【商业地产PPT】龙湖地产项目售楼处样板房选址定位建设成本及开放计划16PPT+会所及样板区成本估算表

营销重要节点营销重要节点 预热期预热期强销期强销期延续期延续期10月月6日示范区开放日示范区开放第二次开盘第二次开盘1111月月2929日日第三次开盘第三次开盘4 4月月1818日日第一次开盘第一次开盘1010月月2525日日4 4月底外场售楼处开放月底外场售楼处开放外场售楼处开放外场售楼处开放4 4月底月底准备期准备期10月月1日现场售楼处开放日现场售楼处开放20082008年年20092009年年方案二：西区五星级酒店方案二：西区五星级酒店面积：面积：100平方米平方米租金：租金：30万元万元/月月租期：长期租期：长期 方案一：市区老洋房方案一：市区老洋房面积：面积：300-500平方米平方米租金：租金：10-20万元万元/月月其他：有花园、可以停多辆车其他：有花园、可以停多辆车面积较大，作为龙湖在上海的展示面积较大，作为龙湖在上海的展示厅厅喜来登喜来登4楼宴会厅楼宴会厅 290平方米平方米 日租金：日租金：2万元万元宴会厅宴会厅 80平方米平方米 日租金：日租金：1万元万元外场售楼处选择方案外场售楼处选择方案嘉地下车库出入口样板体验区总平面样板体验区总平面1234刚朵拉码头刚朵拉码头草坪婚礼区草坪婚礼区停车场停车场售楼处售楼处样板街区样板街区 现场售楼处现场售楼处: :以靠近小区主入口处会所作为售楼处，方以靠近小区主入口处会所作为售楼处，方便客户到达，并可满足整个销售期使用。便客户到达，并可满足整个销售期使用。 样板区样板区: :院落别墅及叠拼别墅做为实体样板房，共院落别墅及叠拼别墅做为实体样板房，共四套：其中院落四套：其中院落2 2套（套（1#1#、2#2#），叠拼），叠拼2 2套套（3#3#、4#4#）。）。停车场：延嘉松公路及规划停车场：延嘉松公路及规划6 6号路。号路。 体验区体验区: :总体面积约总体面积约20000200002200022000平方米。平方米。 体验区客户参观流线：体验区客户参观流线：停车场停车场 售楼处售楼处 样板街区（样板样板街区（样板房房3 3、4 4、1 1、2 2） 草坪婚礼区草坪婚礼区 刚多拉码头（售楼处）刚多拉码头（售楼处） 阳光露台阳光露台约约300平米平米健身房健身房约约200平米平米瑜伽兼体操房瑜伽兼体操房约约200平米平米模型展示区模型展示区约约190平米平米卫生间卫生间约约50平米平米大堂接待区大堂接待区约约100平米平米销售签约区销售签约区约约150平米平米销售办公区区销售办公区区约约60平米平米演示区演示区约约40平米平米会所地上一层（售楼期）会所地上一层（售楼期） 约约1000平方米平方米走廊走廊 会所售楼期功能分区建议会所售楼期功能分区建议（地上一层）（地上一层） 会所功能分区建议会所功能分区建议（地上一层）（地上一层）洗手间约洗手间约50平米平米咖啡简餐咖啡简餐约约150平米平米健身房健身房约约200平米平米阳光露台阳光露台约约300平米平米瑜伽兼体操房瑜伽兼体操房约约200平米平米会所地上一层，约会所地上一层，约1000平方米平方米多功能厅多功能厅约约150平米平米大堂吧大堂吧约约100平米平米 会所功能分区建议会所功能分区建议（地下一层）（地下一层）设备房设备房约约150150平米平米设备房约设备房约200平米平米儿童活动室儿童活动室约约100平米平米儿童才艺室儿童才艺室约约80平米平米接待及休息区接待及休息区约约150平米平米预留空间预留空间150平方米平方米卫生间卫生间约约30平米平米泳池及水吧区泳池及水吧区约约700平米平米更衣淋浴更衣淋浴约约300平米平米会所地下一层，约会所地下一层，约2410平方米平方米保安用房保安用房约约250平米平米物业办公室物业办公室约约200平米平米样板区视觉设计样板区视觉设计生活场景价值最大化生活场景价值最大化家居生活的场景设计家居生活的场景设计 多种文化元素糅杂多种文化元素糅杂 突出优雅的度假感突出优雅的度假感个性品味与经历体验个性品味与经历体验 海外经历、学贯中西、生活海外经历、学贯中西、生活哲学，中产品味哲学，中产品味 对生命的热爱对生命的热爱（花样家居生活）（花样家居生活）全套的个性化家居全套的个性化家居生活化解决方案（样板情境）生活化解决方案（样板情境）在既定成本下购得超越期望在既定成本下购得超越期望的未来生活场景的未来生活场景样板区环境氛围营造样板区环境氛围营造 浪漫野趣花园浪漫野趣花园河边场景营造河边场景营造户外草坪酒会户外草坪酒会会所室外景观会所室外景观会所下沉休闲广场会所下沉休闲广场繁花绿影间的样板区繁花绿影间的样板区样板房风格示意样板房风格示意- -美式田园风格美式田园风格 