销售年工作计划模板

销售年工作计划模板篇一： XXXX 销售个人年度工作计划范文XXXX 销售个人年度工作计划范文XXXX 销售个人年度 工作计划范文一、对销售工作的认识1.1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100100 万元。2.2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4.4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。5.5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.6. 先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及 每日的工作量。每天至少打 3030 个电话，每周至少拜访 2020 位 客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预 约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多， 交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3 3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。4 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。5.5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6 6、前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。7 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作8.8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备 施工所需图纸 （设备安装图及管线图 ） 。10.10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11.11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。 12.12. 提前准备验收文档，验收完成后及 时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙 龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 （ 会议内容见附件 ）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习 和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行 间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让 工作在更快乐的环境下进行。2.2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条 件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和 管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新 资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售 工作计划， 工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示， 向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡 献。注：篇二：年度销售计划模版XXXXXX 公司 XXXX 年销售部年度计划目录第一部分、结 . 2 2一、结 . 2 21.1. 总 体况 .XXXX 年 回 顾 与 总销量总销 量 完 成 情3 3. 2 2走势 .2.2.分月销量2 2析 .2 23.3.区域销量分析 .3 33.3.人员销售分结 .、工作事务总1.1.员工工作指导总4 4结 .结 .2.2. 3 3员工培训总3 3结 .4 43.3.团队活动总失 .三、人员聘用与流划 .4 4第二部分XXXX 年 销 售 计总体销售指标 .产品销售三、区域销. 4 4四、业务员指标配 .4 4 第三部分、实施划 .5 5划 .、市场拓展计. 5 5、人员配置计划 . 5 5、业务员培训计划 .5 5第一部分、 XXXX 年回顾与总结一、销量总结1.1.总体销量完成情况2.2.分月销量走势3.3.区域销量分析3.3. 人员销售分析二、工作事务总结1.1.员工工作指导总结2.2.员工培训总结3.3.团队活动总结三、人员聘用与流失 第二部分、一、总体销售指标二、产品销售指标三、区域销售指标四、业务员指标分配 年销售计划 XXXX 第三部分、实施方案一、市场拓展计划二、人员配置计划三、业务员培训计划 篇三：销售工作计划 （模板 ） 1 1、渠道拓展、建立渠道代理制度 、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐 的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场 的长期树立，持续为渠道创造最大价值。、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划， 各级渠道业务分成，操作流程， 代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供 售后服务支持。、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲 座，宣传资料，（转载自第一范文，请保留此标记。）渠道代 理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置， 奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工 作。、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程， 产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商 撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流 任守守 O O、知识交流环境、产品知识讲座 、产品推广技巧研讨会 、产品问 题及解决方案知识库 、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理 商代表人员上门或通过络远程控制体验产品的运行效果。、 技术支持 向客户或代理商提供技术咨询， 根据产品技术知识库查 询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中 解决技术问题。、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性 竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在 市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优 良的渠道管理体系。、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1)1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主 要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2)2) 增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高 做单成功率3)3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4 4）对二级渠道 （代理商 ）签约，纳入渠道管理体系 、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1 1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠 道建设质量及均衡度、 对二级渠道供货及时率、 市场活动等代理协议设考核台阶和物流奖励， 其他项目设立“年度 最佳分销奖”进行考核2 2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、 行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3 3）代理商 （二级） ：考核销售额 、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及 销售能力。1 1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序， 保证代理商利润空间。2 2）区分不同代理 （ 增值服务商及增值代理商、某某及非 某某渠道 ） ，提供不同的支持方式。3 3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理 售前咨询和营销能力。2 2、直接销售、销售人员 技巧培训、目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理 商代表人员上门或通过络远程控制体验产品的运行效果。、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查 询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中 解决技术问题。、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性 竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在 市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优 良的渠道管理体系。、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1)1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主 要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2)2) 增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高 做单成功率3)3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4)4) 对二级渠道 ( ( 代理商 ) )签约，纳入渠道管理体系、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1)1) 增值服务商考核销售额、二级渠 道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠 道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流 奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2)2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3)3) 代理商 ( (二级 ) ) ：考核销售额、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及 销售能力。1)1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序， 保证代理商利润空间。2)2) 区分不同代理 ( ( 增值服务商及增值代理商、某某及非 某某渠道 ) ) ，提供不同的支持方式。3)3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理 售前咨询和营销能力。2 2、直接销售 、销售人员技巧培训 、目标设定的 原则 、时间管理的原则、个人绩效与团队绩效、化解冲突、携手合作、销售人员的客户服务、不同视角看服务、积极服务的步骤、应对挑战性的客户，将投诉变成机会、销售人员解决问题技巧（转载自第一范文，请保留此标记。 ）、解决问题的流程、常用工具、建立个人客户关系、电话直销、踩点、培养日常习惯、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副 ; ; 欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人 员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟 踪，产品体验环境安装维护，某某站的建立，销售指标的分 配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判 ; ;马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户 关系管理。、知识共享建立销售技巧， 产品技巧， 系统集成技巧， 络应用， q&aq&a 知识库等多方面的知识论坛，以公司内部或研讨会等形式进 行企业文化氛围的培养。、厂家培训、业务流程、客户资源管理、业务跟踪篇四： XXXX 年销售个人工作计划范文XXXX 年销售个人工作计划范文在 xxxx 年刚接触这个行业时 , , 在选择客户的问题上走过不 少弯路 , ,那是因为对这个行业还不太熟悉 , , 总是选择一些食 品行业 , , 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的. . 所以今年不要在选一些只看价格 , , 对质量没要求的客户 . . 没有要 求的客户不是好客户。xxxx 年的计划 . . 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户 信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四； 今年对自己有以下要求1 1：每周要增加个以上的新客户， 还要有到个潜在客户。2 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。3 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4 4：对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。5 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 6 ：对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。7 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。