大学生创业项目实施计划书

.创业计划书企业 名称:“英才施教”英语培训班 创业者姓名: 陈昱民（21）宋娇（12）黄小晗（42）彭倩（44）谢丽（8）朱晓露（24）何扬（51）王丽（33）肖滢缌（23）蒋夏雨（39） 日 期: 2016年4月22日 通信地址: 湖南长沙御溪国际 邮政编码: 410000 电 话: 15874201316 传 真: 0734-7887032 电子邮件: 1732720165qq. 目录一、企业概况(3)二、创业计划作者的个人情况(3)三、市场评估(5)四、市场营销计划(6)五、企业组织结构(8)六、固定资产(9)七、流动资金(月) (10)八、销售收入预测(12个月)(13)九、销售和成本计划(14)十、现金流量计划(15)一、企业概况主要经营范围: 中小学生 英语教育培训 2017年3月，英才施教微信公众号上线 2017年4月英才施教线下教师基地全面建立 英才施教是一家专注于中小学生、以建立线上线下教师教育培训机构。 英才施教平台提供的是多种类型的产品，线上线下，开设牛津英语少儿班、新概念阅读提高班、小升初，初中（基础、提高、尖子）冲刺班等众多的产品以满足不同阶段学生的需求。 本培训机构位于长沙市雨花区井湾街道德思勤对面，交通便利，毗连青园小学、红星小学、井湾子中学等，拥有丰富的生源和优越的地理位置。 企业类型:生产制造 零售 批发服务农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):一个由十个英语专业的大三学生组成的创业团队，乐天派并始终坚持保持一种积极向上的心态，虽然没有自己开办培训机构的经验，但是在大学的寒暑假期间，一直在长沙的某家培训机构兼职，所以对其经营模式和课程开办以及运行比较了解，这对以后的经营会很有帮助。2015年暑假树达学院电话销售2016年寒假至学英语培训机构招生和客户接待2017年1月2月至学教育助教2017大三学期周末至学生地班班主任教育背景,所学习的相关课程(包括时间):2008.92011.9 衡阳县光华实验中学初中2011.92014.9 衡阳县第三中学高中2014.92018.9 湖南女子学院（英语专业）本科大学期间，主修综合英语，听力，语法，阅读，翻译，写作。选修会计，秘书实务，计算机等三、市场评估目标客户描述:我们教育机构的主要面向群体为中、小学生刚刚接触英语的小学生/小升初的小学六年级学生和初中新生/即将初升高的初三学生。因为这阶段的学生正是英语基础的夯实期，小学期间的英语课程，多以简单词汇为主，步入初中，面对系统化的学习，和学习竞争环境的形成，会让家长和学生产生“跟不上”的忧虑，而初升高的学生更不用说，取得优异的英语成绩是选择一所好的高中的“资本”。我们针对不同的年龄阶段的学生开设不同的班次，对于刚刚接触的小学生和初中新生，我们更注重的是口语和阅读的基础及提高，对于有升学压力的学生来说我们则更注重语法和句子分析及写作的掌握。市场容量或本企业预计市场占有率:现如今，教育培训行业的市场份额很越大，而大公司在这里占的也都只是很小的一部分，有调查显示仅为20%，所以整个行业的前景还是很好的，随着国家教育改革的推进，国内的教育行业面临一次洗牌的的现状，特别是现在最为热的线上教育，更是被推到风口浪尖。但是线下教育培训机构在短时间内则是无法被替代的，因为线上教育在对于儿童等自制力较差的学生，效果并不那么被家长认可，很多家长更是愿意选择到教育培训机构去线下辅导培训。所以说，我们“英才施教”市场前景还是光明的。市场容量的变化趋势:根据中国市场的权威调查报告，我们可将目前国内英语培训市场的目标顾客群分为四类：大学生；白领；部分中学生和小学生；其他。从年龄上看，20-30岁为英语培训的主要需求群体，共占调查总数的65.14%，处于这个年龄段的人，多为大学在校生和初入社会的毕业生，也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体。30-50岁占调查总数的28.8%，处于这个年龄段的人，主要是白领阶层，多为工作需要或进一步晋升参加英语培训，这部分人群具有一定的学习经验和学习能力，并具有较强的经济实力，也是不可低估的消费群体。随着英语的不断普及，儿童和老年人也加入到这个群体中来，而我们所针对的就是其中的中、小学生。随社会经济的不断往前，不同国家间的交流也会越来越频繁，学习外语的年龄段会愈往低走，这就是我们的教育机构应抓住的机会。竞争对手的主要优势:1开办时间久，有一定的经验。 2.有自己的客源和一定的口碑，比较稳定了。3.了解商业市场，商业信用比我们要好。竞争对手的主要劣势:1.教学质量较差。2.创新能力差，接触新事物的能力差。3.招生时承诺小班教学，实际人数较多。本企业相对于竞争对手的主要优势:1.开设一个专业进行英语培训有利于我们迅速打入市场，专业化是最大的优势。2.通过学校的人脉关系，我们能在短时间内网罗到一批高素质人才。3.开设真正的小班授课，能够提高师生互动。4.创新教材，专为小学生设计了动画教材，能够吸引小孩子对书本产生兴趣。5.大学生创业基金的支持。本企业相对于竞争对手的主要劣势:1.竞争对手进入市场较早，存在的时间长，有一定的顾客基础和客源，所以顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比拟的。2.由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这种优越的师资力量我们在目前也是无法超越的。3.品牌培训机构的培训理念也需要我们用一定的时间摸索。4.刚步入社会，缺乏商业信用。