极具浪漫气息的花园是房子的灵魂极具浪漫气息的花园是房子的灵魂院落别墅院落别墅250-250-河墅边单元，美式田园风格河墅边单元，美式田园风格特点：浓郁的世外田园生活气息，清新自然特点：浓郁的世外田园生活气息，清新自然 院落别墅院落别墅250-河墅边单元，河墅边单元， 地中海风格地中海风格特点：浓郁的爱琴海生活气特点：浓郁的爱琴海生活气息，阳光明媚，妖娆动人息，阳光明媚，妖娆动人样板房风格示意：地中海风情样板房风格示意：地中海风情 叠拼底叠拼底town-180town-180平米平米，巴厘风格巴厘风格利用地下室和花园景观营造慵懒的东南利用地下室和花园景观营造慵懒的东南亚风格。之所以考虑巴厘风格，还有一亚风格。之所以考虑巴厘风格，还有一个重要原因就是，西郊别墅的境外客户个重要原因就是，西郊别墅的境外客户中有很多来自东南亚中有很多来自东南亚样板房风格示意样板房风格示意- -东南亚风格东南亚风格样板房风格示意：中西混搭风情样板房风格示意：中西混搭风情从新古典，简约主义，自然主义，后现代，从新古典，简约主义，自然主义，后现代，极简主义，到新旧东西混搭风格的流行，极简主义，到新旧东西混搭风格的流行，中产阶级把家居的个性与品味作为捍卫个中产阶级把家居的个性与品味作为捍卫个人自信的利器，并向访客宣告个人的国际人自信的利器，并向访客宣告个人的国际视野与成功经历。（财富自由与格调品位）视野与成功经历。（财富自由与格调品位）混搭独特家居品味混搭独特家居品味叠拼顶叠拼顶town-180平米，平米，中西混搭风格中西混搭风格庭院与露台的接合庭院与露台的接合样板区开放计划样板区开放计划 示范区装修装饰和景观施工示范区装修装饰和景观施工示范区方案设计和景观设计示范区方案设计和景观设计示范区开放示范区开放10月月6日日现场售楼处装修装饰现场售楼处装修装饰现场售楼处开放现场售楼处开放1010月月1 1日日外场售楼处装修装饰外场售楼处装修装饰现场售楼处方案设计现场售楼处方案设计外场售楼处开放外场售楼处开放4 4月月3030日日20082008年年外场售楼处方案设计外场售楼处方案设计外场售楼处选址外场售楼处选址会所及样板区成本估算会所及样板区成本估算会所及样板区成本估算会所及样板区成本估算2008 众望之城之城“和谐新望城，滨江新城区和谐新望城，滨江新城区”整体推广暨招商推介案整体推广暨招商推介案 主办主办 望城县县委县政府望城县县委县政府 望城县房产局望城县房产局 承办承办 长沙电视台政法频道长沙电视台政法频道 潇湘晨报社潇湘晨报社 支持支持 晨报周刊晨报周刊 红网红网 金鹰金鹰955955用潜力兑现一个热土的价值 众望所归用理性驱动一个市场的信心 不负期望用远见引领一个区域的未来 腾飞在望 背景思路背景思路机遇：机遇：两型愿景践行，大城理想发轫，与长沙市有亲密地缘关系的望城，自然成为“大城理想”承载土地、人口、产业和资本的战略纵深。作为造城作为造城梦想融汇之地梦想融汇之地，望城蓄能多年，望城蓄能多年，楼市楼市正处在从量变正处在从量变到质变的前夜到质变的前夜。政经利好为本次推广提供了绝佳机遇。政经利好为本次推广提供了绝佳机遇。 挑战：挑战：当前，政府牵头，媒体助力的区域房地产项目整体推广模式成为主流，基本上长沙市所有的行政区都在进行或筹备区域房地产的推广活动，目的就是为了争夺有限的现实购买力。望城区域价值望城区域价值如何表现，望城区域地位如何定义如何表现，望城区域地位如何定义，旧有印象和同期其他区域包装，旧有印象和同期其他区域包装的合围如何冲破，这是本次推广需要面临的挑战。的合围如何冲破，这是本次推广需要面临的挑战。打一场漂亮的区域价值打一场漂亮的区域价值突围战！突围战！我们要提供的不是简单的区域包装方案，我们要提供的不是简单的区域包装方案，而是一个具有标杆意义的区域地产发展推进模式。而是一个具有标杆意义的区域地产发展推进模式。20082008 众望之城之城 “ “和谐新望城，滨江新城区和谐新望城，滨江新城区” ” 整体推广整体推广 为你而来，罕见营销良机今年只此一次，不容错失！为你而来，罕见营销良机今年只此一次，不容错失！望城史上规模最大的区域整体形象构建。望城史上规模最大的区域整体形象构建。百万市民认识望城新形象、新价值的思维解放和观念激荡。百万市民认识望城新形象、新价值的思维解放和观念激荡。权威媒体宏大记录和和谐推动区域价值，执导区域推广大片的绝佳垂范。权威媒体宏大记录和和谐推动区域价值，执导区域推广大片的绝佳垂范。资深采编团队操刀内容制作，新闻包装精致大气。