网络营销公司加速企业发展策略分析

网络营销公司加速企业发展策略分析互联网的发展，可以说是日新月异。每一个突飞猛进的领域，都会有一些善于发现和探索的人，率先在这里开疆破土，占得一席之地。从事网络推广行业的人，可以说，就是互联网资源的领航者。网络推广人员，对互联网信息有着超出常人的敏锐和应用技能，这是他们吃饭的能力。而网络行业最直接服务的，就是企业。企业不但利用网络资源制造商品，同时企业也利用网络资源来销售商品。而企业在为商品打开销路的过程中，离不开网络营销，更离不开网络营销公司。二者因此建立了某种相应的关系，而这种关系又不尽相同，所取得的推广效果也有差异，下面刘禹含就对企业和网络营销公司的关系简单的给大家分析一下。一、网络营销公司与企业的关系医患关系这是小企业以及个人在与网络营销公司合作过程中，最容易形成的一种关系。一来企业自身规模较小，信心不足，二来在网络推广方面没有任何经验积累，可以说一窍不通。这就恰如不懂医的患者去就医，本就对复杂的医学知识云里雾里，又担心身上得的是什么顽疾，碰见案头堆满学术书籍、戴着高度数眼镜的医生，自然一个劲的点头说是。其实企业点头说是，着实是方便了推广公司。无需做过多沟通，直接开药就行啦，只要给出能够唬人的病症，哪个企业都得就范。遇到高明的医生还好，直接药到病除，但是这得是极高的身手，基本省去了望闻问切，就能斩断病根。但是神人也只是那么星星点点，大多数网络营销公司，虽然专业，但也不至于如此出神入化的地步。所以选择适合自己企业的推广公司十分重要，它决定企业的发展和生存。上下级关系其实企业做得大了，到哪里都会有一种高人一等的感觉。也难怪，往往一个大的集团公司，几乎会对各个行业都有所涉及，自然一副什么都懂的架势。他们中的一些，和网络营销公司合作，也是如此。由于公司也会有类似的营销的部门，所以见面第一句话往往会是：这个我懂你别唬我。然后又会传达这样的指示：我给你钱，告诉你怎么干，你干活就行。这就是一种纯粹上下级的感觉，企业指导网络营销公司怎么做，只是租用网络营销公司的人和设备，而忽视网络营销公司长期的经验积累和人才引进所获得的整合营销的专业能力。其实企业，如果仅仅想是找个懂网络的人，告诉他应该怎么做，其实大可不必找到一家网络营销公司，随便拉一个水军，也大可完成企业所交代的任务。刘禹含要说的是：企业应该相信，网络营销公司往往更懂网络营销，就像企业的专长是生产产品一样，网络营销公司也深谙传播之道。好比拿着一张草图去找名家按样子给画只猫，您的要求却是不能逾越这张草图，自身画得像猫还可以，如果万一您自己画成了牛，岂不是难为了画家，也添了多此一举的遗憾。分居关系因为不懂，就撒手不管，这是有些企业在做网络营销时常常表现出来的状态。而另一边，推广公司面对企业的这种态度，虽然无奈，但也坚信自己的专业水准，自然是你不管，我更是一身轻松，放开手脚，大胆去干。如此便形成了一种尴尬的关系，外在看来，二者其实是有关系的，但从本质上，企业依然按照自己原先的路子发展生产、组织销售。而推广公司也无非是按照以往的经验，虽认真敬业，但也是千篇一律。刘禹含认为：这种关系就犹如分居的夫妻，关系还在，却没有任何意义。彼此产生的影响中，有一点是肯定的，最后肯定是要吵上一架的。以上的这三种关系，是企业与网络营销公司合作时最容易建立的关系。虽然这样的关系，多数时候也会对企业的推广有所帮助，但终归不是一种良性的关系。并且这种关系的存在，也意味着网络营销行业还处在刚刚起步的阶段，是网络营销亟需走向成熟的一种标志。但是企业和网络营销公司，究竟应该建立怎样的关系？到底怎样的关系才能更有效地促进企业在网络营销上的成功呢？中麒网络营销机构刘禹含认为，其实二者的关系，理想状态下，应该是一种动态的网状关系。所谓网状的关系，是指企业的相关各个职能部门与网络营销公司的各个职能部门之间建立的某种联系。