电脑代理知识手册范本

代理的任务：从自身周边的资源（如朋友，同学，亲戚）介绍客户到公司买电脑目标客户：朋友，同学，亲戚学生买电脑的时期:一般是开学，节日有些学校会是第二学期怎么去寻找客户：高中的同学（在上大学的）10-30人大学同班30-50人学校社团朋友50以上大学认识的朋友 20以上Q群认识的朋友30以上亲戚在读书的人若干从现在开始去认识的人 100人以上一百个人找你买电脑意味着你有一万的收入，这100人他周边还有潜在客户，他们可能还会给你再介绍不同的客户，不代表你只有100台机子的生意可以做而已一万的收入，可能上了大学你还没想过你能赚到，一万块可以交自己一年的学费，或是半年的生活费，或是买自己喜欢的东西，去些自己没去过的地方做代理技巧温馨提示：开学的时候或是现在你的Q名签名就可以改成本人代理电脑，手机，电脑配件，数码产品，大卖场销售，价格合理，质量保障之类的，各位同学朋友想买的到时可以找我之类的可以起到宣传的作用然后空间有我公司的图片，也可以当同学问你你合作的公司长什么样的时候可以给同学看QQ可以是聊天的工具，也可以是宣传赚钱的工具做代理的你可以多加利用遇到不懂的多问我可持续发展性：在大学的这几年，甚至以后出去社会工作你可以一直跟公司合作，只要有客户，随时都可以带他过来公司买，前期只要名声打岀去，大学几年都会有人找你买电脑，这跟做生意的道理是一样的大一的你如果能做岀一定的业绩，通过公司的考核，公司可以在你大一第二学期或是大二的时候进一步培养你当校园主管，帮你建立整个高校的团队，让这些团队为你去创造更多的业务，那个时候你做的就不仅仅只是你周边的一些同学或是朋友，而是整个一百多所高校， 几十万学生市场的生意，让你得到更多的财富，培养你各方面的综合能力做事永远不要为自己找借口，你来大学的任务之一， 就是人脉，害羞，含蓄，不敢主动去认识人，这些都是缺点，为什么来大学，其中目的之一就是为了不断的完善自己，是缺点就得正视， 是不是不能改，不是的，你敢不敢去挑战自己，想不想去改变，想不想去提升自己而已当你们以后进了企业工作，企业没有给你说理由的机会，只会看你的结果，企业只要一个结果， 就是你能不能完成它给你的任务。所以从现在开始，不要给自己借口，多去认识人吧，好好积累你的人脉寻找到了目标客户（还没买电脑的，或是买了电脑的客户他周边还有同学没买的）怎么联系他们，怎么让他们知道你有在作电脑代理：如果遇到是你自己认识的同学或是朋友或是亲戚，那可以通过发条信息， 说你现在有在做这个兼职，需要买的时候找你，你带他们过来可以买到价格合理，质量和售后有保障的产品 Q群平时没事的时候，特别是大一的你们，晚上基本是没什么事情的，可以多上你们学校的 Q群，多留意一下，有时你会发现有些人正打算买电脑的，可以加他的号跟他私聊，跟他成为朋友，都是同一个学校的，可以利用吃饭之际多和这位同学认识一下，顺便问他电脑的事情，关系处理好， 有时这位陌生的客户会跟你买 飞信自己班里的人一般都会以飞信的形式，在一些重要的事项，例如开会，活动，课程等进行通知， 你也可以利用飞信，在节日，或是晚上下课休息的时候，给同学发一条短信，例如今天天气有点转凉，可以先发关心的几句话语，然后再说你现在有做这个兼职，大家帮忙照顾一下， 语言可以自已组织 QQ与 QQ空间QQ是现在大家用得最多的网络沟通工具，平时晚上没事的你们，用电脑，用手机这个肯定是必 挂工具来的，多加利用，例如你的QQ签名可以改成“电脑，手机，手提，电脑配件，好价格，欢迎同学咨询”，空间可以到我的 Q号504456799进行，例如一些公司的相片，还有公司的资料 等等 放假回家当你放假回家的时候，可以利用充足的时间去跟你的同学，你的朋友，你的亲戚，看谁需要买电脑的，有时你的客户就是这么来的利用你的客户，你的同学去宣传一个人的力量总是有限，你可以利用周边的同学朋友资源，让他们给你介绍客户， 介绍成了，你可以适当给他们一点钱，或是请他们吃饭，人传人，一传二，二传四曼慢你的客户就会越来 越多带客户过来买的过程第一先问清楚客户的预算，要求，然后通过网络或是联系我，公司这边我会帮你挑选能满足客户需求的产品第二过来前记得提前通知， 公司这边在旺季买电脑的学生相当的多，为了能更好的服务你的客户，到时尽量安排在双方时间都比较充足的情况下去交易带客户到了公司的大卖场之后，自信点，把自己当成是主人主，只有你自信，你的同学跟你买产 品才会更加放心，随意一点，来了这里大家就是朋友，公司这边也会专业的为你的客户介绍他所 需求的产品，以一种愉悦的气氛下去促成这笔交易提成怎么拿乂,当您的客户交款的时候你就可以拿，公司会在私下拿给你怎么说服客户过来买，客户凭什么跟你来买呢，买的过程，做这个兼职的过程又会遇到哪些常见的问题呢价格问题 问报价当遇到同学问你的时候，你不懂不要紧，先问同学有没有自己心目中的型号，然后可以咨询我价格，你再报给同学，或是进入这个gz.pc