老带新执行方案

学府金舍“老带新”活动方案一、活动的目的本次“老带新” 活动一方面是回馈老客户对项目的大力支持，另一方面是通过老客户深挖潜在客户资源及裙带客户资源，最终促进项目的销售，提升项目的销售率。二、活动的意义为项目提升了人气，有效造势。扩大了客户对项目的了解与认知，同时提高了项目的知名度。维护老客户关系，为后期运营管理打下基础。三、活动的时间2012 年 8 月 17 日 -2012四、活动的地点中地行成都购房中心五、活动的对象推荐客户购买本项目的老客户。老客主指在本项目签订认购协议，并付清应缴款项的客户。六、奖励方式双重礼一、老客户奖励采用现金奖励老客户推荐一组客户成交后，直接奖励现金500 元 /套（单套计算基价为10 万）。现金奖励统一发放时间为：9 月15 日。二、成交新客户奖励成交新客户统一产假抽奖活动，奖品设置一等奖二等奖三等奖奖品金额从10 元 -100元不等，一等奖3 名，二等奖10 名，三等奖50 名。（奖品最好能使用夏季消暑用品如：水杯、灭蚊器、小风扇灯） ，奖品统一发放时间为：9月15日。七、奖励原则1、此推介奖励办法目前只针对于学府金舍已经认购并缴齐相关款项的老客户，老客户介绍家人、朋友到销售中心购铺签约并缴齐应付款项。2、经公司指定审核人确认审核后，则可以现金奖励。3、老客户与新成交客户于每月指定的时间到销售处领取奖金。八、确认流程1、 老客户推荐购房，执行首次来访确认制。销售前台人员确认客户在销售现场已经有来访记录的，不享受推介购铺奖励。2、被推荐客户需与推荐客户一同到达销售现场，填写学府金舍来访客户登记表。来访途径为已签约老客户推介，填写推荐人姓名、电话并签字确认后方可生效。3、被推荐客户签约，款齐后，通知推荐客户到现场在学府金舍老客户推荐确认表签字确认。4、各负责人签字确认后，通知推荐客户在指定日期领取奖金。5、学府金舍老客户推荐确认表一式三联，其中客户联由推荐人留存。6、推荐客户在指定日期到销售处领取奖金。7、奖金老客户须持身份证本人亲自前来领取九、本次活动的最终解释权归本项目开发商所有。附件一：学府金舍老客户推荐确认表推荐人推荐日期推荐人电话推荐人房号被推荐人被推荐人房号总投资额款齐日期被推荐人电话经办人：财务审核：营销部负责人批示：总经理批示：客户确认