纳爱斯品牌网络营销产品策略规划

目录纳爱斯品牌网络营销及产品策略规划1一、纳爱斯品牌网络渠道营销优势分析1二、网络营销产品策略（重点）21、网络销售产品项目策略2(1)可销售产品2(2)主推产品32、网络销售产品组合策略5(1)常规产品组合5(2)主推产品组合63、网络销售产品价格策略8(1)品牌价格带制定8(2)网络销售的价格制定9(3)特价产品制定9三、网络促销活动策略规划101、品牌促销活动102、主推产品促销活动10四、相关项目资源说明111、产品页面呈现112、宣传资源说明11（1）天猫免费广告资源：在VIP等频道露出11（2）天猫付费资源：直通车，钻石展位。11（3）微博、EDM、简讯等资源。11五、产品策略实施效果监测及数据总结（重点）111、实时数据监测112、定期数据汇总分析12（1）价格策略分析与调整。12（2）营销策略分析与调整12六、纳爱斯产品策略与天猫业务131、天猫免费广告位13（1）VIP会员俱乐部13（2）天猫超市合作142、天猫付费广告位14（1）直通车14（2）钻石展位15（3）淘宝客15纳爱斯品牌网络营销及产品策略规划一、纳爱斯品牌网络渠道营销优势分析优质低价的价格策略 价格优势是目前网络销售优于传统行业销售的关键点和起步点，而纳爱斯品牌的优质低价的价格策略与此非常吻合。高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先抢占市场，方能战胜对手。命运决定了纳爱斯人不能步入后尘，而只有另辟新径，采用优质低价策略，才能争得时间和市场，才能争得广大消费者，而拥有最多消费者就是拥有胜利。因此，它在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是“NICE香皂同为世界一流精品，只有50%的售价”；在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的，不选贵的”；在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”。毫无疑问，一步到位的突破心理线的价格与密集地央视与卫视广告轰炸以及各种赞助公益活动，给消费者以看得见的最大利益，符合消费者求实求廉的心理要求，形成了雕牌对经销商、消费者巨大的推拉作用，造就了在中国皂类及洗衣粉市场的第一品牌。二、网络营销产品策略（重点）1、网络销售产品项目策略(1)可销售产品目前纳爱斯集团旗下的所有品牌，建议同步线上销售，达到产品线的完整。增加产品组合的多样化，促进销售，达到产品和销售目标。雕，被藏人誉为是韦一的敢只是太阳的神鸟，竭尽清洁为是的天职。以“雕”为品牌名，喻为强有力的去除污垢。“雕”已经成为亿万家庭的贴心清洁卫士，与每个家庭相携相伴，共同创造和谐幸福的生活。来自生活，源于对科技的智慧领悟和对精致生活的追求，超能，健康生活的时尚选择。超能品质，超能精彩。纳爱斯，源于英文“nice”的音译，其意为“美好”，表达了纳爱斯人“将美好生活献给天下人”的情怀。1991年诞生的品牌，正值豆蔻年华。作为营养牙膏的第一品牌，纳爱斯一直与健康为伴，绽放甜美笑容那个，酿造美好生活！作为专业的儿童口腔清洁护理品牌，伢牙乐一直秉承“帮助儿童健康成长”的宗旨。自上市以来，伢牙乐牙膏秉承优良的产品品质，伸手小朋友和家长的好评，迅速成为中国儿童营养牙膏的第一品牌。100年润发，秀发素食专家。首次将素食营养成功运用到洗发水中，在【N-balana植物氨基酸健康调理配发】中针对性的添加8种植物营养成分。(2)主推产品超能皂粉系列产品、超能洗衣液系列产品、纳爱斯牙膏系列产品、100年润发品牌注：雕牌洗衣皂和伢牙乐品牌暂时不做主推产品的原因：雕牌洗衣皂主要的销售对象为农村或者习惯手洗衣服的消费者，这部分消费者和网购消费者的交集并不是很大，所以洗衣皂类产品暂不作为网络主推对象。伢牙乐品牌产品主要针对儿童，而网购此类产品的人群一般为年轻妈妈，受众相对比较小。在品牌网络营销的初期，不做主推品牌，而是作为产品线的补充。I：超能皂粉系列产品：超能天然皂粉不同于一般的合成洗衣粉，天然椰子油生产，安全不刺激，超低泡、强去污、易漂清、节水节能。 II：超能洗衣液系列产品低碳洗涤时代的引领产品，迅速征服了无数消费者。正如清新自然的影星孙俪所说的那样，用一次就知道是我想要的、用了就离不开它！ 超能竞争对手III：纳爱斯牙膏系列产品含有益牙龈健康的维生素C，帮助强健牙龈。闻名全球的美国佛罗里达鲜橙香味，清新爽口，祛除异味。2、网络销售产品组合策略纳爱斯产品组合建议，采取常规组合和主推产品组合相结合的模式进行。常规组合目的是常规性的销售促进，为了提高产品的销售量，明星产品的连带销售量等。主推产品组合，根据不同时期主推产品和促销产品的不同，进行不同形式的组合。