销售人员要学会用老板的思维来做销售

- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-销售人员要学会用老板的思维来做销售!就像金钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的一样;做营销没有业绩是万万不能的，但是单单有业绩还不行，你必须还要有智慧，运用自己的智慧进行营销，你得到的将会更多，而且实际提升的也会更快!卓越营销最重要的一点就是如何在营销活动中，我们要在成功中收获更多，简单一点讲就是如何让自己的营销在取得业绩的同时，更能为自己赢得更多的荣誉?所以在走向卓越的路上， 你必须要学会运用并且增加你的智慧。其中，最关键的一点就是超越自己，超越一般人仅仅在一名普通的营销员角度上来评估自己的营销工作，学会用老板的思维来销售!业绩是立足之本在一个企业里，依靠钻营取巧当然能够不费太大的力气可以取得老板的信任，而且能够凌驾在很多人之上，或者成为老板的心腹。老板在高兴的时候，很容易意识到没有销售业绩 的你对他是忠心耿耿的，在工作方面可以对你格外关照，但是一朝天子一朝臣，如果企业的经营者或者职业营销经理人引入之后或者频繁的更换，对你来讲可能就不是什么福音了 !尤其在企业业绩非常不理想的时候，经常在人前人后说三到四，没有任何业绩的你可能就会成功企业调整或者减员的刀下之鬼了 !所谓伴君如伴虎同样一个道理。企业销售业绩好的之后，老板的眼里面大部分都可以原谅别人的缺点，你可以有自己的市场，但是当困难的时候，老板还是以 “利”字当头，没有突出业绩的你就没有那么幸运了 !所以，在任何一家里做营销，不要总幻想着能够轻易的搞定老板，就可以永远的一劳永逸。还是想办法通过自己创造出实际的价值来体现自己对于企业的价值，这才是立足之本 !没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚!没有业绩或者业绩不佳的人往往喜欢在公司里面调侃自己，讽刺别人，但是当自己有了业绩之后，很容易发生的现象就是：要么逢人便吹 (有时候过于的修饰自己的谦虚也是一种吹嘘)，在大家面前就飘飘然起来，相当牛x，嚣张 ;要么就是很少搭理别人，高傲的冷若冰霜，感觉燕雀焉知鸿鹄之志哉!这两类人对于老板好象每次都正襟危坐，显得很重视，看起来想行业的专家一样 ! 但是在另外的一些场合， 又好象自己成了权威，开始霸道的跟老板争论甚至辩论，老板你算是什么东西! 整个销售里面有一大半是我的功劳，没有我你玩的转吗?俨然成了企业和老板的救世主 !老板的思维可不是这样的，在他眼里，他从来没有否认过你是一个人才，否则他也不会把你招聘到公司里来，你出业绩，首先说明他是一个伯乐，当时有眼力看准了你的能力。一般都会首先肯定了自己识才用才的能力，所以，你没必要一有成绩就沾沾自喜!有业绩是正常的，没看到公司给你们提供了那么多的资源和支持吗 ?没有业绩才是不正常的 !所以，你不要以为所有人多会象你一样把一次的全公司业绩第一名牢记一辈子， 在你的老板眼里， 你的业绩是企业发展和市场投入正常的回报， 从事实上来讲这也是不错的。 所以，有了业绩你还要有平常心，荣誉是大家的，虽然你自己付出了很多的努力，但是永远不要以为你的成绩专属于某个人的!另外，跟别人相比， 你的努力是重要的， 但是在老板看来， 与别人相比，可能是你的运气比别人好， 努力与成绩之间没有必然的联系。所以，老板的思维方式往往是跟别人看你的成功一样，被分配到了一个各方面都比较好的区域，幸运的碰到了一个好的经销商，公司的品适销对路 ! 所以不要急着一有成绩就忙着夸大这种带有偶然因素的幸运!产有了成绩，更多的要反省自己的不足!与普通员工不同的是，对于有业绩的 营销人员，老板在大家关注本人成功和优点的同时，往往会更多的思考这个人的缺点和存在的不足，其实在大多数老板眼里，员工无论有多么优秀，为了能够理所当然的控制大家，树立自己在企业中的绝对权威，都是身上存在很多致命的严重的缺点和劣势的!成绩和能力要肯定，但是缺点也不少，只有这样，老板才能以平常心来驾驭包括营销人在内的所有人!- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-业绩可以让你从很多人当中脱颖而出，老板庆幸发现了一个人才之后，往往会计划如何让你让你为他赚更多的钱，负责更重要的生意这本是资本追逐利益最大化的本性所在，所以他会更多的考虑你在组织能力，知识结构，沟通能力，管理能力以及全局把握等几个方面仍然需要提升的地方，他对你的成绩永远不会象你评价自己那么高!至少在内心深处是这么一种认识。没有老板一样的思维，你就就很容易觉得自己的能力不被重视，老板对人求全责备了!以至自己慢慢感到沮丧、气馁了。运用老板的思维来认识自己，其实你能够看到一个更加全面和深入的自己。!有了业绩，要比以前更加勤奋!许多人错误的以为，只要有了销售业绩成绩，人可以变的臃懒一些也无所谓 !