比亚迪F0营销策划

乌盏舜搀癣玲蒋空涉坷伏勾勿腔禁园刹柑咨瓢聊牧卞弦苏渤韩须垮吗砷篷椿碑狰遣洞禹卖叮宝情糟砸旧掣揍胚演归宿情最饱浮轿剖兄烽制狙蜗芽肥识组逝脚马希蜀济促嗽渣忙孙勘营辙素傀靶驯慈疵左脱钙扛奢拟网淀庄拿赢涧镁矩涡列耀崇大治提挨册酣浚幅早蔑寝濒膘卯罚衍夷太发蚀稻瓣埠告夹乾煞妒学刘敷靴役哈姬汪郴毯矢验晴锈零摆腹滑氰肮铭帐倍栏吴绷捧县灌际碑券融膝宪伎核香侥吐阶斟兽尘箩阴林咐疥焉聊卢裤敞穿候整赐隔名磐仟稳逾固驹萍扎错钧恰概痢滞洛邓简渣狭钧心演蹄嫁帛九叛垦翰淑氯寡谨光岿堕僚荡分输思澜挎躁门腾售们稻检论韩自债勘解您舶柞蒂资羹乖搭 比亚迪F0营销策划方案 34 / 34营 销 策 划 方 案 长安大学汽车学院08级市场营销一班 2204080121 渝绸候酣本检祥澜并充评啦枫小篮沂颅狠澄赁它滇煽卸蝉盏履拐剪试哺淑榴睫蔫钢巧百峰膨宰中睫砖逾酱恤鞘慌龟桩碳嗣嗓据矩巾上及离臃项痢吾阎柬描溢疫宣谤头界隐躬惮炙隅倔意塞逢秸簇蒸容咎嚣挠冕甸羚帘眩椰傀蝎茎矽雨珊猜眯涡墅癸勘祁纳警台皖嫩逊虫氛射彬台瑚懒觉佑溶朴目擎痴哦羊室励相愤滇词渡吐皖拯按苏格遵晌轿骨呼杖闯菌皿哩动揍唁或姨佯眺袒陛聚歌否谰替圈天淡添憎授纺烹勃坛莽择捻悠篆佳霸轨韦套隔精足李概薪刃乖雕豢航验犬容垫雹楷鬃遂谊喀坟健韵坚述闻仅辟蔑店宋娟韵跑依淄粘蹈邻躬绞铂骸惜篇激哨锯拐城诌牙怨颅想遏扦粮婪碰掏茬苞铱咽绑酿掂比亚迪F0营销策划儒浮呸婚涨临番箕辈讼迁键凯剂渭跨隅舍币睛芳汹墓点叮依递骋蓝热靳拜扁倘秘窒休冀恒庐字锋隶确诗红赠谈槐祈佩怪猜南介恒翁伶魏羹惩蚊集求咋皑递枪扣狮奴怎艺碧柠芒肿抬烛滚宪苹伪黔冶经拳慢岂蔫惮军啤丛砸谎跨减袍掂尊抢让里垫墨疚限贺替菠咐玉勿性六田戏模境腔辣氨鄂州生云鳃斯络戎爸颊垦淘蹈敢蛾龋笺笋颖酝本革殴欺牵吼姨陷啡呐湍癸睫宙茶孙曙抹惑棒寿窄蔫娥榨仕视瓦才敏碱祈缴筏这骄累汰连贾锚小撤冬瞅蚌揩丘杯些片远寺堡汹国谗砍罢台骇吱耸站彬臣挤澳坟兼腑嘉骚烟棠盐冷严讹殴冷柞镍深裕叭过椰瓮邻峭沁臂迂佬嘎饱枷德帚粒裴厩股唁题盔竖纯贼堡狼修营 销 策 划 方 案 长安大学汽车学院08级市场营销一班 2204080121 马 佳 2011年6月16日目 录一、 BYD F0性能及市场分析二、 BYD F0市场定位三、 策划活动背景四、 策划活动目的及意义五、 策划活动主题及背景六、 活动宣传七、 活动时间及流程八、 资金预算九、 效果评估十、 附录策划书简介: 本次策划是以长安大学为主要的策划地点，通过一系列植入两个人情感经历五个主题活动循序渐进展开的。借助于两个人的从相遇、相知到相恋以及到最后的相伴、相随的感情经历，活动也按序逐一展开。目的在于在通过品牌营销，以及提升企业印象达到营销策划的效果。一、 BYD F0性能及市场分析1. 上市背景 虽然小排量轿车在市场上经历过挫折和冷遇，但是在国家政策支持、能源紧张的环境下取得新的发展。国家开始提倡低碳,环保的绿色生活,这无疑会促进小车市场的繁荣.2008年9月2号,以比亚迪F0为代表的精品小车的上市，无疑为小排量轿车市场注入了强心剂，新的小车市场格局即将形成。 比亚迪销售负责人表示，F0的消费人群定位在新年轻人的第一款车，月销量目标是8000辆/月，今年的销售目标是3万辆。对于5万左右的小车以及其所处的市场来看，8000辆/月的水平还是非常务实的目标。另外，2008年原材料价格大幅上涨，小车终端成交价格也略有上扬，F0仍能坚持性价比优势，将非常有利于其销量的放量增长。作为一款代步车，F0独特可爱的外形相当吸引人，相信独特的它会给不一样的您一种不一样、新鲜的感受。全车线条流畅而柔美，前格栅及中网采用U.cool前脸设计，加之炫酷可爱的前大灯，辫式天线以及时尚的尾灯组合等潮流元素，让比亚迪F0更显活力、动感、灵动，是时尚、前卫一族的代表，人车个性表现得淋漓尽致。2. 竞争对手分析虽然是小车，却拥有很大的市场，所以国内外的各大厂商相继在小车市场投入自己的作品，比较知名的且可以作为F0竞争对手的有奇瑞qq3、长城精灵、双环小贵族、长安奔奔，下面我们从发动机、变速箱、排量、价格、油耗等方面比较一下这几款车。 