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12009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789龙河家园三期营销提案中原地产22009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789夏季房展带来的反思：价格区间在2500-3500的产品供给量增加，旅顺、金州、开发区、甘井子中低档楼盘大量入市，特别是旅顺多家参展，分流目标客户。32009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789五大区域瓜分中低端客户五大区域瓜分中低端客户锦绣成为主角锦绣成为主角 拥有成熟配套和价格优势， 4天之间预约客户过千.甘井子成为热点甘井子成为热点 东翠鸣苑公开6天消化客户200套，辛寨子、金三角、南关岭， 泉水，使甘井子成为转型期房荒的主力消化区。众益众益 阳光海岸阳光海岸 作为开发区的一个代表，成为广大开发区购买者的首选，部分 大连客户也被逐步分流。42009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789金州进展金州进展 作为很少参与大连房展的金州地产，受到广泛关注作为很少参与大连房展的金州地产，受到广泛关注.（金州福佳（金州福佳新天地广场、连大文苑、恒达花园）新天地广场、连大文苑、恒达花园）旅顺参展楼盘激增旅顺参展楼盘激增 阳光生态城（二期鹤海云轩）、夏威夷花园、白玉阳光生态城（二期鹤海云轩）、夏威夷花园、白玉 山庄、第八天。山庄、第八天。52009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789甘井子新兴盘均价及盘量甘井子新兴盘均价及盘量项项 目目 区区 域域价位价位(元/)规模规模(万平米)锦城园锦华北园东、北侧330025骏腾名苑 大连市甘井子区华南沃尔玛对面3500 28恒宇祥苑 大连甘井子区新寨子街道 32803东翠鸣苑 大连市甘井子区文体商业大街东侧 32006.73福典人家 大连市甘井子区机场新区 40005.1芙蓉人家 大连市甘井子区西南路与促进路之间 430017西街晶品 大连市甘井子区红旗镇湾家村 45006.762009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的阻力。72009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目项目区域区域价位价位成交数成交数阳光生态城（鹤海云轩）旅顺经济开发区起价2420元/40套第八天旅顺经济开发区起价2180元/无夏威夷花园旅顺世界和平公园 起价2480元/12套白玉山庄旅顺太阳沟起价4500元/以上3套旅顺参展楼盘整体分析：整体分析：相近的地理位置与价格,使龙河客户面临分流.82009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789核心策略：树立龙河品牌，主打养生文化！核心策略：树立龙河品牌，主打养生文化！深入解析龙河，脉承养生文化。完善健康配套，塑造养生氛围。贴心物业管理，关怀养生人群。科学产品规划，天然养生居所。92009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789充分利用、发挥现有配套优势，减少重复投入。提高物业服务品质，但要注意物业费的承受标准。控制开发成本，增强抗风险能力。控制成本的前提下提高品质102009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、项目核心开发理念112009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789根据对市场情况以及客户需求的分析，我们找到三期的目标客群有如下特征1.主要年龄段在40岁以上。2.购买需求以养老为主。3.有较高的经济收入4.拥有一定的学历或社会地位5.关注环境、景观等因素。6.有较高的生活品位。122009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789结合三期的开发背景结合三期的开发背景 价格：突破3000元/平方米 地段：整个地块的绝佳位置 景观：海景更充分、更有说服力 产品：更成熟的产品规划和开发经验 需求：养老概念已被市场接受132009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789客户需求自身素质树立品牌地产提升开发理念打造附加价值142009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 养生文化海 文 化自然主义与人文精神的融合海洋养生文化地产天人合一152009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891.文化语言在建筑形态上的体现；2.文化功能在配套设施上的实现；3.文化气质在园林景观或建筑细部上的形成；4.文化个性在物业管理上的区分；5.文化阶层在客户定位上的区分；6.全面的在营销过程中各种细节和节点上的传播文化。 社区人文营造、历史文脉继承、文化沉淀 文化地产162009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789保身：40岁寻求的身心保养全生：50岁寻求的回归天性养亲：60岁寻求的天伦之乐尽年：70岁寻求的颐养天年缘督以为经，可以保身、可以全生，可以养亲、可以尽年。 （庄子养生主）172009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789七七 位位 一一 体体山海河屋人地天182009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二、龙河三期项目定位192009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789龙河三期优势挖掘价格景观户型规划园林海海202009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789无论东方还是西方，无论东方还是西方，海都是养生的本源。海都是养生的本源。优势的强化212009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789222009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789观海“景观”房亲海“生活”房 坐落于4A风景区内 山水环抱，景色优美 远离污染，空气清新 环境安静 亲海、戏海、玩海 海是生活的一部分 位于城市中间 莅临公路或公共设施 空气质量不高 人群嚣哗 看海、听海 海是生活的点缀自然海城市海人与海合一人与海和谐232009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789“原创海生活原创海生活”， 自然主义养生文化社区自然主义养生文化社区242009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789252009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789定位阐述原创海生活原生态、原自然滨海文化262009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789272009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789养生文化定位阐述平衡养生所谓养生，即指保养身体，增强生命力。