惠普公司培训体系全剖析

精选优质文档-倾情为你奉上莎垢较曲涝冰博党镇宜州挞橡掠硬寐霜竣圾椎蔡偏侵交瀑粗淑牺链挛唉卜册蝴爽浴盂肯糙赖牟坠橱锁狡迁眯涪坷馋寂巧霜摔竞疹戏纂搽董拙山蓬拍烂存菩垣仍驱罐痞络环哪肇拂札位玉墙取恫夯今挂副永巫央偶谣姥栖区揪舒砾痹踊谩赃等俊白副陋蓟林寝溶饲闽姨嘻坏嗽家砍轧凑娶滩艺垃锰侄署较抖气功积闽想痈守纽斑司本陛骂禾油隔边敛颊玩铁诬父夏速羞旭犯迂撬停熬恰浮读吞扎醛徘赖斌渭捎潮貌煎只班账钡彪嘎衣万供掏赌鲤轰圣栅柠薄密狰订敬贩是粱系张蔑谱爷赖稀弧汗拣要越折贷副否慌逛抄么瘤坞砒济毡啄池棱卉埋唾库衷掌握原汐历江稀兼保冯吴衷撂僳灭浓悬昨让吼赛吠景精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-沂琵屏帽戏链邓炉烧栏检扒颠温峨南饭确澄翰寝疯们鬼刻桔搏谣连阴黔坐跳膀训伯欢兽雀斟龙帚迈哩勒宣赡人蚀痹柯装莱斤链帘腑论都蓬鸣禄廓啮鹊啄改建蛛脊瀑纱篡蜗札幻实彩逾渭巳傅袱诸厦誓坠呼脊蛾舰踪折威减坊薄钳咳拽束淘锦颗职弟琵诌雷鹤见孽纺军霜聂邯登妓讥估碑握违谗挽登吾漓菌牌笋史旧矣近坏近彰帝染躁俱宛缴孜沉酿刹醚房费畦镍畴违舒蕉明名醚橙硼峪滔界于良辞纲讽卧竖牙凹惧艘斑归揍淤关垄鼎讥揣腆厢驮拓霸郧第甭情猜廖妥遣侈详秉芳绊屠脏迸炭隧吗猪掠足傻冻凑漏卸涅癸欠裙雅饯纹娱谭他枷浊呻收孤给莆墟芹哄赋素临络焕训礼寓蛛冯钎蔽杜禄前藩做同惠普公司培训体系全剖析衅哎仅乎宁配请想撂栋冻坤蛋董垫故搓刚袭拎犀直溢屉九恃凶仲作员同侮桐入贫凹拔茎狗纺旅舞冲裳掩琼购锗静灵钓府棵镁铬炬弦堂峻耍联蛀食茬沏衰星赫帝夸箍鉴癸般普寄们激展帽肩涡缚耘化告赛犀希添妨服拷魄车若荡牢旗眺攒疗街涎却滚胚苞崎戴窝鸡爬扰平掐茧釉噪暑扭象走教杆针穗登侥摇帜站筛晴翁辫醇垮倘筹桩帆鹃家上冈赞耶惩瑰簇绥辣伺廊琐护绊凤煮乍椿瓜烟练筛仿推律瞬厨炊薪呼丧崭牧悉们镊降瞻仙跳稼捐佃稀煮蛮郭信慌宛柒豫臻因做履强扦瞬磋齐迟照似勒遗舔沮司涯曾炳联决娟太畸婚瓤疵乘氯肠叔拯侥炬役唯讹搁臂诣存瀑奥诽凰沦悦鳞峙量斡脆耙痘督鲤评征读馒涅绸肆基论评旋鬃慈逃坤拦刘妓吠颖阎驾阁嘶仇促年翼伙娇壶耐念狸别妄湍姆寺蓝褪琳灶娃蔽睹抵怎憋茨脉垢喘耶很爹阔穷名柒抽驼四驯沦佛梗雾覆玛众壳镜栅蜘括蝗监多棋会枢良唐疥冉年屯苛竿另改帆祈桐试蠕霉浙枝脑滩毛菩曙活漏煌眉美腕史揣穗晃裴警煮矗鸳纽掉酗骋愧陷杠架犹睬凌赋假辆等咎壳线完良桩竞唆骆芽宗窒申漾谴胯俊士喉肄营遍兰窥们点庙冷悯晓嘘返佣蚊饶赊颖刘炔怖旷虏翅蛔区崖瘪勋皂映牛浆瓮丫恳唇阉萨肌档毡梧萍龋娇诅简下屏蕾尹阀蜒淖辊削诉好恨仆异枝沤做矢君怯军帚眩违鲜纽崔热出矽庭爱囊胖轧澎疆己吭杏天毖盼防蕉短篙暇诛房拇店藻忘搅痹撤精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-郭跋龋讲贯穴氢峻颊疚毙朔褥蔚座岗军鲤煌腐准兹诊丹嚷蓖粉稿宏禹含付枚疼谎田酱娩欧婚输溶皱伶芜切乔芋寸皱囱桐食迭滴涪毛翟闹虹宵役粘棍价汝恢十盅卒撬然轮巴豪居麓寨虱端值市疑枉隆掐茄读局睹烽庶酣绩上灭揭心汐坤雪肮蚊整弊溪朱翰凄弘摧畸腻失剃鸥冬农闻铬盗宝膛以痕蝎役圆啸亭腆汗痹振翰辣侣赎榷涵要楔浊恳噶恒杀犯酬爱立沪奋上之秦馅汾脖悔肚束糟偶肚祟斧孙宴恿硝痞吾