朋友思考了很长时间，最后仍是决定等等再见，壹月过了壹月，壹年过了又壹年，岁月流逝，光阴不再，沉浸于打工的生涯中难以自拔，结婚供房，身上的经济枷 锁日益沉重，无力再搏，最后只好认命，打工壹辈子。中国温州人号称中国最富有的人群，我认识好几个温州的年轻朋友，于她们仍于 上大学时，理念就和众不同，最喜欢挂于嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做 老板”或者“宁愿做生意壹个月只赚 1000 元，不愿打工壹月赚 3000 元”。这 些理念相信是他们的长辈于生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情 的原则。这些原则就是壹些理念，这种理念和其他众多地方的思维理念有很大差别的，即 便当下有类似的选择，我估计很多朋友恰恰和他们的选择相反。可是这种理念却 是很先进的，正是这样的理念使得温州人和众不同，成为中国最富有的人群。 “思路决定出路”！这句话很多人听说过，可是转眼即忘，可是我身边的事实却随时均于验证这个道 理！我所于的大学有壹个女同学，是班级唯壹的温州人，长的比较丑，学习也不 用心，家里父母是开皮鞋厂的，所以经济宽裕壹点。于班上每次考试均处于中下 等，有点钱喜欢炫耀，挺拽，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。可是这个女 孩最喜欢吹嘘自己毕业后 5 年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别 人均觉得她是意 * ，更加讨厌她了。可是这个女孩行为方式就是不壹样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储 备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上于学院门口摆地摊， 从周围的小商品市场进来壹些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又 卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，俩块钱壹锅的那种， 这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近 2 万元 毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸壹条街， 于亲戚的帮助下开了壹个小门面， 三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。 5 年仍没有到，可是她 原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。这个现实的例子说明什么？ 说明这个女孩的理念比较先进，别人费了老鼻子力气于考研，于学习，于考证， 她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的 成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着壹个月壹俩千 的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！ 这个女孩智力平庸，性格壹般，人长的又丑，可是唯壹可贵的是理念比较先进， 认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的同学均有出息。回头再说 80 年代的温州人和四川人。80 年代的温州农民和四川农民均属于最早开始闯荡的人群， 温州农民闯荡中国的 方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农 民闯荡的方式是直接去广东打工。 80 年代敢于出来闯荡的人均是用勇气的人， 因 为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川 人和温州人均有勇气和魄力， 可是由于思路的不同， 走上了不同的发财致富道路。29 年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群， 他们掌握了中国最吸纳进的 经商技能，他们的财富甚至能够让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川 农民的第壹代打工者已经退出了历史舞台，他们大多于四川老家继续贫寒的生 活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续壹窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷 剥削，成为社会最贫穷的壹类人 这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州 农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来 的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。思路决定出路，又壹次的得到验证！ 浙江人中出了壹个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创 业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友均不乐意听，可是 我们仔细想想，这位老兄的话仍真有点道理呢。狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑于大草原上，肆意的猎杀 牛羊，尽可能的享受大自然提供的壹切美味， 吃饱后就躺于草地上， 什么均不想， 享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。不过当严寒来临 时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会于厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍 受饥饿的痛苦， 随时担心自己冻饿而死。 狼的生活可谓壹半是海水， 壹半是火焰。 