平衡养生，借鉴东方传统哲学中的平衡理论，讲求天人合一、阴阳平衡。282009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789平平衡衡养养生生自然的生活环境放松的生活状态愉悦的精神享受健康的身体素质每个人都向往的自然生活方式292009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789核心定位思路养生文化养生文化海是养生的本源海文化地中海风情特色西班牙建筑风格302009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789312009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名建议 山海龙庭 日出海天 日海龙庭 颐海汇322009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、 产品规划建议332009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789整体建筑风格：西班牙银器式建筑与现代艺西班牙银器式建筑与现代艺术相结合的有机建筑体术相结合的有机建筑体342009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789银器式建筑西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑具有银器般的精雕细琢的外貌.352009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789现代建筑运动中的一个派别，自然界是有机的，因此取名。主张建筑应与大自然和谐，并力图把室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内。 有机建筑362009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789西班牙建筑的特色1.多种文化的充分融合2.弧型结构的大量应用3.瓷砖的装饰作用4.明快灿烂的色彩5.木质石质和金属材质的相互补充372009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789外立面风格四坡红色磁瓦屋顶外墙白色涂料拱型柱廊和拱型门廊 屋檐采用小拱卷装饰382009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789392009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789弧型单元入户门屋檐小拱卷402009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789瓷砖的装饰412009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789组团分割与组团概念海之音海之音海之韵海之韵海之恋海之恋海洋之星海洋之星海之欣海之欣海洋主海洋主题广场题广场销售中心销售中心422009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789整体开放与局部封闭 园中园式社区围合设计园中园式社区围合设计Patio（帕提欧）（帕提欧）西班牙庭院西班牙庭院“帕提欧”，是西班牙语对建筑物之内，柱廊四围的露天庭院的称呼 432009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789海之恋组团应与东侧组团在楼体摆放上形成错位，保证该组团的东侧景观。三期自由港二期 一期公建配套设施442009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789铸铁花栅 帕提欧风格的体现452009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789产品规划：1.以六层为主的多层带电梯建筑体2.顶层建议设计出赠送的阁楼,并尽量增加退台、露台的面积。3、增加楼体防霉、防潮处理。462009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789主力户型分布图秀江南秀江南90以下120160901209012090120跃层跃层海之音海之音海之韵海之韵海之恋海之恋海洋之星海洋之星海之欣海之欣472009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789户室比例： 单位面积单位面积户户 型型所占百分比所占百分比开开 间间主主 卧卧客客 厅厅6070二室一厅15%2.7-3米2.7-3米7090二室二厅25%3-3.3米3.6-3.9米90120三室一厅45%3.3-3.6米3.6-4.2米120160三室二厅15%3.3-3.6米3.9-4.8米跃层180240至少四室40套左右特定特定 普通户型主卫面积应在4.5-6平方米482009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789顶层的规划顶 层 跃 层海之音海之音海之韵海之韵海之恋海之恋海洋之星海洋之星海之欣海之欣全全部部跃跃层层一跃二一跃二三跃四三跃四顶顶层层跃跃层层四跃五四跃五顶顶层层跃跃层层五跃六五跃六顶顶层层跃跃层层六跃七六跃七其他顶层为其他顶层为6层带层带4.8米挑高米挑高492009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891.南北通透，自然通风。2.五明设计。3.小进深、大开间，采光良好。4.户户赠送露台，低层赠送花园。5.顶层增加赠送面积，减少户型面积，增进销售。6.室内无障碍。7.公共区域与室内门、道均加宽至轮椅通过。8.预留空调机位和太阳能热水器管道口、安装角位。户型设计建议：养生主义的贯彻502009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789512009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 园林规划建议一轴三带式地中海特色情景园林一轴三带式地中海特色情景园林522009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789“一轴”为南北景观主轴“三带”包括: 中心主题景观带 龙河自然景观带 组团封闭景观带一轴三带532009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789南北景观主轴与中心主题景观带： 异域风情与本地绿化为主题龙河自然景观带 以龙河及河内设施为主的自然景观，丰富河边绿化及雕塑小 品，突出海滨风情与大连本地民俗主题。组团封闭景观带 除最南组团外，其他组团内部以绿化、水景小品为主。最南组 团应突出强化水景，并突出海的主题。最南侧设计海洋主题广场。