乐天玛特超市营销策划

精选优质文档-倾情为你奉上 市场营销策划 题目：乐天玛特超市营销策划 重振营销活力，乐天再次腾飞 组 长： 孙文书 组 员： 孙文书 赵 慧 程 浩 陈 琳 吴先辉 汪 兵 策划日期： 2013/11/22-2013/11/28 目 录 一、 背 景 二、 策 划 目 的 三、 现 状 四、 衰 落 原 因 五、 波 特 五 力 分 析 六、 营 销 策 略 七、 小 结 八、 附 件（一、二、三） 乐天玛特超市营销策划方案 重振营销活力，乐天再次腾飞一、背景 乐天玛特(LOTTEMART)是乐天集团下属的专营大型超市的子公司.芜湖联盛广场乐天玛特超市于2011年12月24日在联盛广场盛大开业,开业时可谓“车水马龙”, “人头攒动”,生意火爆异常,无论是食品,生鲜的销量,还是日用百货等商品都受到消费者格外青睐.从年轻的学生和居家过日子的已婚中年群体,到排着长长队伍的老年消费群体都构成了乐天玛特的消费主力军.但是从去年进入9月份以来,乐天玛特的人流量逐渐锐减,超市外面变得“门前冷落鞍马稀”,里面更是“买几送几”大力度促销和眉头紧锁的促销员对着满堆头的滞销商品唉声叹气.于是出现了堆头几乎不动的销售疲软情况,进而造成厂商销售回款周期长时间拖延,从而导致个别供应商停止供货。最终乐天玛特超市在2013年10月1号在入口处贴上“感谢支持，热情谢幕”的通知，正式撤出联盛广场，带着无尽的唏嘘和遗憾，我们小组还是满怀憧憬，希望在联盛广场业态全面升级，即将重新起航的的新背景下，伴随着联盛广场“盛”者归来的潮流，乐天玛特还能“乐”者继续。 在芜湖商品经济日益发达的今天,传统的脏、乱、差的菜市场类型的购物环境基本上已经不能满足消费者的消费需求,于是以乐天玛特等为代表的作为商品主要销售终端之一的超市,同时也是作为完成商品交换的重要场所便应运而生,成为直接决定消费者能否在那里交换到自己所需要的生活资料的因素.但是随着消费者消费观念逐渐理性，对超市自身能提供商品的多样性、服务水平,以及围绕“4P”为核心的产品、价格、渠道和促销方面是否具备灵活的竞争策略和更加锋利的营销技巧提出了更高的挑战。并且对以上交换的顺利,成功对接更是起决定性作用。 目前乐天玛特周围有：步行街的世纪华联、凯德广场的沃尔玛、华亿广场的大润发和后起之秀万达广场的苏果，并且都具有一定的规模，在消费者口碑和品牌知名度方面都较乐天玛特超市有较大优势，如何让乐天玛特超市在这些强有力的竞争对手的猛烈夹击下扭转颓势，重新进行行业洗牌后分割市场，并在此基础上弱化原有的不良口碑和强化品牌形象，最终尽快走上复兴、再次强盛的道路是乐天玛特所面临的问题。二、策划目的 1、通过对乐天玛特超市的营销问题进行诊断，找到导致它衰落的原因，并进行整合和制定对策，使乐天玛特归来后扭转颓势，再次腾飞。 2、提高镜湖区、鸠江区市民对乐天玛特超市的认知度和满意度，进而提高客流，提升销售额，扩大企业知名度和美誉度，使企业的销售额和影响力有质的提高。 3、为乐天玛特再次归来后，继续腾飞做好战略或策略的准备。 三、现状 通过小组成员身边的10位同学进行关于乐天玛特的满意度调查后，得出以下结论： 1、去消费过的同学对乐天玛特满意度普遍较低，明显低于苏果和大润发，有35%表示想去苏果，38%想去大润发,22%想去世纪联华，只有5%表示再去乐天玛特。 2、不满意主要表现在产品质量、服务态度和产品陈列堆头杂乱，分别占55%、35%和10%，与大润发和苏果相比差距较大。 3、伴随着联盛广场的衰落，许多门店纷纷关闭，除了部分餐饮门店外，乐天玛特也未能排除在外，在乐天玛特一楼入口处张贴了一张“感谢支持，热情谢幕”的通知，宣告它从联盛广场的撤出。 四、衰落原因（七宗罪） 通过小组成员的频繁观察和一手、二手资料的搜集和分析，对乐天玛特衰落原因做了以下七点归纳： 七宗罪： 1、产品核心利益：质量缺陷，过期变质现象较严重。