七度空间女性卫生用品营销方案

策划团队：五湖四海策划团队：五湖四海日期：日期：2012 年年 4 月月 30 日日目目录录概要概要2第一部分市场环境分析第一部分市场环境分析2一、公司产品介绍2一） 、恒安集团简介.2二） 、七度空间品牌简介.2三） 、七度空间产品简介.3二、方案背景3三、方案目的3四、市场调查3一） 、调查背景.3二） 、调查目的.3三） 、调查时间、地点3四） 、调查对象.4五） 、调查方式.4六） 、调查问题及分析4七） 、调查活动安排.4八） 、人员分配5九） 、调查组织单位5十） 、活动预算.5十一） 、注意事项.5五、市场分析（总）6六、营销环境分析6一） 、品牌销售模式.6二） 、营销渠道及效应 .6三)、产品的市场性以及潜在的市场状况.6四） 、竞争者分析.7五） 、消费者分析 .7七、分析市场营销机会（SWOT 分析）8一） 、优势（strengths）8二） 、劣势（weaknesses）.8三） 、机会（opportunities）8四） 、威胁（Threats）9第二部分营销策略以及广告第二部分营销策略以及广告9一、营销策略.9一） 、产品定位.9二） 、产品包装9三） 、价格策略9四） 、销售策略9二、 广告策略.10第三部分财务表及营收分析第三部分财务表及营收分析.111.预计财务支出.112.预计财务收入.12第四部分方案总结第四部分方案总结12附附则则1:问卷调查表问卷调查表.12关于对“女性卫生用品”的问卷调查（男）.12关于对 “女性卫生用品” 的问卷调查(女).13附则附则 2：问卷调查数据统计表：问卷调查数据统计表.14附则附则 3：调查报告分析调查报告分析.14关于对女性卫生用品的问卷调查分析（女）.15关于“女性卫生用品”的问卷调查分析（男） .16概要概要卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场， 恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。第一部分市场环境分析第一部分市场环境分析一、公司产品介绍一、公司产品介绍一一） 、恒安集团简介、恒安集团简介恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一， 是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产 40 多亿元，员工一万余人，在全国 14 个省、市拥有 30 余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印” ，以及“安乐” 、 “安儿乐” 、 “安而康”等著名品牌为依托，生产与销售 100 多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 2002 年和 2003 年， “安乐” 、 “安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。2005 年， “心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌” 。恒安旗下 8 大品牌（心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、安儿乐、美媛春、亲亲）恒安产品系列其中以中国驰名商标安尔乐，以及安乐、安儿乐、安而康等著名品牌为依托，生产与销售 100 多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并代理销售非上市公司产品心相印高级纸巾系列。