临湖商业计划书n

To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间时尚广场临湖商业计划书时尚广场临湖商业计划书To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间2 市场分析市场分析 临湖商业主题定位临湖商业主题定位 临湖商业业态组合方案临湖商业业态组合方案 招商策略招商策略 招商时间招商时间To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间4友谊名都金元宝商厦金元宝东方广场中原百货滨海店大洋百货百货店分布图百货店分布图To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间5百货店营业面积比较0500010000150002000025000300003500040000面积330003600022400600020000金元宝商厦金元宝东方广场友谊名都大洋百货中原百货滨海店百货店营业面积对比19%81%开发区塘沽塘沽、开发区拥有各种档次、规模的百货商店塘沽、开发区拥有各种档次、规模的百货商店5 5家，总营业面积家，总营业面积11.711.7万平方万平方米，其中，塘沽解放路商业街上米，其中，塘沽解放路商业街上4 4家，开发区有家，开发区有1 1家。家。To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间6乐购乐购家乐大荣华润月坛月坛超超市市供供给给分分布布图图To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间7超市营业面积比较13000800018000150050040010005000100001500020000乐购塘沽店家乐塘沽店乐购开发区大荣华润月坛月坛泰丰店超市供给面积比例49%51%开发区塘沽区现时总供给为现时总供给为4150041500平米平米, ,都位于中心商业圈内。滨海新区拥有五千平米以上都位于中心商业圈内。滨海新区拥有五千平米以上的大型超市的大型超市3 3家，中小型超市家，中小型超市4 4家。其中，塘沽区有家。其中，塘沽区有2 2家大型超市，其余的均坐家大型超市，其余的均坐落于开发区。落于开发区。To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间8翠亨社区翠亨社区康翠社区康翠社区华纳社区华纳社区泰丰社区泰丰社区社区商业分布图社区商业分布图To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间9社区商业规模情况社区商业规模情况位置位置规模规模类型类型日租金日租金翠亨社区13000 社区2.2-2.6泰丰社区21000 社区2-2.3华纳社区47000 社区2.1-2.4康翠社区7800 社区2.1-2.3To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间10开发区体育馆浩沙泰达国际酒店泰达国际酒店开发区俱乐部金帆大厦宝力豪白云宾馆百乐园体体育育休休闲闲场场馆馆分分布布To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间11名称名称位置位置面积面积经营模式经营模式开发区体育馆黄海路10000自营泰达国际酒店网球中心黄海路360自营泰达国际酒店溜冰场黄海路1200自营开发区俱乐部第一大街8500自营泰达青年宫晓园街4300自营宝力豪健身泰达足球场 4000合作金帆大厦游泳池第一大街1450自营泰达会馆游泳池第三大街1312.5自营浩沙滨海店解放路1300租赁百乐园娱乐中心第二大街6000自营大地中心游泳馆捷达路400自营白云宾馆娱乐中心南海路2500自营体体育育休休闲闲场场馆馆情情况况简简介介To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间12御景园坻会所华纳高尔夫俱乐部泰丰家园业主会馆社社交交场场所所分分布布To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间13社交场所服务内容社交场所服务内容名称名称位置位置球场球场规模规模经营模式经营模式 服务内容服务内容华纳高尔夫俱乐部第二大街与黄海路交口占地43万平米会员制与访客制高尔夫及休闲服务泰丰家园业主会所第四大街1500平米业主以及访客体育休闲御景园坻会所第二大街1800平米业主以及访客体育休闲To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间14咖咖啡啡店店情情况况名称名称位置位置面积面积物业获得访式物业获得访式波尔萨诺咖啡吧鲲鹏街180 购买Spr Coffee巢湖路400 购买尚品咖啡第三大街200 购买真锅咖啡第三大街300 购买上岛咖啡第三大街450 购买上岛咖啡解放路330 购买星巴克咖啡友谊名都店180 租赁星巴克咖啡解放路120 租赁To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间15酒酒吧吧情情况况名称名称位置位置面积面积物业获得方式物业获得方式香车宝马酒吧黄海路120 