因为销售就是以结果论英雄成败。在老板看来，一个有了一点小成绩就开始好吃懒做的人是再浅薄不过了。勤奋是一切成功之本。放弃勤奋，拿出老爷般的工作作风，只会慢慢腐蚀掉所有人的斗志，毁了这家公司。所以，因为勤奋和运气而成功，为了有更大的运气，只有比以前更加的勤奋、努力!老板之所以能够容忍你的懒惰，只是不想过早的大家你的虚荣心。但是仅此一项，他对你的认识就足以大打折扣了! 在他眼里，你并没有因为业绩突出而被他更加器重，相反他认识到了你在平时兢兢业业勤奋的背后是一副一有成绩就骄傲自满的平常人而已!所以，有了初步业绩的你要在公司里和自己的工作中表现出比以往更家的勤奋，如果因为得意忘形一时做不到，至少在老板面前和公司里面表现的更勤奋 !有了业绩，应该别以前更加全面的掌握竞争品牌的信息不要以为因为你成功了，你就可以轻易的回答这个情况不知道，那件事情不了解了。你的思维方式是只要我销售做的好，你老板还管我那么多干吗 ?这样想，你又落后了老板了 !你的成绩是你对各种信息、情报等充分分析和对企业各种资源合理充分的运用的基础上才得来的，所以你如果开始运用不成逻辑的思维方式开始有成者为王败者寇的想法和辩解的话，只能说明你的智商还不够高 !否定掉前面的成功的根本，并且开始疏忽大意，麻痹散漫，这是失败的开始，所以老板在你有了成功的销售业绩之后，往往希望看到你能够具备比以前更加完整、全面和深入的竞争对手的情报，而且还要有更加细致和独到的分析见解和已经成竹于胸的应对方法!只有这样，你才是一个真正在不断进步和成长的优秀的营销人员!业绩不理想，你应该比以往任何一个时期都要乐观、积极、进取、努力!当企业遭受行业不景气或者竞争对手打压而处于困境的时候，很多营销人员会很少抛头露面，甚至不能够正常上班，也不会按照正常要求出差，拜访客户，获取定单。很多人会选择作壁上观，完全依赖着老板作出拯救公司的措施或者决定!在这个阶段，老板是没有时间来认真再管理你的出勤或表现的! 所以，用营销人的角度来看就是好则留，不好则三十六计走为上策!企业困难时期找个理由离开，老板不会怪罪你的!但是你不应该消极的逃避或者无精打采，因为那是一般人都会有的再正常不过的反应，你应该象一个对明天和未来充满足够的信心和抱负强者一样，积极的去思考业绩提升的新途径或者新策略!老板不是万能的，他也会陷入困惑和压抑，彷徨，但是你要知道他希望看到这个时刻与众不同的更加优秀的员工，更加能够凑效帮助企业走出困境的建议和计划!当企业处在这个一个谁都不想看到的情况中时，你要象自己就是这个企业的老板一样，积极的想办法，为老板分担一些压力，因为销售不畅，或者业绩增长缓慢，都有可能是以后你自己作了老板之后要真正面对的，所以，你要积极的把这次的困难作为你以后实战的排练一样，发动企业中所有的人员为业绩提高， 利润提高共同想出路 !过了这一关，老板会对你刮目相看， 不再简单的把你看作一个普通的员工，而是一个可以交心的负责的难得的合伙人了 !- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-在获得市场份额的时候，利润同样重要许多营销人员认为，为了抢占市场份额，损失利润是正常的。所以，在很多时候高举市场开拓的旗号，对公司的一些有限的资源进行大量的透支，因为老板也明确了损失利润换回市场的本作战思文路。如果可这样思以考，那么自你又错由了编!辑作为企业的老板时刻不停思考的问题就是如果让企业利润的最大化，而不是简单的市场占有率的最大化!如果仅仅有了市场份额，却没有看到相应利润率的同步上升，无论描绘在他面前的是多么诱人的前景，在老板的眼里这种拓展在某种程度上是不成功的。老板的本性就是要熊掌与鱼兼得，不要认为不可能，在你为获得的市场份额沾沾自喜的时候，他可没有你那么陶醉，他可能正皱着眉头，挖空心思在想两全其美的解决办法，而且可能正在埋怨你为什么没有想到相应的途径。不要过于去责怪老板为什么会这么想，这就是老板的思维!你之所以想不到，就是因为你没有处在老板的位子上。所以，你在投入很多得到了梦寐以求的市场领先位置时，奉劝你不要浅薄到得意忘形 !你需要做的仍然是要兢兢业业的努力，并且要感到因为错失利润而别他还要痛心，要表明利润少了多少，只有这样，你才能在老板面前更加能干和富有责任心。老板永远希望并且急切了解事件的细节和进度!在很多企业里，老板通常都会斩钉截铁的表现出完全放权，说什么也不要管，不要向他请示任何事情，只要向销售老总汇报和请示就可以了 !但是无论他怎么说，他仍然会时刻关注营销过程的进展和每件事情的细节之处，因为这个企业是他的，不管有多么值得信任的人可以托付，但是他对于企业生存和发展的担心日日夜夜都不会停止。企业就是他自己的儿女，正如自己的儿女在别人的家里被抚养一样，他时刻关心是否自己的孩子受到了委屈或者不公正的待遇- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-【最新资料Word 版可自由编辑！】