资深采编团队操刀内容制作，新闻包装精致大气。最优秀广告团队担纲活动设计和地面执行，力推楼盘销售。最优秀广告团队担纲活动设计和地面执行，力推楼盘销售。两大领跑媒体核心媒体价值与完美执行能力大成之作，影响力和营销力兼具。两大领跑媒体核心媒体价值与完美执行能力大成之作，影响力和营销力兼具。近近1000万热场宣传，不可复制的宣传良机。万热场宣传，不可复制的宣传良机。优势媒体精心炮制的房地产营销整体解决方案，以一抵百。优势媒体精心炮制的房地产营销整体解决方案，以一抵百。四两拨千斤，数万植入广告投入，换来百万平投效果，绝对超值。四两拨千斤，数万植入广告投入，换来百万平投效果，绝对超值。为望城房地产项目九、十月推盘计划贴身定制，多媒介、全方位团结最为望城房地产项目九、十月推盘计划贴身定制，多媒介、全方位团结最活跃刚性购房需求，完全市场导向，裂变式影响目标人群的传播平台和活跃刚性购房需求，完全市场导向，裂变式影响目标人群的传播平台和销售良机！销售良机！全年独此一次，地产推广经典题材全年独此一次，地产推广经典题材 推广定位推广定位区域定位：区域定位：以代表长沙未来、超越竞争区域的气魄，高规格、全方位定以代表长沙未来、超越竞争区域的气魄，高规格、全方位定义望城区域地位和发展方向。义望城区域地位和发展方向。传播定位：传播定位：深刻挖掘、开拓望城区域价值、楼市潜在的市场机遇和美好深刻挖掘、开拓望城区域价值、楼市潜在的市场机遇和美好前景，为望城楼市发展鼓与呼。前景，为望城楼市发展鼓与呼。效果定位：效果定位：颠覆目标置业人群对望城旧有印象和认识误区，吸引长沙市颠覆目标置业人群对望城旧有印象和认识误区，吸引长沙市乃至全省对望城的关注，推动实地看楼购房，实现集中购买。乃至全省对望城的关注，推动实地看楼购房，实现集中购买。 策略总纲策略总纲主题统一定格局主题统一定格局 价值至上价值至上推广主题紧锁区域价值，为各房地产项目做足区位价值文章。 媒体整合造氛围媒体整合造氛围 多点展示多点展示六大媒介，1000万优质媒体资源打底，超高关注热度，持续曝光强度，楼盘推广事半功倍。 活动实效促销售活动实效促销售 互动营销互动营销政府权威背书，活动互动和促销措施挑动购买欲望，营造购买氛围，目标直指楼盘销售。 策略演绎策略演绎价值至上价值至上 大势所趋，区域形象提升大势所趋，区域形象提升 生态新城，居住环境和谐生态新城，居住环境和谐 资源聚合，发展活力无限资源聚合，发展活力无限 齐力造城，品质地产勃兴齐力造城，品质地产勃兴 房价适中，尚有上升空间房价适中，尚有上升空间这一切都是望城所能赋予的、增强交易信心的区位价值支撑点，在目前市场胶着情势下，与其他区域相比，本次推广需要颠覆性的建设，完成对望城区域价值印象格局性的重构。1 12 23 34 45 5 策略演绎策略演绎多点展示多点展示望城区域价值展示工具望城区域价值展示工具一辑专题电视新闻杂志一辑专题电视新闻杂志政法频道政法频道望城大视野望城大视野望城系列专题片望城系列专题片一个大型政经报道特刊一个大型政经报道特刊潇湘晨报潇湘晨报众望之城众望之城全景政经报道特刊全景政经报道特刊一个置业望城完全手册一个置业望城完全手册潇湘晨报潇湘晨报品质居住品质居住 置业新城置业新城置业特刊置业特刊一本望城新生活白皮书一本望城新生活白皮书晨报周刊晨报周刊希望之城希望之城 生活静美生活静美生活特刊生活特刊两大主体地面促销活动两大主体地面促销活动“地产推介会地产推介会”和和“私想望城万人团购嘉年华私想望城万人团购嘉年华”三大高效传播辅助媒介三大高效传播辅助媒介红网、大型户外看板、金鹰红网、大型户外看板、金鹰955电台大串联电台大串联 策略演绎策略演绎互动营销互动营销地面活动地面活动“和谐新望城、滨江新城区和谐新望城、滨江新城区”地产推介会地产推介会活动简介：活动简介：打造高规格的区域地产专项推介会，邀请业界、媒体、政府的专家和学者，百位望城县房地产开发商和置业人士优秀代表齐聚一堂，全面解读新望城地产印象，权威解读新望城地产飞速发展的增值空间和提升动力，分享望城地产投资、置业心得，掀起新一轮的关注热潮。地面活动地面活动“私享望城私享望城”万人团购嘉年华万人团购嘉年华活动简介：活动简介：这将是一场真正意义上，政府保驾护航，媒体联袂造势，开发商踊跃组织，市民倾情参与，合力推动，多方共赢的团购风暴。本次“私想望城”万人团购运动面向全省范围内征集、招募安居、投资、兴业的准业主，组成“万人团购俱乐部”， 推出惊喜团购政策和众多服务举措，为他们组团来望城看房、选房、买房、交房提供一站式的专项优质团购服务，志在打造一场拥有完美体验、惊喜优惠、破冰效果的望城购房幸福之旅。