购买上尉酒吧第二大街110 购买Jessica Bar第二大街140 购买鹦鹉西餐酒吧黄海路200 购买米兰香酒吧黄海路190 购买米琳娜酒吧黄海路190 购买星光灿烂酒吧黄海路190 购买安妮酒吧第二大街150 购买蓝色雨酒吧第三大街240 租赁蓝水之约酒吧新城西路180 租赁Brunos Pub新城西路150 租赁爱妮酒吧黄海路210 购买狄拉酒吧黄海路300 购买哈罗哈酒吧黄海路240 购买布兰尼酒吧黄海路300 购买埃丽坊酒吧黄海路120 购买飚斯美酒城黄海路120 购买BoBos 生活馆解放路130 购买Wind&Music Bar上海道210 租赁To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间16名称名称位置位置面积面积物业获得方式物业获得方式今酷音乐空间洞庭路780 租赁乐天音乐沙龙洞庭路600 租赁金银岛音乐俱乐部KTV第三大街480 购买海云天音乐俱乐部黄海路780 租赁沸点明珠KTV解放路500 租赁赛娜休闲广场解放路600 租赁东方之珠KTV解放路3000 租赁碧海金珠KTV娱乐航母解放路1200 租赁东方斯卡拉和平路2400 租赁萨拉伯尔练歌房上海道600 租赁Party World卡拉ok解放路780 租赁歌歌舞舞厅厅情情况况To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间17名称名称位置位置面积面积物业获得方式物业获得方式天使家园女子生活会馆第二大街150 购买佳怡好会馆第二大街140 购买足生堂健身俱乐部洞庭路歇业租赁江南良子足道洞庭路450 租赁凯利金娱乐总汇南海路1200 租赁大和洗浴洞庭路800 租赁百乐园溶洞洗浴第二大街1200 租赁水上人间休闲洗浴中心第二大街2800 租赁洪盛园浴场黄海路1000 租赁阿波罗洗浴南海路850 租赁吉祥夜洗浴南海路700 租赁洗洗浴浴及及其其他他场场所所情情况况To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间18人民影院集大成博物馆塘沽文化馆文文化化经经营营场场所所分分布布To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间19名称名称位置位置规模规模产权所有形式产权所有形式塘沽文化馆解放路506个座位塘沽区文化局人民影院解放路588个座位塘沽区文化局集大成博物馆第一大街2000平米私立文化经营场所情况文化经营场所情况To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间20项目名称项目名称位置位置面积面积置业方式置业方式信天游海鲜城第三大街与黄海路交口800 租赁红房子酒楼第三大街与黄海路交口750 购买海湾世家大酒楼第二大街13000 租赁巴蜀人家洞庭路1500 租赁鸿发鲍翅海鲜酒楼洞庭路1600 租赁滨海海鲜城洞庭路750 租赁金狮明珠酒楼南海路1200 租赁百丰华食府新城西路560 购买喜盈盈酒楼第三大街800 购买今日渔村第三大街600 购买翠亨湘菜园第三大街480 购买红龙鱼第三大街480 购买金元宝海鲜宫解放路3000 自有济洲岛和平路850 租赁新干线海鲜美食城泰达路与第三大街交口1090 租赁权金城韩式料理上海道600 租赁大大型型餐餐饮饮场场所所情情况况To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间21综合上述商业的调查，我们提炼出如下的商业观点：综合上述商业的调查，我们提炼出如下的商业观点：满足品质化提升满足品质化提升 关注精神层面需求关注精神层面需求基本生活配套已经完成，商业形式需要更加多样化与专业化，精神需求需要提上日程。友谊商城满足了高端人群的“衣”的需求翠亨广场满足了开发区人们“吃”的愿望乐购方便了开发区居民基本的生活保障开发区作为移民城市，文化感匮乏。有着开发区特色的商业现象有待正确的引导高消费商业场所不匮乏（酒店、高尔夫、餐厅）与文化娱乐商业的匮乏形成鲜明对比。（书店、酒吧）奢华品味与文化有形还要有神消费需要引导，消费需要引导，体验性消费的精神价值远远大于物质价值体验性消费的精神价值远远大于物质价值 To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间22关注开发区最有消费力的阶层，关注他们的消费动向。关注开发区最有消费力的阶层，关注他们的消费动向。政府人员、外籍员工、白领一族政府人员、外籍员工、白领一族消费也需要亲和力，特别是最有消费能力的阶层。消费也需要亲和力，特别是最有消费能力的阶层。身处他乡、工作压力、物质的丰足、精神的空虚，需要情感的归属和身处他乡、工作压力、物质的丰足、精神的空虚，需要情感的归属和宾至如归的感觉。开发区目前还是没有脱离钟摆式消费状态。宾至如归的感觉。开发区目前还是没有脱离钟摆式消费状态。同一个体在不同场合、不同时间拥有不同的社会角色和消费需求，我同一个体在不同场合、不同时间拥有不同的社会角色和消费需求，我们主张把握他们们主张把握他们8 8小时以外的生活空间。小时以外的生活空间。