整套销售表格

整套销售表格周边（新增）竞争个案调查表调查人调查日期：年月日案 名投资售楼企划工地电建筑可售开盘日规划规划交房日基地可售工程进销售售岀平均单建筑销售单价范规划车位售二二力分特别付主力银调查日合折分析综了积配比：合刀析丨0化分析点合分析：客源分析：去化分析：广告分析：横幅、招风旗：售楼处：样板房：项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）制 表 人 姓 名制表日期：年月日案名位曹投资兴建J 乂y、al企戈1、1销售规戈II田斗途基地/II y / I X X厶均单价、4J H ) 11付亠款折扣上折扣总户数心厂数 可售户数可售厂数 彳促乍销单/位促销单位 销售率销 售 率 车彳位售/牛位售价/ 贷款银行贷款银行 伐古后圧R曰进度A一/王进度期调查日期期调曰.日期 米 fyk售楼女处得房率/绿ITT/771/ 乎投资商电丁乂更冋1 U注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份销售现场日记_年月_天气情况：上午下午晚值 甲组正常上班名单:班丨乙组正常上班名单:ColdCall及 派 单 情 况来士上午：次、午：次售楼处 及工地 重要情本日销售动态本日、/1 1 X.本日退 L /、新小 本本日定1-+牛J新大本签本日定新约本日1新本日报告情况：动态 口 成交报告 口 合同签定确认 书口 大定周报表周报口 月报口 会议情 况：专案协调例会 口 现场销售例会 口 开发商例会会议记录附后填写人：甲组 乙组 审阅人客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月 日客户编号：1. 基本情况背景资料：客户姓名 性别年龄婚姻状况联系电话 手机BP机居住区域 地址邮政编码2. 认知途径报纸（口新民晚报 口解放日报 口新闻报申江服务导报 口文汇报）口 DM亲戚朋友 路过 电视 广播 派 单 其它3. 询问重点地段 房型口面积 口建材 口单价 总价 贷款口 业主 口 工程进度交房时间口 交通 口 生活机能楼层 朝向 口使用率 物业管理学校 公园 口公共设施口付款方式口规划环境 座向 口消防安全4. 购买动机自住投资口自住兼投资5. 客户类别 私营企业主口 单位购房口 海外归来者外企高级主管口动迁补偿国营、企事业干部口港澳台家属 口个人口其它6. 意向产品所需面积： 60以下 60 69 70 79 8089 9099 100109 110119 120129 130139 140149 150179 180 以上户 型： 口 1房/1卫 口 2房/1卫 口 2房/2卫口 3房/1卫口 3房/2卫 4房/2卫其它倾向单位：倾向房型：付款办法：一次性付款分期付款 按揭付款 公积金贷款组合贷款备注：档案编号：姓 名陪 访关 系性 别年 龄体貌特征f性格 特征联络电话联络 地址邮 编跟踪日期1跟踪手段及讨论问题下步计划_ _ _ _ - _ _ _ _ _ -成交原因未成交原因及客户主要抗性结论A成交 放弃年月E1档案编号：姓 名陪 访关 系性 别年 龄体貌特征f性格 特征联络电话联络 地址邮 编跟踪日期1跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论A成交 放弃年月E1销售周报表员姓迟至0: 天日期： 年 月日至年月日早 退：天页数:/页请 假：天本周接 听电话 （个） 现有客户本周接访客户（组）放弃客户意向客户意向单元 或房型意向等级（ABC）来访日期（首次）客户情况个人总结:注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。（1）意向等级A:极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。意向等级B:能了解其需求，五成左右把握。意向等级C:相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。成交报告成交编号：小订日期： 大订日期:签约日期：（ 一） 客 户 资 业、客户姓名：性别：龄：联系电话：联系地址邮编：年料（二）物单位业 佣建筑面价:：rmM 2花园面积佣M金比比业主佣金：RMB例:（四）各专案组：RMB（%广告部：RMB（%）)部策划部:RMB（%）门市调部：RMB（%）分拓展部:RMB（%）配其他分佣：RMB（%）（五）成交营业员：姓名员工编号：专佣金比例：% 签字：案合作者：姓名员工编号：佣佣金比例：% 签字：金合作者：姓名员工编号：分佣金比例：%签字：配公佣比例：%（管：姓名员工编号：六）佣金比例：%签字：管：姓名员工编号：管佣金比例：%签字：分经理：姓名员工编号：配佣金比例：% 签字：TEL:FAX预售合同会签及盖章申请预审（2004）第号使用年月日价格表客户名称单元号面积单价（元）总金额（元）合同总价款（大写）：定金（大写）：车位租赁 地上车位 地上车位支付方式： 一次性付清分期付款：首付；按揭 %首付 % ;按揭 % ;尾款 其他其他方式客户的特殊要求现场销售经理意见日期：签署人：发展商专人意见日期：签署人：项目部经理意见日期：签署人：发展商专人最后确认日期：签署人：（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商 专人、发展商财务部专人各执一份）大订情况周报表日期：年 月 日至 年 月 日序认拟客户姓签订单位面积O签订总价佣金佣用金全成交营业号购签/名M比例额员：2345678910本月累计大定套数:总计主管签字：日 期：注1:本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。