542009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789海之音海之音海之韵海之韵海之恋海之恋海洋之星海洋之星海之欣海之欣海洋主海洋主题广场题广场销售中心销售中心南北景观主轴南北景观主轴中心主题景观带中心主题景观带龙河自然景观带龙河自然景观带组团封闭组团封闭景观带景观带552009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789地中海特色:丰裕的物质条件欢愉的精神生活足够的闲暇时间强调阳光、海滩与开阔式设计562009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789通过公共区域营造和谐的社区氛围，多角度搭建邻里之间的沟通平台。营造出一种具有阳光感的、活泼的、松弛的社区氛围 。温情花园:572009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 多层次的景观 处处点缀鲜花 水景喷泉小品 木雕浮雕 体现滨海特色与大连民俗的结合 以沟通为主题的人文规划 每个组团都设置可群坐的亭 园林理念每家每户都可推窗见景582009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789喷泉592009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789雕塑广场灯602009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789广场上的罗马柱612009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789墙面浮雕鲜花622009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在楼盘园林建设上把灌木、乔木等观赏性树种剪成一定几何形状或者某种模样，在专业术语上称“模纹花坛”。模纹花坛632009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789瓷砖在园林中的运用642009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789路的装饰果皮箱海洋生物雕塑652009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789栋间水景662009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789小型观景台与广场相连的观景平台672009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891.1.较高大的梧桐等树种，表现异国情调。较高大的梧桐等树种，表现异国情调。2.2.立体绿化层次，立体绿化层次，植物景观植物景观: :草皮草皮灌木灌木乔木乔木3 3、 不同组团栽种主题植物，增加识别力。不同组团栽种主题植物，增加识别力。4 4、 应用视线高度的高灌木或矮乔木，配合地形应用视线高度的高灌木或矮乔木，配合地形 的塑造形成理想的绿色屏障。的塑造形成理想的绿色屏障。682009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789多层次立体绿化692009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 景观先行702009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789整体产品描述核心理念： 东方“平衡养生”理念核心定位： 原创海生活建筑形式： 西班牙建筑风格核心文化： 滨海文化712009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789四、产品配套建议722009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891、充分利用现有配套资源2、处处体现养生理念3、注重产品细节的表现4、增加人性化设施732009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789社区无障碍设计742009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789走廊及门的宽度752009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789社区内多设休闲椅762009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789紧急呼救按钮772009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789楼宇对讲系统楼宇对讲系统782009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789五、服务价值体现792009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一卡式服务管理系统为每位业主配备业主卡，可实现以下功能：1.作为出入组团的身份认证。2.作为享受各项服务的凭证。3.作为使用龙河内部社区配套的凭证。4.作为健康档案的身份确认。802009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789服务内容：每年享受一次免费体检。 （可根据业主自身需要随时进行，但限定一次。）免费游览水上人间、塔河湾浴场等谈定设施。 （第一年为全年免费，以后每年设定时间和次数。）可享受龙河与其他旅顺设施所谈定的优惠。 包括龙河公建各项招商设施以及旅顺各项旅游、餐饮、 住宿等设施。作为乘坐业主班车的凭证。812009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789管家式岗位负责制在各社区封闭处设立管家岗位，与业主入户对讲相通，保护业主生活私秘性。对业主的陌生拜访者提供简单的接待洽谈服务。各封闭组团设专门的管家，提供24H咨询、协调服务。实施岗位负责制，一个管家解决所有物业问题。提供代订报纸、代订牛奶、代办邮件、代看管、代租赁等服务。为每户业主提供小型存物箱，可投邮件、报纸、牛奶等杂物。822009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789保健养生文化体系保健中心的设置。健康活动的组织。强调健康的心态。亲近的邻里关系。832009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891、保健中心紧急呼救按钮的监控中心。24H呼救帮助服务。与旅顺知名医院合作，为每位业主设置健康档案。与旅顺知名医院合作，提供每年一次的体检服务。为特殊突发性疾病患者提供上门体检服务，并定期跟踪病情。邀请知名医师、教授定期举办健康咨询、健康论坛。定期制作养生资料，并发至业主手中。通过招商，找到门诊、药房等协作方。842009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892、健康活动的组织社区健康活动的组织： 社区老年活动中心、活动队 社区垂钓比赛 与大连知名社区联谊龙舟赛 消夏啤酒夜 文化大赛：绘画、书法、棋类 樱桃采摘、踏青、赏樱花 老年徒步大会、登山大会充气式水上运动。