on li ne.c n/，里面有个搜索，可以查到的零售价格，一般让同学上这个去咨询，只能作为参考，数码产品报价天天更新，至于具体的价格是多少，得看当天的价格，可以跟客户说到时过来的时候，推荐一个专业的人（可以利用我）给他们介绍， 要记住一点技巧，当你不熟悉价格，不熟悉市场价，不熟悉电脑硬件的时候，不要随便给客户报价格，例如，一台机子我们的提货成本是2400，卖的话肯定要加钱上去卖，我们才有得赚的，打个比方，这台2400成本的机子我们卖 2600，我们有两百可以赚，当客户问你的时候，你直接 就给他2600报（这个时候有两百利润），但如果客户拿着你的价格去对比呢，问到别人才给2550，少了五十，这个时候客户可能就会跑去其他家买了。所以我们去做事得讲究方法，可以让客户自己刚才的，也就是太平洋电脑网，去查价格，然后要买的时候直接带过来卖场，我们再报价。记 住，宁愿客户拿着别人的报价来问你价格，你给他少五十，少一点，或是多送点东西，把客户抢 过来，也永远不要先报价，先报价永远都是处于被动。我们是销售者，是卖东西的人，是引导客 户去买东西，而不是客户引导你去卖东西。 .当你报价客户觉得贵了怎么办如果是你买电脑，买几千块的东西，你是去一些正规，大的公司买，还是去一些小公司买呢！不 笨的人都知道要去正规的公司买。打个比方，你去买一双眼镜，去品牌的，比较正规点的，是不 是比那些所谓的小店要贵一点呢！照成这个因素一个是产品质量，品牌店的东西你跟小店的相比，质量总是要好上不少，买几千块的东西贪个小便宜，买到水货，买到有问题的机子，再便宜也是贵。买东西，最重要价格合理，还有就是质量问题，所以当你跟你的客户介绍的时候，你可以以我们的店面形象来引导客户(有时候可以这么去说，你看我们的店，在电脑城的门市卖场规模来说是比较大的，也比较正规，不像一些小店，开个店，可能半年一年就搬走了，而这种事情在电 脑城经常发生，你买的机子到时还要售后服务，如果你去这些小店买，买到翻新，水货机，或是 到时售后没保障的机子怎么办呢，我们的产品都是跟厂家直接拿货，一线的正规产品，在这里买的机子，可以教你如何验是不是行货新机，还有售后服务的话我们店里是按照机子的正常保修之外，系统还有软件都是终身免费)而当我们这么去跟客户说.有时客户宁愿淘多点钱跟你买通常最好的是直接带客户过来卖场，直接根据他的要求给他介绍产品，还有报价，不要先在学校报价 以2的情况来说，当你跟客户说你合作的这家店是正规，有实力的公司的时候， 客户不信你呢这个时候，平时的你的手机可以放几公司大卖场的相片，没有的可以到我的空间下载，给客户看我们公司的相片，搞几学生团购火爆场面那种图片，公司拥有数一数二的IT大卖场，这是很多公司所没有的，在整个也算是数一数二电脑城商家的搬迁率是相当的高，因为数码产品不像以前那么暴利，只能薄利多销，如果没有像我们公司一样有广泛的客源，再加上电脑城昂贵的租金， 一般商家，半年，或是一年就会搬迁，有的甚至是跑步，你想想，一台机子可是要保修三年，如 果客户去这种商家买，到时保修岀了问题，找谁呢。 当客户问到底价的时候现在的客户是不是傻瓜，答案是否定的，遇到客户对比了很多价格的时候，有可能会遇到客户问到成本价， 这个时候你没钱赚，公司没钱赚，那么你也拿不到提成，当然这种情况是比较少岀现的，但岀现的时候你 做不做呢！做，一定要做，把客户服务好，帮他做成了机子，他周边有时还会存在一些同学也要买的，如果你做了，他周边的潜在客户可能就是你的，你不做，就没有了。做生意就是这样子，不是次次都赚，懂得 吃小亏，才能赚得更多。你可以把客户直接介绍过来公司找我，这样子你也不用担心你的车费亏了。生意 每个人都在做，为什么有的人做得好，有的人做得差，有时候跟你放不放得开钱有关，眼光放得长远一点， 赚得更多。人情销售，要懂得这点，你周边的朋友也可能有人在做代理，而你的客户有时候找你买，是出于对于你的信任，把人情搞好，有时候就算你不想赚钱，别人还是会送钱给你花。这人在买某样产品的时候，如果自己身边的同学或是朋友有在做这样产品，都会去找他买，为什么呢，一 个是信任，一个是有保障，作为一个代理，或是主管，当你的赚朋友的钱的时候，你会不会觉得过意不去 呢？这是很多还没岀现社会工作的学生都共同拥有的心理，但作为生意人的立场，或是客观点来想这个问 题，如果你的朋友你的同学出去外面买，那么他也是给别人赚了这些钱，而买到的产品不一定就是好的， 而你带他买，那他肯定可以买到一台满意的机子，这我想比任何理由都要来得重要，再者，以后你以后岀 社会，可能是自己做生意，或是工作，你的第一批客户可能就是你所谓的熟人，只要你卖的价格合理，产 品正规，你带他过来买也要车费，也要付岀精力，赚钱是应该的，也是必须的！