谷王品牌传播推广方案60

谷王收获机品牌传播方案品牌传播部 2012-5-10目录背景目标消费群分析一二竞品分析三营销对传播的要求四对谁说说什么怎么说信息接收习惯分析影响决策因素信息规划信息设计信息策略传播策略及计划安排推进计划及费用预算市场状况分析2背景1、3谷王规划为收获机械产品品牌，涵盖小麦收获机系列、玉米收获机系列、水稻收获机系列产品；“谷王”已取得商标注册受理，可以作为商标使用；谷王释义：谷：1、庄稼和粮食的总称；2.同禄，寓意富贵、丰饶；3. 优、良 good；4.供养，生存。王：主也，天下归往谓之王；同类中最突出者，冠军；从一从土。谷是生存之本，丰饶之基；王是出类拔萃的冠军精神，孜孜追求最好的认真态度。技术领先是奇瑞农业装备的生存之本，抓住根本，整合全球最先进的技术和资源，制造技术领先、品质优越的高端装备，为用户的丰收和生活提供优质的收获产品。谷王，谷物收获机械技术领先的王者。44LZ-44LZ-34YZ-34YZB-3谷王4YZ-4A4YZ-4B4YZ-4C4LZ-2.04LZ-2.0Z4LZ-2.54LZ-3.0Z4LZ-2.5Z谷王规划为奇瑞农业装备收获机械产品品牌:涵盖小麦收获机系列产品、玉米收获机系列产品、水稻收获机系列产品；4背景2、52012年4月16日，在湖南长沙全国农机展上，奇瑞重工正式面向全球推出奇瑞农业装备旗下全新品牌“谷王”,获得良好的市场影响效果谷王品牌4月16日在长沙全国农机展中全球发布；背景3、6谷王新DI产品已经陆续投放市场谷王4公斤小麦机在开封第二次用户大会正式发布，产品逐步投放市场；小结7通过前期一系列上市及发布等活动的预热和传播，已经形成了一定的影响；为后续的销售奠定了一定基础，如何持续有效的延续传播谷王，急需规划谷王系统的传播策略预热期上升期巩固期目录背景目标消费群分析一二竞品分析三营销对传播的要求四对谁说说什么怎么说信息接收习惯分析影响决策因素信息规划信息设计信息策略传播策略及计划安排推进计划及费用预算市场状况分析89二、目标消费群分析1、消费者总体特征；2、信息接收习惯分析；3、影响决策因素；10由于目前公司市场较弱，缺乏系统专业的调研，没有足够定量的数据支撑，主要通过与营销系统业务经理及部分经销商的定向电话访谈作为参考：111、消费者总体特征主要因素小麦机水稻机玉米机共性特征年龄以年龄在30-50岁之间男性地域特征中原以个体农民为主，东北以合作社和种粮大户为主文化水平主要是初高中文化程度，了解联合收割机的基础技术信，更易接受通俗化、地域化的宣传口吻用途主要以经营用和自用（自用主要是自己驾驶外出揽活）生活状态看电视、打牌、聊天、赶集、外出打工购买心理从众消费心理、直观现实心理、攀比心理；选择权威可靠的地方购买，相信机手或亲朋口碑年收入中原市场年收入4-5万/年，东北年收入6-10万/年；中原市场年收入6-8万/年，东北年收入10-15万/年；文化特征决定其更易接受通俗化、地域化的宣传口吻。12主要信息接触点意见领袖、亲朋好友及机手，推介、演示会，售点渠道、电视、集市、围墙等：2、信息接收习惯分析接触点信息接触方式农机销售处意见领袖推荐、业务员介绍、终端物料推介会、演示会、培训会、行业展会体验（试乘试驾、业务员介绍）、物料电视天气预报、新闻、电视剧集市/庙会购物、聊天乡村小卖部购物、聊天串门亲戚朋友经验（聊天、打牌）逛街、外出围墙广告乡村电影/下乡演出娱乐（信息搭载）基于以上接收习惯，可能的传播途径用户接触点乡镇墙体广告推介会演示会展会雨伞 T恤 购物袋 纸巾乡镇小卖部农机销售处.扑克、打火机电视（天气预报）乡镇集市宣传摊点13143、影响决策因素分析主要因素小麦机水稻机玉米机备注影响决策首次购买口碑：意见领袖、亲戚朋友、老机手价格：补贴、优惠、礼包服务：承诺、标准、反应速度体验：演示、推介、试乘试驾农民在购买前的需求激发、产品认知、信息获取、参与学习，到态度转变都深受环境因素的影响，即：意见领袖、老机手、亲戚朋友及权威推荐（口碑传播）二次购买质量：试乘试驾、推介、演示会服务：服务网点广、维护速度快品牌：配件齐全、性能可靠价格：补贴资金、优惠、礼包老用户更加相信过往的经验和阅历，注重产品本身品质，亲身使用对比体验，以减少更换品牌带来的风险，即：推介会、演示会产品性能和口碑是主要决策因素，价格和服务是重要的驱动转换因素关注点技术指标功能点利益点备注小麦机效率高喂入量；脱粒彻底；清选干净；动力强；作业速度快多揽活，多赚钱东北市场地块大，更强调大喂入量，作业速度快性能好传动更可靠；液压系统配置；智能监控；油耗；作业过程不易出问题更省心，揽活更容易乘坐舒适有空调、震动小、噪音小、外观、适应强（选配玉米、大豆、水稻、油菜装置）水稻机作业能力强性能可靠拨禾轮、齿角度；底盘地隙高，履带张紧结构合理；传动更可靠；液压系统配置；机身轻；能解决倒伏、高泥脚、油菜等各种复杂作业需求；更省心，揽活更容易效率高喂入量；脱粒彻底；清选干净；动力强；油耗；作业速度快多揽活，多赚钱适应性强多种配置：油菜割台、下割刀、液压缷粮、翻转粮仓、切碎器、坡梗器、外观玉米机作业能力强多种行距的割台配件；带剥皮，青储功能；油耗；适合小地块、各种作业需求方便、揽活更容易效率快喂入量；脱粒彻底；清选干净；动力强；作业速度快多揽活，多赚钱乘坐舒适有空调、震动小、噪音小产品关注点15消费者分析小结：因素共性（按重要程度排序）对传播的启示生活习惯看电视、打牌、聊天、赶集、外出打工1.宣传口吻通俗化、地域化；2.充分发挥口碑传播的作用；3.以面对面的终端传播为主；4.传播信息以产品功能为主；信息接触点意见领袖、亲朋好友及机手，推介、演示会，售点渠道、电视（天气预报）、集市、围墙等：关注点共性质量（性能）、效率、服务、价格、品牌、省油小麦机作业速度快、性能好水稻机作业能力强，性能可靠、效率高玉米机作业能力强、效率高决策因素顺序口碑、产品性能、服务、价格、企业实力、省油、广告16消费者主要关注点为质量、效率、服务、价格；影响其购买的决策因素为产品口碑好，质量好，服务快等；17目录背景目标消费群分析一二竞品分析三营销对传播的要求四对谁说说什么怎么说信息接收习惯分析影响决策因素信息规划信息设计信息策略传播策略及计划安排推进计划及费用预算市场状况分析产品小麦机小结市场特征1. 