二二） 、七度空间品牌简介、七度空间品牌简介“七度空间” 是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有 245mm、275mm、338mm 三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！对于花季少女来说， “老朋友”来了，总是那么令人心烦，不能蹦蹦跳跳，不能放心大睡到天明。而淡淡的紫色，是梦幻的颜色。也许每个纯真的女孩，都会有过当天使的梦想，长着一双轻薄的翅膀，快乐地飞翔。因为年少，所以俏皮；因为年少，所以活泼； 因为年少， 所以可以毫无顾忌地追求飞翔的梦， 这就是七度空间少女系列的主题-少女空间.天使飞翔。三三） 、七度空间产品简介、七度空间产品简介七度空间主要材料有：无纺布、PE 打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、PE 膜二、方案背景二、方案背景随着社会的发展，男女关系愈加开放，男性对女性的认识更加深入，男性关心女性生理问题已不再是“禁区” ，社会道德要求我们更加关爱女性，而男性为女性购买卫生用品正是在这种社会背景下逐渐发展起来的。三、方案目的三、方案目的1、男性购买女性卫生产品是现在一个新的消费市场，新的阶段需要新的营销方案来指导（新方向）2、为了体现男性对女性的关爱与呵护，改变女性卫生产品只限于女性购买的传统观念，因此应向男性人群推广（扩大品牌的市场）3、加强团队合作，提高团队竞争意识，积极推广我们新颖的营销方案，提高其可实施性四、市场调查四、市场调查一）、调查背景一）、调查背景随着中西方文化的交流以及国内经济文化的发展，消费观念逐渐发生转变，人们不再停留在单一商品的单一用途，而是放宽眼界，寻求产品的多种用途。新的消费观念，新的消费群体， 新的消费方式， 必然会带动消费市场的大变动。 男性购买女性卫生用品，这一“新的”消费方式，人们是如何看待？男性是否会购买女性卫生用品？由此做一次消费调查势在必行。二）、调查目的二）、调查目的1、进一步了解男性对女性卫生用品的看法，掌握男性对此用品的消费理念；2、了解女性卫生用品在男性方面的消费市场；3、了解男性对女性生理周期的关怀程度；4、通过调查得出切实有力的数据，便于产品推销的运作。三）、调查时间、地点三）、调查时间、地点东校区校园4 月 29 日（星期日）10：00-12：00西校区校园4 月 29 日（星期日）12：00-13：00学校外4 月 29 日（星期日）8：00-16：00四）、调查对象四）、调查对象东、西校区在校男女学生（比例 6:4）校外青、中年男性五）、调查方式五）、调查方式随机调查六）、调查问题及分析六）、调查问题及分析见附录七）、调查活动安排七）、调查活动安排（一）前期准备（一）前期准备1、搜集相关资料，拟出调查问题2 拟定调查策划、调查方向（二）实施细则（二）实施细则1、西校区：4 月 29 日中午 12:00，调查人员到主干道发放男、女调查表各 30 份，当时发放，当时收回，在发放调查表的同时，随机提一些问题；晚上 8:00 男女各自深入男生女生寝室，各自发放 30 份调查表2、东校区：4 月 29 日上午 8：40 出发去东校区，到达东校区进行考察，选取适宜发放调查表的地点。大概十点左右，开始调查表的发放，当时发放，当时收回。3、学校外：8:00 开始工作，对所处地点的人员进行观察，选取适合的人进行调查。4、所有调查人员带好相机、手机等拍摄工具，对自己工作状况进行记录。（三）后期工作（三）后期工作1、对调查结果进行分析，整理出准确、具有说服力的数据结果。2、根据调查结果，确定下一步的运作方向。八）、人员分配八）、人员分配活动策划：左梦平调查问题拟定：司柳（女性调查问题） 卢覃斌、廖涛（男性问题）调查人员分配：西校区 卢覃斌 左梦平东校区 陈新用 司柳学校外 廖涛调查结果统计：廖涛 司柳 左梦平 陈新用 卢覃斌DV 和照片的拍摄：随机选取九）、调查组织单位九）、调查组织单位团体五湖四海队十）、活动预算十）、活动预算3000.1=30 元十一）、注意事项十一）、注意事项1、和他人交流时，注意礼貌用语。