第八章新产品销售预测

第八章新產品銷售預測n授課教授：盧淵源博士n報告學生：洪文賺新產品銷售預測大綱n一關鍵市場因素的診斷與觀念化關鍵市場因素的診斷與觀念化n二設計市場反應因素的工作底稿與副模式設計市場反應因素的工作底稿與副模式n三蒐集關鍵變相的資料蒐集關鍵變相的資料n四發展與評估新產品觀念發展與評估新產品觀念n五預測市場佔有率預測市場佔有率n六預測銷售量預測銷售量n七持續更新模式與預測持續更新模式與預測新產品銷售預測新產品銷售預測一關鍵市場因素的診斷與觀念化關鍵市場因素的診斷與觀念化瞭解潛在買者與其他企業關係人為基礎，確認並以觀念的方式界定情境中的主要因素，而這些因素假設會影響市場對新產品觀念的反應。新產品銷售預測新產品銷售預測一關鍵市場因素的診斷與觀念化關鍵市場因素的診斷與觀念化以自動測試設備以自動測試設備ATE為例為例1.潛在購買者2.競爭者3.產業媒體新產品銷售預測新產品銷售預測二設計市場反應因素的工作底稿與副模式設計市場反應因素的工作底稿與副模式使用選定市場反應因素包括所有較可控制與較不可控制因素，以便指示資料的蒐集。新產品銷售預測新產品銷售預測三蒐集關鍵變相的資料蒐集關鍵變相的資料蒐集資料供各種模式使用已發展市場對可能的新產品觀念與行銷計畫努力之反應的預測。新產品銷售預測新產品銷售預測四發展與評估新產品觀念發展與評估新產品觀念分析所蒐集到的資料，透過市場區隔程序，特別強調觀念的發展評估與改良。新產品銷售預測新產品銷售預測四發展與評估新產品觀念發展與評估新產品觀念1.發展觀念的描述-如在對市場反應進行研究時我們需要一個更加潤飾的核心觀念以確保可以與潛在購買者溝通新產品的真實利益。2.以購買意願衡量職預測購買情形-如請購買者在評量表指出他們有多麼喜歡購買此新產品3.市場結構與定位-新產品觀念是將產品定位以便在競爭的市場中符合潛在購買者的需求4.偏好分析-對潛在購買者所進行之模式化及預測新產品銷售預測新產品銷售預測四發展與評估新產品觀念發展與評估新產品觀念5.聯合分析-源自於心理測驗的領域或者是人類判斷的定量分析，其目標在於利用潛在購買者對於各種不同產品的評估，來發現他們的根本需求與價值結構。6.多重特徵的產品觀念-當新產品觀念有超過二個或三個以上時。7.觀念發展-依最高的總效用來確認產品觀念並且假設這些是可能被購買的。8.利用區隔來修正新產品觀念-市場區隔的過程是用來確認一群潛在購買者，他們對於產品的反映在群內是同質的，但群與群間是異質的。新產品銷售預測新產品銷售預測五預測市場佔有率1.界定競爭組合2.挑選選取規則3.區隔的爭議4.效度的爭議5.競爭反應的爭議6.誤差與敏感度分析7.時間基礎的市場反應8.擴展模擬法成為新產品的最適方法新產品銷售預測新產品銷售預測六預測銷售量1.預測潛在購買者數量2.預測潛在購買者對新產品有正面反應的比率或佔有率。新產品銷售預測新產品銷售預測七持續更新模式與預測新產品銷售預測應該是一種持續的過程，在整個產品發展過程中，必須不斷地更新資訊、產品設計、行銷計畫變相、競爭者的活動以及其他因素的改變都可能足以要求以附加蒐集的資訊，重新檢視並且可能的話，修正預測。The Product Life Cycle9-3Exhibit 9-1產要利潤總額產要利潤總額+ $ 0市場導入期市場導入期市場成長期市場成長期市場成熟期市場成熟期銷售衰退期銷售衰退期時間時間產要銷售總額產要銷售總額產品生命週期各階段行銷變數的變化產品生命週期各階段行銷變數的變化