时代中央社区企划行销PPT

项目名称项目名称世贸世贸蝶湖湾蝶湖湾销售价格销售价格均价约均价约45004500元元/ /去化速度去化速度已签卡约已签卡约700700张张目前推出量目前推出量国内国内300300套，国外套，国外11001100套套销售方式销售方式1 1、对国内发售、对国内发售1 1号楼（靠柏庐路），约号楼（靠柏庐路），约300300多户。多户。2 2、国外、国外2 2、3 3、5 5号楼（会所以西），约号楼（会所以西），约11001100户。户。3 3、参加上海房展会，、参加上海房展会，1 1万元订卡，按顺序排号，先到先选（等开盘），不满意万元订卡，按顺序排号，先到先选（等开盘），不满意可退。可退。4 4、目前已取得预售许可证，预计在、目前已取得预售许可证，预计在1010月底或月底或1111月开盘。月开盘。5 5、1300013000会所已建成，会所已建成，1010月月2222日对外公开，主要针对海外已购客户。日对外公开，主要针对海外已购客户。6 6、海外客户已交足首付。、海外客户已交足首付。原因原因世贸采用了模糊的策略，国外的数字是无法得到确认的，给了他充分发挥的机世贸采用了模糊的策略，国外的数字是无法得到确认的，给了他充分发挥的机会。根据其在国内推出的体量来看及我们了解到的信息，其实际订卡数在会。根据其在国内推出的体量来看及我们了解到的信息，其实际订卡数在400400张张左右。但他的品牌对推广起了很大的作用，上海世贸老客户的捧场对昆山的高左右。但他的品牌对推广起了很大的作用，上海世贸老客户的捧场对昆山的高端客户形成了刺激，对蝶湖湾兴趣很大，产品上的唯一性也是前期推广强有力端客户形成了刺激，对蝶湖湾兴趣很大，产品上的唯一性也是前期推广强有力的保障。的保障。项目名称项目名称罗马假日罗马假日销售价格销售价格一期均价一期均价32503250元元/ / ；二期约；二期约33003300元元/ /目前推出量目前推出量2 2期靠小区西侧规划路四栋多层共期靠小区西侧规划路四栋多层共150150套左右套左右去化速度去化速度一期多层去化约一期多层去化约90%90%左右；二期房源在房展会订了约左右；二期房源在房展会订了约6060套套销售方式销售方式1 1、房展会下订，付订金、房展会下订，付订金10001000元，两天内补足元，两天内补足1 1万；没有明确的开盘时间。万；没有明确的开盘时间。2 2、没有明确优惠，但提出返息，幅度约、没有明确优惠，但提出返息，幅度约40004000元左右，最多到元左右，最多到1300013000元（内部关元（内部关系）。系）。项目名称项目名称金色森林金色森林销售价格销售价格3700370040004000元元/ /去化速度去化速度未开盘未开盘目前推出量目前推出量5 5栋沿马鞍山路栋沿马鞍山路9 91010层的小高层层的小高层销售方式销售方式1 1、可能年底推出。、可能年底推出。2 2、房展会前报价均价、房展会前报价均价40004000元左右；房展会后报价均价元左右；房展会后报价均价37003700元。元。3 3、可能采用先预定后开盘的方式。、可能采用先预定后开盘的方式。项目名称项目名称香榭水岸香榭水岸销售价格销售价格均价均价40004000元左右元左右去化速度去化速度未开盘未开盘目前推出量目前推出量1717栋小高层栋小高层销售方式销售方式1 1、先推靠南边的、先推靠南边的6 6栋栋11+111+1，大约，大约200200多户。多户。2 2、预计在今年年内开盘。（具体方式未定）、预计在今年年内开盘。（具体方式未定）最新动态是由于开发商资金断链，最新动态是由于开发商资金断链，今年肯定开不了盘。今年肯定开不了盘。项目名称项目名称阳光水世界阳光水世界销售价格销售价格多层多层均价均价30003000元元/ /；小高层均价；小高层均价35003500元元/ / 去化速度去化速度一期多层去化一期多层去化80%80%，房展会订了，房展会订了2020多套；小高层预计月底推出多套；小高层预计月底推出目前推出量目前推出量456456套（多层套（多层264264套，小高层套，小高层192192套）套）销售方式销售方式1 1、开盘前一个月开始预定，开盘签约优惠、开盘前一个月开始预定，开盘签约优惠5050元元/ /项目名称项目名称新城新城翡翠湾翡翠湾销售价格销售价格多层均价多层均价30003000元；实际成交均价元；实际成交均价29802980元元；花园洋房均价；花园洋房均价40004000元元去化速度去化速度去化约去化约70%70%（房展会预定约（房展会预定约2020套左右）套左右）目前推出量目前推出量9090多套多套销售方式销售方式1 1、分批推出，一次约、分批推出，一次约3030多套，推了多套，推了3 3次，约次，约9090多套。多套。2 2、开盘前一个月以会员的名义对外接受预定，订金、开盘前一个月以会员的名义对外接受预定，订金20002000元，一周内补足元，一周内补足2000020000元。开盘时签约。元。开盘时签约。3 3、开盘三天内签约的客户在预定价格上优惠、开盘三天内签约的客户在预定价格上优惠5858元元/ /后，总价再减后，总价再减30003000元。元。