零食营销方案(共4页)

精选优质文档-倾情为你奉上校园零食购物平台营销方案前言：通过微信公众平台与手机APP客户端，针对大学生普遍存在的懒惰性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。一、 市场分析（一） 消费者分析1、 消费动机：满足个人对零食的需求。2、 消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，大学生普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。3、 消费行为：大学生收入基本靠家庭补助，消费能力偏低，大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约20元80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买。（二） 平台卖点方便、快捷、实惠、优质、安全（三） 竞争对手分析校园内超市及小卖部优势：商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服务，需进店购买。二、 推广策略（一） 推广主题 （待定）（二） 、推广方式1、 线上推广（主）（1） 微信推广（2） QQ空间推广（3） 微博推广2、 线下推广（配合线上）（1） 传单派发（2） 线下活动（3） 宿舍售卖（三） 、推广手段1、 商家联盟2、 社团合作三、 销售策略1、 销售群体分析（1） 大学男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20:0021:00，零食需求量大。（2） 大学女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激，如：打折、优惠、赠品等。（3） 教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务即可。2、 促销活动购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。3、 销售组织（1） 宿舍售卖工作计划每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣传零食购物平台。（2） 员工销售奖励制度售卖人员以利润提成作为销售奖励（3） 活动组织策划促销活动策划，如：买一送一四、 价格策略（一） 定价目标 与超市价格相同（二） 成本人员成本+宣传成本+平台运营成本超市运营成本专心-专注-专业