超市如何应对新店开业

超市如何应对新店开业新超市的开业在所难免， 做为超市同行， 我们无法阻止新店开业， 也无法阻止顾客贪图新鲜 关顾新店，因而，首先要摸清竞争对手的实力，然后再制定竞争应对策略（指的是该商场的综合实力 ）。下面小编总结几个应对对手开业的歪招与大家分享。应对对手开业有三个阶段第一阶段：留住顾客，吸引顾客注意力.宜在开业前一星期开展一小波较在力度促销第二阶段：打击对手，用低价和买就送的策略拦截客源第三阶段： 形象巩固，再塑品牌影响力和抢占市场份额， 这将是竞争持久战的开始，是 一个长期工程 .1、提前占领客源：对手开业前一周内进行大力度超低价促销，让顾客家里冰箱、储藏 柜通统统满的不能再满。将周边消费群体口袋先掏空一部分。2、信息战：提前获的对手的促销信息，根据获得的信息制定办法。应对竞争活动的选 择一定要等竞争对手的 DM 发放以后再有针对性的选择应对商品和活动。（一般来说，对手都会选择在开业前的 3-5 天左右发放 DM 海报，甚至更晚，怕应对者打压 ）3、对手开业前三天的应对： （最佳打击时间 ）大面积低价轰炸，特别是民生商品如：油、 米、酱醋、洗化类、纸品等。4、对手开业当天的限时抢购价： （商品不要多，但下手要狠、力度要大，我有一个建议 案例：大米超低价 0.99 元斤【限时限量】 ，相信效果会相当好，也拉人气 ），一般选择在对 手开业仪式前 1 小时推出，不要让对手把人气拉光。5、进店红包免费送： 在对手开业当日推出每天进店顾客送红包一份（内置鸡蛋优惠券一张。优惠比例自定。例如：鸡蛋原价3 元/斤，红包内优惠价 2.60 元/斤，凭票购买，要限时限量。限时：限对手开业活动期间使用。限量：每人限3-5 斤 ）。6、对手开业后 3-5 天的应对： （我们这里新店效应一般都过了 ）推出 1 个礼拜左右的 “亲 情式”营销，加大会员回馈力度、如：会员独享价、亲情价、积分新兑换，辅以每天前几位 的送礼等活动。再给你一个歪招： 【此法不到万不得已不可用】如果对方开业有 2 个收银台，你派 4-8 个人用 100 元大钞排队买特价的 5 元内的商品， 一天工作下来，对手的营业额保证会下降 20%以上甚至更多。 （当然不要让其认出是我们的 人）。这样做的目的：1、造成找补金不足。2、刻意给对手收银效率降低 （1 分钟就能减少对手 25-50 元的销售 ）3、影响顾客排队情绪，放弃购买。4、对手的特价商品损失。