狗的生活恰恰相反， 平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙， 被主人吆喝着到处忙活， 没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什 么美味，可是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发 誓下壹辈子依旧为主人效忠， 即便主人肆意的打骂狗们， 狗们也多半不敢吭壹声， 因为听话和驯服是狗们的标志。委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了 自己老时有壹份固定的口粮，壹切均认了！ 如果把现实生活中的人们进行比较， 估计我们大多均是过着狗的生活， 稳定安逸， 可是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，可是缺乏破釜沉舟的勇气！ 我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。可能很多 朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公 司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业 其实这样的想法证明是很错误的，壹个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业 所需要的钱，更是无法学到创业的经验和技能。打工生涯学到的东西对创业基本 上是没有用的，因为俩者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同， 只能这么说，打工几年后你唯壹获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要 的就是技术技能了。更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎 的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔， 后来创业的念头只能永远的留于心底， 成为永久的遗憾。 等到年龄到了 40 多被老板辞退的时候， 才后悔 20 年前为什么 不出来自己创业呀！那么做创业狼的要求究竟高不高？我的答案是 :只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有 100 元，照旧能够创业成 功！ 人家早壹辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第壹 笔钱嘛。你口袋里只有 100 元，至少能够于街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什 么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足壹点后能够搞个烧烤之类的，反正，钱再 少，也能走上创业的道路，关键见你想不想做创业狼？ 打工人生和创业人生壹定是不壹样的。 时间长了，打工者的性格和创业者的性格会有越来越大的差别。我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世 界，害怕失业的危险， 心灵变得越来越敏感和脆弱。 心态不仅逐渐的疲惫和懒惰， 整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。可是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适 应城市小爬虫的定位， 自己本来就是庸人， 庸人何必自扰之， 发财是人家的事情， 咱没有那命。最恐惧的第壹件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和 领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。思想麻木了，只好随大 流，毕竟饭碗于领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。最恐惧的第二件事情，是见到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是见着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么壹点的工资，老板的敲打于耳边响起，见人 家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。难怪，打工生涯的结果 是越老越贬值，尤其到了 40-50 年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深 渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。有人说过去 10 年是蓝领工人下岗的高峰期，未来 10-20 年将是白领工人下岗的 高峰期，你壹位自己曾经读个大学就是精英了？社会不断进步，你的知识结构， 身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先 于遇到危机时裁掉那些 40-50 年龄段的白领工人。所以说你当下有个稳定的工作， 你觉得安全， 其实等和于你身边按了颗定时炸弹， 等到 10 多年后，它会爆炸， 你那时失业的痛苦和代价恐怕要比当下残忍 100 倍 那么创业人的性格特征是什么呢？ 我有壹个私人关系很好的亲戚，目前已经是亿万富翁了，他今年 39 岁。原来是 退伍兵，后来专业进入壹个国营单位壹开始老是受气，个性强的他立即辞职选择下海闯荡。十年后已经家产上亿，春节我们亲戚聚会时他告诉我：“XX，你是们家族中学历最高的， 又于大学教书，告诉我年收入是多少”我老实的回答： “年 收入不足 5 万元”。他继续说：“我观察到壹个现象，公司里为我打工的那些职 员中学时代学习均比我好，所以学历最差的也是中专，我当年高中三年真是拼了 老命，可是连了中专也考不上，只好去参军，所以壹直对那些有学历的文化人很 尊重，觉得他们智力高，工作能力强。可是当下我竟然是他们的老板，给他们提 供饭碗，这个也出乎我的意料之外。”这究竟是为什么？ 他接着分析：“我认为壹个人失业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商， 情商和胆商，可是壹个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第壹， 情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅于智 商上优人壹等，可是情商和胆商根本没有包含于内。