9 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。1010：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任 务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为 公司做出自己最大的贡献。篇五：XXXX 公司- -销售部 XXXX 年度销售工作计划xxxxxxxxxxxxxx 公司（销售部） XXXX 年年度销售工作计划计划撰写人：小丸子一、 计划概要本计划主要内容为 XXXXXXXXXXXXXX 有限公司 XXXX 年销售部工作 思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的 计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推 动公司战略完成和年度经营目标的实现。二、 计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：1 1）没有推销意识， 更多的承担的是客户服务的任务2 2 ）工作随机性大， 没有形成一定策略和计划 3 3 ）销售竞争力弱， 未形成良好的销售局面 4 4 ）人员销售能力低下，且水平参差 不齐5 5）销售人员职业素养欠缺， 工作主动性需进一步提升 6 6 ） 人员储备不足，与公司规划不匹配7 7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识 积累缺乏8 8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧 迫感（电话量平均在 2 2 个左右）9 9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了 相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1 1、销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作 中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的 同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的 问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销 售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制， 通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2 2、工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的3 3、工作重点1 1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2 2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和 销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略） 。3 3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售 人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4 4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核5 5）、强化人才和队伍建设：开设销售 2-32-3 部的人员都需 要加紧完善自己四、销售工作目标 根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定 出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。五、销售技能培训1 1、学习时间 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。六、销售策划销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交1 1、日常销售策略：商机优先，策略跟进商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟 通中优先安排商机的跟进与联络；策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推 销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨 询七、日常销售管理1 1、销售日常工作篇六： XXXX 年销售工作计划范文XXXX 年销售工作计划范文1.1. XXXX 年销售工作计划范文一、对销售工作的认识1.1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100100 万元。2.2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。4.4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。5.5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产 品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以 和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门 在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至 少打 3030 个电话，每周至少拜访 2020 位客户，促使潜在客户从 量变到质变。上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可 安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最 好选择客户在相同或接近的地点。2.2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。3 3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标 注重要未办理事项。5.5. 填写项目跟踪表， 根据项目进度： 前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客 户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目 至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需 谨记，并及时跟进和回访。7 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。8.8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准 备施工所需图纸 （ 设备安装图及管线图 ）。10.10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11.11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排 调试人员到现场调试。12.12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证 良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的 交流。（ 会议内容见附件 ）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习 和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行 间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让 工作在更快乐的环境下进行。2.2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条 件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的， 重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.3. 利用下班时间和周末参加一些学习班， 学习更多营销 和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最 新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销 售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请 示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大 的贡献。2 2、XXXX 年销售工作计划范文对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销 售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对 新的工作我也制定了 20X20XX X年新销售工作计划：我首先想到的是要降低成本， 应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货； 勤俭节约， 节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用 开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭 等问题。其次也是最重要的部分 - 培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服 务为主的公司，可以借助服务去赢得市场， 赢得用户的信任 同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不 提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年， 耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企 业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率； 员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只 有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、 有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。3 3、XXXX 年销售工作计划书范文一、检讨与愿景20XX20XX 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的 重大变革。但在经过一年之后， 市场部成为鸡肋， 嚼之无味， 弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动， 隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后 几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公 司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤 的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来， 真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发 等基本的岗位职能，以消费者需求为中心， 根据不同的市场 环境， 对市场运作进行策划及指导。2 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员， 市场部只有提供了这种贴身、 顾问、 教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其 的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a a、 通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地 拿出市场提升方案；b b、 搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c c 、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、 费用及政策使用情况进行核查与落实， 发现情况及时 予以上报处理。e e、及时全面宣贯公司政策， 提升一线人员的战斗力;f f 、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方 法和经验，及时推荐给市场复制;3 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部 定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支 持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再 好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部 门的主管和骨干组成品牌小组， 由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建 议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对 于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟 踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能 否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1 1、合理配置人员：a a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市 场分析工作。b b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广 告语提炼和资料汇编。c c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动 现场执行。2 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和 最终效果。3 3、 严格按照公司和营销部所规定的各项要求， 开展 本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型 的团队。