总结与计划实用教案

市场(shchng)与目的n市场(shchng)：真空炉n目的(md)：销售石墨热场l真空热处理炉l刀具烧结炉l粉末烧结炉l陶瓷烧结炉l真空炉石墨零件l软毡l石墨化硬毡第1页/共13页第一页，共14页。服务区域(qy)市场n效率分析(fnx)图表：n客户分布(fnb)情况分析：第2页/共13页第二页，共14页。市场(shchng)怎么样31301佛山13612610东莞总数(zngsh)国产(guchn)炉数量进口炉数量分布区域n真空炉分布：n市场价格和成本分析：l国产炉部分（446）l进口炉部分:石墨件/比率毡/比率其他/比率总价1000080000200001100003450013000总价8%300024%3000其他82%2800050%6500毡10%350026%3500石墨件比率价格比率价格气淬油淬13000第3页/共13页第三页，共14页。业务(yw)怎么样n业务(yw)：l国产炉：5.5万l进口(jn ku)炉：28万l其他：1万n市场份额：l国产炉：120/3*0.3*3.5=42万l进口炉：10/1.5*0.4*10=20万120 x3.5=420 ?10 x10=100 ?第4页/共13页第四页，共14页。为什么会这样(zhyng)n制约(zhyu)销售的几个因素l技术基础太差l对市场了解太少l加工工艺制作设备l交易过程（库存）l销售手段(shudun)太单一l没找到关键的客户群第5页/共13页第五页，共14页。谁抢走了我的奶酪(nilo)谁在分食这份蛋糕(dngo)？第6页/共13页第六页，共14页。我们(w men)的竞争对手1.真空炉生产厂家合作(hzu)公司2.石墨(shm)零件生产厂家n富太碳素制品有限公司n辽阳兴旺n三禾炭素n西格里n东洋炭素n锦鹏碳素n北方鑫源电碳第7页/共13页第七页，共14页。我们面临(minlng)的市场n国产(guchn)真空炉n进口(jn ku)真空炉l个体维修l国内生产真空炉配套厂商l国内一些石墨零件生产商l东洋，西格里l石金公司第8页/共13页第八页，共14页。我们(w men)的市场在哪里？n我们(w men)的优势：l原材料供应商l拥有完善的加工(ji gng)设备l完善的技术服务?l成功经验和合作伙伴第9页/共13页第九页，共14页。我们需要(xyo)改变n寻找(xnzho)新的市场：l寻找(xnzho)新的真空炉用户l新的合作方式l新的销售策略l新的运用领域第10页/共13页第十页，共14页。2012年销售(xioshu)目标预计2012年个人销售(xioshu)目标-80万第11页/共13页第十一页，共14页。Thank you!感恩(gn n)之心第12页/共13页第十二页，共14页。感谢您的欣赏(xnshng)第13页/共13页第十三页，共14页。NoImage内容(nirng)总结市场与目的(md)。国产炉：120/3*0.3*3.5=42万。第10页/共13页。第12页/共13页。感谢您的欣赏。第13页/共13页第十四页，共14页。