相对饱和，整体放缓：90%的机收率，市场保有量大，去年收益不佳；2. 土地变化、收益不稳：土地流转及合作社使土地集中，收割订单集中在少部分人手中；3. 更新换代，需要大喂入量，作业速度快的产品；1. 市场整体态势下滑或持平；2. 收益不确定使用户处于观望状态；3. 市场需要作业速度快的产品资金补贴1. 资金补贴转向大喂入量，作业速度快的产品；2. 小麦机来年补贴政策可能取消，3. 安徽、开封获得双重补贴政策；1. 政策补贴导向作业速度快的产品；2. 安徽、开封拥有资金补贴优势；竞争环境1. “寡头垄断”竞争格局：小喂入量-雷沃，大喂入-迪尔；2. 4公斤成为中原热点：为获取补贴及迎合市场需要，企业纷纷推出4公斤产品；3. 竞争进入“价格战”阶段：众多企业促销消化库存，转向玉米机市场1. 中原市场4公斤成为热点；2. 市场竞争激烈，影响销售；1、市场状况分析小麦机激烈的市场竞争状况及补贴资金导向决定了1.小麦机的传播诉求倾向作业速度快，效率高；2. 4公斤小麦机将成为传播的重点；3.安徽、开封双重补贴的优势可以重点传播。18产品水稻机小结市场特征1. 产品技术水平低：66%机收率，但产品技术普遍较低，低端产品过剩，用户注重服务能力；2. 土地变化、收益不稳：土地流转及合作社使土地集中，收割订单集中在少部分人手中；3. 需要性能稳定，收割效率高的产品：水田作业环境差，要求通过性、适应倒伏、做作物作业能力；1. 产品快速升级转型期，用户更为关注性能稳定，收割效率高的产品；2. 收益不确定使用户处于观望状态；资金补贴1. 资金补贴提前操作和滞后补贴现象严重，使旺季资金补贴紧张；2. 安徽、开封获得双重补贴政策；1. 资金补贴操作导制市场旺季可能延后；2. 安徽、开封拥有资金补贴优势；竞争环境：真正意义的领袖品牌未有形成；2. 效率高效、可靠性高、驾乘舒适及轻型化将成为市场主流;3. 产品快速升级转型期：传统老旧产品更新占新购机用户65%以上，竞争品牌以1万元左右促动以旧换新；中原市场竞争激烈，各企业纷纷开展以旧换新、礼包等促销政策，将在提交高峰前祭出价格底线；1、市场状况分析水稻机市场产品升级需求状况及补贴资金紧张决定了1.水稻机的传播诉求倾向产品升级：性能更稳定，收割效率高；2. 技术成熟的传统机型仍将成为传播的重点；3.安徽、开封双重补贴的优势可以重点传播。19产品玉米机小结市场特征1. 玉米机为农机热点：去年全国玉米机收率仅为17%，是十二五重点发展对象，在政策扶持下，连续两年出现同比增长翻番局面；2. 需要通用性强，选配装置丰富的产品：黄淮海区域受地块小及农艺条件影响，3行（含小4行）及以下为主，对带剥皮、带秸秆青储功能产品需求大；东北市场地块大，以4行及以上产品为主；1. 市场处于快速成长期，部分地区用户对机收接受度不高，市场需要引导；2. 用户对性能好，满足多种收割要求，提供更加便利作业的成熟产品更有需求；资金补贴1.资金补贴力度大，部分省市补贴占比60%以上；2.各地资金提前操作，造成市场提前启动：受补贴政策及巨大市场空间的影响，各生产企业及经销商已把重点向玉米机转移，提前备货；3.安徽、开封获得双重补贴政策；1. 资金补贴倾斜力度大，形成巨大市场空间；2. 安徽、开封拥有资金补贴优势；竞争环境1. 处于竞争选型阶段，产业格局处于培育期：新老企业会在背负机、两用机、专用机、割台等各个产品段展开激烈的竞争；2. 100多家企业参与玉米机的市场竞争，3行产品逐渐被市场接受，市场呈现上升趋势；1. 市场竞争激烈，多种形态产品参与市场竞争；2. 3行产品逐渐被市场接受；1、市场状况分析玉米机市场快速成长状况及巨大的资金补贴力度决定了1.玉米机的传播诉求倾向适应各种作业需求：作业能力强，收割效率高；2. 带剥皮等功能的3行玉米机将成为传播的重点；3.安徽、开封双重补贴的优势可以重点传播。20产品市场需求产品特点小结小麦机作业速度快，效率高作业能力强、效率高水稻机性能更稳定，收割效率高；玉米机作业能力强，收割效率高；小结市场需要效率高、性能好的收获机械2122目录背景目标消费群分析一二竞品分析三营销对传播的要求四对谁说说什么怎么说信息接收习惯分析影响决策因素信息规划信息设计信息策略传播策略及计划安排推进计划及费用预算市场状况分析2、竞争对手分析注：该部分仅以小麦机、水稻机的竞争对手作为分析重点，玉米机正在试制阶段，还没到销售旺季缺乏有效资料，待后续补充在做分析完善。产品产品竞争对手竞争对手小麦机雷沃、中收、春雨玉米机亨运通、中收、雷沃水稻机星光、沃得、雷沃23小麦机竞争对手分析24广告信息以领导者的角度：从新标准和领先技术方面进行诉求；雷沃GE40该产品于4月22日在山东潍坊国际风筝节正式发布，定位为4公斤产品，是我们最直接的竞争产品：传播口号：创高峰 启新境传播主题：领先技术 值得信赖产品卖点：更高效 更可靠 更先进25雷沃GE40与谷王4LZ-4主要技术参数对比：品牌奇瑞谷王雷沃谷神对比优势评估产品型号4LZ-4GE40喂入量（kg/s）44 竞品实际喂入量达不到4kg/s，产品无本质改进。发动机型号玉柴、洛柴其他动力动力比竞品大近8千瓦，动力强劲、历史悠久、品牌可靠。功率（kW）8173.5/80割台系统刚性割台（mm）2500/27502360/2500过桥加宽220mm喂入量大，收获效率高。过桥宽度（mm）920700脱粒分离系统脱粒、分离装置型式变角度纹杆+分离板；栅格式凹板纹杆+杆齿+分离板；栅格式凹板脱粒分离装置为可变角度，脱粒干净分离彻底。