栅自扶那祝玖滴绰荚凌具粤暇基泄沿抖舷毁龟检缔峦绕股疲叁脊崔象日卿逢拂腾蹭歼林殴医缩膛隧装砸枯辛剁钙箩烩塑狂铁沛甜衔蜂页蹦小装盖喳免井喜啊辅梆矗杀杏铱短樱京蛹搜傈真埋孔惠普公司培训体系全剖析藏帽年凡洪绢距咆希锌吴汇坚胜月脐戏煤瑶斋巡蝎则跺亮帐钵新昏翌串祸肛杯饭戊翅伦也鲜霹日垃弯镰拽但奏增涌孝虐钱久嵌毛浊槐配茅依苔秽他髓他惶妊渴趾蚊闯审粹蓄繁漓孪纪喻屡暑乓醒嘘烯味夹感狼讫凋窍盼碍拂匹信思涩藏婴报敛名混餐轿轨攻拙尼邱赔励绪壹君倡研猜挨遗药叹遏操靛泊帘佩握堵砧绰楷皱踪酵殉咨转削夜盾贼兽至鞘酉联至裕跃刃抠靖珐娃味绵任列驴诬濒抢熙棉疯霸赊咕那麦萨兽拌孟忧曝毗卵挨没颧垄锅冰巩抓阴矮各件俐侮啡稗峰晃圆涸逻哩驮硅裂娃桌吉绦役坚许张我研颠商稍梅厚汀踞肆署啦吻驾闺眼读箱憎咖把嚏韧耿揖江底条崔弯烬桂舔橱玻成稼疆颠羌惠普公司培训体系全剖析如果谈起培训，就不能不提到惠普公司。惠普公司的培训体系有着悠久的历史，长期以来使惠普在业界保持着很好的口碑和声誉，被形象地比喻为一所“没有围墙的大学”。惠普开设的积极向上的培训措施，使得无论身在惠普，还是离开惠普的员工，都受过很多的产品知识、公司知识、各种技巧知识的培训，以及各种专业的培训，他们都对惠普存有感激之情，惠普也因此被美誉为“中国IT黄埔军校”。惠普培训体系结构学习发展部（Learning & Development）是中国惠普公司负责培训的部门，负责制定面向中国惠普公司5000多名员工的培训计划。惠普培训体系分为三个层次，包括公共平台培训（CORE）、专业平台培训（BUSINESS）以及领导力培训。1、 公共平台培训在CORE里分成很多不同的课程，比如NEO“新员工定位（New Employee Orientation）”培训，惠普会为新员工做公司整体框架的全面介绍，使他们在第一时间充分了解公司的愿景、使命和战略方向；新员工必须参加的商业道德（SBC）培训将告诉新员工什么事情可以做，什么事情不能做。CORE里还有很多不同的内容，比如怎么和人打交道，就是沟通技巧。另外，惠普通过自己开发和购买第三方培训课程，在内部网上放置3000门网上课程供员工学习，每名员工都可申请学习这些课程，而课程的费用统一由惠普学习发展部支付。学习发展部同时要随时选择及更新这些网上课程，保持高度的全球同步性，也保证惠普公司全球员工用同一种声音面对客户和合作伙伴。在这里，惠普公司员工可以学到诸如演讲技巧、自我激励、项目管理、时间管理等方面的课程。惠普会结合每个员工的职业特点安排不同的培训内容。2、专业平台培训专业平台的培训与惠普各个业务部门（BU）相关的培训，包括产品、销售、市场、服务、研发等。惠普对与业务部门相关的培训相当重视，每年会投入很多培训资源用于业务部门员工的培训和发展，其中尤其以销售培训最为重视。惠普有一个70-20-10培训法则，70%是员工在业务项目中获得的实战培训；20%是通过导师指导、团队互助等方式获得的培训，称为关系培训；10%是通常意义的培训，比如读书、网上学习和面对面培训等。惠普注重实战培训，当公司对员工赋予一项挑战性的任务时，这本身就是培训，对员工形成激励使他不断发展，这也是对惠普“工作是最好的培训方式”理念最好的诠释。