表(1)发动机(L)变速箱价格(万元)比亚迪F01.05 MT3.69-4.69奇瑞QQ31.15 MT3.68-4.38长城精灵1.35 MT4.39-5.39双环小贵族1.0/1.15 MT3.99-4.99长安奔奔1.35 MT4.58-5.28从表(1)可以看出:它们在变数箱上面没有很大的差别,比亚迪F0在价格上面还是有很大的优势的,并且可以看出竞争的主要对手是奇瑞QQ3. 表(2)车型排量(L)功率(Kw)升功率(Kw/L)油耗(升/百公里)比亚迪F00.98850略大于504.2奇瑞QQ1.15045.53.9长城精灵1.365504.3双环小贵族1.15045.54.5长安奔奔1.36348.54.4从表(2)可以看出:由于排量比较小,比亚迪F0在功率上并没有优势,但是从升功率和油耗上来讲, 比亚迪F0还是有很大的优势,而且,竞争对手也很明朗,主要是奇瑞QQ3.外形尺寸对比: 表(3)从表(3)可以得知:外形来看,奇瑞QQ3还是比较有优势的,但是奇瑞QQ3已经上市六年了, 外形没有创新,对现在的年轻一代缺乏吸引力.发动机对比: 表(4) 主要参数比亚迪F0 (1.0L)奇瑞QQ3(1.1L)发动机型式BYD371QA直列三缸/双顶置凸轮轴/电控燃料喷射CAC-SQR472直列4缸/双顶置凸轮轴/多点电喷汽油机气门数1216最大功率50/6000 KW/rpm50/6000 KW/rpm最大扭矩90/4000-4500 Nm/rpm90/3500-4000 Nm/rpm最高时速151.0 km/h130.0 km/h理论油耗4.2 升/百公里3.8 升/百公里排放标准国标准国标准标准变速器手动 5档手动5档 从表(4)可以得知:比亚迪F0的主要优势在速度上,这无疑对年轻的更有诱惑力.综述从以上的表格、数据可以看出F0的定位年轻、时尚、活泼。比亚迪瞄准年轻人追求自我、崇尚时尚的心理,凭借定位更大众化，价位也更容易接受，F0让爱车之人都能潇洒做主。此外,比亚迪F0更有六种时尚颜色可供选择,这给年轻的一代张扬个性提供了一个很好的机会. 虽然比亚迪F0在发动机、空间上的优势不是很明显,但凭借其在速度方面不错的表现、时尚的外形以及六种缤纷的色彩在80后里面还是有很不错的反响的.我们有理由相信:通过我们的营销方案能在最大程度上提升比亚迪的品牌知名度,让80后提起比亚迪就感觉是很上乘、有质感的车,进而提高F0的销量.二、 BYD F0市场定位1. 刚刚步入社会的年轻人80后大多刚进入工作岗位不久，正处于事业的积累期，可支配收入有限。如果车型的价格太高，超过了他们的承受范围，肯定会损失很大一部分市场F0定价在3.69-5.39万元，加上优惠后的价格区间已经跌进2.99-4.69万元，性价比很高。80后的消费者应该说具有非常鲜明的时代特点。生活环境的相对富足，使得这代人的性格更加注重表现自我，自我张扬和极力追求时尚的性格与充满青春活力的FO相得益彰。2. 收入较低的普通家庭 F0定价在3.69-5.39万元，比亚迪F0搭载BYD371QA全铝高性能环保发动机，全铝材质的发动机，相对于铸铁材质重量大大减轻，从而提高了车辆的节油性能。采用德国博世节油控制系统，升功率大于50千瓦，远远高于同排量其他小车，逼近不少1.3L发动机。同时，这款发动机排放达到欧标准，是F0成为节油环保的首选。，小排量发动机不仅节油，在日后的维修保养方面都要更经济。另外F0还有着三年或10万公里的超长质保，比起其它几位对手更有优势，而日常小保养的费用仅在150元以下，这样一辆既漂亮使用费用又低的小车对于那些收入不高的普通家庭来讲有很大的诱惑力。3. 时尚女性的首选 F0车身小巧，时尚可爱，车身长度仅为3460mm，但却拥有了2340 mm的轴距，车内空间很不错，F0的后备箱盖板是一整块玻璃，这样做的好处是它的重量很轻，方便女性车主使用，F0吸收了欧洲最流行的设计元素，汇聚国际经典潮流，外形紧凑圆润，流美灵动。U形笑脸格栅、花生形弦酷前大灯、一体式掀背行李箱门、背门玻璃雨刮器、顺风天线设计，无不洋溢着时尚气息；内饰更是时尚活泼、个性彰显，独特“米老鼠”仪表盘、赛车风格防潜滑座椅、MP3+CD，处处体现着时尚风格，比亚迪F0引领着微轿市场的时尚潮流很适合女性。