国窖1573白酒品牌推介策划方案

产品部2009.5.7 国窖1573产品介绍，是从国窖1573品牌建设、品牌管理及产品特点介绍的角度，旨在帮助泸州老窖的企业成员、商业伙伴以及消费者清晰地认知国窖1573的品牌定位、产品构成等内容的工具 “国窖国窖1573”1573”名字的由来名字的由来 酒的名字往往蕴涵着酒本身的东西：或者酿造工艺、或者原料、产地、水质等。而如“国窖1573”这种用数字来命名的中国名酒是没有的。泸州老窖窖池是全国重点文物保护单位，在中国酒业中仅此一家，被誉为“国窖”，而该窖始建于公元1573年，泸州老窖形象产品“国窖1573”由此命名。 “国窖1573”由1573国宝窖池群精心酿制，所以，从该产品诞生之日起，本身就蕴涵了中国白酒的历史与文化，成为情感、科学的载体。它将中国最古老的窖“1573”这个数字作为名称，永远铭刻在消费者心中，让每一个中华儿女在慢慢品味美酒的时候也品味泸州老窖400余年的厚重历史。 注册商标国窖国窖15731573专属专属LOGOLOGO国窖1573之国窖酿造章 首个荣膺双国宝殊荣的超高端白酒品牌李铁映题词：中国第一窖国家地理标志产品国窖国窖15731573的形象的形象-标识物标识物国国窖窖一一五五七七三三赋赋国家级非物质文化遗产：泸州老窖传统酿制技艺国家级非物质文化遗产：泸州老窖传统酿制技艺国窖国窖15731573的形象的形象-标识物标识物品牌定义篇品牌定义篇第一部分第一部分 品牌定位品牌定位“国窖国窖1573”1573”是作为中国白酒鉴赏标准的贵族化品牌是作为中国白酒鉴赏标准的贵族化品牌它有绝对纯正的中国浓香型白酒发源血统，并经数百年历练而成；“国窖1573”不追求生产销售上量，而是追求维护浓香型白酒的最尖端价值，使“国窖1573”成为浓香型白酒的最高代表和标准，成为令消费者珍惜的物质资源和文化产品。 第二部分第二部分 品牌使命品牌使命将中国浓香型白酒的将中国浓香型白酒的“生产价值生产价值”转化为消费者的转化为消费者的“消费价值消费价值” 中国浓香型白酒消费知识及文化的标准建立者和输出者中国浓香型白酒消费知识及文化的标准建立者和输出者 中国白酒文化复兴以及焕发活力的代表者中国白酒文化复兴以及焕发活力的代表者 向年轻的新贵消费者过渡中国白酒更新价值的代表品牌向年轻的新贵消费者过渡中国白酒更新价值的代表品牌 代表中国白酒走向世界的代表中国白酒走向世界的“中国贵族品牌中国贵族品牌” ” 具备消费美感和体验的世界级奢侈品消费品牌具备消费美感和体验的世界级奢侈品消费品牌 第三部分第三部分 品牌个性品牌个性高高 贵贵“国窖1573”具有天生的高贵血统，继承中国浓香型白酒的发源血脉； 真真 诚诚“国窖1573”真诚地向消费者交付高贵和稀有的价值，并贯穿在生产、销售、服务的各个环节。 沉沉 稳稳“国窖1573”不是一个喧嚣买弄的品牌；他跟消费者更多的是真诚的价值传递关系，而非赢利动机强烈的推销；“国窖1573”更聚焦在客户能够享受到真实的高价值浓香白酒，而不是向消费者夸张地炫耀。 第四部分第四部分 品牌目标品牌目标近期目标：近期目标：进行品牌理念建设，着手品牌忠诚度的建设，争取美誉度在目标消费者中进入三甲，提高国窖1573在高档白酒品牌中的第一提及率。中期目标：中期目标：忠诚度和美誉度在目标消费者中稳步提升，对国窖1573的历史文化内涵认识清晰，对国窖1573的品牌理念认知清晰，使国窖1573在高档白酒品牌中的第一提及率进入前三名。长期目标：长期目标：取得消费者对国窖1573的历史文化内涵及品牌理念全面认同，在国窖1573在高档白酒品牌中的第一提及率进入首位，将国窖1573打造成为“世界级奢侈品”品牌。