这种联系，包含问题的提出和反馈，这样就形成一种动态的关系。例如，网络营销公司的策划人员，可以和企业的产品部门沟通，建立直接的联系，了解产品的特性；同时也可以和企业的销售部沟通，分析产品面向的人群。企业的市场部门，也可以直接和网络营销公司的文案部门建立联系，沟通硬广和软文的撰写；同时也可以和执行部门联系，交换推广平台的建议。这种沟通上的互动，从过程上，是对效率的一种提高，从结果上，也方便二者通过对推广效果的比对，调整推广的方式和策略。但同时又不仅仅是这种咨询和答复的互动，也需要一些指导和配合的互动，这种指导和配合，体现在二者相互的关系上，以专长作为主动和被动的区分。当然，这种动态的网状关系，不但要求企业和网络营销公司之间联系紧密，同时也要求着二者建立足够的信任。二、网络营销公司营销策略品牌金三角：“市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三个方面是企业能否打造知名品牌的三个重要因素，是直接影响消费者购买促进销售的三个必要条件，同样也是网络营销传播的核心内容。为此中麒特打造了“市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三力合一的三角式网络传播模式，简称为品牌金三角。我们将多方面深度挖掘品怕传播点，明确产品应有的市场定位，通过颠覆传统概念，提炼区别竞争对手的差异化卖点，建立独有的品牌形象口碑，并把信息有效的传播给潜在受众，从而激发其购买的潜力与欲望。搜索占位：“搜索占位”是搜索引擎营销排名居上的简称，也是目前网络营销行业当中使用频率最高的手段之一，在传播中将会把我们的营销信息与内容，嵌入到“品牌关键词、行业关键词、受众关键词、市场关键词、特点关键词、长尾关键字”等消费者常用关键词中，当潜在受众在使用搜索引擎搜索以上关键词时，我们预先设计好的内容、信息、网站等能够占据在搜索引擎结果页面中，比较显著的排名与位置，让潜在消费者在选择了解同类产品时，能够优先看到我们的信息，从而详细的了解我们企业及产品的优势卖点，提高信息的到达率跟针对性，全面压制我们的竞争对手。吸引力法则：“吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与方式，在清晰的了解分析消费者购买需求后，将会进行有针对性的制作话题、新闻、事件、视频等营销主题，有效的抓住消费者的眼球，让我们在众多同类的信息当中脱颖而出，成为目标群体受众关注的焦点，使得网民自发的加入到我们的话题讨论当中并乐于参与与分享，将我们的营销概念自然的融入我们的传播信息中，让我们的营销主题成为这个群体当中的谈资，使得我们的信息传播更有效果、影响力更大。公关聚焦：“公关聚焦”的优势在于可以借势媒体和网民的力量，去带动大家的关注，形成爆炸效应。我们将会根据企业产品的特性制造有影响力的公关事件及新闻，形成网络舆论，吸引更多的网友关注，并且引导这部分受众舆论，建立与我们的有效衔接 ，从而吸引媒体对我们事件的高度关注与不断的深入报道，增强消费者对品牌的认知与讨论，可以有效的提高我们产品在目标人群当中的知名度与美誉度，从而转化为产品销售。病毒传播：“病毒传播”是通过潜在目标群体的口碑互相推荐传播，让信息像病毒一样传播和扩散，利用快速推荐的方式让数以千计、数以百万计的受众了解我们的营销主题。众所周知，网络的特点就是能够达成信息的快速传播，通过精准的策略定位，找到目标群体关注的点与聚集的平台，并有针对性的设计病毒媒介，进而扩大传播的平台与范围，让更多的网友加入到病毒传播的群体当中，最终形成热点病毒传播主题，由网络向线下发展，完成病毒传播的最终目的。 口碑效应：“口碑效应”是为提高消费者对产品的良好口碑而进行的传播法则，品牌口碑一方面取决于消费者在消费过程获得的满足感、荣誉感而形成对外逐步递增的口头宣传效应，另一方面就是由于市场教育让其不自觉地形成了一种良性舆论的氛围，增加消费者对于产品的好感。