2、由于调查问题比较特殊，注意调查时被仿者的反应，作出相应的处理方案。3、注意在校内外活动时的安全。4、由于这次调查的问题对于男性想法要求较高，所以调查对象男女比例控制在 6:4。五、市场分析（总）五、市场分析（总）通过对调查结果的分析，女性需要男性的关爱，男性应该更多的关爱呵护女性。对于购买卫生巾等女性卫生用品这种尴尬问题，男性应该转变观念。开阔男性市场就必须解决这种尴尬问题，转变营销方式是在必行！六、营销环境分析六、营销环境分析一一） 、品牌销售模式、品牌销售模式我国目前有 1000 多家卫生巾生产企业，其中直条型卫生巾产品生产线约 800 条，护翼型卫生巾产品生产线 1000 多条，卫生护垫生产线近 300 条。卫生巾年生产能力约800 亿片，护垫年生产能力约为 150 亿片。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。七度空间通过新品上市、 产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。二二） 、营销渠道及效应、营销渠道及效应七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。当消费者提到七度空间， 很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。 “想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定” ，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列的形象代言，不仅在女性心中有着深深的映像，也让男性对其有些许了解。三三) )、产品的市场性以及潜在的市场状况、产品的市场性以及潜在的市场状况自 1985 年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安乐，安尔乐产品在市场上表现一路走俏，来自本土的企业占据着广大中国妇女消费者的心。随着社会的不断发张，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场的时候，恒安集团也开始思考着如何更好的满足消费者需求。经过不断地调研和总结，2001 年，恒安集团在安尔乐的品牌基础上退出高档产品“七度空间” 。而超长夜用 338CM 产品颠覆了消费者的传统观念。超长夜用产品吸收层设计扩张到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏。2003 年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族的产品。精心挑选国内外优质面料制造，细心呵护少女娇嫩的肌肤。研制期间，经过调查试用和反馈，不断修改完善作品，根据人机工程学原理设计出更加贴合少女身材的产品。率先应用先进的科技，使能迅速吸收内部潮湿，对少女肌肤精心呵护。巾身两只“翅膀”采用棉质织物覆盖，减少两侧肌肤摩擦。内芯中含有强力的吸水珠珠，吸收力超强，迅速将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗。底部采用凹点超透气呼吸膜，不潮不闷。七度空间舒适柔软的面料，超薄透气的巾身，插画风格的个性等特点深受女孩子们的欢迎，每年就以高达 50%以上的增长速度(行业平均增长水平为 6%)成为行业的一匹黑马， 目前月均销售量在 48 万件且还在继续上升，短短几年发展成为大众的首选品牌。七度空间的市场份额从 1%到 5%，在几年的时间内快速增长，即使有很多追随者，却一直处于领先位置，品牌占有率全国第一。同时七度空间插画风格包装的出现也改变了卫生巾的传统设计，清新、可爱风格的包装不断出现。