在再创汇电脑科技公司里面您能得到：(1) 人际关系的拓展，整个圈子都是年轻有志气的当代大学生来自各大院校，相信这种氛围给 您带来沟通和合作的乐趣；(2) 电脑，手机知识，公司定期培训，产品知识和销售技巧的培训，教您销售，教您培养您的 人脉，教您做生意的思维，让您成为有用之才；(3) 对社会的认知，大学就是半个社会，走进创汇这集体之后，能更多了解另外半个社(4) 能力的综合提高(沟通能力、处事能力以及市场规划和市场营销方面的能力提升)；(5) 工资-付岀与回报成正比；同时在自己的学业生涯中为生活费岀一分力。(6) 业绩优秀者，颁发重量级实践证书或参加公司部活动，并提升为校园主管，进一步教你如 何让更多的客户找你买电脑，建立你自己整个高校团队(7) 公司对表现突岀的同学加以奖励，毕业之后根据个人能力留用公司，给自己一个创业机会 和公司共同进步！质量保障：货源来自厂商及一级代理商，绝对不岀假冒伪劣产品，假一赔十合作品牌：组装电脑:华硕主板、技嘉主板、映泰主板、七彩虹板卡、盈通板卡、蓝宝石显卡、飞利浦显 示器、 冠捷显示器等各主流品牌。笔记本:华硕、联想、惠普、戴尔，神舟，东芝，索尼。手机:诺基亚、索尼爱立信、三星、多普达(HTC)、摩托罗拉、苹果等等。货源优势：产品来自一线厂商，产品高，中，低价位都有，满足不同客户的需求店面优势：拥有数一数二的电脑大卖场，大卖场销售，店面拥有笔记本，DIY,手机三大产品，当您的客户来店面的时候，成单的机率会大大的增加迟些毕业的你们，面临的将是社会的挑战，首先是生存的问题，这里将教会你生存的第一要素，就是赚钱的能力， 这是一个平台，一个能让你在大学以外锻炼的社会平台，这里拥有还有各大高校的学生在这里兼职锻炼自己，也是一个可以拓展你人际关系的地方给在校学生的一些建议，特别是大一的新生作为一个大学生一年学费是多少？8000元。生活费是多少，一个月500元加上车费、手机费这些一年就是500X10=5000元。一般人来说，再加上电脑和其它考证、消费就是 24000+15000+4000=43000元。也就是你们从进入大学开始，就已经投入了四万多块钱。然后你得到了什么？43000元+三年的时间，毕业了你得到了什么？2000多块的工资？ 一个月花剩下来能存多少钱，加上数年的努力奋斗，冈収子养活自己？什么时候买房子？什么时候还给父母的钱？什么时候把父母给你这大学几年的学费生活费赚回来呢，在美国的教育里，18岁以上的将不会得到家庭的经济支持，也就是说要开始独立。而你们呢？当你们走出校门的时候仅仅是带着一本毕业证书吗？想清楚一些，你们得到的还有很多，一个可以睡觉的床、一个运动场、游泳池、图书馆，还有几个亲人般的舍友、一群高素质的老师、一群和你一样的同学、将来事业的人脉一一这才是真正最 有价值的回报！学生相当多的一部分， 都是来自并不富裕的家庭， 或者是来自农村家庭， 父母为你读大学的学费 和你在这个大城市的奢侈消费， 都是一块一块挣出来的。 相比起他们，你赚钱容易还是他们挣钱 容易？哪怕一个月赚 200块钱也是对他们的默默支持！减少他们的烦恼！如果有机会，为什么不？如果现在就可以开始，为什么不？走出校门，还应该带着对人相处的理解、对社会现实的深刻认知，对未来才有更完美的规划。DIY各硬件的作用还有常见品牌CPU处理数据，发布命令只有两种品牌 AMD,INTEL存：交换数据的作用，例如当 CPU从硬件读取程序，要运行的时候就是在存运动，这是一个运行的空间，所以存大点，运行空间会变大，数据交换能力越强，起来交换数据的作用 常见品牌：宇瞻，金士顿 ，威刚，三星，海盗船硬盘：存储数据的作用，电脑上看到的数据，系统，软件，歌曲，电影，游戏等数据程序都是储 存到硬盘里面的 西数，希捷光驱：读盘或是刻录的作用先锋，LG,华硕显卡：起到显示输岀视频图象的作用，没有显卡，显示器也不会有图象视频显示常见品牌：七彩虹，蓝宝石 ，索泰，华硕，微星，技嘉，昂达，影驰其中七彩虹全球销量第一，A卡蓝宝石最为岀名主板：连结各部分硬件， 可以这么说，整个机子所有的硬件通过直接安装或是间接通过线连接到 主板，起到一个沟通桥梁的作用 常见品牌：华硕，技嘉，微星，精英，七彩虹，映泰显示器：输岀显示的作用LG, AOC飞利浦，三星机箱电源：机箱是固定电脑硬件，还有通风散热的作用 而电源就是供电，提供整个主机各部分硬件运行的动力 常见品牌：牛头，航嘉，长城， 鑫谷，TT,酷冷至尊笔记本篇：东芝东芝的笔记本是日本的牌子世界第一台笔记本就是由东芝生厂缺点是相对比较厚一点，散热一般，没有比较高的显卡特点是时尚，颜色多样选择，适合对外观有一定要求，喜欢漂亮的又时尚的本本的MM全国保修一年，开发票保修两年 ，华硕华硕的笔记本是的牌子现在五千五以下的机型外观大小基本都是一个样，就是颜色有点区别特点是外观做得比较中性，男女都适用，比较高档耐看，散热在笔记本里面数一数二做工比较扎实，性价比比联想高，显卡相对比较强劲，适合学习，设计,游戏的客户选择全球保修两年，学生买得比较多的品牌戴尔特点是外观高档，最有名的是灵越系列的机子， 就是14R,15R开头型号的机子，机身做 工也比较不错，多彩的颜色外壳，金属拉丝的做工，适合那种对外观有要求，追求高品位， 追求机身作工又追求性能又有预算的人群，全球保修两年、联想国产中的王者，机身做工不错特点是外观比较学生样子，用学生的眼光来看，一般比较0K但是对于高品位的人来说，联想又缺少一点高档的品位联想的机子耐用，但不耐看，缺点是联想的机子通病就是机身有点偏热也是一个比较受学生欢迎的品牌全国保修两年索尼小日本的牌子特点是注重的是科技含量，散热做得特别好，机身也相当时尚适合年轻一族追求时尚又有预算的客户，也是一种品位的选择就是贵，一般同样的配置，索尼要比其他品牌的机子贵几百块甚至上千，常见的买索尼的机子一定要开发票才能保修，全球保修一年三星国的牌子特点是机身做工还是比较不错的，三星一向比较注重外观，相对比较稳定，外形比较中规中矩夕卜观都是比较时尚，特别是三星的小本，相当不错缺点是有些机型电池损耗比较大保修是两年国际品牌，市场占有率相当高的牌子，近期出的 G4系列的机子，机身做工，还 有性价比还是相当不错的，惠普最有名的机子就是 DV系列的机子，机身做工 优 良，外观时尚，但是惠普的机子从来没有出过什么高显卡的机型，如果要用来打 游戏，最好不要选择惠普的机子， 要买打游戏的机子当然也有，但那种机器预算你 要六千左右全球保修两年欧洲销量第一的品牌，近两年在亚洲，以其高性价比的优势，占有市场很大的比 率，相当受学生欢迎的品牌，其 特点是在同等价位，的机子配置一般比较高 全国保修三年神舟堪称国产神器,二线品牌里面的王者，如果你的预算一般只有三千但又想买高配 置笔记本的时候，神舟是你的不二选择，但质量就马马虎虎了，上面说的牌子都是一线品牌，神舟的笔记本其特点就是没有特色,机身往往会看到很多品牌机型的影子,就是模仿,机身永远做不出自己的特点，用料比较差，返修率比较高，屏幕相对比较多点，神舟只吃一个就是性价比，例如三千块的机子可以比得上一线品牌四千的配置，所以没预算又想买配置高的机子首选是神舟，但是品牌不好，强烈不建议买常见的机型有精盾系列，算是神舟里面比较好的机型保修时间是两年附一网络好文章：毕业后的五年大家差距在哪里（大学生必看）有人工作，有人继续上学，大家千万不要错过这篇文章，能看到这篇文章也是一种幸运，真的受 益匪浅，对我有很大启迪，这篇文章将会改变我的一生，真的太好了，希望与有缘人分享，也希 望对有缘人有所帮助！看完之后有种“相见恨晚”的感觉，特别激动，希望大家好好的珍藏这篇 文章，相信多年以后，再来看这篇文章，一定有不同的感觉。正如打工皇帝“唐骏说：我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就 是刚刚进入企业的人，头 5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学 到什么，对发展是不是有利“人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲岀黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好功，毕业后这5年就是练功的最佳时期，练好功，才有可能在未来攀得更高。出路在哪里？出路在于思路!其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛 勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会 关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想 逃避！人必须有一个正确的方向。无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多 大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想， 就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。荷马史诗奥德赛中有一句至理名言：“没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在 毕业这5年尽快冲岀困惑、 走岀迷雾，我们实在是无颜面对 10年后、20年后的自己。毕业这5年里, 我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。