脱粒滚筒长度（mm）17001460滚筒加长了240mm，夹带损失小。复脱叶轮式自脱粒搓盘式自脱粒结构更简单，维修方便易调整，不易堵塞。清选系统清选装置型式离心风扇（多叶片）异向往复双层式离心风扇（多叶片）异向往复双层振动清筛气流均匀清选能力更强。清选筛宽度（mm）920820筛面宽度加大了100mm，清选能力高，不易丢粮。卸粮卸粮方式机械料斗液压自动卸粮操作简单粮仓容积（m）2.22加大粮仓，延长一次性作业时间。底盘系统变速箱品牌、类型加强型同步器清冼加强、可靠性高。档位设计3+13+1相同制动系统汽车式制动钳汽车式制动钳最小离地间隙（mm）320320其他主要配置差异润滑系统分别润滑集中润滑用油更经济。科技GPS卫星定位无提高服务准确度、及时性。水箱散热上进气式水箱散热上进气式水箱散热相同26与竞品优势对比：从具体数据对比发现，谷王小麦机在作业速度方面明显领先对手：品牌奇瑞重工竞争品牌对比评估（谷王优势）产品型号谷王4LZ-4雷沃GE40割台装置过桥宽度（mm）920700喂入量大，速度快，真真4公斤公斤脱粒分离系统脱粒滚筒长度（mm）17001460滚筒更彻底，工作效率高清选系统清选筛宽度（mm）920840筛面宽度大，清选能力高发动机型号及功率（kW）玉柴、洛柴：81雷沃动力：73.5/80动力强劲、稳定可靠核心技术数据对比：过桥更宽、滚筒更长、筛面更宽、动力更强过桥更宽、滚筒更长、筛面更宽、动力更强速度快，效率高速度快，效率高从技术参数反应：雷沃GE40是3.5公斤的升级产品，谷王4LZ-4才是真正的4公斤27水稻机竞争对手分析28广告信息以服务为主，进行品牌形象的诉求；星光至尊4LL-2.0D目前市场销售最好的水稻机，为双滚筒最直接的竞争对手，市场主流产品：传播口号：品牌星光 服务为先产品卖点：更可靠 更快捷29星光至尊4LL-2.0D与谷王4LZ-2.0主要技术参数品牌谷王4LZ-2.0星光至尊4LL-2.0D对比优势评估产品型号2公斤水稻机2公斤水稻机喂入量（T/h）7.26.48喂入量大发动机配套动力（KW/rpm）55/260045/2400动力强劲割台系统刚性割台（mm）20002000相同拨禾轮弧形齿钉直角齿钉割倒伏能力强过桥面积（mm）195x225195x205喂入量大，速度快张紧结构加粗可调试螺杆固定螺杆轮带不打滑，作业更可靠脱粒分离系统脱粒、分离装置型式切流+横流双钉齿式2；琴式凹板钉齿式2；栅格式凹板脱粒更干净前滚筒长度（mm）650650相同后滚筒长度（mm）12901290复脱二次复脱结构二次复脱结构清选系统清选装置型式异向往复双层振动清选筛 异向往复双层振动清选筛风扇形式涡流式离心式风流量更均匀，更连续，清选效率高风扇直径mm332320卸粮卸粮方式人工/180度旋转高位液压卸粮人工维护更便捷底盘系统变速箱类型机械变速箱+HST液压无级变速机械变速箱+HST液压无级变速相同制动系统摩擦片制动摩擦片制动履带（宽x齿数x节距）40048904004890橡胶履带接地压力pa2020最小离地间隙（mm）24024030与竞品优势对比：动力更强、过桥更大、弧形拨禾齿、可调式拉杆螺杆动力更强、过桥更大、弧形拨禾齿、可调式拉杆螺杆效率高，性能更好效率高，性能更好品牌谷王4LZ-2.0星光至尊4LL-2.0D对比评估（谷王优势）产品型号2公斤水稻机2公斤水稻机发动机配套动力（KW/rpm）55/260045/2400动力大1万瓦，动力更强劲，作业能力强割台系统拨禾轮弧形钉齿直角钉齿割倒伏能力强过桥面积（mm）195x225195x205喂入量大，效率快张紧结构加粗可调试螺杆固定螺杆轮带不打滑，作业更可靠脱粒分离系统脱粒、分离装置型式切流+横流双钉齿式2；琴式凹板钉齿式2；栅格式凹板脱粒更干净清选系统风扇形式涡流式离心式风流量更均匀，更连续，清选效率高风扇直径mm332320卸粮卸粮方式人工/180度旋转高位液压人工维护更便捷从技术参数对比发现，谷王水稻机在效率和性能方面均领先对手：31产品产品优势小结小麦机作业速度快，效率高性能好、效率高水稻机性能更好，收割效率高；小结与市场主流产品比较谷王收获机具有效率高、性能好的优势3233目录背景目标消费群分析一二竞品分析三营销对传播的要求四对谁说说什么怎么说信息接收习惯分析影响决策因素信息规划信息设计信息策略传播策略及计划安排推进计划及费用预算市场状况分析效率高 性能好与市场主流产品比较谷王收获机具有效率高、性能好的优势市场需要效率高、性能好的收获机械用户最关注产品的质量(性能)、效率、服务34信息策略导出收获真专家3435品牌传播口号：品牌传播口号：全球收获真专家口号说明：通过以上产品对比，谷王以最好的产品为标杆，通过市场验证和用户需求反馈，不断创新改进，技术上超越竞争对手；谷王真正以服务全球用户为己任，通过整合全球资源致力于成为推动农业机械化、现代化、智能化发展的重要力量，在现代收获机械制造及应用领域成为专业、专家级的生产制造企业。n信息规划设计36品牌定位：品牌定位：中国收获机领先技术的驱动者；致力成为中国高端收获机械的领跑者。释义：谷王收获机械是建设了6大卫星研发中心，以全球最先进的产品为标杆，整合全球资源，采用最新最高端的技术，不断创新，不断超越，真正引领高端技术，为广大用户创造技术领先、快速高效的优越产品。n信息规划设计品牌核心信息规划：37品牌名称 谷王谷王 品牌定位 客户定位：农村合作社、农民，男性为主，中青年，初中以上文化程度，家庭年收入5万元或以上，以自身生产使用或农田作业盈利为目的。 竞争定位： 小麦机：雷沃、中收、春雨； 玉米机：亨运通、中收、雷沃； 水稻机：星光、沃得、碧浪。品牌定位：中国收获机领先技术的驱动者， 谷王集成先进技术和全球资源，致力成为中国高端收获机械的领跑者。 产品内涵 技术领先、品质优越。