以促进销售量、销售金额提高品牌的市场占有率为目的！(1)常规产品组合I：超能皂粉产品组合细节分类品种衣物蓬松浓缩天然皂粉、馨香柔软温和健康馨香炫彩、馨香柔软II：超能洗衣液产品组合细节分类品种清新双离子柔顺抗静电、柔顺植翠低泡柔顺舒适、活力去污双离子活力去污鲜亮植翠低泡鲜艳亮丽、双离子焕彩新生III：纳爱斯牙膏产品组合细节分类品种防蛀冰爽芦荟营养齿恋维C美白齿白冰玉、天然盐清新口气柠檬绿茶、齿爽绿风、齿清海洋多功能齿健冰清抗过敏齿乐脱敏(2)主推产品组合针对主推产品，进行产品组合销售并提供一定折扣的优惠，促进销售。组合更新周期35周。（以下均为举例说明，并非完整组合）纳爱斯牙膏+牙刷家庭装：纳爱斯牙膏&牙刷+伢牙乐牙膏&牙刷超能天然皂粉+雕牌系列产品100年润发洗发水+护发素柔亮去屑调理系列产品为例3、网络销售产品价格策略(1)品牌价格带制定优质高价，是纳爱斯品牌的优势所在，也是网络销售的优势所在。在商家许的毛利范围内，制定合理、具有竞争力的价格策略，是网络营销取胜的关键所在。根据纳爱斯品牌策略，走平民化产品路线，牙膏定价在47元，鲜明牙膏分男女的概念。营养是主线，透明的膏体，时尚的设计，定位追求时尚，有一定认知能力的年轻人。以下是纳爱斯品牌竞争对手价格比较(2)网络销售的价格制定网络营销定价与市场定价的异同点相同点；网络营销定价与市场定价、各大卖场的定价相同，同步进行。保证品牌定价的一致性。不同点：根据网络营销的特点、营销活动的需要，制定特价产品，或者给某产品附加的价值。即打折产品。针对网络购物的会员等级，给予不同程度的优惠，实现针对不同人群的价格差异。(3)特价产品制定特价产品的制定原则：1是热销产品 2活动促销产品 3是需要清理库存的产品 本次针对2013年春节跨年活动，制定不同的特价产品策略。 热销产品：挑选12款热销产品，针对人群制定不同等级的价格产品淘宝VIP9折店铺VIP8折比如：超能洗衣皂粉 活动促销产品：制定4个组合商品，每组的产品35个品相，组合8折。比如：纳爱斯牙刷牙膏家庭组三、网络促销活动策略规划活动时间：1.21（一）2.18（一）活动主题：纳爱斯 让年货有家的味道1、品牌促销活动 全场：购物单笔订单满100减10元 满200减30元2、主推产品促销活动单品：热销超能天然皂粉等针对VIP做单品折扣。淘宝VIP9折店铺VIP8折套组：组合商品8折优惠，比如：纳爱斯牙刷牙膏家庭组四、相关项目资源说明1、产品页面呈现由PM根据活动和品牌需求，提出PPT，供设计参考。本次页面以新年为主题，尽量展示比较多的产品。（此处略）2、宣传资源说明广告和宣传产品说明。（1）天猫免费广告资源：在VIP等频道露出（2）天猫付费资源：直通车，钻石展位。针对主推产品做点击优化。（3）微博、EDM、简讯等资源。五、产品策略实施效果监测及数据总结（重点）1、实时数据监测日期同比1718192021222324三四五六日一二三总平均单价总营业额总订单数平均客单价产品销售总量网站流量流量转换率主推产品平均单价主推产品营业额占比主推产品销售总量占比主推产品点击量占比2、定期数据汇总分析将目前所销售的产品，尤其是重点促销的产品，进行分类。根据具体数据的情况，对产品的定价和营销策略进行及时的调整。（1）价格策略分析与调整。A类产品：单价高、销售量高调整策略：价格不作调整，提高产品的曝光率和广告的投入，并且利用组合产品等方式，提高产品的连带销售额。B类产品：单价高、销售量低调整策略：进行价格调整，降低产品价格，提高曝光率，观察产品的销量，如果销量又提成，那么产品归入C类，如果依然没有提升，产品归入D类。C类产品：单价低、销售量高调整策略：进行价格调整，提成产品的曝光率和宣传力度，增加附加价值。隐形提价。D类产品：单价低、销售量低调整策略：不作价格调整，对产品本身的特性进行调研，如果依然不符合市场的需求，产品将被淘汰。（2）营销策略分析与调整A类产品：浏览量高、销售量高调整策略：提高产品的曝光率和广告的投入，并且利用组合产品等方式，提高产品的连带销售额。B类产品：浏览量高、销售量低调整策略：暂不调整产品的曝光力度，进行价格调整，降低产品价格，观察产品的销量，如果销量又提成，产品归入C类，如果依然没有提升，产品归入D类。C类产品：浏览量低、销售量高调整策略：加大广告等投入，提成产品的曝光率和宣传力度，增加附加价值。D类产品：浏览量低、销售量低调整策略：增加产品的曝光力度，对产品本身页面呈现等进行调整，如果依然不符合市场的需求，产品将被淘汰。六、纳爱斯产品策略与天猫业务1、天猫免费广告位（1）VIP会员俱乐部（2）天猫超市合作2、天猫付费广告位（1）直通车利用直通车，针对明星产品、热销产品进行集中推广。打造爆款产品。 （2）钻石展位（3）淘宝客针对主推产品和明星产品，提供高佣金。以打造爆款产品为主要目的。