迷茫与困惑谁都会经历， 恐惧与逃避谁都曾经有过， 但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、 甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。在毕业这 5年里，越早找到方向，越早走岀困惑，就越容易在人生道路上取得成就、 创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁；一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人 生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到岀 路！成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无 法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同！毕业这几年，我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果你不主动 定位，就会被别人和社会 “定型!可以这么说：一个人在毕业这 5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。我们能否成 功，在某种程度上取决于自己对自己的评价，这就是定位。你给自己定位是什么，你就是什么。 定位能决定人生，定位能改变命运。丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀；灰姑娘变成美公主，只 要一双水晶鞋。人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就“会红“，爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。现实情况远非他们所想的那样。于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，当由坚信自己是一块“金子“到怀疑自己是一粒“沙子“时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增。其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有绝活，才能上要有过人 之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很 难达到辉煌。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。天有下雨与日岀，人生高峰与低谷 莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。只要拂去阴霾，就能亮岀朗朗晴空。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不会一直处于 人生的低谷期，总有一天能冲破重重云层。告诉自己：我并没有失败，只是暂时没有成功！只要 在心点亮一盏希望之灯，一定能驱散黑暗中的阴霾，迎来光明。的确，论资历，他们是不折不扣的职场菜鸟，业务涉及不深，人脉一穷二白，在工作中经常 碰壁。他们的压力并不一定都像千钧大石，而是像大雨来临前的天色，灰色低沉，明明有空间， 却被灰色填满每个缝隙，只能等待大雨倾盆之后的晴空。起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比猪差。“这是很多刚刚毕业的人喜欢用来调侃自己生活状态的话。虽然有点儿夸，但是，他们中的很多人的确一直都被灰色心情所笼罩-心里永远是多云转阴。记得有位哲人曾说：“我们的痛苦不是问题本身带来的，而是我们对这些问题的看法产生的。“换个角度看人生，是一种突破、一种解脱、一种超越、一种高层次的淡泊 与宁静，从而获得自由自在的快乐。一位哲人说：“人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要 努力，终会有成。“就业也好，择业也罢，创业亦如此，只要奋发努力，都会成功。你是不是准 备把生命的承诺全部都交给别人？毕业后这5年，是改变自己命运的黄金时期。在最能决定自己命运时，如果还不把握，那你 还要等到什么时候呢？我的人生我做主，命运由己不由人。不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。别说你没有背景，自己就是最大的背景。美国作家杰克凯鲁亚克说过一句话：“我还年轻，我渴望上路。