销售下半年工作计划精选3篇

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销售下半年工作计划精选3篇既然选择了远方, 何畏风雨兼程, 销售人员如何制定XX下半年销售工作计划?下面是小编收集整理关于XX下半年销售工作计划以供大家参考学习,希望大家喜欢。XX下半年销售工作计划篇一一、对于销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待, 加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场 份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资 讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和 同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单, 与客户发展良好的友谊, 处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本8.努力保持*的同事关系,善待同事,确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少 打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安 排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最 好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题, 并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的 项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注 重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进, 至少一周回访一次客户, 必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计, 为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递 或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主 动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备 施工所需图纸。10.争取早日与工程商签订供货合同, 并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取 早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调 试人员到现场调试。12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良 好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作定期组织同行举办沙龙会, 增进彼此友谊, 更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习 和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很 愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行 间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让 工作在更快乐的环境下进行。XX下半年销售工作计划篇二一、计划拟定:1、 年销售目标:1):作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2):笔记本年销售目标200万元/年。以每 年10%-60%的销售额递增2、 销售方向:1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务:1):延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必 须发展一名以上经销商其他市场尽量全面发展客户。2):延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。 公司许配合零售文具店配货和配送。3):延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发 展,潜力较大。4):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城 批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每 个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务 有限公司的产品。2、外地市场:1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商 或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、 呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识 积极性等以及一些客观性情况而定。3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投 入或投入后效果不明显,可以在其省内二级批发市场发展经 销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少 做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的, 完成销售目标。二、客户回访:目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之 间的关系:1)关系维护: 为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月 拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2)售后协调:目前情况下,我公司应以: “卖产品不如卖服务” ,在下 一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户 使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长 远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一 次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公 司增加一个制胜的筹码。三、价格政策:1、定价原则:1):拉大批零差价,调动代理积极性;2):结合批量,鼓励大量多批;3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具 有竞争力;4):顺应市场变化,及时灵活调整。2、目的1):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影 响;2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。开拓市场,争取客源:销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销 售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资 待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日 记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售 人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意 见及建议,反馈给有关部门及总经理室。五、密切合作,主动协调:与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分 发挥公司的整体销售活力,创造最佳效益。加强有关宣传, 充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高 公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见,为了公司的宏伟 蓝图,齐心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战 已经到来,我相信:用心一定能赢得精彩。XX下半年销售工作计划篇三在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么 说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失 败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具 体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤 拜访,必须做到: “铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。做一名刚强 的业务员。下半年工作计划如下:一、市场SWO分析,优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保 证。,劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳 定,条件有限。总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成 熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比 别人付出10倍的艰辛。二、产品需求分析1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。3,家具产业:主要是:五金类家具。4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。6,造船业等等。三、个人工作计划如下:1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共 同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多 和客户沟通,稳定与客户的关系。 对于重点客户作重点对待3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客 户。4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听 少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议 方案。5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在 客户要多跟近。6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创 新意志相结合,分层总结。四、对自己工作要求如下:1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备 工作。3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象, 为公司树立形象。4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他 们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心,用者放心。5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事 友好,对公司忠诚。6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增 强业务的技能和水准。7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的 业务量。8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚 刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二 个定单。9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至 四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗在以后的销售工作中采用: “重点式”和“深度式”销 售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
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