把握时机，借能蓄势，共同抬升区域形象，大力推介项目产品卖点，把握时机，借能蓄势，共同抬升区域形象，大力推介项目产品卖点，这是更大层面上的互动营销路径。这是更大层面上的互动营销路径。 阶段划分阶段划分起起承承转转合合造城盛举造城盛举聚焦望城聚焦望城9月24日9月27日三十而立三十而立蝶变望城蝶变望城10月8日10月11日上善若水上善若水优居望城优居望城10月15日10月18日栖梦新城栖梦新城腾飞望城腾飞望城10月22日11月中旬 阶段策略阶段策略第一轮：强推区域价值，提升关注热度，树立信心。第一轮：强推区域价值，提升关注热度，树立信心。第二轮：第二轮：加加推望城价值内容，强化好感。推望城价值内容，强化好感。第三轮：力推望城楼盘品牌和建筑产品，满足选择。第三轮：力推望城楼盘品牌和建筑产品，满足选择。第四轮：再推产品和远景价值，借团购计划，达成销售。第四轮：再推产品和远景价值，借团购计划，达成销售。“起承转合起承转合”四轮推广助推望城楼市四轮推广助推望城楼市 内容分解内容分解政法频道部分政法频道部分 政法频道政法频道望城大视野望城大视野大型电视专题杂志大型电视专题杂志 第一篇第一篇造城盛举，聚焦望城，造城盛举，聚焦望城，4期专题，推出时间：期专题，推出时间：2008年年9月月24日日2008年年9月月27日日主题诉求：主题诉求：立足望城区位优势、资源优势，从宏观面展现大河西作为两型社会先导区的试验区给望城带来的“跨越式”的展机遇。第二篇第二篇三十而立，蝶变望城，三十而立，蝶变望城，4期专题，推出时间：期专题，推出时间：2008年年10月月8日日2008年年10月月11日日主题诉求：主题诉求：展现望城改革开放三十年以来的新面貌，着力表现基础设施、产业、生态、社会四大体系建设发展成果。第三篇第三篇上善若水，优居望城，上善若水，优居望城，4期专题，推出时间：期专题，推出时间：2008年年10月月15日日2008年年10月月18日日主题诉求：主题诉求：以楼盘为主角，重绘望城房地产发展态势、定位，全面展现望城“宜居、兴业、投资”的自然环境及人文关怀。第四篇第四篇栖梦新区，腾飞望城，栖梦新区，腾飞望城，4期专题，推出时间：期专题，推出时间：2008年年10月月22日日2008年年10月月25日日主题诉求：主题诉求：描绘望城地域区划前景，解读望城地产投资价值，发布政府部门房产优惠政策。 内容分解内容分解 政法频道全力打造两大主体地面活动政法频道全力打造两大主体地面活动地面活动地面活动1“和谐新望城、滨江新城区”地产推介会地面活动地面活动2“私享望城”万人团购嘉年华 政法频道整合媒体进行地产企业形象宣传展播政法频道整合媒体进行地产企业形象宣传展播（部分广告资源两大媒体联合招商）（部分广告资源两大媒体联合招商） 广告：广告：政法频道政法频道滚动播放15秒望城房地产整体形象和系列活动电视广告，总频次达1400次，总时长超过21000秒。潇湘晨报潇湘晨报配合特刊新闻，推出望城房地产整体形象和系列活动报广，共8期半版+若干企业报广。 动态：动态：政法频道政法频道动态新闻全面跟踪报道，潇湘晨报紧随活动进程推出若干活动动态报道，活动期间不定期推出。 网络：红网网络：红网开辟“望城推广”专题页面，长达2个月全程互动。 户外：户外：主办方将会在活动期间拿出价值160万的大型户外广告资源进行整体形象包装和推广。 电台：金鹰电台：金鹰955电台电台，在活动期间，全天12次高频次宣传，配合形象和活动宣传，实现高频次人群覆盖。注：以上方案内容可能视情况有所修改。注：以上方案内容可能视情况有所修改。 内容分解内容分解潇湘晨报部分潇湘晨报部分 潇湘晨报潇湘晨报众望之城众望之城全景政经特刊全景政经特刊第一章第一章时代盛举，聚焦望城，时代盛举，聚焦望城，4个版，推出时间：个版，推出时间：2008年年9月月24日日主题诉求：主题诉求：望城作为大城时代和两型社会变革势能尽情释放的战略腹地，望城正以先行者的姿态捍卫城市发展信仰， “最有价值的滨江新城区”的美好远景将会形成新的居住置业磁场。第二章第二章三十而立，蝶变望城，三十而立，蝶变望城，4个版，推出时间：个版，推出时间：2008年年10月月8日日主题诉求：主题诉求：望城经济发展脉络和成就，望城经济产业特征，产业布局、未来产业引进计划，历数望城历史人文、自然生态，众多城市运营商造城实践巡礼。第三章第三章上善若水，优居望城，上善若水，优居望城，4个版，推出时间：个版，推出时间：2008年年10月月15日日主题诉求：主题诉求：一个全新的、开放的、舒适的、高尚的宜居新区呼之欲出，本章将充分展现望城居住价值，并结合城市价值对望城重点开发项目进行全景式推介。