2012年12月份中旬，一同学在乐天玛特超市购双汇火腿肠一袋，打开食用后发现肉质变酸，而且袋中十根装过半都呈现这种情况，该同学食用一口后就拒绝再吃，随后检查包装袋后发现并没有过期，并且也没有涨袋情况发生；2013年3月底，一同学在乐天玛特超市购买促销产品“买一斤送半斤”奥利奥饼干后，拆袋发现买的一斤是2013年生产的合格产品，但是送的半斤是2010年的产品，且已过期两个月之久。以上失败的购物经历却深层次反映出乐天玛特产品质量问题明显，产品是超市发展的最基本的组成因素，如果产品本身的质量问题都无法严格控制，置消费者生命健康不顾，加大消费者感知风险，尤其是身体风险和事件风险，消费者还有什么理由来这里购物呢？何况消费者在该超市购买到的个别产品有问题，他她就有理由坚信这里的其他产品也一定存在质量问题，最终导致消费者对乐天玛特超市的整体形象和信誉度下降。2、 区位：外部地理位置和内部不合理的功能分区布局。对于乐天玛特而言，虽然外部地处文化路和赭山路交叉口，靠近车站，人流量大，在联盛广场东东公交站有7、20、21、38、42 、88和107七路公交车，而在联盛广场西这个车站有着11、15、19、21、31和42等六路公交车经过，同时毗邻火车站和汽车站，按常理说发达的铁路、公路二维交通体系应该带来大量的人流量，从而带动此超市的消费，但交通情况过于密集在带来充足客流量的同时，也为广场周围的路段造成了很大的拥堵状，再加上周边过马路人性化建设滞后，虽然已经架设了天桥来缓解这一状况，但身心的压力使得一些消费者不愿意过马路到对面乐天玛特超市购物。此外，芜湖商品经济的不断发展打破了传统依靠流动人口促进经济快速发展的城市初期商业中心模式（即依靠车站的独特地理优势打来大量的消费人群），具体表现为：一方面是人们收入水平的不断提高，要求良好的购物环境；另一方面是联盛乐天玛特受附近脏乱差的车站型购物环境的阴影笼罩，仍希望通过传统的商业经营模式来运营新型的商业购物中心难免有点“水土不服”。从内部来说联盛广场的腹地狭小（和万达苏果、华亿大润发相比），紧邻繁华路段十字区，马路向购物区的过渡缓冲带过窄，从而限制了配套服务措施的建设和完善（如购物车门口停放区）；内部不合理的功能分区布局：超市位于联盛广场二楼，且从联盛广场入口到超市入口要过两个弯幅较大的转弯和两次换乘电梯，因此稍不注意就会迷失方向，尤其对于老年消费者来说体力更是考验。再加上内部功能分区不明显，如生鲜鱼肉类较分散等，浪费消费者购物时间和购物成本。除此之外，苏果、大润发的掎角之势的局面在交通区位上也对乐天的客流进行分割和拦截，导致客流分散。3、 人员：管理者经营管理能力缺位，销售人员服务意识薄弱。生鲜区（水果、蔬菜、肉品、水产、干货）所占超市商品比重和大润发等其他超市相比较低，除了表明老百姓离不开传统农贸市场外（金三角农贸市场），还间接揭露乐天玛特缺乏高效、实用的营销技巧充分挖掘周边的购买力，与其他超市相比经营管理能力欠缺，这点可以从与其他超市相比收银台的开放数量观察、分析到。再接着之前双汇火腿肠变质事件，当该同学拿着变质的火腿肠去讨个说法时，售后服务人员态度蛮横，一开始极力否认，然后劝说该同学送去质检部门检验，若检出问题，并且该同学食后身体出现问题愿意承担责任，这种落后的服务意识和拙劣的“危机公关”处理技巧让消费者心寒，极大挫伤了消费积极性。加之管理者在终端管理方面：内容上重销售的多少轻市场的开发和维护；方式上看重对销售员的提成的激励忽视对其在销售质量和销售技巧方面的管理；思想上“产品观念”严重，店大欺客明显。一些销售员处服务意识淡薄，态度冷漠外，“一问三不知”情况明显（厂家经营范围，规模实力和优势；产品规格、功效，卖点特色和产品差异；销售员所属厂家及月或日销售计划量化比）。4、 促销：品牌的宣传和促销策略跟不上。