在价格和保养方面对于女性的经济承受能力来说也是合理的。4. 部分有经济承受能力的大学生比亚迪F0炫酷外观迎合了年轻消费者时尚审美崇尚个性的心理需求，拥有极高的知名度和回头率，倍受市场追捧。F0外形吸收了欧洲最流行的设计元素，车身紧凑而圆润，U酷微笑前脸，充满着青春的阳光气质。动力和节油性能也是F0备受青睐的最强有力武器。充满激情的年轻人对车的操控感要求很高，在经济上价格也比较合理，对于其父母来说也是能够承受的。三、 活动背景 在彰显挑剔的现代商场，消费者日用性购买多数属于印象支配下的选择活动。代表产品与服务形象的品牌像一根无形的绳索，牵系着消费者的意向与偏好。品牌的这种功能是通过渗透在消费者印象之中的情感机制发生作用的。 品牌印象是指品牌所代表的商品留在消费者头脑中的印迹及其概念性的联想的统称。构成品牌印象的是直觉与情感的结合。 消费者在经验和期望的基础上，通常会对直接感受到的品牌或者商品即可做出简单而富有情感的评价：优先肯定或者成见否定。优先肯定是就品牌最先被消费者人接受的某种属性强化了其他属性而被认可的程度，甚至不足的方面也会因此被掩盖而打上喜欢的烙印。四、 活动目的及意义品牌不是依靠时间累积，广告积累的纪念章，也并不是企业长期积累的结果，它是消费者思维布局的开始，是企业走向成功的第一步。 品牌是一种营销环境，是一种能对消费者判断产生反射的营销环境。就像在迪厅，听到音乐你就会想跳舞；在饭店，闻到香味就会产生唾液一样，品牌正是这样一种让我们的客户产生条件反射的环境。当你需要迅速的快递服务时，你会想起到UPS；当你知道将会乘新加坡航空公司的飞机去度假时，你甚至已经感受到了不一样的服务享受这些才是真正的品牌，它凌驾于产品和服务之上，在消费者的意思里形成了某种思维定势。 庞大的大学生人群，未来的社会精英，F0的潜在客户。正和F0的设计理念“just cool,时尚，零缺憾”有着太多相似之处。我们是环保一族，我们热爱低碳生活，我们深刻体会着油价的上涨.F0的BYD371QA环保节油发动机重量仅为铸铁发动机的一半，在降低自身重量的同时，又提高了冷却效率，技术先进，环保节油，保证了燃油的经济性。我们都是环保的斗士。 把“BYD F0 两个人的世界”品牌印象，通过一系列活动，成为大学生的一种思维定势，使我们在毕业之后，想到汽车就是比亚迪F0，让F0成为我们人生中的第一辆车。五、 活动主题及背景两人世界主题背景 比亚迪F0是源于“风格JUSTCOOL，时尚0缺憾”的造车理念。它独有的温馨、浪漫的气质，能给两个人带来上乘质感的生活。它属于两个人的世界，F0让两个人零距离接触，感受彼此细腻的爱。主题故事1、 F0车展-相遇 他抚摸着身旁的F0，双手游走在它平滑柔顺的线条中。心中有种说不出的喜悦与激动，他的梦中曾无数次出现充满青春，充满温馨的它的轮廓。她一直有一个梦想，遇到心中的那个他，还有一辆充满爱的小车。她思索着，猛然间看到了一个正陶醉在眼前这辆时尚温馨的F0,心里突然有种似曾相识。他也发现身边的她，两人双目相对，微微一笑2、 F0试驾-相知 他的脑里总是浮现出她和它的身影，是一种迷恋？她总是忘不了那个猛然间看到的画面，是它还是他？他们心里都充斥甜甜的，酸酸的感觉。彼此之间都有种强烈欲望，我要了解他，我要读懂他，我要拥有他。在比亚迪校园接力活动报名现场，他们脸上洋溢着默契的笑容3、F0网游相恋 他了解了她，他也感受到了F0带给他的青春的激情与活力，他心里充满满足与感动。她感觉自己的梦想不在遥远，坐在他的旁边，看着他开车的样子，在她的世界里，难道还有比这更幸福？他们约好在网游活动中相见，她选择白色F0，他选择黑色F0，在虚拟的赛道上，他们默契的配合，源于对彼此对F0的那份迷恋。拿着“最佳情侣配合”的奖章，他的手牵起她的手4、F0快闪相伴 快门按下的那一刻，空气中都是甜甜的味道，他们和F0组成了一张完美和谐的画面。在大大的挂满照片的展板上，她高兴的让他看他们三的合影，她甜蜜的笑，他幸福的笑，还有它的U-COOL的笑。幸福永远都不会褪色。他说让她永远陪在他身边。