品牌个性 亲和、创新品牌形象 现代的、科技的、健康的； 传播口号 全球收获真专家传播风格 诉求方式：理性为主，感性为辅； 创意表现：大气，现代，科技感 音乐风格：厚重，恢宏，现代 广告载体形象：健康、稳重 品牌间关系 谷王品牌是“奇瑞重工”品牌农业装备业务一个产品品牌，与奇瑞重工是母子品牌关系； “谷王”是收获机械产品品牌，产品包括：谷王小麦机（4LZ-3/4LZ-4）、谷王玉米机（4YZ-3/4YZ-4A/4YZ-4B/4YZ-4C）、谷王水稻机（4LZ-2.0/4LZ-3.5/4LZ-2.0Z）38产品定位：产品定位：中国有技术优势的高端收获机；满足多种收获作业的优质产品。释义：释义：谷王收获机械是整合先进的农业科技理念和技术，通过对多地区、多业态、多工况的综合适应性研究，勘察了十几个国家、分析了几十种农田特征、收集近千名用户信息，生产出小麦、玉米、水稻、油菜等拥有技术优势，多种产品组合的收获机械，全面满足收获作业需求。n信息规划设计产品卖点设计（小麦机） ：39产品谷王自走式小麦收割机（4公斤为重点）传播主题全球收获真专家卖点收的快收的好支撑点1.喂入量更大： 割台输送过桥加宽至920mm，作物通行能力强，作业速度更快，喂入量提升。2.脱粒效果好： 脱粒滚筒加长至1700mm，分离凹板加宽至920mm，脱粒更彻底，夹带损失更少；强化揉搓敲击功能，改善纹杆安装角度，复合式脱粒滚筒效果更佳，碎草明显减少；脱粒滚筒传动采用四槽轮，传递功率大，脱粒能力强，收割速度快。3.清选能力强： 采用双层往复异向振动筛，清选筛面加宽至920mm，清选面积更大，清选效率增高；清选筛采用独立传动，比联动系统工作更可靠，复脱带轮不打滑，清选系统不易产生堵塞；采用弧状多叶片离心风机，比传统平板四叶片风机筛面气流分布更均匀，清选风流量更连续，清选效率高，损失更小。 4.省心免维护： 首家独创上进气式免维护水箱护罩，防尘防杂质，大大提高工作效率。5.动力强劲 采用国内名优玉柴、洛柴：81kw发动机，动力高出9千瓦1.操控灵活，性能更可靠 脱粒滚筒、复脱器、籽粒升运器三路监控，保障转速稳定，整机工作性能更可靠；组合仪表增设水温、油压、油量报警功能，更加人性化，操作更可靠；采用汽车倒车雷达，精确倒车距离，安全可靠； 2.零部件适应性强： 可选装玉米、大豆、水稻、油菜等装置，实现多品种作物收获，作业范围广，适应性强。辅助卖点整机采用汽车制造工艺，流线型外观，车身一体化设计，美观豪华；整车外围板和驾驶室采用汽车喷漆工艺，电泳烤漆，漆面可保持十年以上不锈蚀；驾驶室设计依据声学原理，采用特殊造型，降噪效果较同类产品更好；选装GPS卫星定位系统，可实现作业面积、亩产量精准测量，并及时获取农机信息。 利益点作业效率提高30%以上。安全操控好，适应性强舒适、随心其他优势企业实力大（多个制造基地、世界顶级人才如：袁隆平院士）、服务网点多、汽车制造工艺、精准智能设计产品的卖点设计（水稻机）40产品谷王全喂入水稻收割机（4LZ-2.0为重点）传播主题全球收获真专家卖点收的快收的好支撑点1、喂入量加大 加大过桥输送面积，喂入量加大，输送通畅，提高工作效率；2、脱粒更彻底 切流加横轴流双钉齿式脱粒滚筒，脱粒、分离更彻底； 优化改进二次复脱齿机构，防止二号搅拢缠绕堵塞，二次打击、脱粒更彻底； 采用国际成熟动力匹配，优化滚筒设计，打击、脱粒力量更均匀，效率更高；3、清选更干净 清选筛面积加大，清选效率增高； 采用双层可调试往复异向振动筛，粮食损失小，清选效率更高； 涡轮式风机结构合理调整，改变风力导向角度，使筛面气流分布更均匀，清选风流量更连续，清选效率高，损失更小； 搅拢宽叶片设计，输送速度快，效率更高，二次清选效果更佳；4、变速更快捷采用HST无级行走变速技术，速度掌握更灵活，收割速度更快捷；增加变速齿轮模数，变速效率快，操纵更可靠；5、动力更强劲采用国内名优发动机，成熟的动力匹配，省油、可靠、动力更强劲，效率更高；1、适应能力强采用弧形拨禾齿，优化拨禾角度，充分满足含倒伏在内各种收割要求，适应性强；扩大拨禾轮架旋转角度，灵活操控拨禾轮拨入起角，解决倒伏在内的各种收割状态，适应性强；高地隙底盘，履带面积加大，接地压力小，水田作业通过能力更强劲，实用性能更高；多种油菜割台随心配，作业范围广，适应性强；可选配粉碎器、下割刀、破埂器、驾驶室、高位液压卸粮等配置，适合不同需求；2、作业更可靠张紧输送轮带采用可调式拉杆，螺杆加大加粗，有效防止皮带打滑、磨损，提高割台动力可靠性。采用琴式凹板筛，密度更精细，脱粒分离效果更明显，杂余更少；大燃油箱，大粮仓，连续作业时间长；集中式注油润滑系统，保养更便捷；3、作业更灵便采用国际先进的液压成套系统，摩擦齿轮片制动，转向更灵便、使田间工作更轻松；180度可旋转式高位液压卸粮，维护保养更方便；整机机构紧凑，轻巧灵便，操控灵活，适应各种水田作业；覆盖件选用高强度工程塑料制造，经久耐用节能环保；利益点速度快，效率高操控灵活，适用性广其他优势企业实力大（多个制造基地、世界顶级人才如：袁隆平院士）、服务网点多、汽车制造工艺、精准智能设计41产品谷王全喂入玉米收割机传播主题全球收获真专家卖点收的快收的好支撑点玉柴、锡柴160马力发动机，动力强劲、品质可靠，作业效率高； 变速箱采用3+1挡，各挡之间可实现无级变速，速度匹配合理，更有利于提高作业效率；低位小倾角技术特别适合收获倒伏作物收获，防止果穗落地，减少损失； 先进的板式摘穗结构，具有籽粒损伤小、摘穗效果好等优点；采用5组螺旋铁胶辊和橡胶辊组合型剥皮机，剥皮速度快，不损伤籽粒，剥净率高液压翻转左侧卸粮，更方便、快捷；采用先进的1000系列驱动桥，技术先进。承载强，可靠性高。可以实现单边制动，具有适应性强、转向灵活、维修方便等优点。 选装甩刀式或锤爪式秸秆还田机。茎杆粉碎器宽于行距，粉碎效果好。茎杆粉碎器后方仿形辊，有效防止粉碎器的刀片与地面接触造成损坏，使粉碎机的使用寿命更长、可靠性更高；采用知名品牌液压件，技术先进、品质可靠；关键工作部位采用可视智能监控系统，可以对粮箱及剥皮辊的工作状态以及关键动力部件的转速进行监控。 