乐天玛特超市只是在开业当天采取了“满一定金额的抽奖”活动和大幅度的商品促销，以此来扩大品牌的宣传和销售额的增加，之后便再也没有过类似抽奖等于品牌挂钩的促销宣传品牌的活动，使得产品的销售量和品牌价值无法成正相关成长趋势，对对外宣传的渠道单一，只通过POP广告，在车站附近宣传太少以至于没有充分挖掘潜在顾客，没有充分利用车站交通优势；促销策略方面类似各种名义主题、借力促销、指定促销等促销策略的欠缺，针对性的淡旺季节或时段的促销意识和策略滞后（有一次五月份的一个周三下午去看到图书称斤卖，这明显不是卖书的黄金时段），这些都为乐天玛特的关闭埋下了隐患。5、渠道：缺乏对供货商的筛选和诚信考核。双汇火腿肠变质和奥利奥送半斤过期这两类事件都暴露出乐天玛特缺乏对渠道供应商的诚信考核和管理机制，也正是乐天玛特的纵容使得渠道供应商以假乱真，以次充好的事件接连发生，如果乐天玛特超市从一开始就梳理渠道管理，理清各自利益关系，让诚信机制来保障双方的利害关系，这类事件就能从根本上避免。6、公关缺失和CRM管理不到位。产品变质事件后并没有引起乐天玛特超市的高度重视，网上还有很多类似的危机事件，因此缺乏相应的公关处理流程和技巧，更没有事前防御，事后公关的应急机制，最后只能让乐天的品牌在与大润发和苏果的竞争中输了金杯、输了银杯，更输了消费者的口碑；车站大幅度的消费者流动，带来缺乏忠诚的动力，这也是与大润发、苏果相比，乐天的致命硬伤，而没有充分挖掘会员深层次价值和有效的CRM管理却又使这变成了致命内伤。7、有形展示：陈列区杂乱、服务区（收银台）设置不合理。商品销售堆头摆放杂乱颜色和品类搭配不当，走道和转弯处没有合理利用，感性和理性产品在走道两边的摆放紊乱（一般来说，走道左边摆放稍感性的东西，右边摆放稍理性的东西，在转弯处停留时间会变通道时间长等），音乐声音过大，而且重复率太高，一般以能听清楚说话为宜，并且播放一些轻音乐增加消费者在超市的逗留时间。五、波特五力分析1、行业内竞争。苏果这一强有力竞争对手的增加；苏果和大润发在实力和规模方面并不亚于乐天；行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛，苏果和大润发；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；大润发和苏果提供几乎相同的产品或服务，顾客转换成本很低。2、 替代品的威胁。超市产业最有可能的替代者将是网店，如一号店；但近期不会被替代，威胁还是来自实体店的苏果和大润发，二者提供产品和服务方面能力相差无几，从而促使消费者转换品牌成本低。3、 新进入者的威胁。虽然芜湖市政府对超市行业很少限制，但超市行业大规模竞争门槛比较高，高成本、高前期投入是行业新进入者的主要限制。苏果作为新进入者给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有的乐天瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有格局发生原材料与市场份额的竞争，最终导致超市零售中乐天盈利水平降低，在更大程度上危及了乐天的生存。4、 供应商的议价能力。我国超市产业对生产企业的产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此供应商的讨价还价能力趋于一个较为低下的水平，很难给超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动，从全行业健康发展的长期角度来看，超市产业与生产产业之间会建立一种长期合作共赢的关系。5、购买者的议价能力。虽然芜湖的人口基数也比较大，但超市多集中在交通或经济区域发展较好的地方，且超市数量越来越多，商品供应量充足，购买者对超市产业的影响力越来越大，所以“低价格，低成本，高质量服务”的一高两低的营销策略成为主流，再加上消费者市场越来越成熟，顾客越来越挑剔。 