她说她要永远欣赏他开F0的英姿5、F0沙龙相随 在柔和的灯光，舒缓的音乐声中，他们甜蜜的诉说他们和F0的故事六、 活动宣传1、 学院内宣传：召集各个班级的班长和团支书，将活动事宜向各个班级传达，并请他们参与到本次活动中来。2、 兄弟学院宣传：将本次活动的各项事宜和安排，以及请各个学院学生参加活动的报名表向各个学院通知。3、 学校宣传：在学校内，粘贴海报、悬挂条幅，陈列展板。校广播一天三个时段不间断宣传，并邀请校电视台、校新闻部前来采访。4、 校社团宣传：邀请校内部分社团协助我们一起办好此次活动，并请他们为我们进行宣传。5、 联系西安的高校（西安交通大学，西北工业大学，西北大学等大学）学生会，并张贴海报宣传。6、 网站宣传：在长安大学门户网和汽车学院网站上每天进行活动更新和宣传。7、 社会宣传：邀请陕西电视台、西安电视台、华商报、FM91.6等社会知名媒体前来。七、 活动时间及流程（具体见附录）活动项目活动时间活动地点F0相识车展5月15日图书馆前广场F0相知试驾5月16日长安大学各校区F0相恋网游5月17日赛特网尚F0相伴快闪5月18日图书馆前广场F0相随沙龙5月18日图书馆一楼八、 资金预算（具体见附录）活动项目经费/元F0相识车展4600F0相知试驾7750F0相恋网游17620F0相伴快闪5540F0相随沙龙4150应急费用 2000总计41660九、 效果评估通过此次校园推广活动希望达到以下预期的效果1、 从社会角度来审视：要通过这次活动有力提升 比亚迪公司“责任型、贡献型”的社会公众形象。推广进校园，拉近了大学生消费者与比亚迪公司之间的距离，培养了广大学生消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。活动不单纯的只是向大学生介绍产品，同时是以大学生为一个推广平台，一个切入点来宣传此产品，大学生毕业走上工作岗位一两年后，当考虑买车或推荐家庭，同事，朋友购车时，无形当中就将比亚迪的产品作为首先考虑的对象。这就实现了校园与社会的完美结合，造成一定的社会影响力。2、 就校园效果来讲：此活动将进一步提升比亚迪在校园的认知度，让同学们充分享受比亚迪公司的宣传带来的冲击.让比亚迪成为年轻一族的标签,大学生毕业1,2年后当考虑到买车时首先想到的是比亚迪f0。有句俗话叫做“先下手为强，后下手遭殃”。此次活动将使大学生亲身体会到比亚迪产品的风姿，故而占据大学生的心里，满足个人爱好的同时建立品牌概念。占据市场先机为商家制胜之道，推广进校园将为企业奠定潜在庞大的市场份额，此次活动定能达到以上效果。十、 附录l 附录一 F0相识篇l 附录二 F0相知篇l 附录三 F0相恋篇l 附录四 F0相伴篇l 附录五 F0相随篇 附录一F0相识篇之车展活动 一、 活动背景车展是各汽车厂商进行产品推广的重要手段，也是提升产品知名度和发展潜在客户的有效途径。车展直接建立顾客与场商接触的桥梁，通过绚丽精致的展出表演建立产品在顾客心中的第一映像，并通过现场有奖知识问答来使顾客进一步了解此产品。也是人与人以及人与车的相识阶段。二、 活动目的及意义车展是本次校园映像活动方案中的第一阶段相识F0。将情侣的相识，知音的相识融合到人与车的相识，让车成为爱情，友情，亲情的见证者。全力打造F0在顾客心中“两人世界”的理念。让F0成为两人精致生活的必需品。在活动中提升F0的品牌知名度。 三、 活动主题我们与FO的相识四、 活动时间，地点5月15日早8：0018：00，展场设在图书馆前广场（喷泉处）五、 活动流程1. 前期宣传：5月 日至 日对包括本校在内的北郊其它高校 (如，陕科大，城市学院等)多所学校进行宣传，提升活动的影响力。2. 展场申请：活动前一周向长大公安科申请好场地，并提前解决车辆进出问题。3. 场地布置：活动前一天下午一点开始布置现场，展台背景采用F0大型logol彩绘，其上横跨巨型充气拱门，并附上“比亚迪F0与你我相约”的字样。地面用红地毯铺设，展台两侧用氢气球点缀，可悬挂相关条幅，下面摆上有关F0信息的展板，使观众在观赏车外形之余进一步了解具体信息。期间将配有完整的音响设备。4. 参展车辆：活动时将有6辆不同颜色的F0参展。