联想Thinkpad-618线下大促策划

“电商节”线下大促策划联想 Thinkpad一、前言618 是京东发起的一年一度的店庆日， 而每年都只有线上销售， 我们联想不仅需 要在线上获得大卖， 而且针对此次京东的大力宣传， 我们线下有一定的优势。 每 年 618 是京东的店庆也是其他电商进行阻击的促销时机，价格战对于电商来说， 是提升自己的市场份额的途径，同时可以激发潜在的消费力。 6 月 18 日的价格 战后报出来的销量数据比平时有很大幅度的增加。 618 本来只是京东商城的店庆 日，但 2012年的 6月 18日成为中国电商的狂欢节。 为了不让京东独自盈利， 各 大电商纷纷拿出优惠政策狙击， 网民也通过网络积极地响应。 我们联想应把握好 促销时机， 从实际情况出发， 通过认真调查分析市场和消费群， 充分准备， 有针 对性地进行促销活动， 用合理的投入获取良好的促销效果。 为此，市场部专门策 划了本方案， 旨在为联想的 618 促销提供方向和协助。 此外，经销商还应认真收 集分析促销过程中的市场反馈信息， 用以指导日后的销售工作。 以下简称“电商 节”。二、活动主题“电商节” 你联想到了吗？联想线下 “电商节” 活动大促 -T hinkpad活动时间： 2015年6月 18日6月20日 主题释义：本次活动主要为了响应“电商节” ，活动产品与 ThinkPad 官网价格 一致，主题为“电商节”我们的理念“思行合一”， 思考是我们的本能， 为用户 考虑是我们“行”的体现。所以我们的此次活动也是“行”的体现。三、活动设计 推行“进店就敢送” 活动， 吸引更多的用户到店体验， 有利于活动的推广同时也 更让消费者接受我们的活动大促。活动具体如下：a.有奖竞答：设计一些电脑方面的常识及thinkpad的相关信息。b 体验产品：现场体验 thinkpad 产品，并由导购加以讲解基本信息。c. 建议征集：邀请体验者留下感受及建议（工作人员的服务及讲解能力、对本次活动的建议）留下联系方式，帮助我们进一步改进。需要准备的物品：纸、水性笔、各种小礼品四、促销政策1. 活动期间所有 X1 系列产品均与官网一致，让消费者不用等待就可享受网络实 惠带来的便利。2. 活动期间所有 X1 系列产品均有原装鼠标赠送，让你感受鼠标与你眼睛之间的 零距离。心随意动、意随？动。五、准备工作1、市场调查：经销商应在促销前进行充分的市场调查，避免 盲目促销。调查内 容一般包括竞争对手近期有无大的变动价位，以及目标顾客的消费行为习惯等， 做到有的放矢。2、制订促销政策： 在市场调查的基础上， 参考本方案订立具体的促销优惠政策。 注意提前备货，避免促销期间出现畅销品、新 产品供不应求的情况。3、前期宣传：提前10天15天进行宣传，广而告之，积蓄人 气。宣传手段包 括店面广告和派发单张等（联系市场部索取设计稿电子文件在当地印刷制作） 。 有条件的经销商还可以投放报纸广告、 电视广告等。4、 人员培训：促销活动的效果跟导购有很大关系。一定要做好人员培训工作， 提高成交率和顾客满意度。前期宣传：如何让更多的人知道这次促销？ 1、派发单张：a.有针对性地派发，首选住宅小 区和建材市场入口； b.夹带小礼品，使对方保留单张并留意到内容。小礼品应经 济 实用，成本低廉，最好是日常生活用品。例如，购置一批带包装的 围裙（或 其他生活用品），将单张夹在里面进行派赠；2、小区定点推广：制作几个 X 展架，安排 2 3个员工穿上品牌 广告衫，在住 宅小区门口设点派发单张，邀请业主参加促销活动，介绍品牌和产品卖点；3、公司配合造势： 本次促销活动的信息将由市场部发布在品牌官方网站和各大 电商平台的授权店。4、官网宣传：在 thinkpad 官网宣传，并且线上与线下的优惠价格一致，六、宣传要点1、我们的主题“使命的召唤” thinkpad 创造了许多的记录，有一定的历史。而 我们创新仍在继续，秉承我们的理念“思行合一”我们的行动就在你的身边。 注：建议导购员熟记，并在促销活动中灵活运用。