47.上班族如何杠杠借力往高处走

在一次公开课上我曾分享过“ 每个人的成功应该是建立在过去 成功的基础上去获取更大的成功，而不是去开发一个自己不熟悉或未知的领域 ”这个理念的时候。一个叫谢小燕的学员，她说她实在无法理解这个句话，她今年25岁，打工已有5年，可是真不知道自己到底有什么成功的地方，很困惑。我问：“小燕子，你从事什么工作？”小燕：“人力资源管理，主要负责招聘工作。”“好，做招聘有几年了？你经常接触的是哪些人？”我继续问。“一直从事招聘工作，每天都是跟各类求职者打交道，还有各类中介公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。”“那么，你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么？ ”“最大的困惑就是：经常招不到合适的人才，无法及时 满足各部门用人需求。”“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢？”“是的，没错！”“很好，那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这 些提供人才的机构最大的困惑是什么？ ”“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。”我说：“其实，你身边就有一个很大的生意可以做。大 家要记住：赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱，你需要 的也是别人需要，你的问题也是别人的问题，你要做的就是把这些人给找出来，设计一套共赢的方案，以达到共同的目的，你就 能赚钱。”“创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来，相互借 力，以达到共同的目的。对于课堂上教的理念一定要学会灵活变 通。”我继续说。“小燕子，你有听明白吗？”“你意思是说，我可以跟我同行沟通，让他们把他们公 司的招聘需求提供给我，我给他们提供人才服务，他们给我中介 费用？ ”“对啊，接着说。”“我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公 司、学校，让他们提供人才，我给他们安排工作，然后从中抽取 中介佣金。”“ Good, 这就是杠杆借力， 借助别人的力量来成就自 己”我说。“我认识很多职业学校的领导，每年都有跟他们合作，交情还不错，他们每年手中有大量的学生需要安顿；而很多企业需要毕业生，特别是旺季，他们给学校的管理费也很高，我可以从学校着手。”小燕按捺不住自己的兴奋。于是，小燕，回去后就立即着手收集同行的招聘需求，并把这些招聘需求发给各大中介，学校和人力资源管理公司。不到一个月时间，一家学校就为她同行的一家公司输送了220名实习生，她从中抽取学生管理费0.5元/小时，每个学生上班约220个小时/月，大家可以计算下：0.5元/小时X 220小时/月X 220人=2420沅/月，她一个月就能赚2万4,是她工资的7倍。后来，小燕告诉我，仅2011年上半年，她就安排了 6家学校共1300多人就业，仅管理费佣金，她就赚了20多万，并买了一台海马?。可是，出事了，为什么呢？她跟我说，有一家中介公司 说?企业需要学生约?200人，请她输送一些学生过去，并说跟她公司已经跟该企业?了合作?。她手中?好有一家 ? 学校有150多名实习毕业生，于是，她就跟学校把学生送到那家企业。可是，工?接收这 ?学生，不?认有?合作 ?，而中介公司也?未?，也出? 不了合同，该中介公司要求把 学生安排到其他工？，她痴？人八？ 了。她很？，150多个 学生fl?o o个小时，？时都可能会？，该事？了 ？教 ？领导，？ 位？校？ 几？职。后来，在 ？位？校？ 的？助下，通过各？道，直到 ？ 上6？，才找到？的一家企业？意接收这？学生。那天，小燕为学生?？了？有？费、？费？那天 ？上，一直 ？到？1？， 才把学生？部安顿好。UU时，？位很？很?？的说？ “？在？你这么负责？的 年？人很？了，你这个 ？ 我们是认定了。 ？你还？继续做这行的话，你 ？和我一起？公司，不要跟中介合作了，他们？ ？ 了，不 ？ ，以后以你就以我们学校的名 企业 ？合同，我赚多 ?，你就赚多 ?后来，小燕就那位?校? 一起? 了一家人力资源管理公司，?在安排学生就业人达3000人，收过25万/ 月。这是一个?对真实的案， 这个案然有一个不好的，这 ? 对是在成功的基础上建设成功的?， 明的你从中 ? 出什么呢？