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征牛津英语口语少儿班从简单做起，学习纯正英语发音，练习英语国家对话新概念阅读提高班培养学生阅读兴趣，通过阅读了解英语国家文化、风土人情小升初冲刺班升入初中折学生量身订制计应考计划，掌握考点初中（基础、提高、尖子班）依据学生的英语水平，从语法、阅读、写作，全面提高英语语言应用能力2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格牛津英语口语少儿班1501500/科新概念阅读提高班1501500/科小升初冲刺班1501500/科初中（基础、提高、尖子班）2001880/科折扣销售报两科减100，报三科减150赊帐销售无3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本红星第二小学旁居民楼一或二层300（两套居民房）5000每月御溪国际楼下门面20010000每月(2)选择该地址的主要原因:1.靠近红星小学，青园小学，砂子塘小学。生源多路程短，家长放心 2.附近英语培训少，竞争力小 3.位于居民区，利于发展生源与传播 4.租金相较于市中心而言，相对较少 (3)销售方式(选择一项并打):将产品或服务销售提供给:最终消费者零售商批发商 (4)选择该销售方式的原因: 1.零售价格比较自由，利润足，而且教育行业师资费用不稳定，零售有利于定价 2.且一开始我们定位的规模较小，容纳学生不多 3.零售商直接面向的是顾客，有利于打开市场。在教育行业树立良好的口碑，打出我们的教育品牌。 4.促销人员推销招大学生在小学附近钟点发传单，与推销。连续一个月成本预测3000元广告印刷传单，QQ群推广成本预测1500元公共关系家长推销，多拉人有优惠成本预测看情况而定营业推广报多班减免成本预测看具体情况五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司其他拟议的企业名称:英才施教企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪/业主或经理陈昱民（机构总负责人）陈昱民40000元宋姣（机构负责人）宋姣30000元员工谢丽 39000 元肖滢缌 8000元朱晓露 30000元王丽 30750元蒋夏雨 10000元黄小晗 10000元彭倩 8000元何扬 27750元企业将获得的营业执照,许可证:类型预计费用培训机构许可证 10万企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税):种类预计费用保险 29040元员工的薪酬 233500元纳税 30091.7元合伙(合作)人与合伙(合作)协议:内容合伙人条款宋姣、陈昱民彭倩、肖滢缌谢丽、王丽、朱晓露、何扬黄小晗、蒋夏雨出资方式货币实物知识产权劳务出资数额与期限60000每人投资第一年10000每人投资第一年20000每人投资第一年10000每人投资第一年利润分配和亏损分摊各1：6各1：30各1：15各1：30经营分工,权限和责任分配工作事项，统筹全局；总负责人；负责提供教学场地和教学设备；参与会议负责教学；提供新的教学方案负责开拓教学市场；集公司财务合伙人个人负债的责任宋姣负责发放机构新资和组织会议；陈昱民负责机构的整体运行彭倩负责教学场地的选择；肖滢缌负责教学设备的购置谢丽负责小学阅读班和初中尖子班和初中提高班；王丽负责小学升初中的冲刺班和初中基础班；朱晓露负责小学口语班和初中基础班；何扬负责初中尖子班和初中基础班蒋夏雨负责招揽学员和财务管理；黄小晗负责家长咨询和学员学习成果的反馈、微信平台线上推广协议变更和终止暂无暂无暂无暂无其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)学生桌椅100999900讲台桌42501000粉笔30390黑板460240投影仪2300600电脑3400012000饮水机2100200清洁工具81080空调420008000音响1100100电风扇470280供应商名称地址电话或传真广州思艺浩贸易有限公司广州市番禺区18102720660长沙电子仪器批发城长沙火车站0731-594373562. 交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:名称数量单价总费用(元)校车21500030000供应商名称地址电话或传真河北蓝翔汽车厂河北省石家庄郊区0311-774536573.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用(元)桌椅101501500茶几1200200沙发1500500饮水机1100100书架1300300供货商名称地址电话或传真广州思艺浩贸易有限公司广州市番禺区181027206604.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备2867018000交通工具3000020000办公家具和设备63204500店铺无无厂房无无土地无无租房120000120000合计184990162500七、流动资金1.原材料和包装项目数量单价总费用(元)口语教材（小学）60302400阅读教材（小学）80352700冲刺教材（小学）70402800小初考教材80403200基础教材（初中）70352450提高教材（初中）80403200尖子教材（初中）60402400供货商名称地址电话或传真湖南师范大学出版社长沙市岳麓山0731888538672.