舞蹈培训中心运营方案

少儿舞蹈培训项目方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设 计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满 意度）。构成一个完整的循环。、开设课程与月收入测算（产品）：项目课程招生对象上课时间招生人数学费备注形 体 类儿童形体4-6岁逢周末开课15人/班360元/月少儿形体7-12 岁逢周末开课15人/班360元/月表 演 类表演班4-12 岁略15人/班680 元 /月考级类中国舞蹈协会考级1级逢周六白天800元/期2级逢周日白天800元/期3级逢周六白天800元/期中国华彩舞蹈考级1级逢周日白天800元/期2级逢周日白天800元/期3级逢周日白天800元/期提 高 班1对1幼儿4-6岁约定190元/课时0小学7-12 岁约定180元/课时012岁以上约定1100元/课时0提高班幼儿4-6岁约定4-6人500元/期0少儿7-12 岁约定4-6人500元/期012岁以上约定4-6人600元/期0成 品 类流行舞4-6岁逢周一、三 晚10人/班400 元 /月流行舞7-12 岁逢周二、四 晚10人/班450元/月流行舞12岁以上逢周五、日 晚10人/班500元/月、经营策略与架构1、经营策略采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司， 将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实 现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。品牌化：设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长 圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。宣传方式：作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们要抓 住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会，每个月多 则4、5场，少则2、3场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合 作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。招生模式：设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。 设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。家长满意度：商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。2、运营架构负责人（校长）三、工作开展计划时间工作重点完成时间备注1个月1、完成场地的装修工作。开业前2、完成课程的设计和招生宣传的策略开业前3、完成招生专员的招聘工作开业前4、完成合作企业的甄选工作1个月1、完成场地的布置工作开业前2、员工就职以及员工的培训与沟通开业前3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）开业前4、合作企业、幼儿园的关系拉动（动员老师拉学生）开业前1、学生以及家长的接待7月2、开课以及课程管理和调整7月3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校 老师参观）5-6月4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）5-6.205、暑假班的招生宣传和报名工作6.20-7.51、暑假班开班2、教学管理工作3、家长的沟通工作4、秋季的开班工作准备8月20前四、宣传策略A、 定位专业少儿舞蹈培训机构B、竞争对手：小燕子、小天使、红舞鞋C、突破口（核心课程）：表演班D、宣传渠道：演出、互联网、学校老师（回扣推动）、活动促销、活动赞助。五、价格策略（A或B二选一）A、中高定价、巨大折扣（开业期间 6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人 气。六、支出测算项目数量标准合计备注场地租金1套78000元/年78000场地装修1项50000 元50000招生宣传费用项5000元/年5000场地水电费用项500 元 /月5000/年综合统计支出138000 元本项结合第一项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%,才能实现收支平衡。 七、总结开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可 以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。4