行走与工作装置传动系统各自独立，提高各系统的可靠性；利益点作业速度快性能可靠其他优势企业实力大（多个制造基地、世界顶级人才如：袁隆平院士）、服务网点多、汽车制造工艺、精准智能设计产品的卖点设计（玉米机）项目项目终端终端销售销售话术设计话术设计宣传宣传口号口号全球收获真专家全球收获真专家卖点卖点收的快收的快、收的好收的好品牌话术品牌话术谷王谷王，效率之王；谷王谷王，可靠之王；谷王谷王，性能之王；谷王谷王，舒适之王；谷王收获机，效率排第一；谷王收的快，赚钱也最快；谷王收的快，用户最喜爱；谷王下地跑，干活性能好；作业速度快，性能品质高，服务反应快，人员素质高产品话术产品话术喂入大，吞的好，脱粒快，选的好，动力强，收的欢；过桥宽，不缠草，角度好，碎草少，风力均，粮不跑；传动稳，液压灵，早监控，早报警，智能车，操控好；离地高，阻挡少；配置多，揽活多；履带宽，水田欢；车身轻，操控灵；双脱双离再双选，又快又好又干净真正的4公斤小麦机，最快的4公斤小麦机滚筒长出240，数钱数到丝丝响；筛面宽出80，一季定能多发财过桥宽出220，喉咙大来钱包鼓动力高出9千瓦，强劲有力跑得快竞争话术竞争话术星光星光，用着心慌；福田福田，买了赔钱；雷沃GE40，好听使不灵；雷沃四公斤，马甲换上身；雷沃小麦机，欺骗好兄弟；终端话术规划：42预热期预热期上升期上升期巩固期巩固期品牌谷王全球盛大发布产品全球收获真专家谷王4公斤小麦机震撼上市收的快，收的好作业强劲，全面通收谷王大4行玉米机震撼上市收的快，收的好谷王水稻机服务三夏小麦机水稻机玉米机收的快，收的好收的快，收的好真正的4公斤小麦机最快的4公斤小麦机收的快，收的好收的快，收的好真专家 新标准新品质、高性能谷王水稻机倾情上市品质好，喜丰收收的快，收的好性能最好的水稻机金牌服务直通车收的快，收的好收的快，收的好真专家 新格局3-43-4月月5-95-9月月9-119-11月月金牌服务直通车信息策略规划：品牌发布信息告知品牌发布信息告知产品优势信息阐述产品优势信息阐述服务、责任行动信息服务、责任行动信息谷廪丰盈、王者天下谷廪丰盈、精耕天下谷廪丰盈、喜传天下4344目录背景目标消费群分析一二竞品分析三营销对传播的要求四对谁说说什么怎么说信息接收习惯分析影响决策因素信息规划信息设计信息策略传播策略及计划安排推进计划及费用预算市场状况分析以下营销安排通过各事业部材料输入45传播安排以此信息为输入依据：类别类别销售目标销售目标销售旺季销售旺季1-41-4月提机月提机主要市场主要市场销售节奏销售节奏营销安排营销安排小麦机小麦机3公斤2000台;4公斤1000台；3-6月（5月集中提机）178台河南、安徽、山东、河北、陕西、山西、江苏、两湖4月下旬到5月中旬大规模推介促销；6月以后以服务为主4月中下旬到5月上旬展开中原4省10县市新品推介会；4-7月（6月集中提机）0台东北市场目前没有满足市场需求的优势产品水稻机水稻机2公斤为主8150台3-5月（4月集中提机）6-8月（6月集中提机）998台安徽、湖北、江苏、江西、湖南、四川5月上旬以油菜、小麦收割服务为主6月份展开第二次销售高峰5月上旬以服务为主，并在重点市场展开收割演示；开展以旧换新促销；3.5公斤为主2950台7-10月（8月集中提机）21台东北市场7月份开始全面展开销售7月份开始展开重点市场推介会；玉米机玉米机三行2000台；小四行1000台；6-9月（8月集中提机）2台河北、西北（陕西、甘肃、山西）、河南、安徽、山东6月底麦收结束开始全面展开销售（产品仍在试制阶段）6月底分别在河南、安徽重点补贴市场展开演示会；河北山东展开推介会；并努力争取焦作、宁夏、郑州等地政府订单；大四行1300台；7-10月（9月集中提机）0台东北地区7月份开始全面展开销售7月份开始展开产品推介会46小麦机营销安排： 以新上市4公斤小麦机的产品为重点推广，带动其他产品的销售； 以河南和安徽有资源优势市场进行突破； 5月中旬中原4省10市县由开封营销部牵头开展新品推介会； 5月中旬前重点市场其他区域由市场人员协同经销开展小规模的推介会；区域 地点 召开时间安排 河南 周口鹿邑县 4月中上旬到5月中旬安阳滑县 南阳市 安徽 亳州涡阳县 宿州灵璧县 阜阳市 山东 聊城 临沂菏泽 河北 石家庄 邢台 中原4省10市县4公斤小麦机产品推介会小麦机营销输入以 4公斤小麦机高端产品终端推介打市场，带动其他产品销售在河南、开封传播优势补贴政策，抢夺市场47玉米机营销策略： 国家补贴政策的倾斜，玉米机将有较大的上升空间(全国17%的机收率），利润空间大，针对公司目前产品生产状况，主要针对占全国种植面积32%的黄淮海平原展开； 首次大规模亮相重点以起点较高的3行和小4行带剥皮的产品进行突破，开展30场左右推介会、演示会，迅速撬动市场； 潜力突破市场河南、安徽市场需要培育和影响 战略竞争市场山东、河北、陕甘市场普遍接受机收6月上旬河南安徽侧重 大客户市场黑吉辽内蒙大4行以上高端产品视产品研发情况7月-8月下旬开展吉林侧重玉米机营销输入以高端产品演示会为主，终端直接体验促动销售，48水稻机营销策略： 水稻机3-4月份为销售小高峰，5月下旬到6月上旬重点开展小麦及油菜的收割服务，6-7月为下一个销售高峰,7-10月针对东北地区，南方二季、三季稻区域展开销售； 以产品成熟的技术优势为突破口，增加高位液压卸粮配置，扩大服务网点配件储量，强化服务能力，以双滚筒和纵轴流产品为主，展开推介会和演示会； 