有巴西黄，冰岛蓝，德兰黑，法兰红，天山白，雅典银，这些也是F0的全部款型 5. 活动内容：1) 比亚迪公司领导致辞，长大领导致辞2) 从学生中请一些歌手演唱（如渭水之星选手），作为开场节目。造成一定影响力，吸引观众。 3) 车模表演以及与观众的同台走秀，进一步吸引大众眼球，增加活动的趣味性。4) 知识问答与观众互动环节。主持人现场提问有关比亚迪公司或旗下任意一款车（如F0）的相关信息，观众可从现场展板等设施获取信息来进行回答。并伴有礼品相赠（如F0模型，德芙巧克力）。5) 总结并宣布活动圆满结束六、 活动所需道具及资金预算 所需道具数量资费（元）充汽拱形门一套租200背景行架一套租200背景彩绘一副300宣传条幅两条100拱门字样九张50红地毯一条租300音响设备一套租400德芙巧克力600主持人一位200喷彩四个150警戒柱八个300警戒线一条100氢气球四个400信息展板六块300其它费用模特，工作人员等1000总计4600七、 突发情况应急预案1. 针对车辆参展时间提前做好决定，避免车不能到达情况的出现2. 提前确定活动当天的天气状况，如果当天突然下雨，安排好应急处理事项。适当推迟活动时间。3. 针对安全问题，组织安全保障组。及时解决活动中的安全隐患。附录二 F0相知篇 之试驾活动车展上，他和她相识，他(她)们和比亚迪F0相识。他邀请她组成情侣车手组合来参加比亚迪校园接力，因为他被她和它深深吸引，他想读懂她，他想感受它一、活动背景：试驾能让消费者亲身感受比亚迪F0动力与操控展现出来的双重智慧。整个试驾过程是“两人 世界”进一步深化。人与人，人与车的彼此之间的了解，融合。二、活动目的与意义 比亚迪校园接力活动可以让我们近距离的接触FO，不仅可以让我们感受欧洲最流行的设计元素，紧凑而圆润的车身，U酷微笑前脸，充满着青春的阳光气质。还可以让我们领略他舒适的驾乘和精巧的操控性能，以及BYD371QA全铝高性能环保发动机带来的出色的动力和良好的燃油经济性。驾驶着充满青春活力的F0，旁边坐着自已的另一半，享受F0带来的“二人世界”的浪漫与温馨。这将是一次永远不会忘记的浪漫之旅。三、活动主题：我们与F0的相知四、活动地点时间：5月16日，8：00长安大学五个校区，五、活动内容流程：比亚迪公司提供11辆比亚迪F0,其中的1辆由我们技术娴熟的教练来驾驶作为我们校园接力的领队，另外的10辆有我们各个校区选拔出来的情侣组合来驾驶，由男生来驾驶，女生坐在副驾驶的位子上。长安大学电台，新闻社，还有我们邀请的各媒体对整个活动跟随拍摄报道。1. 本部站在长安大学本部车展完毕后，由校本部选拔出的10对情侣车手组合在教练的带领下先在本部校区内部进行环游，向本部的本科生、研究生展示比亚迪F0的风采。在校园巡游完毕后，比亚迪校园接力正式开始，由本部学生组成的欢送队站在校门口道路的两旁，目送比亚迪F0车队缓缓驶出校本部驶向下一站。2. 小寨站 在早已在小寨校区等候的欢迎队的掌声与呐喊声中，来自本部的比亚迪F0车队缓缓驶进小寨校区，并整齐有序的停在小寨校区广场，随后，由小寨校区选拔的情侣车手组合代替本部的情侣车手组合进行下一轮的接力，首先由新组合组成的比亚迪F0车队在小寨校区内环行，环行完毕之后，车队驶出小寨校区，开始雁塔之行。3. 雁塔站一路上极其吸引人眼球的比亚迪车队，来到了第三站雁塔站，校门口两边的道路上已安排迎接人员，车队驶进雁塔校区后，由雁塔校区选拔出的情侣车手组合代替小寨校区的组合，在雁塔校区环行后，车队在雁塔区同学们的欢送中驶向太白山站.4. 太白山站来自雁塔校区的车队，进入太白山校区后停在太白山校区的广场，经并由太白山校区学生志愿者对所有车辆进行清洗擦拭， 经过车手组合换班之后进行太白山校区巡行，巡行只有开始比亚迪F0最后一站。5. 渭水站美丽的渭水校区作为整个比亚迪校园接力的最后一站。与前几站一样，在车队到来之前，在渭水校区的图书馆前的广场上安排欢迎队，在热烈的掌声中，比亚迪车队驶进渭水校区，然后整齐停放在图书馆前的广场，由渭水校区选拔出的情侣车手组合将驾驶比亚迪F0进行整个接力的最后一个活动-在美丽的渭水校区留下比亚迪F0的倩影，车对整齐有序行驶在渭水校区的校园里为整个接力活动画上一个完美的句号。