注2 :上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。销售动态统计表日期：年 月 数字123456789|10111213日期新 小定退 小定小定 转大定小定 转签约累计 小定新 大定退 大定大定 转签约累计 大定直接签约退约累计 签约单日来电上门上月累积1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日注：（1）当天（5）=昨天（5） +当天（1）-当天（2）-当天（3）-当天（4） 当天（9）=昨天（9） +当天（6）-当天（7）-当天（8） +当天（3） 当天（12）=昨天（12） +当天（10） +当天（8） +当天（4）-当天（11）佣金结算通知书致： 司今悉，贵司委托本司代理出售/租赁之物业。现经贵我双方共同努力，已正式成交以下单位，并完成了有关手续。谨请贵司根据本通知书予以核审并于 年月日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，谢谢合作！ 支付办法可开具支票或转帐到以下帐号：收款单位：开户银行：账 号：成交结算清单合同编号J-签约日期户名 客姓成交单 位成交 面积（M）成交金额（人 民币）结 佣 比 率佣金金 额（人民 币）总计：财务部日期：年月 日地址TEL:FAX日期：一周业绩统计表年月日至年月日单位：人民币日期合约 编号室号楼价（人民币）面积M池(%)佣金（人民币）对外分佣接盘费分行合作公司收入备注专案组75%策划部17%拓展部8%合计一周业绩统计表日期：年月日至年月日单位：人民币日r r-rt合室号专案昔|/ 昌厶、/田 色白 对昔|/谕公f 1 |xk 1 |/ 1期约收入k.日期：一广告效果统计表（周）年月一日至一一年:月EI媒体名称日期规格版面价格主打内容来电来访（组）当日次日次后日当日次日周六周日、. 十. 观 评 语、. 十. 观、. 主 观备注注：（1） “当日”为广告发布日；“次日”为广告发布日的第二天；“次后日”为广告发布日的第三天；周六及周日所指为当周2）附当日广告报纸稿。3）专案主管负责填写此表格。4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。财务部项目代理合同资料概要合同 约 疋项目名称项目地址发展商名称发展商地址联络人/职位电话传真售楼处地址电话传真委托面积代理期限其它有 关 费 用市场推广费用风 险 金现场办公费用办公设备购置办公消耗品甲方人员工资宿舍租金/费用佣 金 说 明佣金收费计算标准支付时间营业基本分对外分佣公司成本项目信项目跟踪额分配配息来源各部门分佣代理费营业部策划部拓展部其他策划费市调部策划部广告部拓展部佣 金 分 配营业部负责经理负责主管主管提佣标准专案组人数（不含主管）个佣/公佣比例策划部负责人员个佣分配市调部负责人员个佣分配广告部负责人员个佣分配拓展部负责人员个佣分配其他特 殊 说 明项目部总监： 总经理：日 期：成交报告撤销/更改单1)佣 业主佣金；金比RMB例对外分佣1公司收入：RMB成交营业员:姓名员工编号:佣金比例：%签字：合作者：姓名员工编号:佣金比例：%签字：合作者：姓名员工编号:佣金比例：%签字：公佣比例:%（一）成交编号：原客户姓名：成交单位：成联系电话：联系地址：交邮编：资成交面积：成交楼价：料撤销 更改撤销/更改日期:三） 现 成 交 情 况成交面积：成交楼价：佣金比例：业主佣金：RMBMB对外分佣：RI公司收入：RMB成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：% 签字：合作者：姓名员工编号：佣金比例：% 签字：撤销或更改原因主管签字：总经理签字：备注1. 本更改单应附在原成交报告单一冋归档。2. 如更改，在填写本撤销/更改单同时，必须 填写新的一份成交报告单交与财务。退房客户分析表客户姓名电话地址大定日期签约情况首期款情况交易中心登记情况营业员:日期:退房原因现场销售经理意见日期:签署人：项目部经理意见日期:签署人：发展商专人意见日期:签署人：发展商财务部退款安排日期:签署人:来电登记表日期：项目12345678910地点询问 重 占 八、社区规划环境父通公建配套建材工期格局价格付款方式用 途住家办公商场动 机自用投资皆可面 积媒体报章电视横幅招风旗条幅展板其他客户姓名联系电话接洽人