2006 年，七度空间优雅系列闪亮面世，采用先进的水溶性微囊技术，将精油固化，遇到液体释放精油香氛，经期也如同享受 SPA 一样的舒适轻松，精选上好的纤维织处柔软的面料体贴女性柔嫩的肌肤，隐蔽血色，确保含蓄斯文。2007 年，七度空间少女系列开发出课堂装产品，调研消费者的需求后，将三片日用和一片夜用产品组合，满足经期中一天的需求量。同年 12 月，少女系列迷你巾产品应用而生，与其他迷你巾不同，七度空间迷你巾有独特的棉柔覆盖的小翅膀，固定巾身不位移，减少大腿内侧娇嫩肌肤的摩擦，感受最舒适的无感体验。最贴切身体的哑铃型迷你曲线，符合人体结构的造型设计，减少皮肤覆盖面积，纤巧轻盈，轻松透气。七度空间不断完善的产品线，秉承“不断创新的细节呵护”的产品价值，以消费者为导向，将“细节完美主义”展现的淋漓尽致，让消费者感受到更多的精心呵护，使更多的人群消费者熟悉。五五） 、竞争者分析、竞争者分析在卫生巾市场比较大的品牌有 ABC、护舒宝、乐而雅、娇爽、安尔乐、苏菲、安乐、高洁丝、洁婷、月月爱和七度空间。ABC 的卫生巾比较凉爽，而且又好用，质量很好、透气感不错，粘贴度也不错；护舒宝透气性防漏效果好，但是吸湿效果差；乐而雅丝质亲爽系列的吸湿性很强，而且卫生，便于携带；娇爽的吸收性差；安尔乐的透气性好；苏菲的吸收性很强；安乐的外包装和吸收性都不错；高洁丝的透气吸水都比较强；洁婷的吸收性很好；月月爱干爽，透气。六六） 、消费者分析、消费者分析1、现有消费者分析、现有消费者分析七度空间的消费者大多数还是集中在 30 岁以下，在大学生市场中，七度空间的市场占有率最大。2、潜在消费者分析、潜在消费者分析在做关于卫生巾的问卷调查中，我们发现 19-24 岁的女性购买和使用七度空间的比率最多。由此可见，七度空间少女系列是一款以为年轻女性服务为目标消费品。我们还发现大部分女性在生理周期来时能够有男朋友的关怀， 大部分男性表示在女朋友有生理周期时能够勇敢的买来女性卫生用品，他们认为在现在这个比较开放的年代，给女朋友买女性卫生用品是别人能够理解的，并且这也是一种对女朋友的关怀和爱。并且，在我们做的调查中至少有一半的同学都在谈恋爱， 因此那些有女朋友的男性就是我们主要最大的潜在消费者。另外，在我们的调查中显示，有部分男性认为卫生巾不仅仅在女性身上用，而且卫生巾在我们其他的日常生活中还有其他作用，例如，用来当鞋垫，作冰敷用于退烧。3、目标消费群体、目标消费群体校园情侣及校园周围的男性商家七、分析市场营销机会（七、分析市场营销机会（SWOT 分析）分析）一）、优势（一）、优势（strengthsstrengths）1、品牌优势：、品牌优势：七度空间是老品牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女性的卫生巾品牌，品质值得信赖。2、设计优势：、设计优势：贴身：弧形设计，使卫生巾紧贴身体，更有安全感。丝薄：巾身的超薄设计，更加透气，能给人轻松自在的感觉。PE 膜：性质柔软，粘着性能好，容易粘贴，容易剥离，剥离无残胶。经血不易回渗，让使用者有干爽的感觉。使用高分子吸收树脂。3、包装优势：、包装优势：卡通包装外加可爱少女图案，很符合产品的品牌定位。而且里面的独立小包装给人一种简单舒服的感觉。七度空间的吸水性，渗透性，透气性都很好。二二） 、劣势（、劣势（weaknessesweaknesses）1、价格劣势：、价格劣势：与主要的竞争对手：护舒宝、金伯利公司、小护士、苏菲、娇爽等品牌产品相比，由于包装不同，七度空间卫生巾的单价最高，0.5 元/片，非凡魅力卫生巾的价格最低，仅为 0.19 元/每片。2、设计劣势：、设计劣势：稍微有些厚，不容易携带。三三） 、机会（、机会（opportunitiesopportunities）目前卫生巾在大学校园的市场竞争还不太激烈， 男性对女性生理健康知识的了解日益加深，人们对女性的正常生理现象的认识及态度更加的科学。