2月W科重庆H29项目传播策略提报134p

万科（重庆）H29项目传播策略提报及时沟通（重庆） 2010-02-08我是谁？万科洋房渝园的启示 期待很高，要求更高 袍哥文化下，内里骄傲的重庆人用审视的态度看待万科项目，以重庆地产固有的标准去看待万科产品，难免挑剔； 比较和辩解毫无意义 万科作为领导品牌，更需以平和的心态与城市对话，而非项目间的产品比拼。1.强化产品价值 万科20多年专业地产经验，产品力势必是项目价值重点；如何在重庆市场树立项目价值认同是关键。2.不做产品比较 龙湖洋房和金科洋房，在重庆具有观念性影响，与其争锋相对，不如另辟蹊径。3.万科品牌背书 万科是项目依托价值之一，但品牌影响难以作为项目差异化核心。思考原点看回产品：我们是什么样的洋房？产品简介v6+1、9+1电梯洋房；v面积区间100-150；v主力户型集中在120-130；v新古典主义，法式风格；v窄面宽，长进深v和重庆洋房项目比，我们的优势在哪？金科10年城v80多平顶跃赠送100多平（35为住宅，其余为花园），底楼赠送80多花园；v最大面宽达到15米。龙湖 悠山庭院v最大赠送约170平米生活空间、约190超大私家花园；v采光私家会所、庭院，另赠送多个方正露台；v别墅级生活享受。v 大面宽，大尺度；v 追求超多赠送空间；v 洋房别墅化。金科、龙湖洋房共性他们的共性我们没有，但，我们的价值同样明显！如果说金科、龙湖的洋房代表了重庆的传统洋房，我们就是重庆我们就是重庆的非传统洋房。的非传统洋房。机会传统洋房 VS 非传统洋房空间追求大尺度，大空间，和使用功能无关空间适度，在最小的空间里追求极致的舒适度。赠送送的越多越好，以量取胜。赠送实用，满足品质生活所需；类型模糊洋房与别墅的产品类别还原洋房价值，提升项目性价比。所以，我们是极质洋房追求个人空间的极大，反对的空间浪费；苛求产品极细微处的品质与精致；这里有“极质”舒适的空间，这里有“极质”考究的细节，这里极具质感，这里极致用心；非传统洋房是什么样的洋房？产品价值已足够明显，但项目价值不仅局限于此：两江新区，大城崛起本案政策优势：两江新区的设立，政策优势明显，城市向北成为城市在北。城市升级：城市硬件全面升级，区域将逐步成熟，这里将更宜居，更生活！需求潜力：作为全国新的国际资本聚集“洼地”，将吸引更多的人入住，将不断造就新的消费需求；内环边，城市内核新生从2010年1月1日起，内环外移，重庆正式进入外环时代。 “内环外移工程是我市实施都市圈战略的重要举措，其正式完工对扩大主城区发展范围有重要意义。.内环外移工程的正式完工，对促进“畅通重庆”建设具有重要意义.” 摘自重庆市委交通委员会网站本案便捷通达：内环压力骤减，城市通达性更强；区域影响：交通上的便捷，延长了居住以及生活距离，扩大了项目辐射区域；v2010年底，重庆机场完成升级扩建。 v3号线，将于2011年建成试运营v6号线，计划在2012年左右建成运行v观音桥商圈再提升建设 重庆新兴金融中心、重庆新兴商贸中心、重庆最大的物流中心、重庆集约发展的现代制造业基地、总部企业的区域基地城市繁华，给生活无限可能。繁华深处，生活难得如此静逸。繁华深处，交通难得如此便捷。繁华深处，美食难得如此享受。本案照母山植物园照母山植物园动步公园动步公园百林公园百林公园人和中心小学人和中心小学龙湖花园巴蜀学校龙湖花园巴蜀学校金科巴蜀中学金科巴蜀中学繁华深处，家人难得如此舒适。在繁华深处，尽享城市繁华。所以，我们是繁华深处的极质洋房案名万科六个院子v围合式洋房形成院子，产品形态为重庆少有；v大院套小院，院子是项目明显特征；v一个城市，只有六个院子，凸显稀缺感；v符合万科人文气质；v记忆度高，具备较强的传播力。备选方案如何建立与客群的沟通？人群写真而立，不只是年龄的简单增长，更是生命沉淀出的境界。而立之年，意味着真正成熟，是一种明亮而不刺眼的光辉。在这座城市里，他们还在成功的路上，但忙碌不会影响他们对生活和对家的关注。