投资公司薪酬制度说课材料

精品文档薪酬制度公司内部核心机密， 专人保管，不得外传。 非特殊情况内部也不使用电子文档转送，员工培训学习时应节选相关部分打印讲解，用后销毁。*集团2016 年 1 月（总经办）制精品文档精品文档所有人员正式加入公司前需经过初试、复试、岗前学习、 岗前培训四个阶段。人员进入公司后首先有为期五天的培训，即岗前学习， 在此期间， 公司根据其学习态度、领悟能力及可开发潜力来决定其是否进入为期四天的观察期。观察期合格即可进入培训期，同时观察期也作为培训期计入计薪时间( 试用期工作不满15 个工作日不予计算培训薪酬) ；观察期不合格的不能进入培训期。岗前学习合格后可进入培训期，即：岗前培训，时间为三个月（公司可依据培训期情况及业绩表现缩短或延长培训期）。培训期人员的所有收入统称为补贴。职务名称为：投资顾问。培训期考核合格，正式上岗，公司将与其签订正式劳动合同；职务名称为：客户经理。投资顾问与客户经理一、投资顾问底薪及晋升标准：基本竞业交通全勤绩效客户补贴提成盈利补贴限制补贴考核约见合计比列分成投资160020020020060040032000.2%1%顾问执行标准： 1、新进职员通过岗前学习合格后按此标准执行。2 、通过岗前培训三个月后， 如连续两个月无新增业绩公司予以劝退。3 、投资顾问每月至少邀约 8 组意向客户，少一组扣 50 元。如少于 4 组（不包括 4 组），不享有客户约见补贴。4 、投资顾问业绩达到 100 万，可达到转正标准，不计算客户数量。精品文档精品文档二、客户经理底薪及晋升标准：晋升基本交通竞业全勤绩效客户底薪每邀每提成比盈利标准工资补贴限制（元考核约见合计月约组列分成（元（元（元）（元（元（元绩数邀）效量约（奖万组） 励）（元）1100-230020020030050050040001010500.3%3.5%档200万2200-280020020030060072048201512600.4%3.5%档 300万3300-3300200200300700112058202014800.5%3.5%档 400万4400-3800200200300800144067402516900.55%3.5%档 500万5500430020020030012001800800030181000.6%3.5%档万以上执行标准：1、客户经理采取当月考核当月生效标准；2、如当月未完成考核任务，只发放当月应得提成的80%，次月如再未完成考核任务，只发放应得提成的60%，第三月如再未完成考核任务，只发放应得提成的50%。3、连续三月未完成考核任务，公司予以劝退，相关提成不再发放。4、如当月超额完成考核任务，除发放当月应得提成，超额部分按0.2%发放提成。5、客户经理意向客户约见必须达到规定数量的一半以上，才享有客户约见补贴。6、盈利分成统一为客户合同到期后进行结算。7、客户经理享有社保、生日庆典、带薪休假、过节费等福利。精品文档精品文档三、发放方式：公司所有人员的工资发放时间为每月 15 日，提成发放时间为每月 20 日。提成采取 6-2-2 发放方式；即当月提成在次月 20 日领取，第一个月发放应发总额的60%，第二个月发放 20%，第三个月发放 20%；以此累计循环。正常办理离职人员的提成发放办法： 离职前的部分全额发放； 离职后每个月发放应得提成的 30%，直到客户不再续约。剩余 70%转为员工欢乐基金（用于公司员工活动补贴、优秀员工家属答谢、困难员工家庭帮扶、员工突发危难支助等）；客户关系维护由总经办接手管理，总经办成功接手（指客户未解约）客户后 ，按客户存量资金的 0.1%计提成。如客户加金，续约，介绍客户等情况，总经办维护人员享有资金量的 0.1%提成。如客户加金，续约，介绍客户等情况，所属业绩全归离职员工所属部门。四、转正标准：三个月培训期为一个考核周期，业绩累计（资管、基金）达到入金额100 万人民币；公司将在次月初与参训人员签订正式劳动合同，同时享受公司相关待遇。通过岗前培训三个月后， 如连续两个月无新增业绩公司予以劝退；新参训人员因业绩达标可以享受提前转正。五、各种概念解释：（一）、补贴构成：受训人员的补贴由基本补贴、绩效补贴、津贴、绩效奖金、客户约见等部分构成。（二）、补贴计算方式：受训人员（含非业务岗位人员） 不足一个月的补贴= 基本补贴当月应出勤天数实际出勤天数。（三）、绩效补贴定义：指新增基金客户入金，所有客户累计净入金额不低于5 万元人民币；精品文档精品文档资产管理客户开户入金，客户累计入金额不低于20 万元人民币；（四）、交通补贴： 按照实际出勤天数折算。（五）、全勤补贴： 当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖。 （每月允许迟到2 次，累计时间为 5 分钟以内）（六）、绩效补贴： 业绩完成度超过50%以上，绩效工资按照同比例发放；业绩完成度不到 50%的不予发放绩效工资；（七）、客户约见： 无论投资顾问、客户经理、部门经理每月需按级别邀约有效意向客户到公司面谈，意向客户可分为来访公司和外出拜访。外出拜访客户需拍照保存， 交由综合部统一存档。 （严禁作假， 是否有效由部门负责人核定，部门负责人参与作假者扣发当月所有相关提成与绩效，只发放基本工资。）部门经理一、部门经理底薪构成：最低基本通讯交通全勤竟业部门个人底薪当月考核标准级别编制工资补贴补贴奖津贴绩效绩效合计部门8 人280020020030050010005005500部门新增业绩经理￥60 万二、部门经理提成：精品文档精品文档部门总资金提成比例400 万以下0.100%400 万 -600万0.125%600 万 -800 万0.150%800 万 -1000 万0.175%1000 万以上0.200%执行标准：1 、部门业绩考核按当月部门总资金金额计算，当月达标次月生效。2 、部门业绩考核为：每月新增业绩 60 万元（包括资管与基金）。3 、如当月未完成考核任务，只发放当月应得提成的 50%，次月如再未完成考核任务，只发放应得提成的 30%，第三月如再未完成考核任务，不发放任何提成。4 、如连续三个月未完成考核任务，将根据综合表现调整其岗位。5 、如当月超额完成考核任务，除发放当月应得提成，超额部分按 0.1%发放提成。部门经理享有 1%的盈利分成。6 、部门经理以部门业绩和个人业绩同时考核。如若部门业绩达标，个人业绩未达标，可申请继续担任部门经理。如若个人业绩达标，部门业绩未达标，将根据存盘资金调整为客户经理岗位。7 、部门经理个人绩效为季度考核。部门绩效和个人绩效完成一半享有绩效补贴。三、晋升部门经理标准：1、个人存量客户资金100 万以上，可向总经理提出晋升部门经理评选。精品文档精品文档2、培养三个投资顾问。3、通过总经办考评。4、符合公司经营理念，认同公司发展目标。5、个人书面申请部门经理，通过公司演讲竞聘后，方可成为部门经理。特别说明：当部门存盘资金达到2000 万以上时，可成立分公司，担任分公司总经理，年薪150000.00 ，分公司每手交易手续费10 块，年度净利润 10%分红。非业务部一、非业务部提成构成：1、按公司当月新增客户资金量计提，当月新增资金1000 万以内（含 1000万）以 0.1%计提，当月新增资金1000 万以上以 0.2%计提，总提成按照综合部30%，总经办 60%，财务部 10%的比例分成。其奖金根据工作质量， 积极性、态度、及服务意识构成，由部门负责人提出分配方案报总经理审核后发放。2 、非业务人员介绍客户并成功成为公司签约客户的按客户经理标准发放提成。特别说明：非业务部门员工满三个月后，经总经办综合评定达标的，报总经理批准可在次月初予以办理正式入职手续， 签订劳动合同并购买社保。 开始实行日期为2016年3月1日。精品文档精品文档股权投资部为了更好的完善公司股权业务的发展，特成立股权投资部。 股权投资部隶属于市场部，由市场部全权管理。一、底薪构成：竞业限制基本补贴交通补贴 全勤补贴 绩效补贴 客户约见 补贴合计津贴130010010030010002003000（一）、绩效补贴定义：当月新开客户累计购买原始股权资金量达到20 万元即视为达到绩效标准，若业绩完成度超过50%以上，绩效工资按照同比例发放；业绩完成度不到50%的不予发放绩效工资；二、提成标准：（一）、投资顾问提成：员工提成按照当月个人完成业绩金额的3%进行提成；（二）、主管以及经理提成：主管及经理的提成按照本部门成交金额的1%进行提成，并按照客户购买股权数的1%赠送股份。三、转正标准：三个月培训期为一个考核周期，累计达到 4 个有效客户且净入金额累计达到80万人民币公司将在次月初与参训人员办理正式劳动合同；若该参训人员在三个月内未达到转正标准， 转正考核责计入下一个考核周期；新参训人员因业绩达标可以享受提前转正。精品文档精品文档交易部一、底薪构成：交通、通讯、竞业底薪基本全勤午餐其他福利职级工资奖限制（补贴）补贴（正式津贴（正式员工享受）（补贴）合计员工享受）交易部经理16003003008003000社保分析师16004002003002500社保交易员14002002002002000社保二、提成构成：职位提成盈利分红交易员10元/手3%精品文档精品文档客服部一、客服部底薪构成：交通、通讯、竞业底薪基本全勤职级午餐限制其他福利工资奖（补贴）补贴（正式津贴（正式员工享受）（补贴）合计员工享受）客服助理13004002003002200社保二、客服部提成构成：散户提成客服部1元 / 手特别说明：精品文档精品文档客户服务部是一个相互配合的部门，虽然每个人分工不同，但团队之间配合与客户和各部门之间的协调与联系尤为重要；客服人员服务水平， 服务意识，工作责任心和业务水平 （包含加金、出金）构成其薪资组合； 客服人员的工资增长，职位升迁，与其挂钩，做到让每位客服人员都觉得自己有所为，有所发展。