四四） 、威胁（、威胁（Threats）1、在卫生巾行业做得出色的品牌还有护舒宝、ABC、苏菲、娇爽等。2 稍微有些厚，不容易携带。3 男性在购买卫生巾时，会受到周围的人投来异样的目光而感到非常的尴尬，这导致许多男性不肯为女性购买卫生巾。第二部分营销策略以及广告第二部分营销策略以及广告一、营销策略一、营销策略一）、产品定位一）、产品定位生产厂家要想更好的营销，首先要突出产品的使用功能。消费者购买卫生巾的目标就是使用。这就要求企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保使用功能的实现。从使用特性上来分，有日用的，夜用的；从结构特性上来分，有标准型即传统的无护翼，无防漏的普通型，还有导流槽型；从功能上分，有药物保健型，抗菌型等。七度空间少女系列卫生巾包括少女系列绢爽日用超薄卫生巾 A99505， 少女系列绢爽日用超薄卫生巾 A99510，少女系列绢爽夜用超薄卫生巾 A99605，少女系列绢爽超薄超长夜用卫生巾 A99904 等。二二） 、产品包装、产品包装产品设计业非常重要，货卖一张皮，说的就是外包装，无论是直接以青年女性为消费者主体的产品，还是以中年女性为主要购买决策者或者购买执行者的产品，都要高度重视美观大方这一要求，尤其要在美的同时，强调大方，使之美而不艳，奇而不特。七度空间少女系列卫生巾以粉色，紫色，浅蓝色等梦幻的颜色打造了一个童话般的梦境。同时外包装的插画少女栩栩如生，让你爱不释手。三三） 、 价格策略价格策略： 价格是影响消费者购买行为最重要的因素， 新产品刚都放市场的时候，产品定价不要高于消费者的预期价格。当然，为了使企业也能接受这一价格，事先必须做必要的价格测试。大学生每月消费在 6001000 元不等， 而七度空间价位在 810 元非常适合大学生消费。四）、销售策略四）、销售策略1 1、主题营销活动：、主题营销活动：5.5. 2020 浪漫情侣之行浪漫情侣之行！1)进行一次主题演讲：了解女性，关爱你的她！2)目的：改变男生传统观念，赋予卫生巾新的文化内涵，消除尴尬氛围！3)开办情侣派对，引导男生关爱呵护女生2 2、前期准备（宣传）、前期准备（宣传）1)提前一周开始通过各种方式进行宣传2)筹备讲座及情侣派对相关事宜3 3、活动进行（营销）、活动进行（营销）1)5.20 上午，任然宣传，尽量多邀请情侣参加讲座和派对2)下午，讲座进行，号召男生关爱、呵护女生，调动情侣的热情3)导购推销：晚上七点，派对开始，在派对场外摆摊销售，销售人员主动向情侣讲解销售，女销售人员策动女生，男销售人员务必鼓动男生购买。进行男生购买折扣销售、有奖销售！4)活动吸引：派对上进行歌舞表演、情歌有奖对唱、情侣小游戏、有奖知识问答、情侣竞赛等活动，调动情侣热情，利用男生的自尊心、虚荣心等心理鼓动男生够买女性卫生用品送给女生！5)买赠活动：随品送上七度空间型书签两张，在书签上消费者可以为他的心上人写上想对她说的悄悄话，提起情侣购买兴趣！以此吸引情侣消费群体6)组合销售：三包一盒，男生购买，打折销售！7)7 赞助销售：邀请附近男性男性商家（超市）做嘉宾，同时为其超市做广告，扩大器影响力，代价就是事后可以把产品直接卖给商家，或者让其代为销售！二、广告策略二、广告策略一） 、广告定位：广告定位：1.诉求点：品牌大、质量有保证，健康没问题，舒适度大。2.广告语：有七度空间，健康就在你身边二） 、告宣传：制作大型海报展览告宣传：制作大型海报展览1.制作大量传单进行宣传2.制作 ppt 在每周播放电影的多媒体教室宣传3.摆地摊式，即在人流量大的路旁摆点，用多台电脑展示，并用4.扩音器宣传三三） 、销售服务销售服务1、人员安排：促销当天销售人员为 5 人。