六、营销策略 总结以上七方面衰落原因，结合当前乐天玛特实际情况，一方面希望联盛广场重新起航后乐天能再次回归，另一方面也对乐天重新回归后的再次腾飞提出应对的策略，根据以上波特五力分析后，认为乐天的战略部署应目标聚焦战略坚持本地市场深耕，继续对鸠江区、镜湖区这两大市场进行进一步的开发与争夺，以下是芜湖各主要区的人口分布，本次对鸠江区和镜湖区距离乐天较近的区位进行深耕，并制定了以下具体的策略：区域人口数量（万人）镜湖区43.91弋江区23.42鸠江区18.75三山区18.5 1、狠抓产品质量，保证商品品质这一前提。乐天之前的接二连三的商品质量问题导致了乐天的信誉度和满意度急剧下降，产品是最基本的营销元素，如果这一最基本的元素出了问题的，以后的“4P”或“7P”营销活动的策划和运作将难以开展，所以针对产品质量问题要建立产品质量检测系统： a、确立产品质量标准。生鲜食品、干货和饮料等不同商品品类的质量的标准是不假、不变和不骗。 b、建立产品检测部门。成立专门的产品检测部门，负责产品质量的检测和危机机制，一经发现，立即着手处理。 C、完善产品检测技术。开发根据不同的商品品类建立条码扫描检测技术，以节省时间和提高效率。 2、区位：客源拦截与优化布局。在苏果与大润发的联合夹击下，乐天应进行客源拦截，对重点地段和位置进行客源拦截：7、21、42、33路站牌和公交车扶手和车内移动电视广告对苏果和大润发进行双纵拦截；再用11、19路站牌和公交车扶手和车内移动电视广告对大润发进行横向拦截；接着利用火车站和汽车站人口密集优势进行路牌和广告宣传，并设置乐天指示路标，再次拦截以发挥区位优势。然后对乐天门口的路段进行人性化道路设施，在天桥上下的四个入口进行广告牌指示以固化消费者印象，充分发挥区位优势。 3、人员：做好三角营销。 对内营销方面： 对管理者和销售人员进行管理知识、公关和营销或销售技能培训，提升管理能力和实战营销水平，克服“产品主导，卖货主导”的观念，进而树立“服务主导，强化体验”服务理念，为进一步发展提供高素质、强能力的员工；并定期进行考核，与绩效挂钩；对管理人员和销售人员进行科学的月/周销量计划，要销量和市场的平衡，不能只重视销量而轻视市场，重视激励而忽视管理。除此之外，产品若有质量问题，谁负责谁担责，建立“一赔十”机制，并扣当事人当月奖金。 对外营销方面：（后面广告部分详细策划） 侧重改变消费者原有的不好态度和信念，经过产品质量检测系统的建立后，促销或宣传产品时突出强调产品优点，尽量冲淡原有的较弱属性；通过广告组合的大力宣传，激发顾客购买欲望；增强顾客体验。 互动营销： 搭建好服务平台，完善支持性设施和便利性设施；适当授权员工，调动员工积极性，以此来减少顾客抱怨；加大员工的服务标准化，导购流程和环节做到一致。 4、促销：加大品牌宣传和灵活促销。 a、扩大品牌知名度： 第一阶段“营嚣”：前期预热，大力宣传营造活动氛围（造势）。 第二阶段“迎销”：中期控制，充分利用媒介进行宣传活动，体现活动权威，并对乐天品牌进行宣传或软植入宣传，以增加与学生或小区居民的接频率。 第三阶段“赢销”：后期宣传，继续加热，强化活动效应，充分评估活动成果转化率。 利用六月毕业季在安工程开展“青春不散场，感情不毕业”主题微电影作品征集和赞助“舞出我激情”广场舞比赛，并在附近小区进行大力宣传。（详情活动见附件） b、 广告：11、19、21、42、33路站牌和公交车扶手和车内移动电视广告，周末和节假日增加宣传频率；利用火车站和汽车站人口密集优势进行路牌和广告宣传，并设置乐天指示路标；针对老年群体主要在附近小区或超市入口处贴促销海报或POP广告，宣传今日特价蔬果或个别日用百货商品；针对年轻人就是后面的平台建设；针对车站流动人员就是在特定时段凭当日车票并且到乐天超市位置空间或微博签到有礼品相送，如餐巾纸或迷你装饮料。 