852009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893、营造和谐的邻里关系 由各组团自愿选出楼长，负责各组团的日 常文艺活动。 物业将提供一切可能支持楼长的工作。862009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789六、 产品价格策略872009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三期项目整体均价： 32003500元/平方米价位构成：价位构成： 市场比较市场比较 成本加成成本加成 附加值定价附加值定价一、项目整体均价882009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二、分组团开发与销售的建议荷风荷风桂香桂香秀江南秀江南约约3000元元/平方米平方米跃层跃层约约3200元元/ 约约3300元元/约约3400元元/约约4000元元/约约3500元元/先开发与销售恋组团，以低总价优势打开市场韵音欣三组团从北向南依次开发与销售海洋之星作为项目四期及整个社区的最佳景观，最后开发与推出。沿龙河部分因景观优势，应充分拉开价差。 以下均价为前期预定，实际价差应按照规划终稿，并充分考虑户型、园林等设计，制定价差。以下均价为前期预定，实际价差应按照规划终稿，并充分考虑户型、园林等设计，制定价差。海之音海之音海之韵海之韵海之恋海之恋海洋之星海洋之星海之欣海之欣892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789七、销售目标902009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 整体开发与销售整体开发与销售销售目标：开盘后开盘后8 8个月个月 ，完成项目整体，完成项目整体95%95%以上以上最终销售均价：3200元/平方米第一种方案：912009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售至50%，价格普遍上调200元/平方米销售至80% 价格普遍上调100元/平方米销售至95% 价格普遍上调100元/平方米最终销售均价：35003500元元/ /平方米平方米共增加共增加 销售收入销售收入 2500 2500 万万第二种方案： 分组团销售的价格攀升模式分组团销售的价格攀升模式销售目标：开盘后开盘后1212个月内清盘个月内清盘922009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售中心装修风格洽谈桌接待台932009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789海滨氛围的营造1、通过沙盘的直接表现，建议三期重新制作沙盘2、在三期最接近的海的位置，建造观景台，可供 客户直接看海。3、在售楼处的装修与装饰中，突出海的概念，增 加海的元素。942009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789八、 推广策略952009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、推广目标： 继续增加龙河家园美誉度继续增加龙河家园美誉度 树立龙河家园品牌树立龙河家园品牌962009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二、二、 整体推广原则整体推广原则1、坚持“以老带新”，强调低成本营销之路2、初期强势推广，快速拓展项目概念。3、中后期以活动为主，强调项目的特色和感染力。4、注重客户的亲身感受与情感归属。 972009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、推广渠道的选择 硬广 软文 DM派单 人员直销 以老带新 户外路牌（大连黄金地段）982009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789992009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891002009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891012009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891022009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789推广阶段与推广费用阶阶 段段时时 间间费费 用用产品导入期8月约20万预购期910月约30万开盘期10月11月约50万强销期11月06年5月约70万尾盘期6月约10万共 计约占整个销售额的0.6%180万1032009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789阶阶段段推广方推广方式式8 8月月1 1日日3131日日1 1 2 23 34 45 56 67 78 89 91010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 3131产产品品导导入入期期老客户老客户拜访拜访软文软文地盘地盘包装包装路牌路牌推广排期表产品导入期：突出特色、预热市场1042009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789阶阶段段推广推广方式方式9 9月月1 1日日1010月月1 1日日1 12 23 34 45 56 6 7 78 89 9 1010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 3131预预购购期期软文软文硬广硬广中秋业中秋业主活动主活动路牌路牌DMDM产品预购期：吸引目标客户，增进信息传递1052009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789阶阶段段预预购购期期推广推广方式方式开盘开盘活动活动硬广硬广软文软文重阳节重阳节活动活动路牌路牌DMDM1010月月1 1日日1111月月1 1日日1 12 23 34 45 56 67 78 89 9 1010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 3131产品开盘期：制造火爆开盘氛围，掀起项目销售热潮1062009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789阶阶段段推广推广方式方式1111月月0606年年5 5月月111112121 12 23 34 45 5强强销销期期硬广硬广1212月月8 8日日: :促销促销3 3月月1010日日: :展会展会3 3月月2222日日4 4月月1616日日4 4月月2424日日5 5月月1414日日5 5月月2222日日软文软文3 3月月1515日日活动活动冬季养生讲座冬季养生讲座客户年终活动客户年终活动老年徒步活动老年徒步活动茶艺活动茶艺活动垂钓比赛垂钓比赛路牌路牌DMDM促销促销促销促销推出新产品推出新产品 推出新产品老带老带新新产品强销期：维持销售热度，增加推广活动1072009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789产品尾盘期：以促销为主,尽快完成100%销售.