锁定终端消费者，掌握其多种社会角色与需求锁定终端消费者，掌握其多种社会角色与需求To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间23后后海海星星巴巴克克咖咖啡啡To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间24后后海海星星巴巴克克咖咖啡啡To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间25后后海海的的酒酒吧吧To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间26后后海海的的酒酒吧吧To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间28项目优势湖景景观，视野辽扩，没有城市建筑的压迫感。前沿时尚的单体玻璃建筑，通透性强。与湖面景观有很好的协调性。周围有9万平米的国际会展中心、能容纳4万观众的泰达足球场、设备齐全的健身馆等商业配套。项目劣势远离开发区生活配套区，即离开发区传统商圈很远。周边没有成熟的社区，人烟稀少。住宅区集中在第一大街、第二大街、第三大街、第四大街（高档别墅区）。单体建筑使用面积普遍较小，使用面积10多平米的4个，3050的8个，100200平米的2个，200平米以上共有4个，最大使用面积为480。发展威胁目前开发区的商业形式正走向丰富，很多开发商正在努力寻找商业品质提升的突破口，如市民广场、翠亨广场。开发区内重品质、文化层面的消费需求很快就会得到市场的呼应和满足。时间不会太久。发展机会目前开发区中高端商业存在着市场空白开发区人群具有国际性、高知性、购买力强的特点开发区目前有73个国家，3700家外商投资企业，国际化、时尚化商业市场发展空间很大。To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间30商业定位商业定位商业定位：时尚生活的中心、 精神交流的家园关键词：品味、时尚、文化概念消费：提高消费投入，倡导消费环境、消费文化，消费一种新的生活方式。诠释收入不是身份的象征，品位才是身份的体现。定位支持：开发区人群具有国际性、高知性、购买力强的特点开发区精细化中高端消费市场的稀缺To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间31现代国际化主题风格现代国际化主题风格拒绝世俗的喧闹，追求舒适的闲散和贵族情调。强调国际化风格，坚守品味，领导时尚生活潮流。五六个同事、三四个密友、两个恋人、一个家庭，信息沟通、情感表达，倡导8小时以外的生活状态。城市的精灵城市的精灵左岸、后海、外滩左岸、后海、外滩To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间32北北京京亚亚地地里里亚亚意意餐餐To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间33北北京京亚亚地地里里亚亚意意餐餐To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间34新新天天地地一一茶茶一一坐坐To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间35新新天天地地一一茶茶一一坐坐To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间36新新天天地地音音乐乐餐餐厅厅To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间37新新天天地地音音乐乐餐餐厅厅To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间38透透明明思思考考餐餐厅厅To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间39透透明明思思考考餐餐厅厅To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间40透透明明思思考考餐餐厅厅To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间41后海的时尚咖啡厅后海的时尚咖啡厅To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间42中国文化主题风格中国文化主题风格只有民族的才是世界的，体现中国文化特点。满足很多外籍人士对中国文化特色的浓厚兴趣，立足传统、超越传统。结合开发区“注重洋化而轻文化的现状”，将临湖商业洋为中用。