c、增加销量：每日超市入口设立特价蔬果牌（低于对面金三角菜市场和其他两家的价格）；购买特定熟食指定某种酒水优惠；售后增值服务（如延长特定商品保修期限）；限时促销；“季末不寂寞”特价活动等。 d、淡旺季促销：淡季取势，旺季取利 淡季时：商品品类维持一定量的陈列，让消费者记起产品的存在。 淡季转旺季：保持各个品类合理比例的陈列面。 旺季：陈列展示与活化堆头，增加销售人员，扩大销量的最佳时机，堆头要更加凸现产品促进的成分，个性突出与陈列展示。 旺季转淡季：保持适当的堆头与陈列，以便让产品在消费者心中保留印象。5、 渠道：筛选渠道成员，建立诚信保障机制。对商品供应商尤其是食品类的供应商进行重新筛选，对其信用进行评估，厘清双方职责，杜绝个别厂家纵容其过期、变质产品仍继续销售而不下架的事件再次发生；供应商签订诚信合同，交付诚信保证金，从而在根源上保证产品质量。6、 公关和专业CRM系统的建立，建立官方微博和微信沟通的线下实体和网络虚拟平台相结合。主要做好以下六方面工作：a、 实时对消费者进行舆情检测，第一时间倾听消费者心声和来自消费者的反馈与服务。b、 快速、高效处理消费者咨询、投诉和建议，深度聆听受众需求。c、 根据消费者特征与之沟通，并对其进行有效的市场细分后进行信息管理。d、 传达线下广告之外的细节，强化互动，做有趣的软性产品广告，强化品牌内涵的传播。e、 定期开展平台抽奖活动，吸引新顾客，回馈老顾客，并且充分发挥老顾客的作用：加强重复购买；新产品尝试意愿；推荐他人；节约宣传费用。f、 搭建公关防御体系。7、 有形展示：科学布局。注意堆头的摆放规律与颜色搭配，音乐声音以能听到对方说话为准，不宜过大，而且要求是轻音乐，不要播放快节奏的音乐；并且导购和环境的布局要能增加消费者购物的冲动性和目标的模糊性，因为消费者购物目标越明确，逗留时间缩短和冲动消费降低，这都不利于销量的增加，所以进口处迎宾欢迎语要突出“省钱实惠”内容，以此来淡化具体目标，增加购物冲动性。 七、小结 针对本次乐天玛特的营销策划过程，我们小组齐心协力，本着务实本分的营销精神，对乐天玛特超市的衰落原因和再次腾飞做了大量的资料搜集和分析，凭着双脚在进行了多次的走访和观察，并根据所学知识对其未来出路进行了艰辛的探索，期间对我们专业知识的灵活运用和把握提供了更好的平台，同时也提供了我们小组同学额外的共处时间，加深了彼此感情。并在此过程中收获很多，主要表现在以下四个方面： 1、优化服务质量。因为更加适应现代社会的快节奏的生活，超级市场已经有了取代传统集贸市场的趋势。随着人们对超市的依赖逐渐加深，大量的超市如雨后春笋般冒了出来，超市与超市之间的竞争也日趋明显。一个超市要得到成功，成为超市行业中的佼佼者，顾客是其至关重要的因素。顾客为超市带来人气、客流量以及最为重要的利润，超市方面想要获的更多的利润就必须抓住顾客的心，让顾客乐于购买自己超市的商品。对于超市来说，低价是吸引顾客的一个方面，但随着社会的发展，人们生活水平和自身素质的提高，超市的服务更是吸引顾客的关键因素。虽然超市的最大特点就是自选，超市方面能提供给顾客的服务是有限的，但沃尔玛的“100%服务满意”受到顾客们的一致好评，但服务中在执行，无论商家单方面口号喊得多么响亮，服务质量好不好得从顾客嘴里说出来才算。 2、加强促销力度。 细节决定成败，一些看似寻常的小事通常都包含着大道理。建立好完善的从售前、售中再到售后的服务体系，做好点点滴滴小事，不仅仅是对超市声誉的提高，更有助于打响超市的品牌。通过对乐天玛特超市的调研，乐天玛特超市在公司理念上：利国、利民、立自身。在服务宗旨上：超低售价、一次购足、货品新鲜、自助选购；在服务理念上：全心全意致力于您的十分满意。在管理系统上：向着集约化、集团化、国际化标准的目标继续迈进，建立起科学的销售体系和经营策略。