七、宣传物料1、展柜海报规格： 材质： 157g 铜版纸双面印刷 数量：说明：一般单张印刷需 要3天时间。提前710天在各住宅小区、 建材市场、超市门口等人流密集的 地区派发。可安排内部员工或聘 请派单员进行派发。2、 桌卡规格：材质：120g铜版纸单面数码快印 数量：约500张说明：3、屏幕头卡：4、吊旗：室内不干胶过哑胶，双面对裱 数量： 1030 幅，视店内空间而定说明：空间较宽敞的专卖店，可在天花板悬挂吊旗，一串6 个。注：天花较低矮或室内灯光不够充裕的专卖店可少量做或不做吊旗。5、卡贴：规格： 6mm(H)x54mm(W)印刷材质要求：单面四色，铜不干胶后加工：单面覆哑膜，模切成品。6、折页：100g 胶版纸正背 4 色印刷两折页展开尺寸： 280*175 (H*W mm )成品尺寸： 140*175(H*W mm)7、大、小价签：大价签尺寸： 150mm*100mm(H*W)印刷材质要求：4色印刷，模切半透，200g白卡纸如店面没有价签台时，以此模板制作价签，两边交叉折即可立起 如果有价签台，则无需使用两侧的支架模切小价签尺寸： 60mm*100mm(H*W)印刷材质要求：4色印刷，模切半透，200g白卡纸8、电脑壁纸：1280*8001024*7681440*9009、电子海报： 1080*1920 像素10、手绘POP:按实际尺寸制作材质：铜版纸说明:采用展板 +角架的形式立放在店门口一侧吸引来往人流。画面内容包括活 动主题、促销内容等。注：POP上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。11、X展架：规格800mm x 1800mm材质：室内不干胶过哑膜+架子 数量：36 个说明： X 展架价格便宜，可随意移动摆放。每个店制作若干个， 设计几个不同 的画面，表现活动主题、促销内容，推广下“ X1 系列”、 “X 1 ”等产品卖点，宣 传新产品。注： X 展架上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。12、门贴：建议尺寸： 880mm*800cm(H*W)13、门头：建议尺寸： 3000mm*300cm(H*W)14、包柱：建议尺寸： 2500mm*300cm(H*W)15、DM 单：规格： 210mmx 285mm( A4 竖版)材质：157g铜版纸双面印刷数量： 3000 5000说明：一般单张印刷需要 3 天时间。提前 7 1 0天在各住宅小区、 建材市场、 超市门口等人流密集的地区派发。可安排内部员工或聘 请派单员进行派发。八、现场布置现场布置分为三部分进行1. 店外：大门口摆放手绘POP,为玻璃或窗户的下端贴上门贴，我们的活动一 定要有一个明确的视觉落脚点，所以我们必不可少的就是门头位置设计，同 时根据活动主题下发的门头装饰就会成为我们的依据。2. 室内：我们应根据实际情况做出相应调整，例如：店内地板上的装饰，如脚印、引导线、空间上的改动：指示灯、吊旗、电子海报、契合主题的 POP3. 体验台：我们应对体验台进行一定统一例如： 1.展柜海报 2.桌卡 3.屏幕头卡 4.卡贴 5.折页6.电脑壁纸 7.价签8.电子 海报 9.颜色等九、效果反馈在本次促销活动结束后， 将市场反馈的信息以及销售过程中发现的问题和建议， 通过填写促销活动反馈表 如实地反映到品牌， 同时统计参与活动的用户留下 的联系方式， 为日后的营销和促销策划提供宝贵的参考资料。 请参与本次促销活 动的经销商向市场部索取该表格， 填写后回传，谢谢！ 本方案涉及的广告物料将由市场部提供设计稿电子文档， 经销商可根据实际情况 对内容进行修改完善，提供给当地的印刷厂和广 告公司印刷制作。 以下是市场部可提供的物料设计稿清单1.展柜海报 2.桌卡 3.屏幕头卡 4.吊旗 5.卡贴 6. 折页 7.大、小价签 8.电脑壁纸 9. 电子海报 10.手绘 POP11、X 展架 12、门贴 13、门头 14、包柱