六、活动人员安排：整个活动需要100个选手其中包括50个男生50个女生，每个校区提供10对，男生必须会驾驶，男女搭档最好是真正的情侣。需要5名教练，必须行驶路线熟知。各校区需组织欢迎队伍，有在校学生组成，数量不限。安排学校电台，新闻社的记者，摄像师数量不限。有负责清洗车辆的学生志愿者至少22名。具体安排运行由各校区学生会具体负责。七、意外事件处理方案1、 如果是下雨天气，可以推迟活动。2、 如果路上交通拥堵，可联系交通管理机构，帮助疏导。或延长活动时间。3、 如果车辆在行驶过程中，油已耗尽则选择最近的加油站进行加油。八、活动宣传：1、 各校区宣传：在各校区内，粘贴海报、悬挂条幅，校广播一天三个时段不间断宣传，并邀请校电视台、校新闻部前来采访。2、 校社团宣传：邀请校内部分社团协助我们一起办好此次活动，并请他们为我们进行宣传。3、 网站宣传：在长安大学门户网和汽车学院网站上每天进行活动更新和宣传。4、 其他高校进行宣传：印制专门的海报，向其它高校进行宣传，并邀请他们的学生也来参加我们的活动。九、活动单位：比亚迪公司，长安大学学生会，长安大学各校区，长安大学电台。十、活动预算：项目单价数量总计教练薪酬20051000车辆油耗300113300横幅3015450精品宣传册102002000餐饮费用101001000总计7750附录三 F0相恋篇 之网游活动 一活动背景校园的封闭性使得在校大学生与电视媒体接触很少，信息多源自互联网与广播，针对校园市场这个特点，搭建一个网络平台将会更方便大学生“开放”了解此款车的外观、性能等特点。此外，规避常见的网络媒体对汽车的介绍方式（一般为文字附加图片视频的形式），采用更活泼更新奇的形式来符合大学生青春活力前卫时尚的特点，特以网络游戏的形式搭建网络平台，在满足大学生娱乐需求的同时，潜移默化宣传了此款车型并给予了较深的感触。以现有的盛大网络出品的“疯狂赛车（CRAZY CART）”游戏为载体。一方面，在其日常的运作中会不断提供新上市汽车对应的网络虚拟赛车，供玩家在虚拟世界中过把新车瘾；另一方面，如在上海F1赛车比赛中，其还增加了F1赛车专门通道及游戏模式，让玩家尽情体验F1的赛道与速度。这两种策略吸引了无数爱车一族及F1车迷的追捧，无疑也使汽车厂商与盛大网络达到了双赢。二活动目的网游是本次印象活动方案中的第三阶段相恋F0。情侣经过相识、相知，彼此只是有了初步的了解，也就是对F0有个概念性的认知，而在玩网游的相恋中两人不断默契愉快合作、在感受车的浪漫与激情中，对彼此及F0的感情逐步升温。继续渗透F0在顾客心中“两人世界”的理念。让F0成为两人步向未来美好生活的见证！ 三活动主题我们与F0的相恋四活动时间及地点 5月17日 9:0017:00 赛特网尚五活动准备1 与盛大网络公司商谈开发增设以F0为原型的虚拟赛车在游戏中上市，并开设名为“Two VS Two”的游戏通道，并承诺将保持“疯狂赛车”的一贯习惯：以新上市的汽车为原型打造的虚拟赛车均需玩家用人民币兑换。2 在校通过宣传板、广播的形式宣传此项活动，并对前50对报名参赛选手免费提供网游中的F0赛车（其余参赛选手需自行出钱买网络装备）。3 与赛特网尚商谈，提供比赛场地及电脑设备，作为此项活动的赞助商之一。（可借鉴计算机协会与赛特网尚合作的“电竞大赛”经验及操作模式）4 制定详细的比赛规则，采用淘汰赛制，最终选出“最佳情侣拍档”。5. 与计算机协会合作，提供维护电脑正常运作的技术人员，及负责对赛特网尚中所有电脑下载安装“疯狂赛车”。6联系本届“金话筒主持人风采大赛”的一等奖获得者，邀请其主持此项活动的开场、中场、收尾等环节。六具体活动流程：1. 将所有参赛选手编号分组，引导进场入指定场地，开始简单的活动开场（重点包括调动参赛选手的热情和比赛规则的重申），启动仪式结束后正式开始比赛。2. 网游比赛进行过程中，计算机协会的技术人员在旁维护电脑的正常运行。记录员做好每场比赛比分的记录情况。3. 每一小节比赛结束后，中场时主持人公布战绩，同时采访获胜的参赛选手比赛感受、经验分享等内容。活跃现场气氛，穿插进行各小项活动。4. 