销售人员考核制度1

销售部考核制度一、上岗考核1、新进销售人员必须考核合格后方可上岗；2、在职销售人员在新开项目培训合格后方可上岗；3、阶段性考核中合格人员继续上岗，不合格者待岗；二、在职考核1、为加强营销队伍建设，奖优罚劣，实行业绩考核与非业绩考核两种方式，其中以业绩考核为主，非业绩考核为辅。2、非业绩考核每月进行一次，主要内容有工作纪律、工作态度、精神风貌、仪容仪表、行为规范、客户投诉等内容，实行百分制，70 分以下者为不合格（具体考核表由主管制定），此考核等级将作为优秀员工评定和奖励重要依据。3、业绩考核每月进行一次，以销售业绩作为唯一的考核依据。4、连续二个月业绩与非业绩考核都为最差者，可由销售经理申报上级批准后予以辞退。5、连续两次阶段性考核中不合格者，予以辞退；三、考核组织考核由销售经理组织考核。四、销售人员考核表评分区间概 述详 述0-30 分很差、太烂了根本不做事，经常 跟同事吵架，不服从上级管理，不遵守公司的各项规定30-55 分差、不及格不遵守公司的各项规定，做的事情达不到岗位的要求，跟同事相处的不融洽。55-70 分尚可、差强人意遵守公司的各项规定， 对岗位及主管交办尚能完成，但不会积极主动地去做工作，不跟同事吵架，也不帮助同事。70-85 分可、不错遵守公司的各项规定，能按时按质的完成岗位及主管交办的各项事情，与同事相处融洽，乐意帮助他人。遵守公司的各项规定， 能很好的完成岗位及完成岗位要求及主管交办的85-100 分很好、优良各项事情，积极主动性强与同事相处融洽，乐意帮助他人，能设身处地帮公司提出各种建议100-120 分太完美、特优严格要求自己， 能帮助他人来严格要求自我， 工作完成的相当出色，且能帮助他人完满地完成任务，是同事们公认的知心朋友。五、主管人员考核表指标类别指标分值实际得分备注（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况15（2）销售计划分解的合理程度10定性指标（ 3）检查、考核销售计划的执行力度5（ 4）销售费用预算编报和执行情况5（5）其他计划的拟定和执行情况5定量指标（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率30（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率30合计1001、定性指标（ 1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况；优秀15 分，良好 10 分，一般5分，差 0分。（ 2）销售计划分解的合理程度；优秀10 分，良好 6 分，一般 3 分，差 0 分。（ 3）检查、考核销售计划的执行力度；优秀5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0分。（ 4）销售费用预算编报和执行情况；优秀5 分，良好3 分，一般1 分，差0 分。（ 5）其他计划的拟定和执行情况；优秀5 分，良好3 分，一般1 分，差0 分。2、定量指标（ 1）当月（或半年、年）销售计划偏差率；以计划数为基准，达到计划水平给25 分，每超过计划水平1%则在 25 分的基础上加 1 分， 30 分为上限，每低于计划水平 1%则扣 1 分，扣完为止。（ 2）当月（或半年、年）回款计划偏差率；达到计划水平给25 分，每超过计划水平 1%则在 25 分的基础上加 1 分，30 分为上限，每低于计划水平1%则扣 1 分，扣完为止。六、绩效考核办法1、销售人员（ 1）、绩效考核分数在 0 30 分之间，扣除 70%绩效奖金，当月无其他奖金。（ 2）、绩效考核分数在 30 55 分之间，扣除 50%绩效奖金，当月无其他奖金。（ 3）、绩效考核分数在 55 70 分之间，扣除 20%绩效奖金，当月奖金减半。（ 4）、绩效考核分数在 70 85 分之间，全额发放绩效奖金和其他奖金。（ 5）、绩效考核分数在 85 100 分之间，全额发放绩效奖金和其他奖金， 给予书面嘉奖。（6）、绩效考核分数在100 120 分之间，全额发放绩效奖金和其他奖金，给予 50 元嘉奖。2、主管人员（ 1）、绩效考核分数在 0 40（含）分之间，扣除 70%绩效奖金，当月无其他奖金。（ 2）、绩效考核分数在 40 60（含）分之间，扣除 50%绩效奖金，当月无其他奖金。（ 3）、绩效考核分数在 60 80（含）分之间，全额发放绩效奖金，当月无其他奖金。（ 4）、绩效考核分数在 80 100 分之间，全额发放绩效奖金和其他奖金。七、人事抽查考核评估单销售状况序号日期考勤仪容仪表卫生工作态度综合评述流程项目相关知识技巧问题处理本文可以自由编辑【最新资料Word 版可自由编辑！】