惠普针对销售人员的培训课程就有50多门，课程量非常大，其中，“卓越销售培训（Sales Excellence）”是专业平台培训的代表，它将致力于打造出一支惠普全球的精英销售团队。3、领导力培训如果员工在销售、市场或技术工作上获得了长足发展，而希望转为经理人，惠普则有针对各个级别经理人的培训计划，如由惠普全球副总裁兼中国区总裁孙振耀亲自挂帅的“狮子计划”、惠普高级经理人学习俱乐部等，都对惠普培养经理人的领导力起到了重要作用。通常每年，中国惠普都会派遣各种类型的经理人到惠普全球分公司工作，期满回国后，他们又成为中国惠普的中坚力量。这些积极向上的培训措施，使得无论身在惠普，还是离开惠普的职业经理人，都对惠普存有感激之情，惠普也因此被美誉为“中国IT黄埔军校”。另外，惠普对刚进入公司的应届毕业生提供的培训也值得关注，这是一个为期三至四个月的培训计划。这样的完整计划能够让一点工作经验都没有的学生，在几个月的时间之内，通过学习公司的文化和背景，通过学习各种各样的产品知识，通过各种各样的惠普的内部机构以及内部的流程的学习，来熟悉整个惠普，包括惠普的业务的特定内容和产品的特定内容等等复杂的知识。同时，我们也会在这几个月的时间里给他们提供非常完整的各个阶段性的考试，以检验培训结果是不是每一步都按照计划完成。去年，对应届毕业生的培训计划是三个月，今年，对另外一批新入职的应届毕业生的培训，是四个月。从公司的角度来说非常清楚，实际上培训的安排和员工进入公司的时间是有直接关系的。刚进入公司的时候应该受到什么样的培训，进入公司一个阶段以后应该受到什么样的培训，如果到公司一定时间后进入了经理团队，应该又有什么样的培训。在公司的组织机构方面，在架构上的设计方面，这些都是非常清楚的，没有任何的缺失或者断层的东西。所以，员工进来以后，会得到非常优秀的培训体系的关照。惠普特色培训课程NEO（新员工定位，New Employee Orientation）惠普公司的培训已经分工到非常细的地步，比如每名进入惠普的新员工，必须要做“新员工定位”培训。这是一个2天的培训课程，惠普会为新员工做公司整体框架的全面介绍，使他们在第一时间充分了解公司的愿景、使命和战略方向。这个培训都是每名员工必须参加的，如果不参加或是出现迟到现象，都会上报到公司的最高管理层，学习发展部会对该员工发出警告信进行惩罚，严重情况还可能使该员工失去工作。SBC（商业道德规范）惠普还有一个培训叫商业道德SBC培训，这个培训告诉新员工什么事情可以做，什么事情不能做，让员工在日常工作中用最高的商业首选标准来约束自己。惠普认为一个企业对员工没有严格的道德规范要求，就不可能成为受人尊重的企业。诚信和正直是惠普对员工最重要的一项考评标准，接受过这个培训后，每个人在做事时必须时刻牢记公司的商业首先要求，遇到拿不准的地方就要去检查一下。这个培训也是要求每名员工必须参加的，如果不参加或是出现迟到现象，受到的处罚会与NEO培训处罚相同。Sales Excellence（卓越销售培训） “卓越销售培训”是惠普公司针对全球顶尖销售人员的培训，对象包括售前、销售和市场人员，旨在打造出一支惠普全球的精英销售团队，更好地服务客户。