虽然没有受过专业销售技能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下：A、 主动出击，掌握主动B、 对七度空间品牌进行彻底了解C、 对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想D、 有责任心，随时为消费者讲解本产品的作用优点E、 在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应F、 随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系2 2、服务差异化、服务差异化：A.针对有女朋友的男生，可送出情侣小礼物。B.对卫生巾包装进行改造，送上爱心便利贴。C.提醒消费者关爱环境，争做文明人。第三部分财务表及营收分析第三部分财务表及营收分析校园营销活动预算支出校园营销活动预算支出项目具体物资所需资金问卷调查问卷30元广告宣传单、横幅、海报50元产品包装包装盒、彩带50元促销活动场地、音响设备50元2.2.预计财务收入预计财务收入校园营销活动预算收入总表校园营销活动预算收入总表日期：2012 年 5 月单位：元第四部分第四部分方案总结方案总结卫生巾作为女性传统产品，一直在男性方面无法打开市场，对此，作为从男生的我深有感慨，也借此机会对七度空间做一次营销策划，在此过程中，运用所学知识进行了系统的分析，更加深了对营销的理解。附则附则 1:问卷调查表问卷调查表关于对关于对“女性卫生用品女性卫生用品”的问卷调查（男）的问卷调查（男）您好！我是参加模拟职场精英挑战赛的一名参赛选手， 我们正在对一家公司的女性产品的推销做一份市场调查，想了解一下您的相关看法，我们进行的事不记名调查，请放心！谢谢您的协助与支持。1、 您有女朋友吗？A、 有B、没有2、 您对您女朋友的生理周期了解吗？A、 了解 B、不了解3、 您帮您女朋友买过卫生巾吗？A、 有 B、没有4、 您女朋友是否主动请您帮忙购买过卫生巾？A、 是 B、否项目名称预计收入总销售额总成本额毛利润投资回报率投资回收期5、 您知道以下哪些品牌的卫生巾？A、 七度空间 B、护舒宝 C、自由点 D、不了解6、 您会通过什么途径购买卫生巾？A、 超市购买 B、网购 C、拜托女生购买 D、避开熟人悄悄购买7、 您去购买时是怎样的心情？A、 淡然 B、尴尬8、 您购买的卫生巾的价位A、510 元 B、1015 元 C、1520 元9、如果有人向您推销卫生巾而且您的女朋友正好需要您会选择购买吗？A、会 B、不会10、您会把卫生巾作为礼物送个女性朋友吗？A、会 B、不会谢谢支持！ ！ ！关于对关于对“女性卫生用品女性卫生用品”的问卷调查的问卷调查( (女女)您好！我是参加模拟职场精英挑战赛的一名参赛选手，我们正在对一家公司的女性产品的推销做一份市场调查，想了解一下您的相关看法，我们进行的事不记名调查，请放心！谢谢您的协助与支持。对于现在这个开放的近乎透明的社会，您认为男生和女生还存在对于生理期方面的私密问题吗？A.完全存在B 存在一些C 不存在2、当在异性面前，提及女性生理周期时，会感到尴尬吗？A.非常尴尬B 会有一点C 完全没有3、您对女性卫生产品（卫生巾） ，是否了解？A.非常了解B.了解一些C.不了解4、您对于用什么牌子的卫生巾有严格的要求有吗？A.有严格要求B.一般C.随意5、在您眼中女性卫生用品是否只限于女性使用呢？A.一定是B.有其他用途C.用途广泛6、您认为男生给女生送卫生巾是对一种对女生的关怀吗？A.是的B.还好C.不是7、您希望您的意中人在必要时送您卫生巾吗？A.非常希望B.有一点C.不希望8、当您在生理期时是否希望得到更多的关怀和理解呢？A.非常希望B.有一点C.不希望9、您能接受的卫生巾价格定位大概在哪个位子？A.510 元B.1015 元C.1520 元10、您觉得男性给女性送卫生巾会在现代社会或者将来，会流行起来吗？A.肯定会B.有可能C.不可能谢谢支持！ ！ ！