将中国风格主题化江南小镇岳麓山屋蜀国演义将中国风格现代化，时尚化，主张西为中用外部建筑风格与内部装饰风格的完美组合包容开发区文化的多面性和差异性，这是城市化进程的必然选择To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间43云南菜云南菜茶马古道茶马古道To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间44云南菜云南菜茶马古道茶马古道To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间45湖南湘菜湖南湘菜岳麓山屋岳麓山屋To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间46湖南湘菜湖南湘菜-岳麓山屋岳麓山屋To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间47茶馆茶馆To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间48水上方案：水上方案：水上餐厅、水上餐厅、茶社、酒吧茶社、酒吧To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间49水上方案：水上方案：水上餐厅、水上餐厅、茶社、酒吧茶社、酒吧To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间50方案一的可行性分析方案一的可行性分析l将休闲体验消费纯粹化，服务于开发区的实际购买力。将休闲体验消费纯粹化，服务于开发区的实际购买力。l不惧项目周边人流量的局限性，满足目前开发区娱乐休闲市场不惧项目周边人流量的局限性，满足目前开发区娱乐休闲市场的有需求无供给的状况。的有需求无供给的状况。l能充分与湖面景观相匹配，服务于人们亲水性的需要。能充分与湖面景观相匹配，服务于人们亲水性的需要。l最大难题是：使用面积小，很难满足餐饮企业的设计要求，可最大难题是：使用面积小，很难满足餐饮企业的设计要求，可以考虑多个建筑租赁给同一个品牌。以考虑多个建筑租赁给同一个品牌。To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间52 定位：定位： 极尽奢华的娱乐场所，极尽奢华的娱乐场所，办公室的延伸、家的补充。是办公室的延伸、家的补充。是商务酬酢、社交联谊，运动健商务酬酢、社交联谊，运动健身、家庭休闲的理想之所。身、家庭休闲的理想之所。To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间53特点：特点：l实行实行“会员邀请入会制会员邀请入会制”，想要入会者，想要入会者必须由本会会员推荐，经过严格审核后，必须由本会会员推荐，经过严格审核后，会员交纳入会费及月费后才颁与会籍。，会员交纳入会费及月费后才颁与会籍。，而且而且“并不仅是有钱就行并不仅是有钱就行”，还要考虑，还要考虑其资历、背景，以保证私人商务俱乐部其资历、背景，以保证私人商务俱乐部的档次；的档次；l享受优于五星级酒店的待遇享受优于五星级酒店的待遇 ，体验一，体验一种宾至如归的感觉。种宾至如归的感觉。To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间54俱乐部人员组成：俱乐部人员组成：l外企高级经理外企高级经理l私营企业老板等高级工商界人士私营企业老板等高级工商界人士l律师等高收入专业人士律师等高收入专业人士l其他各界知名人士其他各界知名人士To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间55商业组成：商业组成：l各式风格餐厅酒吧各式风格餐厅酒吧To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间56l宴会和会议服务宴会和会议服务To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间57l图书馆或书吧图书馆或书吧To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间58l休闲、水疗和健身设施休闲、水疗和健身设施To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间59l私人商务俱乐部湖面方案私人商务俱乐部湖面方案游艇俱乐部游艇俱乐部To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间60优势：优势：l开发区私人社交商务会所这种消费形态存在着市场空白，同时可以辐射塘开发区私人社交商务会所这种消费形态存在着市场空白，同时可以辐射塘沽和天津市区。沽和天津市区。l开发区的政府机构、众多的外资企业对这一消费形式有足够的支撑力。开发区的政府机构、众多的外资企业对这一消费形式有足够的支撑力。l优美的临水景观。优美的临水景观。劣势：劣势：l私人会所一般隐于幽深的小巷的僻静之处，或位于豪华大厦顶楼。而临湖私人会所一般隐于幽深的小巷的僻静之处，或位于豪华大厦顶楼。而临湖商业周围有商业周围有9万平米的国际会展中心、能容纳万平米的国际会展中心、能容纳4万观众的泰达足球场、健身万观众的泰达足球场、健身馆等商业设施，私密性很差。（特别是足球赛、演唱会、展览活动期间）馆等商业设施，私密性很差。（特别是足球赛、演唱会、展览活动期间）l单体建筑使用面积普遍较小，使用面积单体建筑使用面积普遍较小，使用面积10多平米的多平米的4个，个，3050的的8个，个，100200平米的平米的2个，个，200平米以上共有平米以上共有4个，最大使用面积为个，最大使用面积为480。