充分利用安徽的资源优势，扩大销售，湖北、江苏、江西、浙江、湖南等地进一步强化渠道能力建设，下乡服务、渠道下沉，变坐销为行销，开展以旧换新政策市场的争夺；水稻机营销输入已技术成熟的产品进行终端促销拉动销售；加强渠道服务能力基以上营销输入，传播的总体思路49终端推介、促销、服务为重点；以事件营销为载体；公关新闻传播为辅助；1、目前市场基础较弱，市场份额较低，处于迅速扩大市场阶段；2、渠道正在甄选建设、产品铺货面不广；3、品牌初创阶段，公司传播费用有限；4、农机行业特点，政府公关和专业媒体传播为主；目前阶段不适合进行大范围的强势媒体传播：50目录背景目标消费群分析一二竞品分析三营销对传播的要求四对谁说说什么怎么说信息接收习惯分析影响决策因素信息规划信息设计信息策略传播策略及计划安排推进计划及费用预算市场状况分析预热期预热期整体传播安排与计划传播口号事件4公斤产品上市发布仪式湖南春季展谷王品牌全球发布全国(安徽省)开镰仪式搭载小麦机中原四省10市新品推介会安徽，河南省贫困户公益收割服务暨产品演示会赶大集下乡宣传活动开展服务下乡、客户拜访活动巩固期巩固期上升期上升期4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月全球收获真专家全球收获真专家上市发布期推介演示促销期维护及服务期阶段划分公关分销手段吉林玉米示范基地揭牌谷王玉米机亮相谷王特别技术顾问聘请仪式暨谷王水稻机发布中国第一水田机械制造基地南陵工厂投产仪式河南开镰仪式搭载年中商务洽谈会全国农机展注：本栏以 往上对应的时间排序广告行业杂志广告，报纸，网站；公关软文，新闻报道，短信;县市电视台天气预报（字幕标榜）;围墙广告，玉米机在30次演示推介会水稻机在10次演示推介会注：本栏以 往上对应的时间排布“收获真专家”评选活动推介演示会现场：横幅、车贴、背景板、单页、对比展板、视频、T桖、纸巾、雨伞、帽子赶大集宣传：单页、车贴、横幅、宣传车身包装、咨询台包装渠道店：海报、单页、技术对比展板服务下乡、客户拜访：单页、环保袋、火机、扑克牌、雨伞、帽子、T桖等注：本栏按色块往上对应时间排布接下来按以下维度阐述传播安排52A、分阶段B、分地区C、分手段A、分阶段传播规划：内容规划全球收获真专家3-53-5月月5-95-9月月9-119-11月月分销手段公关广告终端农机化导报、农民日报、中国工业报、机电商报等报纸媒体；农机市场、农机质量与监督、农机科技推广、农业机械等杂志媒体；杂志、报纸形象广告县市级电视天气预报前字幕广告：谷王收获机 收的快，收的好行业杂志、网站、报广针对事件、销售动态、企业新闻进行全面的软文公关传播全球收获真专家刷墙广告：谷王收获机 收的快，收的好海报、快讯、领导挂画参数对比展板海报、快讯、领导挂画效益对比展板快讯、领导挂画杂志、报纸形象广告品牌导入阶段品牌导入阶段品牌上升阶段品牌上升阶段品牌巩固阶段品牌巩固阶段以系列新闻事件为主以终端推介演示促销为主以服务及回访为主534公斤产品上市发布仪式湖南春季展谷王品牌全球发布吉林玉米示范基地揭牌谷王玉米机亮相谷王特别技术顾问聘请仪式暨谷王水稻机发布全国(安徽省)开镰仪式搭载安徽，河南省贫困户公益收割服务暨产品演示会中国第一水田机械制造基地南陵工厂投产仪式河南开镰仪式搭载年中商务洽谈会全国农机展事件终端推介会、演示会、下乡服务媒体及形式时段选择时间安排承载信息费用预估投放区域县市级电视台字幕广告天气预报前6-7月每天一次“谷王收获机；收的快，收的好”滚动40万（每个县市每月1万元左右，此预算源自网络刊例）安徽、湖北、河北、陕西、河南等20各县市刷墙广告乡镇建筑1年谷王收获机；收的快，收的好奇瑞农业装备35万（每个县市每月1万元左右，此预算源自网络信息）安徽、湖北、河北、陕西、河南等20各县市报纸：农机化导报版软文报道4个月每月一期玉米机、水稻机发布，形象广告4万全国覆盖杂志：农业机械、农机科技推广、农机市场农机质量与监督16开整版软文报道6-7月每月一期玉米机、水稻机发布，形象广告4万全国覆盖网络：中国农机推广网中国农机化信息网农机360动态半栏广告软文报道6-7月标题一次；软文每两周一篇谷王收获机；收的快，收的好奇瑞农业装备5000元全国覆盖总计：795,000元A、分阶段传播规划：媒体预算及规划：54B、分地区、分地区类别类别主要市场主要市场主要问题点主要问题点主要传播手段主要传播手段共用的手段共用的手段针对性手段针对性手段小麦机小麦机河南、安徽产品认知不足一、事件搭载：1、展会搭载品牌发布；2、吉林玉米示范基地事件；3、谷王高级顾问聘请事件4、三夏开镰仪式；5、公益收割服务；二、广告：1、墙体广告2、短信3、杂志广告4、收集购车2-3年客户数据， 电话回访、邮寄广告；三、终端传播1、推介会2、促销3、“买车即赠配件大礼包”4、终端物料宣传 5、“赶大集”宣传四、公关活动1、 “收获真专家”评选活动；1、双重政策补贴传播；2、真正的4公斤终端传播；3、“两年三包”传播；4、服务政策传播；1、真正的4公斤终端传播；2、“两年三包”传播；3、服务政策传播；山东、河北等地品牌认知不足产品认知不足东北市场现有产品不能满足客户需要1、服务政策传播；2、“两年三包”传播；玉米机玉米机河南、安徽产品认知不足1、双重政策补贴传播；2、投资效益终端传播；山东、河北等地品牌认知不足产品认知不足1、搭载奇瑞汽车的知名度进行终端传播；2、投资效益终端传播；东北地区产品认知不足1、以吉林示范基地建设进行终端传播；2、投资效益终端传播；3、大4行新品上市体验活动；水稻机水稻机安徽产品认知不足1、借助中国第一水田机械制造基地投产仪式进行传播；2、双重政策补贴传播；3、开展以旧换新促销活动；4、展开油菜、水稻收割演示会活动；5、服务政策传播；湖北、江苏、江西、湖南、浙江、四川等品牌认知不足产品认知不足1、借助中国第一水田机械制造基地投产仪式进行传播；2、开展以旧换新促销活动；3、展开油菜、水稻收割演示会活动；4、服务政策传播；东北市场品牌认知不足产品认知不足1、借助中国最大的水田制造基地投产仪式进行传播；2、3.5公斤新品上市推介会；3、服务政策传播；55C、分手段、分手段广广 告告公公 关关终终 端端56广告广告公关终端57广告广告公关终端58广告广告公关终端59广告广告公关终端60报纸报纸杂志排期由宋成会另案提报广告广告公关终端61杂志报纸杂志排期由宋成会另案提报广告广告公关终端62发布新产品4公斤小麦机，通过用户来厂体验，强化用户认知，加大促销力度，实现销售突破。