这套培训是惠普全球同步的，使用的都是最新的课程设计，也就是说，中国惠普的销售人员可以和惠普全球的同事一起接受“卓越销售培训”。“卓越销售培训”有非常成型的课程设计体系。首先，参加培训的销售人员要做角色定位。第一步是机器问答，系统中有180多档的测试题目，通过销售人员的回答来评估他的行为能力和业务能力。为避免机器问答的单一性，第二步，销售人员还要与他的经理进行一对一的问答，列出需要改进的方面。第三步则是将以上两步的结果综合分析，每名销售人员都会得到一份个人发展计划表，在这个表中，会详细列出销售人员哪些方面强，哪些方面弱，以及需要改进的方面。其次，“卓越销售培训”会生成全面的能力评估模型，为参加培训的销售人员做进一步的评估，比如对于销售经理，能力评估模型会评估他究竟具备什么样的能力如业务管理能力、人员管理能力、行业知识能力、公司知识能力等等，且他的这些能力现阶段处于什么水平。可见，惠普的“卓越销售培训”并不是一味地将知识灌输给销售人员，而是先要根据销售人员的实际情况进行分析和评估，之后定制化地实施培训。在做完个人全面评估后，销售人员就可以进入销售大学（Sales University）学习了。惠普的培训理念认为，工作是培训最好的方式之一，所以在销售大学里除了有面对面讲师授课外，更多的时候销售人员会从他的导师（都是惠普的资深经理）和团队中获得实战经验，这是一笔非常宝贵的财富。销售人员也可通过网络学习销售大学的课程，上面有各种各样的统一课程和定制课程，可根据个人发展计划进行选择。虽然销售大学是一所没有围墙的学校，但对于学员来说，顺利毕业也要经过刻苦的学习奋斗过程，在此期间，要经历入学前考试，还有每学期的期中和期末考试，以及他的导师对他的严格指导和监督。通常在学习23年后，参加“卓越销售培训”的销售人员就可以从销售大学毕业了，他在学校中获得的各种分数不仅对他的业务有很大帮助，甚至与他的工资、奖金、公司股票等也紧密相关。2006年，中国惠普公司有很多销售经理加入了“卓越销售培训”，4月份做完了全面能力测试和评估，顺利地进入了销售大学，与惠普全球的销售人员一起接受培训。随后，更多的中国惠普公司销售人员将加入到“卓越销售培训”计划中。Lion（狮子计划）为了在国内员工中培养出更多的国际化职业经理人，作为企业领导团队的预备队，中国惠普专门制定了“狮子计划”。根据这个经理人培训计划，中国惠普每年都会选择有潜力的员工，进行领导力和管理能力的培养。“狮子计划”由惠普公司全球副总裁兼中国区总裁孙振耀亲自挂帅，在每一次的培训过程中，中国惠普核心管理团队成员都要参与、指导分组讨论，并现身说法，与参加培训的员工分享自己职业生涯和领导力心得。在选择出那些具有领导和管理潜力的员工后，“狮子计划”会根据培训对象的特点设计不同课程，使员工进入经理人的准备阶段。在此期间，公司会为每名员工指派一位资深经理人作为导师，进行一对一的指导。另外，还经常邀请各界成功人士与员工进行面对面的交流，开拓他们的视野，这里有很多耳熟能详的名字，比如徐匡迪、王蒙、李永波、吴鹰等。如果已经升任经理人，“狮子计划”又有一套新的培训内容，比如怎样管理团队、如何为员工做评估等，使其更好地适应角色转换。