方案二可行性分析：方案二可行性分析：To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间61l要与临湖商业定位相协调，不适合大众休闲娱要与临湖商业定位相协调，不适合大众休闲娱乐项目，技术也存在难度；乐项目，技术也存在难度；l由于是中水，不能饮用，当由于是中水，不能饮用，当120米高喷泉使用米高喷泉使用时，易飘散，对周边及湖上餐饮设施有影响；时，易飘散，对周边及湖上餐饮设施有影响；l轻轨目前已将湖面景观作了分割，影响了对整轻轨目前已将湖面景观作了分割，影响了对整个湖面整体感觉，过多的设施会使湖面更加狭个湖面整体感觉，过多的设施会使湖面更加狭小。小。l建议特别设计一些透明且封闭的小船停靠在岸建议特别设计一些透明且封闭的小船停靠在岸边，作为餐厅或茶社的包厢使用。边，作为餐厅或茶社的包厢使用。To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间63临湖商业方案二业态规划建议To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间64编号位置使用面积净高度层数102远水岸边39 3.51103远水岸边39 3.51104远水岸边39 3.51105远水岸边39 3.51106a远水岸边140 3.12106b远水岸边1106c远水岸边1107a远水岸边106 3.12107b远水岸边1107c远水岸边1202近水岸边14 3.21203近水岸边14 3.21204近水岸边14 3.21301码头区33 3.11302码头区50 3.151303码头区50 3.151304码头区33 3.11305码头区372 4.75，3.223306码头区480 3.15，3.15，4.83307码头区355 4.75，3.223308码头区213 3.5，3.251，局部3To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间65l考虑目前的小楼设计布局，我们考虑目前的小楼设计布局，我们建议采用前述主题定位中的方案建议采用前述主题定位中的方案一：一：时尚生活空间时尚生活空间l目标业态共四类：各色主题餐厅目标业态共四类：各色主题餐厅（餐吧）、特色酒吧、水陆一体（餐吧）、特色酒吧、水陆一体茶社、水岸咖啡厅；茶社、水岸咖啡厅；l目标商户共目标商户共6家，分别如左表家，分别如左表编号面积业态10339 106a140 106b15 106c15 10439 107a106 107b15 107c15 30133 30250 30350 30433 306480 主题餐吧307355 主题餐厅308213 中式主题餐厅10539 20214 20314 20414 305372 售楼处水岸咖啡馆水陆一体茶社特色酒吧暂不招商To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间66临湖商业方案二业态规划建议To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间67To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间68临湖商业方案二业态规划建议To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间69To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间70临湖商业方案二业态规划建议To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间71To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间72To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间73临湖商业方案二业态规划建议To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间74To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间76目前不追求短期的高回报，控制商户的质量，提升整个时尚广场的目前不追求短期的高回报，控制商户的质量，提升整个时尚广场的品味与时尚品味与时尚先做好定位规划，然后作定性、定向的招商。先做好定位规划，然后作定性、定向的招商。采取指出租不销售的办法来保证临湖商业的品质与特点采取指出租不销售的办法来保证临湖商业的品质与特点To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间77组建商业发展部（组建商业发展部（3 34 4人），一方面可以负责商业的日常人），一方面可以负责商业的日常工作，另一方面的工作量是采用工作，另一方面的工作量是采用face to face face to face 有针对性的直销有针对性的直销营销方式。虽然受众面很小，但是成本很低，针对性很强。营销方式。虽然受众面很小，但是成本很低，针对性很强。招商推介会（主题：）针对天津、塘沽、开发区的投资者，招商推介会（主题：）针对天津、塘沽、开发区的投资者，同时邀请天津、北京一些商业的知名代表共同参与，让投资同时邀请天津、北京一些商业的知名代表共同参与，让投资者对投资意向能够产生一定的灵感，并能吸取一些先进的经者对投资意向能够产生一定的灵感，并能吸取一些先进的经验。