白酒类目双十一营销活动方案

白酒类目双十一营销活动方案一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧 锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。 圣诞、元旦是白酒进入旺季销售 高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄， 笑傲江湖，因为这一 “战役”能否打好往往会直接影响到整个旺 季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家 团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说， 如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展 开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪 潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假 日、旅游资源来引中企业产品的独特定位 （礼品、假日特卖、特 价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以 突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾 活动和三三酒一五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主 题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久” 的全新概念。二、总体方案1、活动形式主办： 酒总代理承办：策划策划组织： 策划时间：20_年_月_日至_日地点：家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城 家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元 旦”酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形 式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。2）在活动期间购买不同系列 一酒，均可享受买二赠一优惠, 并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售 8.5折优惠）。3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。2）播出时段：全天候播放/活动现场。3）网络媒体互动推广（“一传媒”弹窗广告，参与有奖）。4）市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。3、DM宣传1）推出DM “酒”火爆特卖专版广告，展现 酒的内在品 质和全新形象，并将酒连续的活动与促销安排详尽告之。2）DM需体现一一五粮液系列精品中高档白酒全新形象 （品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传 （印刷精美，纸张 不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传 ）。4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传 专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间任意活动场所开展“ 酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“ 酒”系列白酒的客户，均可享受买 “二赠一”优惠。3、凡活动期间购买“ 酒”超过 元的客户，均可获得广 元总代理统一印制的终身贵宾卡一张 （在除举办促销活动之外的 任意时候，购买本公司的酒系列产品，均可享受8.5折优惠）， 同时可参与20年_月_日下午3: 00-4: 00总代理在门市部举 行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖_名（获摄像头手机一部）二等奖_名（获 1P空调一台）三等奖3名（获“_酒”两瓶）幸运奖_名（获特色礼 品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭 票抽出，中奖即刻送出奖品。