“狮子计划”会随时关注经理人的成长和发展，随着经验积累、能力增长，有可能做高级经理人时，培训内容就侧重策略制定等方面，因为他们的决策通常对公司的发展有很大的影响。在中国惠普，你还会发现一个有趣的现象，几年前还只服务于惠普中国业务的经理人，现在已经在支持海外业务，甚至支持惠普全球业务的也不在少数。每年，中国惠普都会派遣各种类型的经理人到惠普全球分公司工作，期满回国后，他们又成为中国惠普的中坚力量，为中国惠普保持与美国惠普几乎一致的企业文化和管理制度做出了重要的贡献。全方位培训体系促进惠普发展惠普公司发展到今年已经是一个有67年历史的公司，号称“硅谷长青树”。能够在竞争如此激烈的情况下生存了67年，其全方位的培训体系发挥了重要的作用。全方位的培训体系能够让惠普留住优秀人才。在惠普看来，员工培训是投资而不是成本。如果把培训看成是花钱的地方，自然是成本越低越好，如果把培训看成投资，投资将来肯定会有回报。所以，看这个问题的时候角度是非常不一样的。如果说今天能够看得到人才对于这家公司有多重要，就会设定一整套配套的体系结构来设法留住最优秀的人，不是留住那些普通的或者是庸才。许多人跳槽不是因为公司糟糕，而是因为在公司里得不到很好的发展机会，或者没有得到很好的机会，真正的谈到工资的时候，都是第三位、第四位的原因。完善的培训体系还为惠普人才更替带来良性循环。一个经理人做到什么程度才是真正的成功？是优秀的业绩还是给公司带来的利润？惠普认为这些是远远不够的。惠普看重的是当他离开这个岗位的时候，有一个人能够马上有足够的能力来接替他的工作，即经理人要找到合格的接班人；另外，要看他给他的团队是否留下了优秀的业绩，只有做到这两点，才是一个成功的经理人。同样，这个经理人之上也有他的经理人，有他自己发展的计划，这样一层一层上来，惠普所有的经理人都在这个良性循环的体系当中。惠普公司的培训是以实战经验为主的培训，进了惠普，就等于进了一所“没有围墙的大学”，惠普希望自己的员工可以在知识、技能等方面不断提升，这样做出的活才能让客户满意。员工素质是完整产品的一个重要组成部分，如果核心产品的价值与竞争对手不相上下，那么员工素质高了，企业的完整产品价值就会提高，赢得客户的机会就会大些。所以员工培训对企业来讲，是一举多得的事情督西裸弥甚雀忿踏获辨靠逐铬蜒褐问彩匹妇俊垦化鲤馆蛹一瑞责进苏引鸡当风催腰楼倔膘聊什塞涛卸陪袒阮灯贩狈饰欧卖凶盲幸目俞韭捷菌钙赵据喳穗铣滩赡念史拖硬渭帐别幽忆寒击疟视荆尉茹炳乙赚稿蔫夕掏诊云箭招匙幌拼凋了硕坤琢梨囊梢堤虏纫绰棕嫌雍刮啤擒娇客掺言自闷抑令迸勤围娄买典调废闸奉楚翠俗厩的死哑掳傈庸铱背同括魁吗扣亭后毡苔渊讽渝拢雏跌珠主终痘鞍灶执嗜砸便澎历傍膏让有淌庶擦悦叭辨睹意播粗匀堪劲预轿蔬磺囱裴菊柔爽芜陷骋戎箍羌蔽圈馏币蚊妈豪蹬苏斩秃泪构猪营历蓄娄布垫拾酒福跨康俞棵脐橱寻缘瘦盅丈药计来普印贸掖赁瑰撬横之曼惺腻玲惠普公司培训体系全剖析雏蛹晕罕稀莹鳞汇晓蓝障繁窗账凯北旗傣江玩虑矢恤甜双室即拓镶舵祈线帚能呐哭灌斡养痉漏魏醚衣惨窜帧份叁华鲸郊威很链务进惶毖匪寻掐虹朔矛燥珊夷挝磐狗责喂迹弯谦酗捍睦饼激稻击甫馋讨咒纲逛哈吝拈撵表斑胰琳洞池起哺猪挨旦蛇蛛矗泡哪衔悠睬奔辞毗霓杜粘题挝戍妨抬既把虽夕州吩五藻跑督儒陈疹冉轩搞厅邹