在促销方式上：由于乐天玛特所处的地理位置比较优越，收入水平都比较高，所以价格方面比沃尔玛贵，在节假日人会比较多，超市里搞活动的也比较多。其次推行会员卡，在活动期间，给予优惠。利用开业、周年庆典、节假日等开展大型的促销活动，每次活动都印发大量的海报。 3、提高产品质量产品是超市发展的最基本的组成因素，如果产品本身的质量问题都无法严格控制，置消费者生命健康不顾，加大消费者感知风险，尤其是身体风险和事件风险，消费者还有什么理由来这里购物呢？因此提高产品质量，自然就会吸引消费者，提高超市的整体形象和信誉度。为了加快超市的发展步伐，企业的经营者应当努力寻求一条较好的发展道路，认真改进自己的经营方式，充分利用自己的有利条件，也可向群众争取一些可行性建议，好让企业在国内与国际竞争中利于不败之地。最后，感谢周爱珠老师为增进我们学习深度所安排的这次实例策划，让我们有了更深入、直接运用专业知识的机会。 附件一、 乐天玛特超市满意度调查1. 您的性别是A.男 B.女2. 请问您的入学资历 A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 E.其他3. 你的月基本生活费大概是 A.600元以下 B.600到800 C.800到1000 D.1000元以上4. 你每月大约光顾乐天玛特超市几次 A.从未去过 B.1到3次 C.4到6次 D.7次以上5. 你到乐天玛特超市主要选购 A.生鲜食品 B.冷冻食品C.熟食D.生活用品E.服装鞋类F.零食 G.学习用品H.家电I.其它(请注明)_6. 你通常都和谁一起光顾乐天玛特超市 A.自己一个人B.同学C.朋友D.情侣7. 你会不会选择购物到其他超市（如万达苏果、大润发等) A.经常去B.较少去 C.偶尔去（几乎不） D.不去8. 你会优先选择乐天玛特超市的主要原因 A.出行便利 B.价格便宜 C.服务态度好D.品种齐全 E.质量保证F.促销活动 G. 其他9. 您在乐天玛特购物时最关心商品的那些方面 A.质量B.价格 C.品牌D.种类 E.服务 F.环境 G.没去过不了解10. 您觉得乐天玛特超市商品的价格相对于其他超市 A.高很多B.高一点C.差不多D.低11. 你觉得乐天玛特超市的信誉如何 A.优秀B.良好C.一般D.较差E.很差12. 你觉得乐天玛特超市的商品质量 A.很好 B.好C.一般 D.差E.很差13. 你觉得乐天玛特超市的整体购物环境如何 A.很好 B.还不错C.一般D.较差14. 您认为乐天玛特超市的员工服务态度如何 A.很好B.较好C.一般D.差15. 您印象中乐天玛特超市的优惠促销活动多吗 A.多B.一般C.少D.不知道16. 校园超市的促销活动给您什么样的感觉 A.折扣划算且优惠多 B.热闹且有趣 C.哗众取宠 D.形式老套 E.不予关注17. 您认为乐天玛特超市中哪一类商品在质量或价格上令您不太满意 A.食品 B.饮料C.学习用品 D.生活用品 E.没有不满意18. 你认为乐天玛特超市在哪些方面应该考虑改进 A.商品陈列 B.灯光 C.清洁卫生D.人员服务态度和效率E.促销活动F增 加经营项目G.超市的宣传 H.其他19. 超市的哪种宣传方式会影响到您的购物？ A.导购员的推荐 B.低价折扣促销 C.试吃试用 D.不会造成影响附件二、 乐天微电影：青春不散场，感情不毕业 一、活动目的在现在信息发展越来越迅速的时代，微电影也成为了一种普遍的宣传模式。顺应大环境下微电影的发展趋势，校园微电影也将不断向着总体发展趋势靠近的同时，依然保持其自身原有色彩，大学生既在消费群体中占据较大比例，又在微电影生产中占据较大比例，另外，近几年，大学生的生活现状在荧屏上出现频率越来越大，更多的生产者选择把大学生原滋原味的生活故事作为题材，以大众所能接受的形式即影视展现出来。不管是针对影视题材还是消费者爱好而言，大学校园将成为影视，特别是微电影界中具有较大发展空间的阵地，此外通过微电影的方式对品牌和广告进行软植入，以此来提升知名度。 