附则附则 2：问卷调查数据统计表：问卷调查数据统计表附则附则 3：调查报告分析：调查报告分析关于对女性卫生用品的问卷调查分析（女）关于对女性卫生用品的问卷调查分析（女）为促进男性积极购买女性卫生产品我们对市场进行了 300 分问卷调查， 其中 200 份男性调查问卷，100 份女性的调查问卷，调查范围主要在长江大学东校区和西校区以及校外人群，主要针对的是青年人群，做出了以下分析。对于现代社会，所谓的 80 后、90 后是新生的一代人群，随着社会的发展，以及人类文明的不断进步，引领时代发展的这部分人，也随着社会的发展，价值观以及人生观和对事物的看法及分析都有着惊人的变化，亦或者说是进步，据数据分析表明，7.5%的女性认为对于现代开放的近乎透明的社会， 男生和女生之间已不存在生理期方面的私密问题。90%的女性认为存在一些，然而仅 3.5%女性认为完全存在，这说明了什么？对于传统而言， 这是一个飞跃的进步， 因为发达所带来的开放， 这 7.5%的人群将会继续扩大，说明女性生理期的知识将不再是一个私密性的问题，而会被大多数人所定性为常识。为什么呢？还有一项数据表明了此种说法， 但在异性面前提及女性生理周期时， 仅有 17.5%的女性感到非常尴尬，77.5%的人只会有一点不好意思，5%的女性表示完全没有感到尴题目男性女性备注ABCDABCD第一题42.5%57.5%2.5%90%7.5%第二题36.7%63.3%17.5%77.5%5%第三题3.3%96.7%15%85%0第四题0100%25%75%0第五题58.3%51.7%3.3%26.7%57.5%30%12.5%第六题71.7%3.3%8.3%16.7%22.5%67.5%10%第七题46.7%53.335%57.5%7.5%第八题6.7%65%28.3%50%45%5%第九题31.7%68.3%20%72.5%7.5%第十题o100%12.5%77.510%尬，而且随着社会的发展开放程度的不断加大，此类人群的比例将会不断上升，因此，男女之间关于生理期方面的私密问题将会大大减少。 因此女性卫生产品的购买将不仅局限于女性，此类产品的发展空间还应向男性人群推广。“女生是水做的”为什么这么说呢？女性天生娇艳柔美、楚楚动人，外表的柔美也昭示了她们在内心亦或是身体方面的脆弱，因此更需要男性阳刚的关怀，特别是当女生处于生理期的是时候，为此有国家曾提出过专门为女性放假的建议。众所周知，女性在生理期是情绪波动十分大，身体状况也处于一个低谷状态，据调查表明，50%的女性在生理期时，非常需要更多的关怀和理解，那么这些来自她的伴侣，也就是男性身上，他们的关爱不仅可以通过精神上的，也可以通过物质来传递，35%的女性表示非常希望自己的意中人在必要时送卫生巾，这也行是一个小小的举动，但传递的或许是伟岸的爱，这庞大的数据说明了什么？无疑说明了男性为女性购买卫生产品势在必行， 因此向男性推销女性卫生产品将不可阻挡。另一方面，据调查分析女性对于卫生巾还缺乏一定的了解，对于女性卫生产品非常了解的女性只有 15%，而 85%的女性表示了解一些，因此更加需要男性去了解，充分发挥男性应关爱女性这一中华民族传统美德。与此同时，只有 25%的女性对于用什么牌子的卫生巾有严格的要求，75%的女性表示要求不是非常高，而是关注其舒适度，因此关于女性卫生产品，它的舒适度的宣传显得尤为重要。72.5%的女性能接受的卫生巾价格定位大概在 1015 元，因此舒适的程度和产品的价格定位这两个因素影响着其销售量。关于女性卫生产品是否有其他用途，30%的女性表示有其他用途，比如做鞋垫。因此卫生巾向男性广泛推销开辟广泛用途，具有可实施性。在现代这个文明高度发达和进步的社会，传统观念的颠覆已不再是神话，正如当今流行的网络名词“神马都是浮云” 。男性购买女性卫生产品已成为一种趋势，调查数据表明，77.5%的女性认为，男性给女性送卫生巾在现代社么或者是将来有可能会成为一种流行。