非业务部一、非业务部底薪构成：基本交通、通讯、底薪误餐补贴竞业限其他福利岗位工资全勤奖（补贴）（正式员工制津贴（正式员工享受）（补贴）合计享受）分公司总经理100001000150012500社保、奖金总经理助理40005005005000社保、奖金总经办助理19003003003002800社保、奖金综合部经理19003003003002800社保、奖金行政助理15004003003002500社保、奖金行政接待15004003003002500社保、奖金行政人事15004003003002500社保、奖金财务总监23005003004003500社保、奖金财务经理18005003004003000社保、奖金二、非业务部提成构成：1、按公司当月新增客户资金量计提，当月新增资金1000 万以内（含 1000万）以 0.1%计提，当月新增资金1000 万以上以 0.2%计提，总提成按照综合部30%，总经办 60%，财务部 10%的比例分成。其奖金根据工作质量， 积极性、态度、及服务意识构成，由部门负责人提出分配方案报总经理审核后发放。2 、非业务人员介绍客户并成功成为公司签约客户的按客户经理标准发放提成。精品文档精品文档特别说明：非业务部门员工满三个月后，经总经办综合评定达标的，报总经理批准可在次月初予以办理正式入职手续，签订劳动合同并购买社保。2016 年度奖励计划一、个人：1、以资管（包括基金）一年期为考核标准，年度净入金额：500 万（含500 万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约不计算在内。额外奖励：奔驰 2015 款 C 200 2.0升 运动版2、以资管（包括基金）一年期为考核标准，年度净入金额：1000 万（含1000 万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约不计算在内。额外奖励：奔驰 2015 款 E260L 豪华型轿车或 宝马 2014 款 525Li 豪华型轿车二、部门经理：1 、以资管（包括基金）一年期为考核标准，年度净入金额： 2000 万（含2000万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约不计算在内。额外奖励：奔驰 2015 款 C 200 2.0升 运动版2、以资管（包括基金）一年期为考核标准，年度净入金额：4000 万（含4000 万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约不计算在内。额外奖励：奔驰 2015 款 E260L 豪华型轿车或 宝马 2014 款 525Li 豪华型轿车三、分公司总经理：1 、以资管（包括基金）一年期为考核标准，年度净入金额： 2500 万（含 2500 万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约不计算在内。额外奖励：奔驰 2015 款 C 200 2.0升 运动版2、以资管（包括基金）一年期为考核标准，年度净入金额：4500 万（含4500 万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约不计算在内。额外奖励：精品文档精品文档奔驰 2015 款 E260L 豪华型轿车或 宝马 2014 款 525Li 豪华型轿车特别说明：从提车之日起， 所有车辆按揭两年， 员工服务满两年后车辆所有权归个人所有。其他注意事项一、撞单处理：业务人员联系到有意向客户，应及时到前台填写客户来访登记表确认。 三个月内客户登记有效，在此期间其他人员开发该客户成功的， 开发人员与初次登记人员按照7:3 的比例分配； 超出3 个月后其他人员开发成功的，业绩全部计算给开发人员。二、职业装管理办法：公司将为入职时间超过15 个工作日的人员量身订制职业装，职业装订制成本为：每套1200 元。公司每月将扣除职业装费用100 元，员工在公司服务满一年后将一次性返还，离职员工职业装费用在领取离职工资时一次性扣除。精品文档精品文档精品文档