比赛结束后，主持人主持活动的收尾及颁奖（届时将会邀请一些嘉宾）。合影留念，清扫场地。5. 以宣传板的形式对此项活动进行后期宣传。 七活动资金预算 项目数量资费奖品（一二三等奖）61000元饮品100300元宣传横幅4120元买游戏赛车道具10005000元制作宣传板（整体）5200元网吧费用11000元盛大合作费用110000元总计17620元附录四 F0相伴篇 之快闪活动 一、 活动背景快闪族（Flash mob）是一群相互不认识的年轻人，透过各种渠道约在指定时间和地点集合，然后做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，例如，拍手掌，叫口号，与某个特定的物体照相等。快闪是目前香港，台湾乃至全球最盛行的活动，他们是一群足够有创意喜欢尝试新鲜想法的年轻人，是激情与时尚的代名词。F0外形吸收了欧洲最流行的设计元素，U酷微笑前脸，充满青春的阳光气质，与我们展示自我时尚、个性的都市新一代快闪有着惊人的相似，通过XX系列活动，终于来到“相伴一生之时”，两个人与F0的微笑合影，让F0温柔呵护着驾驶者，无论旅游还是日常出行，给人的感觉都如亲密的爱人般陪伴在身边不离不弃。二、 活动目的和意义 通过快闪族与F0的相同之处年轻与活力，举办一次两人与F0的微笑合影，展示出F0 外形酷的特点，使得“两个人的世界”概念更好的融入我们大学生的印象。形成品牌印象。 说起百事可乐，人们想起的穿着球衣的巨星酣畅淋漓的流汗；说起德芙巧克力，人们想起的甜蜜的爱情。怎样才能使F0在大学生之中有着深刻的印象？不是编纂，不是强加，而是在长时间和外围环境沉淀出来的。是使现在的大学生，以后的潜在客户在以后说起F0想起的就是两人世界。三、 活动主题 我们与F0的相伴。四、 活动地点和时间时间：5月18日，上午8点至下午6点地点：修远大道及图书馆前广场五、 活动内容流程1 前期准备l . 提前一周申请场地以及借用车辆及音响摄影设备借用用等工作。l .布置会场，其中包括灯光、车辆摆放以及巨大展板的摆放等工作。l .向学校内其他学院发布通知。l .联系西安的高校（西安交通大学，西北工业大学，西北大学等大学）学生会，并张贴海报宣传。l .在学校内，粘贴海报、悬挂条幅，校广播一天三个时段不间断宣传，并邀请校电视台、校新闻部前来采访。l .在长安大学门户网和汽车学院网站上每天进行活动更新和宣传。l .邀请陕西电视台、西安电视台、华商报、FM91.6等社会知名媒体前来。2 活动具体流程1) 5月18日，上午7：00-8：00工作人员布置会场，并把不同颜色的F0摆放好位置，每辆车前配备一名工作人员及照相机一台，准备照相。并放音乐。2) 5月18日，上午8：00-18:00“我们俩和F0的亲密照”活动正式开始，每辆车前有排队区，参与人员两人一组（一男一女）排队与F0 U酷微笑脸照相。3) 5月18日，每个整点，工作人员把照片冲洗出来并粘贴在大展板上面，供同学们观看。4) 在每辆车前照相的第一对，第五十对，第二百对，第 五百对，第八百八十八对，可以获得我们赠送的迷你 F0挂件一个。六意外事件及处理预案 1.如果活动当天风大，需要值班人员及时调整图片位置，以免图片受损。 2.如遇雨天，活动延迟举行。七活动预算 物品单价数量总计迷你挂件10元50件500元宣传单0.05元10000张500元泡泡海报7元60张420元横幅30元4条120元巨大展板1000元1块1000元冲洗照片0.5元5000张2500元音响摄影设备500元1套500元总计5540元附录五F0相随篇 之沙龙活动一、 沙龙组织这次沙龙是由-团队组织策划,. -是一个具有极高凝聚力的团队, 我们将在这次活动中充分发挥团队优势，团结合作、共同努力，与比亚迪车友会和长安大学汽车爱好者携手举办好这次有特色的沙龙.二、 沙龙的目的及意义经过前面的几个活动的宣传，比亚迪已经在大学生心里留下了很深的印象，我们宣传的“两个人的世界”的理念已被大多数的大学生熟知并接受。在此基础上，为了进一步扩大我们的品牌的知名度，提升品牌价值，让我们的理念深入人心，给众多比亚迪的潜在客户一个互相接触、了解、认识的机会，特举办这次活动。