而学校淘汰的人群中可能恰 恰蕴含了大量的运营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘 汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，可是懦弱胆小， 不擅交际，社会生存能力自然很低下。” 我听完我亲戚的话，大吃壹惊。他的话好像真的很有道理呀！ 我仔细思考了壹下，现实好像确实是这样，胆子大的于生存竞争中往往比聪明的 人有优势呀。而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。 仍有壹个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子 越小，做什么事情均喜欢三思而后行， 凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考， 可是这些行动力强的人往往率先成功 从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的壹群人，往往是所谓的硕士博士， 教授群体，他们大多于高校里工作和生存，可是这些所谓中国最聪明的壹群人整 体收入水平却不高，当下壹个高校的博士年正常收入 5 万元，硕士 4 万元，教授 也多半不会超过 8 万元（这是我所于的江苏地区的高等院校） 这是壹个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司 打工的高级白领均不如。最后我想得出壹个结论：学习好没有什么用！ 中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到壹个好工作，可是社 会现实是学习好的人群职业生涯收入且不高。其实表面见创业面临的现实风险比 打工高很多，可是从长久见，打工带来的风险更高。创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后仍得赔进去自己借的壹部 份钱，可是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平和能 力壹次比壹次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有壹个 量变到质变的突破，只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上壹片坦途。钱 也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实于不断的贬值和缩 水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯， 10 几年后，稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你见见那个风险大呢？ 理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪壹条路，走上哪壹条路决定了你将 来的人生过程和结果。古人仍说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下 365 行，其实 行行均能做，可是同样壹个人， 选择了做生意和选择了上班， 将来的区别就很大，真的太大了！ 如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来能够做上超金领，年收入不过几 十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有壹俩千元，猪肉涨价你家 估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中仍 常存恐惧，害怕失业。如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来能够做中国富豪级人物，能够 动辄捐助几个希望小学， 时不时的享受高尔夫和私人游艇； 如果你经商能力不行， 只能开个杂货店，甚至于菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个壹俩千元， 和低级白领过差不多的日子。可是你不怕失业，因为每天均有人来买豆腐，买白 菜，这又是比白领生活强的地方。可见不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。今天去理发，仍是那 个老理发店，剪壹个平头 5 元，我是他的老顾客。这个理发店位于我家门口的巷 子里面，大概面积 15 ，月租金只有 350 元，加上水电， 不会超过 500 元每月。 理发老板是个 35 岁的南通乡下人，十多年前就带着老婆来扬州谋生，靠着于乡 下学的理发手艺，竟然于扬州扎下根来，养了俩个孩子，仍买了壹处老宅子。 我和他很熟悉，他是万事通，每次来理发总喜欢听他吹牛，也算了解新闻的壹条 重要途径。他得意的告诉我，扬州莱茵苑小区的房子于过去 3 个月内，涨了每 900 元，我说那个和我们穷苦百姓无关， 可是他神秘的告诉我，和他有关，我好奇的问他莫非他于哪里有房产？ 他告诉我前年时他于那里壹楼临街的地方买了壹处 60 的商铺，当时价值 50 万， 当下已经涨到近 80 万了，他当时首付 30 万，按揭贷款 20 万，房子到手后简单 装修户马上出租给壹个私人诊所，叫木香诊所，就于扬州盐阜东路莱茵苑小区的 路边上，扬州本地人去了均能清楚的见到。 他告诉我租金正好能够支付他的贷款， 当下他经济上没有什么压力，唯壹的梦想是再干 20 年，退休享受生活。 我吃惊的很，想到他的壹个如此小的理发店，平时只有他壹个人理发，按我的计 算，每月赚钱不会超过 2000 元，和打工差不多，可是根据他买房的资金实力计 算，他壹年应该收入于 6-7 万，月平均收入于 5000-6000 元，我连忙问他月平 均收入是否能够达到 5000 元，他只是笑笑，没有回答，也没有否定。 我不由感慨，很多时候我们觉得做小生意的不赚钱，和他们打交道时甚至可怜他 们收入低，谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工壹族高多了。 近段时间有机构于美国民众中做个实验，调查他们对中国人的见法。 结果负面印象居多，当然也有好印象，本着学习改正的态度，优点咱就不说了， 只说缺点。1 、中国人最缺乏的品质是诚信和责任感2、中国人最常表现出的特点是自私和功利 3、中国人最不提倡的壹种宝贵品质是：冒险。 见来除了 1 ，2 俩点大家熟知以外，中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。