他身上看不到丝毫骄矜，褪去浮躁，只有稳重、内敛和坦荡。一个忙人，很多时间在飞机上度过，但他懂得忙碌的结果是为了更好的生活。不论亚麻的衬衫，还是精致的袖扣，都泄露出他对生活的热爱。更多的时间，他会和家人在一起。一顿家人的平常晚餐，都让他倍感幸福。对孩子来讲，他是个好父亲，从初为人父的欣喜，到孩子渐渐长大，他倾注了太多心血。为了孩子的身体，他给他最好的物质，为了孩子的未来，他给他最好的教育，为了孩子的心理，他做他最好的导师和朋友。对妻子来说，他是个好丈夫，十数年相濡以沫，他总能记得她的生日、她喜欢的花、她最爱的颜色。对父母来说，他是他们的骄傲，他的成功给他们长脸，他的孝顺，更让他们感到暖心。在而立与不惑间，可以静享人生繁华。slogan人生繁华，以院立家注：在而立人生的繁华阶段，以这样的极质洋房来承担一个家的责任。备选案名思考与项目结合，和人群对味。有品味有feel有面子又透露着点个性易简 极家Spazio Italia （意大利最顶级的家居品牌） Spazio的尊贵，不仅仅体现在品牌，更是一种实用的生活方式以及从简从真的生活态度。 在这一点上，和万科“用建筑赞美生命”的企业理念是完全契合的，和项目的精致特点是完全契合的。所以，我们的备选案名万科极家回到推广节点3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月临时销售中心开放第一批次开盘销售中心开放示范区、样板房开放第二批次开盘原则v将项目“极质洋房”的形象树立起来，避免与竞争直接对比；v强调与人群的对味沟通；v“万科”作为品牌背书。阶段划分第二阶段第一阶段开盘建立“极质洋房”独特形象3月临时销售中心开放5月建立产品价值之上的对味沟通第一阶段3月初-4月底阶段主题繁华深处的极质洋房传播任务建立“极质洋房”独特形象传播执行从3月开始线上传播，以保证在费用有限的前提下，有较好的媒体爆发力；以极质洋房作为项目价值依托点，释放项目形象，途径：户外、报广、软文等；线下：线上：物料：考虑现场接待条件有限，加之5月销售压力，加大累客力度是线下重点。开盘前，利用产品说明会，加强累客。途径：巡展，临时销售中心等;项目产品DM等户外备选方案报广备选方案软文备选方案DM备选方案产品发布会产品发布会“极质之夜”产品发布会目的：通过对项目产品的推介，强化产品优势，促进蓄客；时间：2010年4月下旬，预计开盘前一周；形式：项目产品价值的集中释放，配合项目优惠卡登记，为项目开盘做预热准备。备选方案第二阶段5月底阶段主题人生繁华，以院立家传播任务建立产品价值之上的对味沟通传播执行展开项目生活方式的描述，持续丰富项目形象，结合人群特征做有沟通性的传播。途径：户外、报广、软文、TVC等；线下：线上：物料：利用项目的逐步呈现，重点打造现场氛围，以期给到场客户带来直观的生活感受。途径：现场开放活动。生活白皮书“极质五感”销售中心氛围营造目的：以极具体验的接待流程建立项目形象初步认同，为置业顾问的切入创造良好氛围。形式：从嗅、听、触、味、视五感强化项目气质。五感之“嗅”Chanel No.5 将大牌法国香水Chanel No.5作为项目嗅觉记忆点，能丰富项目形象，提升项目价值认同。五感之“触”法国极品陶瓷采用法国 “GIEN瓷器” 作为接待用品五官之“味”法国红酒、咖啡、柠檬水多种选择五官之“视”法式风景油画作品以及礼志、LP、罗博报道等财富杂志科罗蒙特枫丹的回忆五官之“听”以法式浪漫主义色彩的现代音乐为主。如Carla Bruni 卡拉布鲁尼 （法国总统萨科奇之妻）的法语专辑等较为舒缓的因为，可至豆瓣相关小组查找 http:/ 名：万科六个院子 备选案名：万科极家项目定位：繁华深处的极质洋房Slogan ：人生繁华，以院立家传播策略 第一阶段：树立“极质洋房”形象 第二阶段：产品价值之上的对味沟通THANKS及 时 沟 通 （ 重 庆 ）