第五部分第五部分 品牌口号品牌口号国窖1573无法复制的唯一持续酿造436年的1573国宝窖池群；稀有酿制技艺；稀有原料；稀有洞藏；稀有地理气候全国重点文物保护单位；中国非物质文化遗产；原产地域保护产品；世界三大顶级蒸馏酒之一 国窖国窖15731573第一口号：第一口号： 国窖国窖15731573第二口号：第二口号：在色、香、味、格上，国窖1573都代表着中国浓香型白酒的顶级水平和酿造艺术，鉴于此，国内众多白酒界专家、学者把国窖1573称之为“中国白酒鉴赏标准级酒品”。 国窖国窖15731573第三口号：第三口号：1996年，国务院（国发1996）47号文件批准始建于公元1573年的1573国宝窖池群为全国重点文物保护单位，这是中国文物保护规格最高的白酒酿造窖池；2006年，国窖1573秉承的泸州老窖酒传统酿制技艺被国务院认定为中国非物质文化遗产；第六部分第六部分 目标受众目标受众目标消费者定位目标消费者定位国窖1573目标消费群为：教育程度高、收入高、消费能力高的三高人群；27岁55岁有明显购买力的；愿意使用和接受高档白酒的；为达成目标，经常出入高档酒店的；注重身份的；内心强调尊贵感受的男士。 公务领导层面：多年仕途，在一定的高阶，习惯高档享受，有很强的人际技巧和成熟的为官之道。出行驾或乘：奥迪、君威、帕萨特等中高档轿车；商务富有阶级：拥有独立且相对富裕的个人资产，对高档之物敏感，深谙其重要性。出行驾或坐宝马、奔驰、奥迪等高档轿车。愿意和必须经常加强人脉网络； 他们的特征他们的特征他们的性格他们的性格内敛、懂得隐藏欲望、阅历丰富、善沟通、有相当附庸风雅的能力和品位；商人独有的精明、狡黠、阅历丰富、有非常出色的品位、高超的人际技巧、善于达成目标； 第七部分第七部分 竞争对手竞争对手 一、国窖1573跻身中国高档白酒市场，这一领域与茅台、五粮液分庭抗礼，各领风骚。二、茅台、五粮液虽然有历史的长度和社会的宽度，但缺乏文化的厚度， 缺乏鲜明的品牌个性，品牌附加值一直停滞不前，品牌时代感弱化，但并不牢固。在其产品线的延伸中，更减弱了其文化内涵和个性。三、水井坊曾经以超高端的价格策略和“中国白酒第一坊”的品牌诉求取得市场成功，但 由于其产品的品质核心支撑不足，以及“中国白酒第一坊”品牌背书的模糊和弱化,导致全靠营销手段来塑造品牌的尴尬，使品牌发展后继乏力。产品定义篇产品定义篇第一部分第一部分 产品定位产品定位“国窖1573”是中国农耕文明集大成的精华，是世界级的奢侈品，它的奢侈不是由人刻意去称谓和赋予的，而是由它物质与非物质的共同稀有价值存在所决定的，而且这样的价值获得了人类文明的一致尊重和认同，我们将致力于保护这种价值并传承给后代。第二部分第二部分 国窖国窖15731573产品核心要素及其它不可或缺元素产品核心要素及其它不可或缺元素无论讲历史或品质，酿造国窖1573的1573国宝窖池群，是国窖1573品牌存在的根本；一切品牌传播都围绕窖池展开演绎，其持续至今使用的特点，具有无法复制的稀缺性，是国窖1573最为核心的产品要素。 核心要素：核心要素：15731573国宝窖池群国宝窖池群其它不可或缺元素其它不可或缺元素国窖1573的稀有价值由丰富的生产要素组成，这些生产要素具有严格的规则和苛刻的遴选准入制度，使“国窖1573”成为精益求精的产业典范，形成同业无法超越的行业领先标准；“国窖1573”的珍稀价值因此得到充分的保障，并使这种价值能够实在地交付到消费者的手上。