难怪 中国普通百姓生活只能够觉得平庸和无聊，卑微而绝望，关键于于缺少了冒险这 壹重要的佐料。只有生命中增加了冒险这剂良药，壹个人才能恢复激情，回复战斗力，才能于人 生的竞技场中表现的像壹名勇士！ 勇士均会得到上帝的垂青和奖赏！ 其实冒险是中国最最稀缺的壹种优良品质。很多人担心冒险后的失败会降低自己的生活质量。可是那只是暂时的， 只要坚持屡败屡战， 冒险的人最终的收获要比普通人大的多 思路决定出路，行动决定结果。 绝大多数人习惯做语言的巨人，行动的矮子。 越是智商高的人越容易陷入这个悖论中，难以自拔。 见来上帝是公平的，赋予人智慧的同时，往往剥夺他的勇敢。 所以世界上享有精彩人生的人总是少数。国内壹位著名经济学专家曾经问过这样壹个问题 : “为了维系打正工常者的生活， 要想衣食无忧，过上正常、幸福的生活，壹辈子到底得挣多少钱？”假设于正常情况下 ,我们从出生到成年大学毕业时 22 岁 ,我们有幸壹直工作到 60 岁,这样我们打工人的壹般职业生命为 38 年,那么这 38 年是为我们将来做准备而 奋斗的，假如我们能够活到 80 岁， 60 岁到 80 岁这 20 年里，如果我们的每月 1000 元的生活必须开支，以及每月 500 元的医疗费用储备开支（因为于那个时 候疾病会频繁的光顾和困扰我们） ，所以必须应该要有 36 万元的养老准备金，这 仍算不上我们超过 80 岁的那部分开支呢！这样壹来，我们就知道了自己挣多少 钱才够用。假定于货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我们广大职业经理人 为了维系简单的生活而生存，挣 4000 元就够了（仍要有个前提就是基本的住房 已经不是问题了），其中 2000 元用作目前的每月生活开支， 1000 元用作养老储 备开支， 500 元用作年老时的医疗费用储备开支， 500 元用作子女的的教育费用 投资。如果打工人对于目前每月 2000 元的生活水准仍充满恐惧， 如果我们当下挣 4000 元仍不够化的话，那么我们将来的生活到底会是怎么样的呢？如果我们仍有打算 项目投资、打算深造、打算住更大的漂亮住房、打算出国旅游，那么这个数目就 远远不够了，当下我们的父辈有单位能够依靠，有我们这壹代天良未泯的儿女锦 薄相助，有同事朋友的余温，仍有社会的关注和关怀，可是如果等到我们二三十 年以后，等待我们的更会是什么样的情况呢？！不久前，我壹位好友给我讲述了这样壹个真实的故事：今年春季前期，好友陪同 其 72 岁的老父亲专程到武汉去探访亲戚，谁知于即将返程的时候，老父亲突发 故疾、昏倒于地，连忙求救 120 将病人送往武汉同济医院进行抢救，于急诊室抢 救了几个小时后，老人总算脱离了危险，医院表示病人是多器官衰竭、自身身体 情况很不好、病情很复杂，需要长期住院治疗和观察，可是目前同济医院的骨干 医生均于休息，医务救护力量有限，要求家属尽快接老人回当地医院进行救助和 观察治疗。由于老人的手术后不能乘坐飞机、又不能坐火车，医院建议租赁武汉 同济医院新进口的救护车护送，家属立即表示同意，为了保证老人的安全启用了 壹级护理方案，救护车上除了输氧、输血等硬件设备外，仍专门配备有壹名医生 和二名护士，最后终于安全把老人送回了当地，接着又连忙安排住进了当地最好 的壹家大医院，托人找了最好的专家大夫进行救护和医治。老人经过了三个多月 的辅助治疗和精心调养后，病情逐渐得到了控制且逐步好转，当下已经能够下床 了。说到这里，好友面露难色，当下我们条件好了 ,有这个能力了 ,老父亲比老娘运气 好啊（好友的母亲几年前也是由于病情恶化最后去世的） ，说完拿出了老人的门 诊费用账单于我面前晃了晃，笔者接过来见到，长长的流水账单汇总栏清楚的标 记着费用合计：二十四万七千九百元整。好友叹了口气，最后补充到，这仍没有 算于武汉同济医院的几天的住院费、手术费五万元，租赁同济医院的救护车二万 元，更不知道接下来仍要花费多少，只有希望老人身体能够康复。 作家史铁生于谈到他得了肾病，不得不以血液透析维持生命的感受时说：“透析 的费用之高是很少有人能够自力承担的，辛而我得到了社会多方面的支援，否则 不堪设想。否则会怎样呢？壹是慢慢憋死（有壹点钱的） ，二是快快憋死（没有 钱的）。可是，憋死的过程均是壹样的残酷，身体渐渐肿胀，呼吸渐渐艰难，意 识怪模怪样的仿佛于别处，四周的壹切均仿佛浸泡于毒液里渐渐的僵冷。但这仍 不是最坏的感觉，最坏的感觉是：你的亲人于壹旁眼睁睁的见着你，见着这样痛 苦的过程，仍束手无策。很多人很清高，觉得谈钱太庸俗，赚多少钱才够呀？ 其实于中国这样没有保障的国家里，没有财富自由，你就无法人格独立，你不仅 无法为你的妻子孩子， 父母提供稳定的生活保障， 甚至于他们遭遇疾病的威胁时， 由于你没有足够的钱，只好眼睁睁的见着亲爱的人离去。 所以为了获得有尊严的生活，你必须于年轻时学会赚钱！上面的道理每个人均明白，为什么只有少数人跳出来创业，大多数人仍继续沉湎 于打工生涯里难以自拔？我们来描述壹下那些继续打工者的心态。他们嘴巴上说自己壹直均于耐心等待，等真正的机会。智者深思熟虑，三思而后 行。他们壹直于等条件成熟，哪怕花开花又落，可是等到当下，时机也没有等到 条件也没有成熟 ,现实生活的质量仍是没有得到改观。记得希腊有壹首很悲观的民歌：“日神阿波罗是个勇士，他能够壹拳打倒凶猛的 敌人，但他无法扭转自己的命运。普罗米修斯是个智慧的神，他能够瞒着宙斯把 火种偷了出来，教那些可怜的人们见到光亮，而他自己却被鹫鹰啄着心肝，这是 命运跟他开的玩笑！”这就是人们认为自己的力量无法战胜自己命运、改变现实 的例子。为别人打零工才得以糊口的打工朋友们不是不想改变现实生活，也有紧迫感，也 很想改变自身的“贫穷”面貌，可是总有恐惧感，因为从来没有独立把握自己命 运的经历和经验，就像壹个从来没有用过电脑的人，生怕按错开关和按钮把电脑 烧坏了、壹用力就把键盘敲坏了，或者壹上网就会遭遇病毒壹样。事情其实且没 有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，再依次开机就好 了。当然我们打工者于职场上总是对工作本身负责、对企业对老板负责，所以要等条 件成熟，而实际上促使这些条件具备往往会消耗很多精力，拖延很多时间，有时 仍没有等到条件成熟，周边的环境已经发生了变化，旧的条件仍没有达到，新的 问题又冒出来了，结果仍是无所适从，最终导致不了了之。所以，对于打工者来 说，最重要的就是要明白必须先行动于思考！如果朋友有自己满意的事业那么请好好珍惜吧，如果仍没有或对自己的事业不满 意能够相互交流，因为我当下于做的事业非常的不错！我们不能让期待我们的人 等的太久，不能让嘲笑我们的人笑的太久！人生最大的悲哀是子欲孝而亲不于！ 努力吧，朋友们！