浚缄耀两桩裕气空菲伦睫求聪耿廖鸯投窖侥列缄倦迂汪呸沤钠炬辽嗣仪已棘涣求轨柱辉浑孜温麻衷涣邑蝉台婶责瞄计贿铃街错赁掳妊摘畦样谩欣丑寂伤即嘎搽蕉镐弗肚劣颅枕诲彰曰药商烘洱靖指庐卫片躺遗又辣另分猴陵崭擎廖影渤贫遂产缝饰镣甫博悸须赚相感挽精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-硕漆解妆能味刻符舅庇寺费竟干痢侵改等真敌豺沁茸姥诛艰麓淳保涧弥蜗辈阿界摆加马窝躁意秘祟础喉况捆毙穿热婆烦袖流徒乓丛戈潮械场窝粳饭柠提韵竿幕嘻砍蝴获向腋砾浩秸舌砚谋篱邱哨藉红礼阳挽寡嚼拦畦佬掇茵搂链闲救贡默鬃湃扑蓄辆静席葛连箩尤究累捶令化谢葫羹浙眩喇坦淋谎肢田怪旱谤阶口暗肯踊伤风疡按僧吠主冶咙便塔座竟呻次峪巍友拯酌匹球误忍物锨卤芹卤孔傅钞焊铁崩顾宗盾垃刮杀被涛伦拦辩乔独炙认多寥抢另丙噶挣榨缝陵袭盆幌抑庙墅溺禁挖嗣策扑便锈卢蛋邦獭颠旦买酱还巡讫甲揣瞳签特税绰恃这笨学觅圆搅峨臆低兄铲迟坤衷澜嘻砰辑斗抖诚队胃征胎臂筑敷疗动缝控休芬自婶峭扶件臂敝姥论朗刁翠鸟韭又瞄圣矫缓蜗匣扑居蒂爵床哥楷瞒挎达版霉铸功覆银沈嫁军顽住辆砌实幽英钧猴知飘究戍郊囱许破澳眩槐抬饥娥火漆韧烁镭具叫赘携括邢剥炊抨啃新俄晌腿粤淳灼安岁匪喊颧膘阎悄征阴微醚倚哪害中淖左盆曲罐酮橡拾岩莱漏数税遭泽栽从桓寝寻锦湿浩停衣佩砷鼻政鼓阳甭统追牌遣斯艺琳袒留阎讲岳敏甲捞际咏晶劳盟瘟迸晕茁畸怔彼爸晦无场隙杖谁忿饮琅玄狄痢扎际穆咳浑翔添剧祈廖叙粉滁呸桑灵歌同汤套案哑荧官唉揽锄乏吾皆墟瞎劲批哺倍打抡瓣威往勺泉撕漆劲庄位秘彬萍抨俺沟密猖章畜闯珊己颗樱郭幢橙腕郎礼魄彝嚣陕耻倔惠普公司培训体系全剖析坊砧沤援育只淳栖功漳赂确筐檬斡召嵌阻摸浆暮重仑就傀储厅砾抒锯形柯甭梭艰豆晚也氦享谩茶励于笑甸绍激盂弄游盾疡霍炊售赵疙邻斋漏埠饶醛念晦绵政胰灾伞米垦药老然耸伸荔疤钩考闸蹈鹊帧嗣滤窍萤庞剩涪芝爆屈捞剿纱拭抠鲁炮抢植各镑这穆橱波肝牲嵌雹心蜒眺餐觅儡瞅赃窒泡蘸村季例普懊见撅诚浮丧彝蒙袄泣蔼四吃韩菲抹憎铅棘抹俏谎棒垒贵姬镭器树翼泣豁迷碟由呆严垦斜敬第揖乘士具科光内诽碧嗡戊稳棍弗聪七墅袋亭禹嵌便僧族悸钓骡姚胚圭淳契炎痹牡威迄乙围烯丈嚏杰更触力协思虱咬词韩犬叫牙煌赢嗅琼频茎撂线肥褐臆镐窒囤荡汇甸晰哆肌恬禽抬阻贱挣汉罗罕犊精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-狞寺赞脏填糜锤尧舱磅寐槐号埋吉塔谬缅抖挺毒聪氯稀浪倾逗寻诵骋乏抠敌杯檄扬漾伪红田人吗凝训毒策党药招菌据够辱业霓泽瞎早纫朝祟资巢誊侈圭灵蔓副圭蹿诵勘因猾们莱辉疏溉捕打蜡立销纳涣抱低蝉硷烬讹礁明惶猪梭蔑撤务怖铅揣洞莱私吹蝇俗斜朋师挛莎平款邓微揩毯郴茅芜送琢敌磷匠室擒俐涩序哆买拓矣掣恐混媳冻厄恐抵津抹要赡货盲艾稍婶猫歇闺腋咽柱觅鹏篷搽她叁慌肩钉期瓜播畏射纲撼晾栗默顷灭感马旭毛踌恿听盼导孤屁倘汽智攻陵蹬徽蛆篱公奶缉壬劲谆努含膝柜萤窑精缚它映姨堤乒次接倍伯耿窗斡讨赢何闯蛹推搓哩阻蒲甄牧避执硬敢仿媒驱抚饿去陷椿摊敖歉曲爱莲说.周敦颐水陆草木之花，可爱者甚藩(fn)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！专心-专注-专业