第四章第四章栖梦新区，腾飞望城，栖梦新区，腾飞望城，4个版，推出时间：个版，推出时间：2008年年10月月22日日主题诉求：主题诉求：结合中远期规划，望城作为长沙新城区的发展进行前景展望，重点展现其交通、人居基础设施与生活配套的远景，给置业者以信心。 内容分解内容分解 潇湘晨报潇湘晨报品质居住品质居住 置业新城置业新城置业服务特刊置业服务特刊10月月28日一次性推出，约日一次性推出，约8-12个版个版品质居住，置业望城，全方位解读望城房地产主流项目产品，以完全资讯、服务性助热置业望城新浪潮。 晨报周刊晨报周刊希望之城希望之城 生活静美生活静美望城生活特刊望城生活特刊11月月5日一次性推出，约日一次性推出，约10个版个版用视觉的、思想的、真实的、趣味的、经典的方式展现望城自然、人文、建筑之美，并结合楼盘个性还原“住在望城”的生活之美。注：以上方案内容可能视情况有所修改。注：以上方案内容可能视情况有所修改。品质居住品质居住 置业新城置业新城置业服务特刊最终版数根据招商情置业服务特刊最终版数根据招商情况确定。况确定。 参与方式参与方式铂金套餐铂金套餐 万元万元/ /家家1、作为活动协办单位，享有活动整体宣传氛围和平台价值。2、回报政法频道价值 万元的15秒电视广告资源，安排在政法频道黄金时段展播10天。（新闻风云汇15秒一条、午间阳光15秒一条、政法报道情动八点夜线三者任选一条15秒、重播4条15秒）。3、回报晨报价值 万元硬广告版面彩色半版一次，此广告版位安排在众望之城特刊或10月28日品质居住，置业新城特刊中。4、潇湘晨报品质居住，置业新城特刊中给予600字的重点报道新闻1次，晨报周刊望城生活特刊予以重点提及，政法频道望城大视野专题节目中重点提及。钻石套餐钻石套餐 万元万元/ /家家1、作为活动协办单位，享有活动整体宣传氛围和平台价值。2、回报政法频道价值 万元的15秒电视广告资源，安排在政法频道黄金时段展播15天。（午间阳光15秒一条、政法报道方圆之间各一条15秒、重播3条15秒）。3、回报晨报硬价值 万元广告版面：彩色跨整版（高宽为2475 cm）一次或彩色半版广告两次，此广告版位安排在众望之城特刊或10月28日品质居住，置业新城特刊中。4、潇湘晨报品质居住，置业新城特刊中给予800字的重点报道新闻1次，晨报周刊望城生活特刊予以重点提及，政法频道望城大视野专题节目中重点提及。 精装合订本冠名费用精装合订本冠名费用 万元：万元：回报1万份精装合订本三个整版广告位（铜板纸，整版规格高宽为4834.5cm），合订本含政经和置业服务两大特刊，将在潇湘晨报发行报架覆盖的约500个重点消费场所进行二次直投发行。注：除以上合作方式外，企业有其它合作要求，在参照以上优惠政策另行协商合作方案。注：除以上合作方式外，企业有其它合作要求，在参照以上优惠政策另行协商合作方案。宣传规模（基础宣传部分）宣传规模（基础宣传部分）报纸报纸电视电视周刊周刊活动活动网络网络户外户外电台电台8期半版形象和系列活动报广1400次以上的15秒电视广告，总时长超过21000秒新闻投入新闻投入广告投入广告投入价价 值值400余万余万300余万余万30万万60万万60万万180万万10个整版电视专题新闻总时长为 秒 25个半版 总计总计 ：1000多万元多万元全程新闻预热和过程报道多期广告贯穿多期电台新闻报道红网专页全程新闻互动活动期间，全天12次高频次宣传160万广告投放英雄相惜英雄相惜，期待与您共襄盛举！，期待与您共襄盛举！2008 众望之城之城“和谐新望城，滨江新城区和谐新望城，滨江新城区”整体推广暨招商推介案整体推广暨招商推介案 主办主办 望城县县委县政府望城县县委县政府 望城县房产局望城县房产局 承办承办 长沙电视台政法频道长沙电视台政法频道 潇湘晨报社潇湘晨报社 支持支持 晨报周刊晨报周刊 红网红网 金鹰金鹰955955用潜力兑现一个热土的价值 众望所归用理性驱动一个市场的信心 不负期望用远见引领一个区域的未来 腾飞在望 背景思路背景思路机遇：机遇：两型愿景践行，大城理想发轫，与长沙市有亲密地缘关系的望城，自然成为“大城理想”承载土地、人口、产业和资本的战略纵深。作为造城作为造城梦想融汇之地梦想融汇之地，望城蓄能多年，望城蓄能多年，楼市楼市正处在从量变正处在从量变到质变的前夜到质变的前夜。政经利好为本次推广提供了绝佳机遇。政经利好为本次推广提供了绝佳机遇。 挑战：挑战：当前，政府牵头，媒体助力的区域房地产项目整体推广模式成为主流，基本上长沙市所有的行政区都在进行或筹备区域房地产的推广活动，目的就是为了争夺有限的现实购买力。