1010月月3030日日1111月月2020日日 1 1月月2020日日 2 2月月2020日日 3 3月月3131日日 4 4月月1616日日品牌推广期品牌推广期第一阶段第一阶段蓄势积累期蓄势积累期第二阶段第二阶段强势公开期强势公开期开盘开盘第一阶段企划推广期第一阶段企划推广期（品牌推广期）（品牌推广期）时间：10月30日12月31日企划目的为项目营造更广泛的知名度与关注度。企划的主题关注中央公园计划。主要媒体形式主要以昆山主流报刊、杂志的软文发 布为主要手段。 软文标题软文标题 关注。中央公园计划。关注。中央公园计划。 产业向东产业向东居住向西居住向西 昆山西区首个昆山西区首个CLD中央居住板块正在形成中央居住板块正在形成 追寻。中央公园计划。追寻。中央公园计划。 纽约中央公园纽约中央公园上海世纪公园上海世纪公园 全球公园模式为昆山全球公园模式为昆山CLD中央居住区打造蓝本中央居住区打造蓝本 解读。中央公园计划。解读。中央公园计划。 环境环境健康健康教育教育交通交通居住居住 全方位打造昆山西区首席全方位打造昆山西区首席CLD中央居住板块中央居住板块 总领中央公园计划总领中央公园计划 关注昆山关注昆山追寻纽约追寻纽约 解读昆山西区首座城市公园解读昆山西区首座城市公园CLD中央居住区的诞生中央居住区的诞生 时间节点（第一阶段）： 11月1日11月14日 软文投放内容： 关注中央公园计划 投放媒体阵地： 昆山日报（2次），昆山楼市（1次），台商杂志（1次） ： ： 投放媒体阵地： 昆山日报（2次），昆山楼市（1次），台商杂志（1次） ： ： 投放媒体阵地： 昆山日报（2次），昆山楼市（1次），台商杂志（1次） ： ： 投放媒体阵地： 昆山日报（2次），昆山楼市（1次），台商杂志（1次） 其他媒体阵地市区高炮市区高炮 通过先前高炮，看板，树立项目的整体国际生态特区的形象，但觉得冲击力还不够。 建议：建议：在市区抢占一块最有利的户外位置，更有效进行客源拦截，确保广告效果的最大化。道路指示牌 在前进西路和马鞍山路上设置道路指示牌,在必经道路上拦截客源。现场指示系统现场看板和工地围墙进行重新包装，规划路上刀旗树立，体现时代项目在西部的领袖地位。 SP活动 以SP活动为契机，有效形成项目与媒体的互动，引发媒体对项目的关注。 电视台滚动字幕电视台滚动字幕 电视广告，无论哪一种目标群，不管预算的大小，都有着很高的投 资回报率，能够快速积累目标群对广告讯息的认知理解度。考虑到 目前本项目尚属于积累期，以节省费用为前提，建议在有线台和无 线台一系列投放由“案名、LOGO、主标”结合的滚动字幕。 电梯广告电梯广告 是一种独特而实效的优质新媒体，在高档消费场所、酒店、商厦、 住宅的电梯箱内悬挂特制的广告载体。它利用了人们在电梯处的空 闲时间，阅读并欣赏美好精神生活的良好载体。第二阶段企划推广期第二阶段企划推广期（蓄势积累期）（蓄势积累期）时间：2006年1月1日2006年3月31日企划目的维护和继续提升项目的知名度。 企划的主题解读时代中央社区；发布样板房、样板区盛 大公开的信息。主要媒体形式主要以昆山主流报刊、杂志的软文发布为 主要手段。 “ “时代中央社区时代中央社区”软文软文1 1：6060万平米浩瀚版图万平米浩瀚版图 昆山第一城辉煌共瞩昆山第一城辉煌共瞩“时代中央社区时代中央社区”五大组团璀璨铸就五大组团璀璨铸就CLDCLD国际生态特区国际生态特区 “ “时代中央社区时代中央社区”软文软文2 2：CLDCLD国际生态特区惊现昆山国际生态特区惊现昆山“时代中央社区时代中央社区”6060万平米五万平米五大组团力创昆山第一城大组团力创昆山第一城 “ “时代中央花园时代中央花园”软文：软文： “时代中央花园时代中央花园”，唱响，唱响“时代中央社区时代中央社区”第一乐章第一乐章 “ “时代中央花园时代中央花园”样板区样板房盛大公开样板区样板房盛大公开 时间节点（第一阶段）： 2006年1月1日2006年1月15日 软文投放内容： 时代中央社区软文1 投放媒体阵地： 昆山日报（2次），昆山楼市（1次），台商杂志（1次） 时间节点（第二阶段）： 2006年1月30日2006年2月12日 软文投放内容： 时代中央社区软文2 投放媒体阵地： 昆山日报（2次），昆山楼市（1次），台商杂志（1次） 时间节点（第三阶段）： 2006年2月27日2006年3月12日 软文投放内容： 时代中央社区软文3 投放媒体阵地： 昆山日报（2次），昆山楼市（1次），台商杂志（1次） 时间节点（第四阶段）： 2006年3月30日2006年4月9日 软文投放内容： 时代中央花园一期样板区样板房即将盛大公开 投放媒体阵地： 昆山日报（2次），昆山楼市（1次），台商杂志（1次）第三阶段企划推广期第三阶段企划推广期（强势公开期（强势公开期） 20062006年年3 3月月3131日日20062006年年4 4月月1616日）日）企划目的覆盖整个昆山市场，引爆开盘。企划的主题-时代中央花园一期盛大开盘。主要媒体形式在昆山主流报刊，杂志发布开盘信息。时间节点2006年4月10日开盘稿发布投放媒体阵地昆山楼市、昆山日报、台商杂志、网络、户外看板、 电梯广告、市内高炮、现场引导旗、道路指示牌、现 场看板、电视台滚动字幕。SP活动以样板房公开为前提，4月16日项目开盘举办隆重的开盘酒会，邀请市领导、房协领导及明星参加酒会。楼书 以精装本装订成册，彰显国际感。时代中央社区是昆山西部时代中央计划中最顶级的社区。