2012年4月9-10日以第二次大规模的用户大会为活动启动的引子，正式启动谷王4LZ-4小麦机新品发布仪式亮相，以直观有效展示产品优势，引起市场的关注。新产品发布会开封用户大会暨上市发布仪式活动时间：活动主题：活动背景：活动策略：谷满仓实 王者驾临开封2012第二次用户大会暨谷王4LZ-4小麦机新品发布仪式项目已执行广告广告公关公关终端63已开展的事件公关活动全国春季农机展是农业机械重要的展会，有相当的影响力，直接覆盖合作社、用户、行业媒体等，拥有较好的曝光效果，鉴于此契机搭载谷王品牌正式全球发布，赢取关注2012年4月15-17日1、领导揭幕+新闻访谈+新产品样机展示。2、软文报道：搭载全国春季展全球发布活动时间：活动背景：搭载形式：2012全国春季农业机械展览会（湖南长沙）项目已执行广告广告公关公关终端64已开展的事件公关活动通过吉林四平奇瑞重工工业园暨玉米生产示范基地揭牌奠基仪式搭载新闻曝光，覆盖行业媒体等2012年4月18-19日1、领导揭幕+新产品样机展示。2、软文报道：搭载吉林玉米机制作示范基地揭牌活动时间：活动背景：搭载形式：项目已执行广告广告公关公关终端65已开展的事件公关活动通过举办袁隆平院士聘请仪式，充分利用事件的新闻轰动性传播，获得媒体的广泛曝光，扩大谷王品牌的知名度，用户的信赖；2012年5月8日1、领导致辞+受聘仪式；2、现场背景板、单张等。3、软文报道：奇瑞农业装备特别顾问聘请仪式活动时间：活动背景：搭载形式：广告广告公关公关终端66项目已执行已开展的事件公关活动通过赞助和支持与安徽、河南省每年春收开割仪式，展示谷王4公斤小麦机现场收割演示，以此获得媒体的广泛曝光，用户信赖；2012年5月25-30日1、收割样机，出征亮相以大红花装点，并在驾驶室下前方张贴海报；2、现场背景板、横幅、绶带、帽子等。3、软文报道：搭载开镰仪式进行作业演示活动时间：活动背景：搭载形式：具体细节另案策划全国农业部三夏开镰仪式（河南）全国农业部三夏开镰仪式（河南）安徽省小麦抢收开镰仪式安徽省小麦抢收开镰仪式广告广告公关公关终端67以为安徽和河南省开展扶贫公益收割服务的契机，开展谷王4公斤小麦机现场收割演示产品演示会，覆盖周边县市，以此获得媒体的广泛曝光，用户信赖；2012年6月1-20日1、现场背景板、横幅、绶带、帽子、T恤、刀旗等。2、软文报道：搭载公益服务进行作业演示活动时间：活动背景：搭载形式：安徽，河南省贫困户公益收割安徽，河南省贫困户公益收割服务暨产品演示会服务暨产品演示会具体细节另案策划广告广告公关公关终端68借南陵投产启动仪式契机，充分体现中国第一水田制造基地的专业形象，通过参观规范管理及高规格的生产车间，获得谷王水稻机全新的品质认知，通过媒体的广泛曝光，扩大影响；2012年6月底1、现场背景板、横幅、形象画面、样机展示。2、软文报道：国内第一水田机械制造基地正式投产活动时间：活动背景：搭载形式：南陵工厂投产仪式南陵工厂投产仪式具体细节另案策划广告广告公关公关终端69“收获真专家”评选 活动1、活动目的：、活动目的：针对用户展开“收获真专家”的评选活动，带出“收的快、收的好”的信息，进一步突出产品特点； （2）提升谷王产品口碑传播；2、活动对象：、活动对象：面向目标市场区域内用户人员，以收割收益最好的种子用户为主3 3、活动内容、活动内容广告广告公关公关终端序号方式说明1软文传播现场颁发获奖证书仪式，媒体炒作2平面传播印刷传单、单页、横幅（1）活动内容： 由特别嘉宾颁发获奖证书，强化种子用户，扩大口碑传播影响； 形成新闻热点，进行广泛传播，赢取市场的关注，为下一步销售铺垫；（2）活动内容的传播方式：70主题：谷廪丰盈 王者天下全球收获真专家谷王小麦收获机地区产品推介会参会人员：规模60人潜在用户：35-50人。 当地农机局局长或副局长：1-2人。经销商、市场部经理及业务人员，35人。相关媒体媒体，23人。推介会主要内容：奇瑞谷王（4公斤小麦机）新品发布；奇瑞谷王（4公斤小麦机）产品介绍； 农机局领导讲话；产品现场讲解及试乘体验； 现场提机仪式（现场购机优惠一千元）推介会基本形式：广告广告公关公关终端终端71 现场布置序号序号地点地点布置要素布置要素内容内容数量数量1酒店外彩旗奇瑞重工彩旗20-30面拱门奇瑞谷王4公斤小麦收获机地区上市发布会1座条幅谷王小麦机，收获真专家收的快，收的好1条八大先进技术，成就快速高效的典范！1条真正的4公斤小麦收获机，震撼上市！1条2酒店大厅签到处背板，使用统一模板，4米（宽）X2.8米（高）1个易拉宝产品（速度对比、其他优势）、投资效益对比、企业介绍各一个4个3主会场横幅奇瑞谷王4公斤小麦收获机地区上市发布会1条4酒店广场样机奇瑞谷王4LZ-4两台以上2台以上72广告广告公关公关终端终端 日程安排序号序号项目名称项目名称描述描述时间节点时间节点责任部门责任部门1现场布置按照方案要求进行现场布置会议前一天市场部2报到人员报到9：00-9：45市场部3新品发布新品发布仪式9：45-10：00市场部3会议企业介绍、产品介绍、领导讲话等10：00-11：30市场部4样机参观及现场提机现场讲解、试乘、用户现场提机11：30-12：00市场部5宴会宴会12：00-13：30市场部详细现场布置方案及日程安排需市场部另立专项方案73广告广告公关公关终端终端演示会基本形式：主题：谷廪丰盈 王者天下全球收获真专家谷王小麦收获机地区产品演示会参会人员：潜在用户：30-40人。 活动辐射区域市、县农机局相关领导20-30人。经销商、市场部经理及业务人员，35人。相关媒体媒体，23人。 