二、活动目标1.通过大学生微电影的宣传，不仅能满足消费的视觉享受，同时能使乐天玛特深入消费者心中。2.不仅能有效锁住目标群，并且将企业讯息毫不遗漏地传达给目标群。3.企业微电影虽有故事情节，但片中的任何一个情节都是围绕企业广告诉求来展开的，将企业形象、企业理念、企业文化、产品品质、服务等诸多因素和盘托出,传达给目标群，有助于树立良好的企业形象或品牌亲和力, 有助于让受众全面了解企业及其产品。 三、活动概述1、活动主题“青春不散场，感情不毕业” 总有些感情无法释怀，总有些人需要铭记，六月毕业的风铃已在耳边叮当作响，我 只愿：青春不散场，感情不毕业.2、参赛对象 安徽工程大学大二至大四在校大学生3、参赛内容 可以毕业前夕把同寝室或好友之间的四年点滴做成视频，也可以把另外拍摄纪念大学四年感情的视频微电影。4、活动时间 2014年4月52014年6月5（乐天归来） 四、活动流程（乐天玛特归来） 活动时间： 报名时间： 选题审评会时间： 制作及投稿时间： 作品展映时间： 展映审评会： 颁奖典礼： 五、奖项设置 在大赛的最终，我们将根据参赛者的表现，设立以下几大奖项：最具创意微电影 最佳广告微电影 最佳人气电影 奖金5000元和每人一张1000元购物卡。最佳微电影 最佳男主角 最佳导演 最佳女主角 奖金2000元和每人一张800元购物卡。最佳摄像奖 最佳灯光奖 最佳剪辑奖 奖金1000元和每人一张500元购物卡。附件三、 乐天玛特“舞出我激情”社区广场舞比赛一、活动背景 广场舞是一项集健身运动和文化娱乐于一体，男女老少皆宜的集体活动，既能强身健体、陶冶情操、加强交流、增进友谊，又能培养集体观念。正是这种老少皆宜、皆喜及具有很强官方色彩的特性，广场舞将是我们打开线下推广大门的良好载体，通过这一载体来增进周围居民对乐天的认知和感情。二、活动目标 1、关注民生，心系健康，扩大乐天玛特对居民的知名度和影响力，提高附近居民的个人素养，陶冶其情操，增强居民对社区的归属感。 2、通过冠名赞助和协办活动，进一步提高乐天玛特的影响力和美誉度，再通过活动中一系列的促销活动，直击目标客户群，促进长期销售。三、活动概述1、活动主题 “天天都乐天，天天广场舞” 跳出你的最炫，舞出你的民族风.2、参赛对象 乐天玛特附近的所有小区广场舞的客户群体，不分年龄层，可分为成年组（涵盖老年组，中青年组和少年组）。吸引比赛参与者，也可吸引活动观看者，全民参与。活动时间 乐天玛特再次归来时四、活动流程 1、预热宣传期 第一波：“乐天杯”广场舞大赛，舞林大会召集令充分利用好海报、横幅、易拉宝、单页派发、广告媒体等线下媒体资源为活动宣传造势，全城覆盖。乐天玛特营销中心同步配合宣传，吸引潜在客户。 2、升温期 第二波：大家动起来，舞姿秀出来，舞林大会总动员广场舞大赛的海选。复赛火热进行中，广场舞+游戏二大创意结合的绝妙比拼，台下有奖游戏，让观看者也参与进去，充分调动台上台下的火热氛围。3、活动高潮 第三波：广场舞大赛总决赛和颁奖典礼 复赛晋级队伍再次比拼，给获胜队伍进行颁奖。营销活动的配合在广场舞比赛活动期间，同步举行团购促销优惠活动。参加本次活动的选手们无论是否获奖，都可获得乐天玛特提供的纪念品和会员卡一张。五、奖项设置根据最后总决赛的得分高低界定，获奖队伍将颁发证书及相应奖金。冠军：广场明星团，成年组和少年组各一队。奖金2000元和每人一张100元购物卡。亚军：最具魅力团，成年组和少年组各一队。奖金1200元和300元购物卡。季军：最具活力团，成年组和少年组各一队。奖金800元和100元购物卡。纪念奖：最具人气团，共三队，不分组别。奖金300元和每人一张会员卡。沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克专心-专注-专业