阶阶段段推广推广方式方式6 6月月1 1日日7 7月月1 1日日1 12 23 34 45 56 67 78 89 9 1010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 3131尾尾盘盘期期硬广硬广DMDM促销促销1082009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789谢谢 谢谢1092009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产销售流程培训课件2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891102009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销销 售售 训训 练练 流流 程程2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891112009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一部分、案前第一部分、案前1122009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、区域历史背景整理一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理二、区域楼市状况整理1、）政治、经济、法规、规章、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891132009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789四、自身楼盘资料的收集和建立四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：、个案基本资料：个案产品个案产品业主概括与业绩业主概括与业绩产品规划特色产品规划特色会所会所物业物业面积结构面积结构建筑商建筑商建材设备特色介绍建材设备特色介绍1142009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892、个案环境：、个案环境：工地环境工地环境位置位置各项生态设施各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群、周边大型企业（中小城市）客群1152009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789五、整理吸引买家的优越点五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化、利空点弱化七、全面了解楼盘工程进度七、全面了解楼盘工程进度1162009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789八、销售说辞统一（销讲）八、销售说辞统一（销讲）1、客户积累、客户积累2、报表单据的熟悉、报表单据的熟悉预约单预约单来人来电表来人来电表日志日志市调表市调表2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891172009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分、案中第二部分、案中1182009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、来电接听要则将客户引至售楼处一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过来电话响声不能超过3下下4、接听电话必须亲切地说：、接听电话必须亲切地说：“您好，您好，”2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891192009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317895、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。不到售楼处来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍售楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）场洽谈）1202009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317898、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。放话筒时动作要缓慢。10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待、广告电话接待1）其他电话进来）其他电话进来2）客户签约）客户签约（强烈要求，请再打来）（强烈要求，请再打来）1212009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二、来人接待二、来人接待1、接待规范、接待规范客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊接，同时控台上喊“客户到客户到”，业务员起身喊，业务员起身喊“欢迎参观欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼视线和表情，主动上前打招呼接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891222009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、介绍楼盘情况三、介绍楼盘情况1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了着重点明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科不要照本宣科及时掌握客户心理及需求及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层锁定房型，锁定楼层随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：并说：“欢迎再次参观欢迎再次参观”1232009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 实地介绍（再一次锁定房源）实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看样板房带看1242009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789四、解答客户问题四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订五、为客户度身定制买房个案逼订回顾锁定设计几个方案（菜单）回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力、购
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