市场推广管理办法三篇_0

市场推广管理办法三篇第 1 条市场推广管理办法第一章总则第一项是为了更好地营销，树立 XX 公司的企业和产品形象，提高公司和产品的知名度和美誉度，规范公司营销计划的制定，确保公司营销活动的组织和实施有效、准确、有序。第二章促销活动的策划和组织第二条项目部负责公司的营销工作。项目部综合管理办公室负责创建和收集推广需求， 结合公司市场战略和策略制定年度推广计划， 明确推广活动和责任部门； 上报主管领导审批。第三条各责任部门应在活动开始前对促销活动进行策划， 并形成营销活动申请表 (见表 1)。内容包括 (1)活动的形式；(2)针对客户群进行市场推广；(3)市场推广的申诉点和宣传点；(4)参与者、成本预算等。第四条相关部门应在促销活动按计划具体实施前一周， 向项目部行政管理办公室提交促销活动申请表 。项目部接到重大临时决策申请后，向领导汇报专项安排。第五条促销活动结束后三天内， 相关部门应将活动总结提交至项目部综合管理室 (见表 2营销活动总结 )。第三章营销方式和供应商选择第六条营销方式相关责任部门应根据目标客户群、营销活动的营销内容等选择合适的营销方式。它主要包括 (1)贸易展览或博览会；(二)业务交流或新闻发布会；(3)与行业协会相关组织的技术交流或研讨会、；(四)与客户或者使馆等有关部门的关系；(5)产品交付仪式或合作周年庆典；(六)上述具体推广活动的媒体广告和文章。第七条营销供应商的选择(1)具有相应的资质和行业经验；(二)有相应的管理机构、人员、措施和制度。第四章补充规定第八条本办法由项目部负责解释。第九条本办法自发布之日起施行。附件附表 1 营销活动申请表营销活动申请表申请部门时间申请人营销活动名称活动地点协作单位联系人和电话活动表格目的和目标地点安排我们参与者的要求公司支持内容邀请人员单位、 工作联系信息活动方案介绍活动成本预算其他部门负责人意见综合管理部门意见负责领导意见附表 2 营销活动总营销活动汇总表 声明组织部门时间活动领导促销活动名称活动地点协作单位联系人和电话活动形式活动目的和目标我们的参与者有效参与人员单位、 工作联系人列表活动摘要和汇总活动成本明细 3、营销流程是否年度营销计划批准营销计划实施促销效果评估营销策略 /年度营销计划营销机会信息收集第二章营销管理措施一般规定第一章目的第一条为了提高公司和产品公司的公司和产品形象，XX 成立了营销活动小组，规范公司营销计划的制定、知名度和美誉度，以及有效实施、准确性、秩序。特制定本办法。推广活动结束后三天内， 相关部门应将现场第五条提交至项目部综合管理室。)营销活动总结表2 总结表 (见附表营销方法和供应商选择第3 章营销方法第6 条相关责任部门选择合适的营销内容等。根据目标客户群，营销活动、营销方法。它主要包括 (1)贸易展览或博览会；(二)业务交流或新闻发布会；(3)与行业协会相关组织的技术交流或研讨会、；(四)与客户或使馆等相关部门的联谊会；(5)产品交付仪式或合作周年庆典；(六)上述具体推广活动的媒体广告和文章。第七条 (1) 选择具有相应资质和行业经验的市场推广供应商；(二)有相应的管理机构、人员、措施和制度。补充规定第四章本办法由项目部负责解释。第八条本办法自发布之日起施行。第三章营销推广管理制度第一章总则为进一步开拓市场，促进公司产品、推广、销售和公司形象推广，提高销售工作效率，加强营销部门管理，严格纪律，特制定本制度。所有市场部员工都应在此系统的基础上工作。先请顾客的烦恼和烦恼、 然后是顾客的幸福和快乐。 我是顾客的好朋友。我有合理的影响力、来说服和管理好客户。我是一个很好的顾客老师，他一天能冰冻三尺。 80 份订单来自四个联系人。如果一个工人想把工作做好， 他必须首先磨利他的工具。 做任何事情都需要设计和策略。 每天的电话数量没有限制， 但是每天必须有大约 10 个有效电话，并且尽可能有两到三个预约。 10 点前向销售经理提交月度销售目标。 如果未能及时提交口头警告并提交补充工作报告，则每月口头警告三次以上的人将受到 XXXX 年龄、婚姻状况等的限制。，不得谈论对方的体重、体力、保养的好坏等。不要直接问对方的教育背景、工资收入、家庭财产、服装价格等。对话不批评长者、高地位人员；不要笑、讽刺他人。3/4 (3) 、销售人员的市场行为要求1、严禁向客户披露公司财务信息；2、严禁向客户透露公司产品的成本价、原材料供应商等信息。；3、严禁向客户透露公司的其他客户信息和购买价格；4、严禁与客户发生纠纷和冲突；5、严禁向客户索要回扣、收受客户礼品等。第 4 章、营销管理市场开发1、销售人员必须在进行市场开发之前填写海外旅行计划。该计划包括旅行路线、旅行目的、所需时间、所需成本预算、要实现的效果。该计划必须编写并提交上级领导和公司总经理批准后才能实施。2、出差期间，根据拜访的客户和了解的市场情况，销售员必须每天填写日报和市场客户调查表，并在每天晚上 9 点前通过邮件向销售经理汇报。3、销售人员通过陌生的市场访问等方式收集客户信息后，应与客户建立良好的、积极的友谊关系，填写客户销售跟踪表，并与客户沟通相关信息，每周提交给销售经理审核一次。4、如果销售人员出差未按要求填写日报表和市场调查表，未能在规定的时间内提交给直接领导(如因特殊原因未能按时提交，应提前电话通知并由其主管确认)，公司将按当天旷工处理，并连续三天处罚 100 元/次。5、根据客户分类级别，业务员根据客户分类级别的沟通频率与客户沟通，并填写客户销售跟踪表记录。第五章、违反上述规定的，实行公司奖惩管理制度，给公司造成严重损失的，追究法律和经济责任。