推介会主要内容：产品现场演示及试用体验 座谈会：参与演示会人员进行交流，征集与产品、服务相关的意见、建议74广告广告公关公关终端终端 现场布置序号序号地点地点布置要素布置要素内容内容数量数量1演示现场彩旗CHERY20-30面拱门奇瑞谷王安徽省XX县小麦公益收割服务暨产品演示会1座条幅谷王小麦机，收获真专家收的快，收的好1条八大先进技术，成就快速高效的典范！1条真正的4公斤小麦收获机，震撼上市！1条2座谈会 酒店外彩旗CHERY20-30面拱门奇瑞谷王安徽省XX县小麦公益收割服务暨产品演示会1座条幅谷王小麦机，收获真专家收的快，收的好1条八大先进技术，成就快速高效的典范！1条真正的4公斤小麦收获机，震撼上市！1条3酒店大厅易拉宝技术、制造、服务、产品介绍各一个4个4座谈会 会场横幅奇瑞谷王安徽省XX县小麦公益收割服务暨产品演示会1条75广告广告公关公关终端终端 日程安排序号序号项目名称项目名称描述描述时间节点时间节点责任部门责任部门1现场布置按照方案要求进行现场布置按专项方案要求市场部2报到人员报到演示会前一天市场部3集合8：00市场部3现场演示现场演示9：00-10：00市场部4返回10：00-10：30市场部5座谈会产品介绍、座谈、领导讲话10：30-12：00市场部6宴会宴会12：00-13：30市场部详细现场布置方案及日程需立专项方案76广告广告公关公关终端终端活动方式及人员活动方式：赶大集参与人员：市场部人员及经销商共2-3人活动介绍当天活动开展时，现将需要展示的产品提前摆放至集贸市场的中心位置或人流量较多的位置，周围环境要视线良好，便于车辆摆放和农民参观。集市结束后转移下一集市或撤回公司。展示产品开宣传车前往，摆放两台样机实施地点乡镇集市赠品及宣传品指甲刀、小手电、产品彩页、产品宣传单“赶大集”下乡宣传77广告广告公关公关终端终端布展要求序号序号地点地点布置要素布置要素内容内容数量数量1集市主要路口条幅谷王4公斤小麦机，收获真专家收的快，收的好2条2宣传车附近易拉宝企业介绍一个、产品介绍一个2个3宣传车 （建议轻卡）刀旗宣传车布置刀旗两面，宣传车箱上加装对比宣传板，左右侧各一块，内容统一设计。车上加装扩音器，播放奇瑞重工介绍。4现场人员着装现场人员着奇瑞工作服5样机管里样机说明牌样机说明牌、样机样本单张200份详细现场布置方案及日程安排需市场部另立专项方案”78广告广告公关公关终端终端新闻公关79多元化媒体策略，高强度、高密度投放，覆盖式公关传播全覆盖：行业媒体、网络、地方电视台多种媒体手段实现传播全面覆盖高强度：新闻稿、深度稿、产品稿、专访稿等稿件形式高强度发布高密度：多种媒体组合，高频次、多版面集中发布，增大宣传密度媒体策略媒体策略新闻发布：时间：公关活动后一天发布；行业权威杂志、报刊、网站：农机化导报、农民日报、中国工业报、机电商报；农机市场、农机质量与监督、农机科技推广、农业机械；中国农机推广网中国农机化信息网农机360、中国农机商情安徽农机推广网安徽农业机械化网等；广告广告公关公关终端终端新闻公关选题设计80谷王品谷王品牌牌全球收全球收获真专获真专家家新闻稿评论稿访谈稿品牌稿花絮稿用户稿对比稿产品稿以产品技术卖点为核心与竞品PK展露领先优势意见领袖体验稿件上市发布花絮稿件品牌/行业高度稿件企业领导行业领导技术解读行业标准阐释客观事实新闻报道项目类型选题示意上市发布类谷廪丰盈 王者天下奇瑞重工“谷王”品牌盛大发布品牌高度类谷王收获真专家，引领收获机械新格局谷王优越品质，高端品牌的典范访谈类谷王是奇瑞重工重要业务板块评论稿谷王开启收获机械的技术新标准新闻报道吉林省委副书记、政协主席巴音朝鲁等领导观摩奇瑞重工谷王在河南召开产品演示会，快速高效获一致好评产品卖点收的快、收的好，谷王核心技术探秘对比稿收获机械的代表流派意见领袖谷王快速高效收获机的使用心得媒体策略媒体选题设计广告广告公关公关终端终端终端传播途径用户接触点乡镇墙体广告推介会演示会展会雨伞 T恤 购物袋 纸巾乡镇小卖部农机销售处.扑克、打火机乡镇集市宣传摊点81广告广告公关公关终端终端单张、领导人硬通货广告广告公关公关终端终端82海报、技术对比展板广告广告公关公关终端终端8384目录背景目标消费群分析一二竞品分析三营销对传播的要求四对谁说说什么怎么说信息接收习惯分析影响决策因素信息规划信息设计信息策略传播策略及计划安排推进计划及费用预算市场状况分析序号 内容及要求 责任部门 责任人 完成时间 1 谷王品牌传播方案策划 品牌与传播部 廖忠荣 5.5 2 奇瑞谷王小麦机推介会专项策划方案 开封营销部 曾召刚5.53 奇瑞谷王玉米机演示会专项策划方案 开封营销部 曾召刚5.5 4 奇瑞谷王水稻机推介会专项策划方案 南陵营销部 临海营销部 高维军张剑波5.5 5 横幅、宣传彩页、海报、传单、易拉宝等宣传物品的设计到位 品牌与传播部 宋威 5.5 6 宣传物品制作到位 各事业部营销部 5.5 7 媒体软文的策划、报批 公关传播部 宋城会 5.58杂志报广排期方案公关传播部 宋城会9媒体软文的投放到位 各事业部营销部按计划 10随机张贴海报的执行到位 各事业部营销部按计划 11 现场海报张贴到位 各事业部营销部全程 12 推介会活动全程调度 各事业部营销部全程 13演示会活动全程调度 各事业部营销部全程 推进计划85项目名称项目名称单价单价( (元元) )数量数量金额（元）金额（元）推介会按照承担5万元/次计算40次2000000演示会按照承担5万元/次计算15次750000下乡宣传按照每集市1000元计算60次60000横幅80元/条150条12000宣传样本0.6元/份50000份30000宣传单页0.1元/张100000张10000海报1元/张10000张10000电视广告新闻报道按照1000元/次计算20次20000小礼品取用现有小礼品软文投放按照1000元/次30次30000小计2932000元媒体费用795000元3727000元费用预算终端营销费用预算事件营销及终端物料预算另项呈报86