【技艺】国窖1573传统酿制技艺，口传心授持续430余年，是高档白酒必不可少的精髓所在；国窖1573传统酿制技艺，2006年被国务院正式认定为“中国国家级非物质文化遗产”。 其它不可或缺元素其它不可或缺元素【地理与气候】国窖1573是以东经1052658.86、北纬285313.77为中心，方圆22119平方米区域的原产地域保护产品。其它不可或缺元素其它不可或缺元素【原粮】国窖1573酿酒原粮只选高梁中的贵族，泸州极品糯红有机高梁；其它不可或缺元素其它不可或缺元素【用水】国窖1573酿酒用水只取硬度适宜、甘冽可口，凤凰山下的龙泉井水；【曲药】国窖1573生香工艺考究，只选天下第一的“久香”曲药（原产地域保护产品） ；【洞藏】国窖1573的原酒必须在阴阳协调、平衡自然的天然洞库，百年洞藏，方能问世。其它不可或缺元素其它不可或缺元素第三部分第三部分 产品品质产品品质 无色透明、窖香幽雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型 酒体风格之专家点评：酒体风格之专家点评：产品等级产品等级产品名称产品名称定制系列（每款产品每年严格限量定制系列（每款产品每年严格限量生产，每瓶均有唯一编号生产，每瓶均有唯一编号; ;渠渠道重点在专卖店体系）道重点在专卖店体系）囯窖157定制酒囯窖1573至尊囯窖1573至美.国窖1573原窖酒国窖1573 V5大师系列大师系列泰斗级（预设）泰斗级（预设）囯窖1573.泰斗级宗师级宗师级囯窖1573.宗师级60度囯窖1573宗师级55度大师级大师级囯窖1573大师级60度囯窖1573大师级52度专家级专家级囯窖1573专家级55度囯窖1573专家级52度经典系列经典系列国窖1573红陶装囯窖1573经典装礼品酒系列礼品酒系列国窖1573水晶酒具装国窖1573水晶礼品装第四部分产品线划分第四部分产品线划分国窖1573定制酒国窖1573至尊酒国窖1573至美酒国窖1573V5国窖1573 55红爵国窖1573 60度38度/52度水晶瓶国窖1573第五部分重点产品展示第五部分重点产品展示国窖1573定制酒作为世界首款超高端奢侈定制白酒，完全按照国际奢侈定制酒的服务标准，为您提供及其个性化服务；因稀有数量、优越出身、珍华品质决定了其具有品鉴、投资和收藏的价值；由中国酿酒大师在适合的季节，蒸馏属于您的定制原酒，并选取最佳馏分原酒转入四季恒温专属藏酒洞，储存达三年以上，经过指定酿酒师全程养护。产品特质产品特质产品包装产品包装配以传世青瓷，其泛蓝温润的色泽及璞玉的稀有质感，自古就是皇族贵胄私藏之珍器；重点产品展示重点产品展示产品包装产品包装至尊酒整体瓶身造型高贵典雅，选用世界上最好的奥地利晶质水晶玻璃纯手工制作，并印鉴水晶钻（五星）及纯金帖花的1573字样，尽显王者风范；国窖1573至尊、至美酒并列中国白酒鉴赏标准级臻品。 国窖1573至尊酒，又名凯撒大帝，是为纪念泸州老窖荣获巴拿马金奖（1915年）87周年暨浓香型白酒典型代表50周年，2003年始酿，品质源于持续使用430余年的“1573国宝窖池群”，纯古法传统酿造技艺，经百年天然洞藏，酿制而成；产品特质产品特质国窖1573至尊酒重点产品展示重点产品展示国窖1573至美酒产品特质产品特质国窖1573至美酒，又名温莎公爵，是国窖1573至尊酒之姊妹酒；品质优雅、窖香浓郁，充分体现超高端白酒绵、甜、软、净、香的特色；品质源于持续使用430余年的“1573国宝窖池群”，纯古法传统酿造技艺，经百年天然洞藏，酿制而成；产品包装产品包装至尊酒选用世界上最好的奥地利晶质水晶玻璃纯手工制作，并印鉴水晶钻（五星）及纯金帖花的1573字样，尽显王者风范；重点产品展示重点产品展示产品特质产品特质世袭国窖1575鉴赏级标准酒品，更在52度到55度的神奇变化区间，呈现完美的酒之变化神韵，浑厚饱和的浓香口感，恍若天成大美。