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资5000/月雇员工资36000/月租金2000/月营销费用300/月公用事业费300/月维修费400/月保险费500/月登记注册费200/月其他(桌、椅)6000元合计31000元八、销售收入预测(6个学期)月份销售情况产品或服务123456合计口语班（小）销售数量15151515151590平均单价2500元/人月销售额37500元/人225000阅读班（小）销售数量202020202020120平均单价2500元/人月销售额37500元/人300000小初考班（小）销售数量202020202020120平均单价2000元/人月销售额40000元/人240000冲刺班（小）销售数量15151515151590平均单价2500元/人月销售额37500元/人225000基础班（初）销售数量252525252525150平均单价2500元/人月销售额62500元/人375000提高班（初）销售数量252525252525150平均单价2000元/人月销售额50000元/人375000尖子班（初）销售数量15151515151590平均单价2000元/人月销售额30000元/人225000合计销售总量135135135135135135810销售总收入3075003075003075003075003075003075003750000九、销售和成本计划项目)元(额金期学123456合计销售含流转税销售收入3275003275003275003275003275003275001965000流转税(增值税等)21287.521287.521287.521287.521287.521287.5127725销售净收入306212.5306212.5306212.5306212.5306212.5306212.51837275成本业主工资15000150001500015000150001500090000员工工资10800108001080010800108001080064800租金600006000060000600006000060000360000营销费用9009009009009009005400公用事业费9009009009009009005400维修费1200120012001200120012007200折旧费812508125081250812508125081250487500贷款利息11875118751187511875118751187571250保险费1500150015001500150015009000登记注册费6006006006006006003600原材料(列出项目)口语教材（小学）24002400240024002400240014400阅读教材（小学）270027002700270027002710016200冲刺教材（小学）28002800280028002800280016800小初考教材32003200320032003200320019200基础教材（初中）24502450245024502450245014700提高教材（初中）32003200320032003200320019200尖子教材（初中）24002400240024002400240014400总成本121925121925121925121925121925121925731550利润184287.5184287.5184287.5184287.5184287.5184287.51105725税费企业所得费个人所得费484848484848288其他净收入(税后)60956095609560956095609536570十、现金流量计划学期金额(元)项目123456合计现金流入月初现金240000100000100000100000100000100000740000现金销售收入3275003275003275003275003275003275001965000赊销收入贷款50000000000500000其他现金流入0000000可支配现金(A)10675004275004275004275004275004275003205000现金流出现金采购支出(列出项目)学生桌椅9900000009900讲台桌1000000001000粉笔9090909090905400黑板24000000240投影仪60000 000600电脑120000000012000饮水机20000000200清洁工具808080808080480空调8000000008000音响10000000100电风扇28000000280赊购支出0000000业主工资15000150001500015000150001500090000员工工资108000108000108000108000108000108000648000租金600006000060000600006000060000360000营销费用9009009009009009005400公用事业费9009009009009009005400维修费1200120012001200120012007200贷款利息11875118751187511875118751187571250偿还贷款本金1000001000001000001000005000050000500000保险费1500150015001500150015009000登记注册费6006006006006006003600设备0000000其他(列出项目)口语教材（小学）24002400240024002400240014400阅读教材（小学）270027002700270027002710016200冲刺教材（小学）28002800280028002800280016800小初考教材32003200320032003200320019200基础教材（初中）24502450245024502450245014700提高教材（初中）32003200320032003200320019200尖子教材（初中）24002400240024002400240014400税金21287.521287.521287.521287.521287.521287.5127725现金总支出(B)3729023405823405823405823405823405822075812月底现金(A-B)69459886918869188691886918869181129188. v