“在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都 是无限的，关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。在人力资源管理界，特别流行一个说法，即“骑马，牵牛，赶猪，打狗 “理论：人品很好，能力又很强的，是千里马，我们要骑着他；人品很好但能力普通的，是老黄牛，我们要牵着他； 人品、能力皆普通的，就是“猪“，我们要赶走他；人品很差能力很强的，那是“狗“，我们要打击他。我想，刚刚毕业几年的你， 一样胸怀大志，一样想成为一匹被人赏识、驰骋沙场的千里马吧？那么，就好好沉淀下来。低就一层不等于低人一等，今日的俯低是为了明天的高就。所谓生命的 价值，就是我们的存在对别人有价值。能被人利用是一件好事，无人问津才是真正的悲哀！能干工作、干好工作是职场生存的基本保障。任何人做工作的前提条件都是他的能力能够胜任这项工作。能干是合格员工最基本的标准， 肯干则是一种态度。一个职位有很多人都能胜任，都有干好这份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏实肯干、苦于钻研的工作态度了。在能干的基础上踏实肯干。工作中，活干得比别人多，你觉得吃亏；钱拿得比别人少，你觉得吃亏；经常加班加点，你 觉得吃亏其实，没必要这样计较，吃亏不是灾难，不是失败，吃亏也是一种生活哲学。现在 吃点儿小亏，为成功铺就道路，也许在未来的某个时刻，你的大福突然就来了。能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智。在工作中并不是多做事或多帮别人干点儿活就是吃亏。如果领导让你加加班、赶赶任务，别以为自己吃了大亏，反而应该感到庆幸，因为领导只叫了你，而没叫其他人，说明他信任你、赏 识你。吃亏是一种贡献， 你贡献得越多，得到的回报也就越多。乐于加班，就是这样的一种吃亏。舍得舍得，有舍才有得；学会在适当时吃些亏的人绝对不是弱智，而是大智。给别人留余地就是给自己留余地，予人方便就是予己方便，善待别人就是善待自己。傻人有傻福，因为傻人没有心计。和这样的人在一起，身心放松，没有太多警惕，就能相互 靠近。傻在很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，让人不知不觉站到他一边。 傻人无意中得到的，比聪明人费尽心机得到的还多。毕业这几年，你的天空中只飘着几片雪花，这样你就满足了吗？成功需要坚持与积累，与其专注于搜集雪花， 不如省下力气去滚雪球。巴菲特说：人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。“让自己沉淀下来，学着发现 “很湿的雪“，努力寻找“很长的坡“。记住：散落的雪花会很快融化，化为乌有，只有雪球才更实在，才 能长久。在毕业这几年里，你要是能做到比别人多付岀一分努力，就意味着比别人多积累一分资本， 就比别人多一次成功的机会。什么是职业化呢？职业化就是工作状态的标准化、规化、制度化，即在合适的时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事，使知识、技能、观念、思维、态度、心理等符合职 业规和标准。“在每个行业里，都有很多岀色的人才，他们之所以能存在，是因为比别人更努力、更智慧、更成熟。但是，最重要的是，他们比一般人更加职业化！这就是为什么我现在能当你老 板的原因。一个人仅仅专业化是不够的，只有职业化的人才能飞在别人前面，让人难以超越！“不要以为我们现在已经生存得很安稳了。对于毕业5年的人来讲，一定要认清即将面临的五大挑战。一、赡养父母。二、结婚生子。三、升职加薪。四、工作压力。五、生活质量。有的人为生存而雀跃，目光总是停在身后，三天打鱼两天晒网，有始无终。有的人为发展而奋斗，目光总是盯在正前方，每天进步一点点，坚持不懈。毕业这几年，不能没有追求和探索，不能没有理想和目标。人生如逆水行舟，不进则退。甘 于现状的生活就是不再前行的船，再也无法追上时代前进的步伐。一定要抓紧每一秒钟的时间来学习，要明白学习不是学生的专利。小聪明的人最得意的是：自己做过什么？大智慧的人最渴望的是：自己还要做什么？小聪明是战术，大智慧是战略；小聪明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。在这个世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大人物的活法， 小人物有小人物的潇洒， 每个人都有自己的生活方式，谁也勉强不了谁。但是，小聪明只能有小成绩和小视野，大智慧才能有大成就和大境界。