望城区域价值望城区域价值如何表现，望城区域地位如何定义如何表现，望城区域地位如何定义，旧有印象和同期其他区域包装，旧有印象和同期其他区域包装的合围如何冲破，这是本次推广需要面临的挑战。的合围如何冲破，这是本次推广需要面临的挑战。打一场漂亮的区域价值打一场漂亮的区域价值突围战！突围战！我们要提供的不是简单的区域包装方案，我们要提供的不是简单的区域包装方案，而是一个具有标杆意义的区域地产发展推进模式。而是一个具有标杆意义的区域地产发展推进模式。20082008 众望之城之城 “ “和谐新望城，滨江新城区和谐新望城，滨江新城区” ” 整体推广整体推广 为你而来，罕见营销良机今年只此一次，不容错失！为你而来，罕见营销良机今年只此一次，不容错失！望城史上规模最大的区域整体形象构建。望城史上规模最大的区域整体形象构建。百万市民认识望城新形象、新价值的思维解放和观念激荡。百万市民认识望城新形象、新价值的思维解放和观念激荡。权威媒体宏大记录和和谐推动区域价值，执导区域推广大片的绝佳垂范。权威媒体宏大记录和和谐推动区域价值，执导区域推广大片的绝佳垂范。资深采编团队操刀内容制作，新闻包装精致大气。资深采编团队操刀内容制作，新闻包装精致大气。最优秀广告团队担纲活动设计和地面执行，力推楼盘销售。最优秀广告团队担纲活动设计和地面执行，力推楼盘销售。两大领跑媒体核心媒体价值与完美执行能力大成之作，影响力和营销力兼具。两大领跑媒体核心媒体价值与完美执行能力大成之作，影响力和营销力兼具。近近1000万热场宣传，不可复制的宣传良机。万热场宣传，不可复制的宣传良机。优势媒体精心炮制的房地产营销整体解决方案，以一抵百。优势媒体精心炮制的房地产营销整体解决方案，以一抵百。四两拨千斤，数万植入广告投入，换来百万平投效果，绝对超值。四两拨千斤，数万植入广告投入，换来百万平投效果，绝对超值。为望城房地产项目九、十月推盘计划贴身定制，多媒介、全方位团结最为望城房地产项目九、十月推盘计划贴身定制，多媒介、全方位团结最活跃刚性购房需求，完全市场导向，裂变式影响目标人群的传播平台和活跃刚性购房需求，完全市场导向，裂变式影响目标人群的传播平台和销售良机！销售良机！全年独此一次，地产推广经典题材全年独此一次，地产推广经典题材 推广定位推广定位区域定位：区域定位：以代表长沙未来、超越竞争区域的气魄，高规格、全方位定以代表长沙未来、超越竞争区域的气魄，高规格、全方位定义望城区域地位和发展方向。义望城区域地位和发展方向。传播定位：传播定位：深刻挖掘、开拓望城区域价值、楼市潜在的市场机遇和美好深刻挖掘、开拓望城区域价值、楼市潜在的市场机遇和美好前景，为望城楼市发展鼓与呼。前景，为望城楼市发展鼓与呼。效果定位：效果定位：颠覆目标置业人群对望城旧有印象和认识误区，吸引长沙市颠覆目标置业人群对望城旧有印象和认识误区，吸引长沙市乃至全省对望城的关注，推动实地看楼购房，实现集中购买。乃至全省对望城的关注，推动实地看楼购房，实现集中购买。 策略总纲策略总纲主题统一定格局主题统一定格局 价值至上价值至上推广主题紧锁区域价值，为各房地产项目做足区位价值文章。 媒体整合造氛围媒体整合造氛围 多点展示多点展示六大媒介，1000万优质媒体资源打底，超高关注热度，持续曝光强度，楼盘推广事半功倍。 活动实效促销售活动实效促销售 互动营销互动营销政府权威背书，活动互动和促销措施挑动购买欲望，营造购买氛围，目标直指楼盘销售。 策略演绎策略演绎价值至上价值至上 大势所趋，区域形象提升大势所趋，区域形象提升 生态新城，居住环境和谐生态新城，居住环境和谐 资源聚合，发展活力无限资源聚合，发展活力无限 齐力造城，品质地产勃兴齐力造城，品质地产勃兴 房价适中，尚有上升空间房价适中，尚有上升空间这一切都是望城所能赋予的、增强交易信心的区位价值支撑点，在目前市场胶着情势下，与其他区域相比，本次推广需要颠覆性的建设，完成对望城区域价值印象格局性的重构。1 12 23 34 45 5 策略演绎策略演绎多点展示多点展示望城区域价值展示工具望城区域价值展示工具一辑专题电视新闻杂志一辑专题电视新闻杂志政法频道政法频道望城大视野望城大视野望城系列专题片望城系列专题片一个大型政经报道特刊一个大型政经报道特刊潇湘晨报潇湘晨报众望之城众望之城全景政经报道特刊全景政经报道特刊一个置业望城完全手册一个置业望城完全手册潇湘晨报潇湘晨报品质居住品质居住 置业新城置业新城置业特刊置业特刊一本望城新生活白皮书一本望城新生活白皮书晨报周刊晨报周刊希望之城希望之城 生活静美生活静美生活特刊生活特刊两大主体地面促销活动两大主体地面促销活动“地产推介会地产推介会”和和“私想望城万人团购嘉年华私想望城万人团购嘉年华”三大高效传播辅助媒介三大高效传播辅助媒介红网、大型户外看板、金鹰红网、大型户外看板、金鹰955电台大串联电台大串联 策略演绎策略演绎互动营销互动营销地面活动地面活动“和谐新望城、滨江新城区和谐新望城、滨江新城区”地产推介会地产推介会活动简介：活动简介：打造高规格的区域地产专项推介会，邀请业界、媒体、政府的专家和学者，百位望城县房地产开发商和置业人士优秀代表齐聚一堂，全面解读新望城地产印象，权威解读新望城地产飞速发展的增值空间和提升动力，分享望城地产投资、置业心得，掀起新一轮的关注热潮。