天门湖开盘方案定槁

天门湖锦城A组团销售方案天门湖.锦城自6月18日举行的预约顺序卡发放活动已顺利结束，截至7月9日已发放预约顺序卡280张。为了加快销售进度，确保全年的销售计划，在对开发区房地产市场充分调研后，制定以下销售方案： 一、 A组团销售房源幢数：共6幢，分别为2#、5#、9#、10#、11#、12#总套数：194套住宅，其中：楼幢2#楼5#楼9#楼10#楼11#楼12#楼套数22套24套46套34套34套34套户型F+B1+B2+FEACCD总销售面积为：18877.52平方米，其中楼幢2#楼5#楼9#楼10#楼11#楼12#楼面积（M2）2297.7328743551.853250.583250.583652.82销售房型共七种,分别为:A型、B1型、B2型、C型、D型、E型、F型房型编号房型建筑面积（M2）套数A型二室二厅一卫（最小的二房）77.3246 B1型二室二厅一卫（两间朝南）92.046B2型二室二厅一卫（南北套）92.76C型三室二厅一卫（最小的三房）95.7668 D型三室二厅一卫106.4834 E型三室二厅二卫（最大的三房）107.6224 F型三室二厅一卫（带储藏室）119.4710 二、 开盘计划1、 A组团开盘时间与地点1) 时间：7月16日（星期六）2) 地点：天门湖锦城售楼中心2、 开盘优惠方式1) 开盘一周内签订商品房认购单的一次性付款97折，按揭98折，开盘一周后签订商品房认购单一次性付款98折，按揭99折。内部保留最大折扣94折2) 免收天然气开户费及管道建设费3) 免收可视对讲开通费，带机安装到户4) 开盘赠送精美礼品一份待定（价值约40元/份，300份）3、 开盘活动执行方案1) 采取预约顺序卡分号段选房： A、 提前一周公布价格表，保证客户充分选房时间，保留有效客户。B、 开盘当天有次序的进场选房，可以使客户能较少受外界干扰，集中精力挑选中意的房位。 C、 分号段选房，缩短了客户等待的时间，节约了客户的精力。 D、 通过分号段选房可以控制开盘日当天的客户人数，使开盘当天既有足够的来访人流，又不至于因个别时间段人流过于集中，造成混乱。 E、 通过本次活动赢得客户的口碑，促进本案的销售和扩大楼盘的品牌知名度。 2) 活动程序安排： A、 售楼部7月10日7月15日通知前期领取预约顺序VIP卡的预约客户，将开盘活动的时间、地点、分号段选房的事项告知客户。 B、 开盘当天客户提前30分钟进场登记，非预约客户谢绝进场。 C、 销售现场于2005年7月16日上午8：58，按照前期客户预约单和VIP卡号码顺序，正式开始按编码顺序进行选房。 D、 销售员认真填写订购单，客户凭定购单至财务室交纳20000元大定金。 E、 现场喊控、贴销控，已成功选房的客户陆续退场，下一批客户选房。 3) 分号段选房细则： A、 持天门湖.锦城认购顺序卡，并按通知号段选房的客户才具备选房资格； B、 选房时每5人一组，每组限时5分钟，超时或未按时到达均按放弃一次选房权限。 C、 选房客户持买受人身份证明（身份证、军官证、护照）原件或复印件，定金20000元/套，锦城预约单和VIP卡前来选房 ； 注：选房定购成功本定金可直接冲抵首付款，但不予退还。 D、 选房客户若在A组团成功认购，VIP卡和预约单即行收回，重新签订商品房认购单。 选房客户若在A组团未认购成功，可按编号在B组团再次优先选购。 E、 在开盘期内定购的客户，可享受天门湖锦城一期开盘期间优惠。 F、 每卡均标注编号，持卡客户在开盘当日按售楼部通知号段时间准时到场参加选房，超时未到即按放弃一次选房权利处理。 其可在B组团获得第二次选房机会。4) 号段时间安排： 7月16日 上午： 9:0012:00 NO1NO30下午： 2：005：30 NO31 NO70 7月17日 上午： 9:0012:00 NO71NO100下午： 2：005：30 NO101 NO140 7月18日 上午： 9:0012:00 NO141NO170下午： 2：005：30 NO171 NO210 7月16日 上午： 9:0012:00 NO211NO250下午： 2：005：30 NO251 NO3005) 活动气氛的营造: A、 灯笼柱（2座）：售楼部门前左右两侧文案查媛，落实陈文才B、 路旗：沿莲花路、紫蓬路和工地周边插海恒路旗做引导文案查媛，落实陈文才。C、 横幅、块幅：城市之光楼体及售楼部门头文案查媛，落实陈文才D、 媒体： 时 间发布媒体规 格主 题文案/设计落实7月12日（周二）合肥晚报整版开盘查媛/苏计刚陈文才7月13日（周三）安徽商报整版开盘查媛/苏计刚陈文才7月14日（周四）江淮晨报整版开盘查媛/苏计刚陈文才7月20日（周三）合肥晚报整版开盘跟踪查媛/苏计刚陈文才4、 开盘活动准备： 1) 物品准备： 预售许可证等文件复印件李小燕 购房定单300份（每份为三联）李小燕 样本合同五份李小燕 定金收据/点钞机二部陈文才 POS机二部陈文才 麦克风六个，扩音器1个商伟 房价表（电子格式1份，打印格式6份）李小燕 给客户的房源表&铅笔（各300） 矿泉水（小瓶装500瓶）、桶装水六桶陈文才 隔离带（隔出签单区）陈文才 遮阳棚（同放号当天）陈文才 售楼员胸牌已落实 销控板&红色五角星苏计刚 激光笔7支赵善奇 红色笔（3支）赵善奇 水笔（20支）赵善奇 区域指示牌（4块）苏计刚2) 人员准备 2名现场总控（李茂茂、廖晓新T：13505697711） 5名签约人员（荣虎、商伟、李小燕、张兵、杨思维） 1名喊控人员（王松岩T：13866131317） 2名贴销售表（赵善奇、张向文T：13033089206） 1名购房客户的安排（查媛T：13956009414） 2名现场接电话（吴佟子T：13956017195、黄瑶T：13225850896） 6名保安1名保洁（明珠物业） 2名收款人员（海恒财务） 1名媒体人员的安排（陈文才T：13515664870） 1名现场拍照（苏计刚T：13856924767） 1名物品保管（葛梅娟） 1名登记表格已购客户姓名所购房号拿号号码（查媛T：13956009414）5、 开盘活动注意事项： 1) 开盘前注意客户对房位的需求，及时在销售推介中有意识的引导，避免房位过多重复挑选； 2) 开盘当日注意维持好现场秩序，安排预约客户按顺序登记，就座； 3) 销售员做好现场接待，及时解答客户问题； 4) 销售员熟练签订定购单和签约解释工作，提高效率减少客户等待的时间； 5) 为安全起见，活动当日不安排客户进入施工现场； 6) 现场喊控清晰、明确，贴控及时。 7) 安排好活动当天人员，包括销售部、财务部、工地现场人员、保安等人员的工作；8) 安排媒体采访、报道； 第5页