小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化。小公司与大企业都有生存之道，没有好坏之分，但对一个人不同阶段的影响会不同。小公司肯定想要发展为大企业， 这是一种目标，年轻人也要给自己的职业生涯制定目标。 毕 业几年的你，是否经常会怯场或者是感到没有底气？居安思危绝对不是危言耸听！此刻打盹，你将做梦；此刻学习，你将圆梦。在竞争激烈的人生战场上，打盹的都是输家！每个人在年轻的时候似乎都豪情万丈，什么都不怕，可是随着年龄的增长，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿，再也没有年轻时那种敢于“上天探星、下海捞月“的勇气了。是我们改变了生活，还是生活改变了我们？我们的思想越来越复杂，因为有了越来越多的舍不得、越来越多的顾虑，我们总是在徘徊、总是在犹豫。毕业开始一两年，生活的重担会压得我们喘不过气来， 挫折和障碍堵住四面八方的通口，我们往往在压迫得自己发挥出潜能后，才能杀出重围，找到出路。可是两三年后，身上的重担开始减轻，工作开始一帆风顺，我们就松懈了下来，渐渐忘记了 潜在的危险。直到有一天危机突然降临，我们在手足无措中被击败毕业这几年，仍然处于危险期，一定要有居安思危的意识，好好打拼，这样才能有一个真正的安全人生！生于忧患，死于安乐。 如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限， 而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！年轻人在社会的重压下，适应能力已变得越来越强，只是他们不自觉地习惯被环境推着走。 他们不敢冒险，怕给自己带来终身的遗憾，于是告慰自己：“我对得起自己、对得起家人，因为我已竭尽全力。“其实，人只有不断挑战和突破才能逐渐成长。长期固守于已有的安全感中，就 会像温水里的青蛙一样，最终失去跳跃的本能。经历了这几年社会生活，你应该明白：这个世界上有富也有贫，有阴也有亮，有丑也有美，到底看到什么，取决于自己是积极还是消极。在年轻时学会勤勉地工作，用一种光明的思维对待生活，那么，只要开手掌，你就会发现，里面有一片灿烂的人生。把感恩刻在石头上，深深地感别人帮助过你，永远铭记，这是人生应有的一种境界；把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境界。学会倒岀水，才能装下更多的水。从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。 如果你懂得把“归零“当成一种生活的常态，当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。在职业起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成长， 就必须以归零思维来面对这个世界。不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己特别优秀， 而是要把自己的姿态放下，把自己的身架放低，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑战。放下“身段才能提高身价，暂时的俯低终会促成未来的高就。年轻人从校园或者从一个环境进入一个新环境，就要勇于将原来环境里熟悉、习惯、喜欢的东西放下，然后从零开始。我们想在职场上获得成功，首先就要培养适应力。从自然人转化为单位人是融入职场的基本条件。一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付岀，那么他就越会快速发展。很多今天取得一定成就的人，在职业生 涯的初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，正因为这样，他们的人 生才一路高歌，一路飞扬。在毕业这几年里，我们要让过去归零，才不会成为职场上那只背着重壳爬行的蜗牛，才能像天空中的鸟儿那样轻盈地飞翔。请好好品味一下杰克 韦尔奇说过的一句话：“纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。“吐故才能纳新，心静才能身凉，有舍才能有得，杯空才能水满，放下才能超越。归零思维五大表现：心中无我，眼中无钱，念中无他，朝中无人，学无止境。年轻人难免带着几分傲气，认为自己无所不能、所向披靡，其实不然，初入职场的新人还是 个婴儿“，正处在从爬到走的成长阶段。在毕业这几年里，一定要让自己逐步培养起学徒思维、 海绵思维、空杯思维，具有这样思维的人心灵总是敞开的，能随时接受启示和一切能激发灵感的东西，他们时刻都能感受到成功女神的召唤。