地面活动地面活动“私享望城私享望城”万人团购嘉年华万人团购嘉年华活动简介：活动简介：这将是一场真正意义上，政府保驾护航，媒体联袂造势，开发商踊跃组织，市民倾情参与，合力推动，多方共赢的团购风暴。本次“私想望城”万人团购运动面向全省范围内征集、招募安居、投资、兴业的准业主，组成“万人团购俱乐部”， 推出惊喜团购政策和众多服务举措，为他们组团来望城看房、选房、买房、交房提供一站式的专项优质团购服务，志在打造一场拥有完美体验、惊喜优惠、破冰效果的望城购房幸福之旅。把握时机，借能蓄势，共同抬升区域形象，大力推介项目产品卖点，把握时机，借能蓄势，共同抬升区域形象，大力推介项目产品卖点，这是更大层面上的互动营销路径。这是更大层面上的互动营销路径。 阶段划分阶段划分起起承承转转合合造城盛举造城盛举聚焦望城聚焦望城9月24日9月27日三十而立三十而立蝶变望城蝶变望城10月8日10月11日上善若水上善若水优居望城优居望城10月15日10月18日栖梦新城栖梦新城腾飞望城腾飞望城10月22日11月中旬 阶段策略阶段策略第一轮：强推区域价值，提升关注热度，树立信心。第一轮：强推区域价值，提升关注热度，树立信心。第二轮：第二轮：加加推望城价值内容，强化好感。推望城价值内容，强化好感。第三轮：力推望城楼盘品牌和建筑产品，满足选择。第三轮：力推望城楼盘品牌和建筑产品，满足选择。第四轮：再推产品和远景价值，借团购计划，达成销售。第四轮：再推产品和远景价值，借团购计划，达成销售。“起承转合起承转合”四轮推广助推望城楼市四轮推广助推望城楼市 内容分解内容分解政法频道部分政法频道部分 政法频道政法频道望城大视野望城大视野大型电视专题杂志大型电视专题杂志 第一篇第一篇造城盛举，聚焦望城，造城盛举，聚焦望城，4期专题，推出时间：期专题，推出时间：2008年年9月月24日日2008年年9月月27日日主题诉求：主题诉求：立足望城区位优势、资源优势，从宏观面展现大河西作为两型社会先导区的试验区给望城带来的“跨越式”的展机遇。第二篇第二篇三十而立，蝶变望城，三十而立，蝶变望城，4期专题，推出时间：期专题，推出时间：2008年年10月月8日日2008年年10月月11日日主题诉求：主题诉求：展现望城改革开放三十年以来的新面貌，着力表现基础设施、产业、生态、社会四大体系建设发展成果。第三篇第三篇上善若水，优居望城，上善若水，优居望城，4期专题，推出时间：期专题，推出时间：2008年年10月月15日日2008年年10月月18日日主题诉求：主题诉求：以楼盘为主角，重绘望城房地产发展态势、定位，全面展现望城“宜居、兴业、投资”的自然环境及人文关怀。第四篇第四篇栖梦新区，腾飞望城，栖梦新区，腾飞望城，4期专题，推出时间：期专题，推出时间：2008年年10月月22日日2008年年10月月25日日主题诉求：主题诉求：描绘望城地域区划前景，解读望城地产投资价值，发布政府部门房产优惠政策。 内容分解内容分解 政法频道全力打造两大主体地面活动政法频道全力打造两大主体地面活动地面活动地面活动1“和谐新望城、滨江新城区”地产推介会地面活动地面活动2“私享望城”万人团购嘉年华 政法频道整合媒体进行地产企业形象宣传展播政法频道整合媒体进行地产企业形象宣传展播（部分广告资源两大媒体联合招商）（部分广告资源两大媒体联合招商） 广告：广告：政法频道政法频道滚动播放15秒望城房地产整体形象和系列活动电视广告，总频次达1400次，总时长超过21000秒。潇湘晨报潇湘晨报配合特刊新闻，推出望城房地产整体形象和系列活动报广，共8期半版+若干企业报广。 动态：动态：政法频道政法频道动态新闻全面跟踪报道，潇湘晨报紧随活动进程推出若干活动动态报道，活动期间不定期推出。 网络：红网网络：红网开辟“望城推广”专题页面，长达2个月全程互动。 户外：户外：主办方将会在活动期间拿出价值160万的大型户外广告资源进行整体形象包装和推广。 电台：金鹰电台：金鹰955电台电台，在活动期间，全天12次高频次宣传，配合形象和活动宣传，实现高频次人群覆盖。