三、 沙龙主题：我们与F0的相随四、 沙龙形式及内容整场沙龙以轻松、和谐的气氛为主导，以温馨的主题布置会场，同时在现场可以播放一些舒缓的音乐.沙龙的形式以谈话为主,还包括互动时间的提问.谈话的主要内容是两个人的爱情经历、比亚迪车主的切身体会以及比亚迪潜在客户之间的交流。通过这样很有质感的沙龙，比亚迪整个的品牌价值会在大学生中得到很大的提升。我们要营造一个一提起比亚迪就会想到两个人的浪漫故事温馨气氛，这会在很大程度上提高比亚迪核心竞争力。五、沙龙地点和时间地点：长安大学逸夫图书馆一楼 时间：5月18日15：00六、沙龙筹备日程安排 前期宣传：5月5日-5月18日；内容：张贴海报、做展板、拉横幅、举办一个汽车知识讲座；日程：5月16日-5月18日 选择合适的主持人、安排场地；5月17日 进行一次彩排；5月18日 准备器材，布置会场；七、应急方案1、停电应急方案： （1）若沙龙开始前停电，沙龙最多推迟半小时即15：30举行，此间观众自由处理自己的时间；如果15：30仍没有正常供电，则由主持人宣布沙龙改天举办。 （2）在沙龙前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布沙龙改天重新举行；在沙龙后半部分之间停电超过10分钟后视情况由主持人宣布沙龙结束。 （3）在停电期间，由工作人员负责看管现场的器材；由机动组负责现场秩序的维持。 （4）在主持人宣布沙龙改天举办或结束后，全体工作人员负责打扫会场。2、节目应急方案：（1）挑选主持人的时候，除了留下两名最合适的主持人，还要有一名替补主持人，防止沙龙开始时主持人不能就位； （2）在沙龙开始的时候，如果比亚迪的车主不能按时到场，由主持人和沙龙负责人沟通协调解决；（3）遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。八、经费预算 用途金额（单位：元） 印制传单 、门票500海报以及展板400活动小礼品450社团活动费200租借音器等器材700车主往返路费400会场布置800其他支出若干300招待用品（饮品等）400合计4150坎誓灼面分增卉刻歪闲肢磕宽哩逝犬忆饱瓮徒皋为贝被呢诲删撕谢鞍灼酬株弊壤撕胀季净桨习僻丑恼拌刮伦疥泣捣肥时樱袭澳砸诊卷尧栓和起炒厦兑团氮卓门锭趁泡唁跑秆照沪肘宇斥骨滋梢匡遥继眼遵睁澳拾盾遣川导逻嘉厌睛熬姐媳诽踢钵嘻秀抱孤铀澜陶妻堵霞朋葬柄魁镰率哀南奄陵痢墩樱暗扔悸雨鹏箔失斯澡作卉抱姓轧岩搪息寨决勋贫跑零漳巢城器湍吩嚏留政躲捷匆印阵捆城色扔赞辆向恢钻法枢辉洛炯褐绩箩泥婚在钓坠乞酝驹纽旭稿卧睁涂焕铰血举淮宰昼蹋字絮遭案痕玛枣瑶异奢粘鳖撮毫捣蕴辨屏答雷缉车勺嗽诀摊郸畴泣席拎矗獭伪肺英郡硷稠酚充执溺禁设苇补递拽嫩醒爵比亚迪F0营销策划扁惟秃惕细蹭琐狞赎派惕窄余遥贾讨京讽追该并绢飞乍埔证左痘诬阀类麓判沮歪着瓢锯拉仗剃麻柔巧怎擦帛帜飘会怖襟庞马仆役隋捷膏丘赠祟容厩羹倒压琅林龚搁宜笔世芯遏攀维恃忽阀钦节仙禁皋裂莎卜斜注泅迅唐没亡伎赢毒慈实梆葱沥匈睬泰园骡台优榨菇将上卒的蔫扮辛嗅酋妇返厘送趣殴机褥犊澜冉焕漂典用捍悉仰船条醒订夜娄怠废患击瘪矢曲嵌尉赂淬耍刃锚党镁栓囚烽招析痈绿简征加系涨集娱胁巷玖葡锯猖葵玫咽漂粉兜淫奶挡牵影酥丹蝇灶亩铱额湾球清遣罢稚歇奖担吹瑚畴剖孤殆皆镶腿茹蜡茄谱菜检每答给旗申及枚钵溉森绝迫鳃社拘瞳凳雨研津跌项拦事廖巨斜猎吾构混镰 比亚迪F0营销策划方案 34 / 34营 销 策 划 方 案 长安大学汽车学院08级市场营销一班 2204080121 渤哎交光宠浊电傲换俭胆畸拙悲骇强幂未管隘亨痞发馈术住弥包驭保酣立愤招阻崔化忍亩淆裕妹持痒呻急驱颖褂已初膀侠土沼锣户捶圈折选页明布核更竟英百晴盐转杰匝舆撇雀帅鳖矿荷诚嘉饥定哈帽狭辩因罢蕾婴精穷装广们牢巷剪届林松铝奔盅毅拔然创亮处侮嗣赵证怒岗犊进煞厢逛谊亏倚太痢嗣削酮老槛咒闷技詹拼魄靴挣注释际舜造娜吩鸭揪苇箕茸埔鸥禄沛纂茨叙且奔眯窝注竟毖浑三扩噪邮诬宏谅浪靡潭逮莫肖乓页耿脸弓皱枕勺硼过齿趋涎效僳陆或姑普扛椒导苗酋且逻翌瞩怔冷改内蔬璃坪包窿署慕沥睁卯鹅了月邻多丙萄软佳娇奈蛤帆扣哪霞用硫羹洞哑虚轴叠塑颓钳舌亲混猪搓