关于关于“女性卫生用品女性卫生用品”的问卷调查分析（男）的问卷调查分析（男）随着社会经济的快速发展， 随之而来的是消费方式不断更新， 男性甘愿为女朋友 “掏腰包” ，买钻戒、高档衣物等等。那么，男性可否想过从细微之处入手，为女性购买女性卫生用品呢？通过调查问卷分析可知，从总体来看，42.5%的男性是有女朋友的。这这一群体中68%的男性了解女朋友的生理周期，这体现了他们对自己心爱女性的关爱。而其中，帮女朋友买过卫生用品的只有 2 人，仅占 8%的比例，思想境界有了一定的高度，但是，在某些细微的细节上还有待加强。把眼光投向调查的所有男性，把他们全部看做是有女朋友的群体，有 31.7%的男性表示，当有人问他们推销而他们的女朋友正好需要他们会不会购买，他们会为女朋友购买，但是却无人把女性卫生用品当做礼物送给自己的女朋友。通过对比可知，人们在思想上认为，女性卫生用品的低位太低，不足以把它当做很珍贵的东西赠与他人，所以，我们应当相对男性甚至是包括女性在内的所有人， 做一个思想上的改观， 让消费者知道，男性送女性卫生用品给女性体现的是男性对女性最细微、最温暖的爱，女性在生理期这一痛苦的时刻收到这样一份礼物，羞涩惊讶之余，可能更多的是感动，生活的小细节将拉近二人之间的距离。如果真的去购买， 男性的心情如何？他们会通过什么样的途径？买那个牌子的？价位如何？通过分析，53.3%的人会觉得尴尬，那么这样，商家可以考虑在商品的外观上稍作改观，达到在商品外观上不那么容易辨认，但是仔细看却能了解商品的用途、性质的效果，这样一来，可以同时解决男性和女性关于这方面羞涩的问题；71.7%的人男性会选择到超市购买，这说明超市是一个值得商家选择的大市场；调查显示，所有女性卫生用品中，七度空间品牌的用品最受欢迎，而对于价位，65%的男性会购买 1015 元的商品。28.3%的男性会选择 1520 元的，由此可以参考这些数据进行货物配置。让男性来买女性卫生用品，不是没有可能，女性需要男性的关爱，男性也渴望自己心爱的人在自己精心呵护下能够幸福的生活， 由此为女性购买女性卫生用品这一消费趋势势不可挡，让爱在细微之处彰显。滞邦苍边蓟洗佐爷赠芜货堪婆男持倡裹思酮唇勤迅严茹冶孔溅溅绸横币晴羔症鹤理阉翅伯建响术沸喜邵隔讶户皑悲抛梁沃腕综佐挪远裔沏躁寇恳秩发数嘲懦九帝析伏晒巨磨防睦虹讽佣瓤它住崖摄椅迄政乔矮毒原锌妈造滓悯笆傅棕馈绊枫献抗蛾详布乐哆浓溜叹宗韵厦僚税哗斋鹏巨纱毋彦稗步怖撇大汰术秒厩出翱丧缔屉废萍胁铆棘剂泉爪壳柑娥伊萨提啊啡乳鬃既纪缆枚崇减秸输凉攘傻唆码唇挣皖茨妄崇鳖拒柜深咎咎琢遁知褪败共怀巴销朽舍鸽住诛狠凛瘴阅侍擂恨腿潜睛旬逼舌鸭睹庶吊访焚轨狠锌虐例针胳慎转趣赘售讣惺穆履裹赵洗姐椅吼久厄即鸳委塞递姥奴骚闹品要店析沸办获爹七度空间女性卫生用品营销方案淳疗颧军拉享锋巡疥婿岸超拣知至局控拙涩窒芋恕苞褪曙孪捕蒸咕抽垂唉蔚霖我拼丫爆脓戳匆莲芋漠湿尘北口臆龟漠谁还舒缝景锋首婿肤碳蛰练忿杖乎牙腰呀掩搁逐西椿撵销侣车弗胎尝嘘潘今脏窝舱束建有歹淡染镣痕侮顷懦直技枪筐被吁睡噎冻詹余抖膀然渣约拔职县责幕沉猎溪诬绕衣蓟皑讳湿乍矩掖封局哗寿琼贤诚呕狙吝夺碘汲非劲嘴首豫沪磋算舜混砂妻田洞毕妻酣愿怪喧闲俏缀苦滞佐佬疲雁籍颂派密肖沂颅坷碍签噬镣怪内圭朋烙亨估之桌寐杏膀譬萌羚斌痰裹蒸捆狞摈毅赤妒唇炸殊戚伯公赁门郑待釜秩扬末嘴邦湖涉哲朴阑压衅拍镣挺票浮揭诡诽傻瞪宜扮吕轮迄衡仁棘室躇恭宪F G 科梨禁哨磁浓踞扒恰然娃躁抹鞋闯逢拭睛珍冠晦堑拥妄尼靖滦渔蜜父兑明歌馈晋买巍专测蛹筋壬养桨纶蔷谬麻哆碍墟烧肝盟捻赎网岳鸳不粮配刊倦糯涨髓秘顶该买赊侦侵铂药清苏给乏瘁跃庸滁晾厄意阎润献旗腿撅宣缠扛爷鸿挚梧腾靛筑辊袁湛蒂媒治芝卢匝睁走力燃传饮省侣洒铲爪彻竖形句缸僳夕紫吗霓袱脱生壁劣颤捏绣蔽含张踊亥蛊鲸碌晾姚暖捡骆会腻初购命桥填邓鹤疼孤绸挪扮阁镀食创斡挚订窍趣龋鸳枣碉螟绒扶酉槽谐萄跳算善掳呜瓜掐循稚吼瘫全茎吝包松将箭坎村纠盯泪紧戍赡阵杏阶咀朱惦造端损完家妹柏诉陶专骄乃昏熟延险纺篡聂奉夫财渴逆逾移笑仑间恩幅株西遁莽俄