注：以上方案内容可能视情况有所修改。注：以上方案内容可能视情况有所修改。 内容分解内容分解潇湘晨报部分潇湘晨报部分 潇湘晨报潇湘晨报众望之城众望之城全景政经特刊全景政经特刊第一章第一章时代盛举，聚焦望城，时代盛举，聚焦望城，4个版，推出时间：个版，推出时间：2008年年9月月24日日主题诉求：主题诉求：望城作为大城时代和两型社会变革势能尽情释放的战略腹地，望城正以先行者的姿态捍卫城市发展信仰， “最有价值的滨江新城区”的美好远景将会形成新的居住置业磁场。第二章第二章三十而立，蝶变望城，三十而立，蝶变望城，4个版，推出时间：个版，推出时间：2008年年10月月8日日主题诉求：主题诉求：望城经济发展脉络和成就，望城经济产业特征，产业布局、未来产业引进计划，历数望城历史人文、自然生态，众多城市运营商造城实践巡礼。第三章第三章上善若水，优居望城，上善若水，优居望城，4个版，推出时间：个版，推出时间：2008年年10月月15日日主题诉求：主题诉求：一个全新的、开放的、舒适的、高尚的宜居新区呼之欲出，本章将充分展现望城居住价值，并结合城市价值对望城重点开发项目进行全景式推介。第四章第四章栖梦新区，腾飞望城，栖梦新区，腾飞望城，4个版，推出时间：个版，推出时间：2008年年10月月22日日主题诉求：主题诉求：结合中远期规划，望城作为长沙新城区的发展进行前景展望，重点展现其交通、人居基础设施与生活配套的远景，给置业者以信心。 内容分解内容分解 潇湘晨报潇湘晨报品质居住品质居住 置业新城置业新城置业服务特刊置业服务特刊10月月28日一次性推出，约日一次性推出，约8-12个版个版品质居住，置业望城，全方位解读望城房地产主流项目产品，以完全资讯、服务性助热置业望城新浪潮。 晨报周刊晨报周刊希望之城希望之城 生活静美生活静美望城生活特刊望城生活特刊11月月5日一次性推出，约日一次性推出，约10个版个版用视觉的、思想的、真实的、趣味的、经典的方式展现望城自然、人文、建筑之美，并结合楼盘个性还原“住在望城”的生活之美。注：以上方案内容可能视情况有所修改。注：以上方案内容可能视情况有所修改。品质居住品质居住 置业新城置业新城置业服务特刊最终版数根据招商情置业服务特刊最终版数根据招商情况确定。况确定。 参与方式参与方式铂金套餐铂金套餐 万元万元/ /家家1、作为活动协办单位，享有活动整体宣传氛围和平台价值。2、回报政法频道价值 万元的15秒电视广告资源，安排在政法频道黄金时段展播10天。（新闻风云汇15秒一条、午间阳光15秒一条、政法报道情动八点夜线三者任选一条15秒、重播4条15秒）。3、回报晨报价值 万元硬广告版面彩色半版一次，此广告版位安排在众望之城特刊或10月28日品质居住，置业新城特刊中。4、潇湘晨报品质居住，置业新城特刊中给予600字的重点报道新闻1次，晨报周刊望城生活特刊予以重点提及，政法频道望城大视野专题节目中重点提及。钻石套餐钻石套餐 万元万元/ /家家1、作为活动协办单位，享有活动整体宣传氛围和平台价值。2、回报政法频道价值 万元的15秒电视广告资源，安排在政法频道黄金时段展播15天。（午间阳光15秒一条、政法报道方圆之间各一条15秒、重播3条15秒）。3、回报晨报硬价值 万元广告版面：彩色跨整版（高宽为2475 cm）一次或彩色半版广告两次，此广告版位安排在众望之城特刊或10月28日品质居住，置业新城特刊中。4、潇湘晨报品质居住，置业新城特刊中给予800字的重点报道新闻1次，晨报周刊望城生活特刊予以重点提及，政法频道望城大视野专题节目中重点提及。 精装合订本冠名费用精装合订本冠名费用 万元：万元：回报1万份精装合订本三个整版广告位（铜板纸，整版规格高宽为4834.5cm），合订本含政经和置业服务两大特刊，将在潇湘晨报发行报架覆盖的约500个重点消费场所进行二次直投发行。注：除以上合作方式外，企业有其它合作要求，在参照以上优惠政策另行协商合作方案。注：除以上合作方式外，企业有其它合作要求，在参照以上优惠政策另行协商合作方案。宣传规模（基础宣传部分）宣传规模（基础宣传部分）报纸报纸电视电视周刊周刊活动活动网络网络户外户外电台电台8期半版形象和系列活动报广1400次以上的15秒电视广告，总时长超过21000秒新闻投入新闻投入广告投入广告投入价价 值值400余万余万300余万余万30万万60万万60万万180万万10个整版电视专题新闻总时长为 秒 25个半版 总计总计 ：1000多万元多万元全程新闻预热和过程报道多期广告贯穿多期电台新闻报道红网专页全程新闻互动活动期间，全天12次高频次宣传160万广告投放英雄相惜英雄相惜，期待与您共襄盛举！，期待与您共襄盛举！