一般来说，消费者的口碑满意往往取决于同类产品的对比、他人的评价、附加增加，这些都是需要在网络营销当中去充分营造的，通过营销主题的传播，影响消费者的购买与评价决策。触点法则：“触点法则”意义就在于让消费者无时无刻的都能接触到我们产品的信息，让我们的品牌无处不在，在其浏览访问的各大平台、关心的行业新闻、使用的即时通信，都可以感受到我们品牌的存在魅力，充分的建立消费者的信息，将每个接触点上与消费者的接触过程变成与消费者的沟通过程，在不知不觉当中产生对品牌认可和情感归属，通过潜移默化的教育让其产生购买我们产品是正确的选择的概念，产生主动性的购买行为。弹性法则：“弹性法则”的优势就在于能够在瞬息万变的网络当中，顺势而为时刻把握流行的趋势，从而“因地制宜”针对网友的反馈，与实际的网络情况，细微调整我们的传播思路与内容，能够做到灵活多变，不至于让企业陷入与实际网络情况的滞后性，我们将会在以策划的核心传播卖点方向为基础，不间断的关注热点，并且结合热点时事借势营销，不断扩大企业产品的宣传力度，并且在传播执行过程中，保持敏锐的市场洞察力和严密监控危机能力，为企业带来人性化的网络营销服务。三、网络营销公司选择关键中小企业发展之初，由于资金周转和整体实力的原因，很难去选择传统的电视广告进行宣传。原因就在于，广告从拍摄到投放，都需要大笔的资金。中小企业实力有限，但是又需要将自己宣传出去，网络的发展，给中小企业的宣传提供了的良好契机。现在，越来越多的中小企业将目光锁定在网络宣传上，网络营销公司因此应运而生，并且依然不断增长。面对多如繁星的网络营销公司，中小企业应当擦亮眼睛，谨慎选择。 很多网络公司打出的旗号“只需XX天，效果翻倍。”于是吸引了大批企业的目光。对于那些不太了解网络推广的企业负责人来说，确实是极大的诱惑。但是他们不知道的是，网络推广并非单纯的建立企业官网，简简单单的做几个关键词的排名，也不可能短期就促成销售。有效的网络推广是需要系统的前期方案策划和后期精准执行而成，不仅要有营销型网站，还要有关键词设计方案、有规划的传播内容、执行步骤和手段才能进行网络推广工作。短时间内，是不可能让产品知名度有光速的提高，即使有，也多是短暂的“虚假繁荣”。网络营销策划刘禹含女士曾说过：中麒就是要做有效果的网络营销公司，为中国的企业发展做出贡献。这不是一句空话，真正对客户负责，不是只看眼前的效益，而是需要为客户长远的发展做规划，客户不懂营销，我们要将客户推广出去，就必须有像样的内容，否则一切都是空谈。有些网络营销公司为了做出看起来好看的传播效果，雇佣大量的水军回帖，疯狂的刷流量，制造出虚假的传播效果。这样欺骗客户的做法，不仅缺乏职业操守、缺乏诚信，对公司本身也是百害而无一利的。网络营销公司要做的长远，就必须以诚信和负责任的态度对待客户，对待我们的消费者，对待整个网络推广行业，这样我们才能真正的双赢。企业都想让自己的产品和品牌瞬间提高知名度，而许多网络营销公司也急功近利，夸大宣传、虚假宣传，只为一夜成名。甚至制造出一些影响企业未来发展的公关策略，严重制约和影响了企业今后的发展。选择网络营销公司，一定要重视该公司的信誉，要看他们的案例和是否拥有有行业经验、有职业操守的执行团队和策划人员，只有选对了网络营销公司，才会让企业真正成长和发展。当然，只有在互信互动的基础上，企业才能从网络营销公司那里获得最大的营销实效，而营销公司，才能获得企业真实的反馈和完全的支持。这种互动互信的关系，需要企业付出更多，同时，也需要网络营销公司拥有更专业的水准，和更有效率的执行。从当下而言，实现这样的互信互动关系，需要企业和网络营销公司共同的努力。但是，这种关系，是网络和企业发展的整体趋势，只有如此，企业和网络营销公司才能实现真正的共赢。