同时也让外地的参与者对这一项目产生浓厚的兴趣。验。同时也让外地的参与者对这一项目产生浓厚的兴趣。 To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间78传统媒体办法传统媒体办法 在万通和泰达的网站上链接时尚广场在万通和泰达的网站上链接时尚广场 临湖商业宣传彩页临湖商业宣传彩页( (在各大酒店、餐厅、酒吧、咖啡厅在各大酒店、餐厅、酒吧、咖啡厅) )，这种方，这种方式，是让投资者关注，消费者了解得很好途径。式，是让投资者关注，消费者了解得很好途径。 让展览中心成为提前发布时尚的中心。让展览中心成为提前发布时尚的中心。组建时尚广场俱乐部（名字暂定）组建时尚广场俱乐部（名字暂定）广泛地吸纳会员，分为商家会员和个体会员。如外企工作人员、广泛地吸纳会员，分为商家会员和个体会员。如外企工作人员、个体投资者。这也是住宅和商业非常有效的营销途径。个体投资者。这也是住宅和商业非常有效的营销途径。注：签订塘沽区、开发区内合作商家，所有俱乐部的会员都可以在注：签订塘沽区、开发区内合作商家，所有俱乐部的会员都可以在开发区和塘沽区的餐饮、娱乐行业享有一定的优惠。所有的会员开发区和塘沽区的餐饮、娱乐行业享有一定的优惠。所有的会员还可以定期参加俱乐部组织的各种活动。还可以定期参加俱乐部组织的各种活动。To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间80针对目前商业供给调查展开商业需求调研针对目前商业供给调查展开商业需求调研商业投资者访谈商业投资者访谈To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间81广告公司洽谈与选择广告公司洽谈与选择招商楼书（商业定位、商业规划图、交通动线等）（方案提招商楼书（商业定位、商业规划图、交通动线等）（方案提交、修定）交、修定）临湖商业折页（临湖商业折页（freecardfreecard）（方案提交、修定）（方案提交、修定）答客说词答客说词各类租赁管理表格（如：接电接访登记表、客户备案表、租各类租赁管理表格（如：接电接访登记表、客户备案表、租赁表等等）赁表等等）各类管理用管理表格（如：洽谈记录、客户意向调查表等）各类管理用管理表格（如：洽谈记录、客户意向调查表等）标准租金价格表（需要参考调研数据）标准租金价格表（需要参考调研数据）阶段性优惠方案阶段性优惠方案招商管理制度（包括奖励机制）招商管理制度（包括奖励机制）To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间82物业公司组建物业公司组建商业物业管理协议商业物业管理协议物业管理取费标准物业管理取费标准战略合作意向书战略合作意向书商业租赁协议书商业租赁协议书商业形象包装方案商业形象包装方案俱乐部相关文件起草俱乐部相关文件起草To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间83投资者访谈投资者访谈 （开发区）（开发区）投资者访谈投资者访谈 （塘沽区）（塘沽区）天津、北京投资者访谈天津、北京投资者访谈开发区政府工作政策了解开发区政府工作政策了解大客户开发大客户开发客户维护客户维护俱乐部签约商家与会员招募俱乐部签约商家与会员招募临湖商业推介会的筹备与执行临湖商业推介会的筹备与执行推介会后的客户回访推介会后的客户回访To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间84针对不同客户进行签约沟通针对不同客户进行签约沟通租赁协议和补充协议租赁协议和补充协议针对性的价格方案针对性的价格方案房屋质量保证书房屋质量保证书房屋使用说明书房屋使用说明书签约仪式活动策划及筹备（包括媒体邀请）签约仪式活动策划及筹备（包括媒体邀请）合作商家关系协调及法律手续完备合作商家关系协调及法律手续完备客户正式签约客户正式签约To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间85物业管理公司上岗考核与工作交接物业管理公司上岗考核与工作交接客户关系维护客户关系维护客户进场装修客户进场装修开业旺场活动系列方案筹备与实施开业旺场活动系列方案筹备与实施媒体宣传方案媒体宣传方案商家同步试开业商家同步试开业正式营业正式营业7 7月月2020日日To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间86工作项目工作项目时间时间招商调研工作招商调研工作1111月份月份招招商工具准备商工具准备1111月月1212月中月中客户开发与维护客户开发与维护1212月月3 3月中（春节假期）月中（春节假期）客户签约阶段（多次谈判）客户签约阶段（多次谈判）3 3月中月中5 5月底（月底（5.15.1假期）假期）装修准备阶段（商业氛围营造期）装修准备阶段（商业氛围营造期） 5 5月底月底7 7月月1515日日正式开业正式开业7 7月月2020日日To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间