产品包装产品包装国窖1573红釉瓶55度独有红釉陶瓷瓶身，细节精致考究。其凤仪龙尊之态，雕琢入缕，成合抱之势；卓而不群，成就傲人之态，跃然瓶上。无论品酌时分清赏，亦或置于案牍雅鉴，均可以V5之名，见证璀灿光华，同沾傲世荣耀。国窖1573V5重点产品展示重点产品展示国窖1573 55红爵产品包装产品包装国窖157355红爵，手工珍贵木盒礼品装，金腰蟒带卧于上，国之大成尊于中。产品特质产品特质国窖157355红爵以数百年积淀的陈年老酒，精心勾调，酒品历经千锤百炼,超越传统酒水缔合度，在52度到55度的变化区间里，酒水之形神韵律，圆融相扣，丝毫不见人工雕琢痕迹；浑厚饱和的浓香口感，完美平衡，恍若天成大美。重点产品展示重点产品展示国窖1573 60度产品特质产品特质该产品回归至白酒经典60度，口感醇厚绵柔，像一位位高持重的长者，内涵丰厚，自然谐调，可谓浓香型白酒中之极品。专为爱酒、懂酒、惜酒的成功人士品鉴、品赏、品藏。用时适当加冰，酒度降低，芳香增大，醇甜柔和更为明显，绵柔度和舒适度有所提高，进喉特别舒适，有窖香幽雅、净爽适口的感觉，能适合不同消费群体的口感。产品包装产品包装包装采用彩釉瓷瓶，色泽正红通透，凸显出国窖1573的尊贵气质。重点产品展示重点产品展示3838度度/52/52度水晶瓶国窖度水晶瓶国窖15731573采用大面积国旗基本色正红铺陈，整体风格呈传统玉玺造型；阿拉伯数字“1573”以纯金压边，衬托酒液的晶莹剔透；基座以展开的国花牡丹花装饰，两侧之“V”字型标志尊贵陈酿乃成功人士之鉴证，寓意“Victory to Victory”； 内外包装中，点缀960颗五星装饰，衬托酒的至高品质，同时象征祖国960万平方公里之领土概念。 产品包装产品包装产品特质产品特质中国白酒专家组誉为“中国白酒鉴赏标准级酒品”，品之柔顺协调，绵、甜、爽、净，滋味醇厚，与法国顶级白兰地、苏格兰顶级威士忌一起并称为世界三大顶级蒸馏酒。重点产品展示重点产品展示 品品 鉴鉴 篇篇第一部分第一部分 国窖国窖15731573品鉴方法品鉴方法望：望：首先举杯欣赏酒液。顶级白酒澄清透明、不浑浊，无悬浮物及沉淀物。国窖1573为浓香型白酒，酒体无色透明，在柔和的灯光映衬下，会更加地晶莹剔透。温：温：接着把酒斟入中，用手指握托住酒杯的底部 ，以体温微热酒液，国窖1573酒浓郁的窖香便幽然弥漫，芬芳怡人。闻：闻：手托酒杯轻轻旋动，让国窖1573酒香溢出，鼻子靠近酒杯口，轻轻吸闻，优雅香气便悠然沁人肺腑。然后把酒杯移开，呼出，再轻吸，反复几回。让人心舒神驰，悠然若仙。品：品：轻啜一小口国窖1573，几秒钟后让舌体轻抚上颌，稍后再轻咂几回。此时酒液渗润全舌和口腔，其甜、绵、浓、净、香的风味四溢回荡。随后慢慢咽入喉，酒体的醇厚犹如一脉琼浆而下，甘美醇厚、绵甜澈冽，令你满口生香，怡神舒畅，回味悠长第二部分第二部分 鉴赏国窖鉴赏国窖15731573真伪的方法真伪的方法用一小块过滤纸，吸入适量酒液，放在鼻孔处细闻，然后将过滤纸旋转半个小时左右，继续闻其香，确定放香的时间和大小。在手心中滴入一定数量的酒，握紧手与鼻接近，从大拇指和食指间形成的空隙处，嗅闻它的香气，以此验证香气是否正确。将少许酒置于手背上，借用体温，使酒样挥发，嗅闻其香气，判断酒香的真伪、留香长短和好坏。谢谢！