营销管理商场(卖场)节假日促销方案(PPT 29页)

六一小当家 在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量的家庭来参加比赛。再根据购买情况选出一部分获奖家庭。 （一）第一阶段： 时间：5月15日至5月30日 内容： 1、当日在商场购买儿童用品满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。 2.凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。 l（二）第二阶段 时间：6月1日，分为两个参赛时间段。l内容：1、每个时间段，各有20名选手参加活动。商场划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都有一定的折扣率，2、在小选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品，每位参赛选手可选购十件商品。3、如果家长买下了小选手挑选的商品，当值收银员在购物卡上的该商品对应的确定购买栏内打钩，并签字作证。4、家长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记。活动组织人员根据统计情况进行评奖。l （三）奖项设置： l 1、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张 l 2、最有眼光奖（五名），各奖100元购物券一张 l 3、最佳小当家奖（一名），奖500元购物券一张 （四）附属活动 ：l 1健康快乐大会餐 凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在6月1日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。 l 2蹦蹦跳跳过六一 凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在6月1日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。 一 节假日促销的运作要点：l前期的准备工作： 预热以促销信息发布为主，重点是吸引人流过来。 （1）活动前一日或者一周在当地主流消费者关注的晚报等媒体上刊播广告，告知促销活动时间地点。 (2)单页散发。活动前商超周边的商圈内的居民区内 。活动进行时，在商超周边散发单页 。促销商品的优势陈列 ： 一般做促销的商品要有专门的陈列 促销人员的专业化： 专业化的促销不管从语言内容上还是推荐 技巧上，都让人感觉有一种愉快的购买的冲动 某减肥品经销商在浙江绍兴下属的某减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为市举办了主题为“减肥效果万人减肥效果万人大公证大公证“的促销活动。希望通过这次的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极预这次活动为达到预期目的做了积极预备，促销结果却不尽人意，这使他大备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，没精打采。让我们看一下促惑不解，没精打采。让我们看一下促销的全过程是如何进行的。活动简述销的全过程是如何进行的。活动简述如下：如下：1，时间：，时间：“3。15“消费者权益日。地点：仁寿消费者权益日。地点：仁寿堂大药店门口堂大药店门口2，内容：，内容：3月月15日只须花日只须花18元就可以购买价值元就可以购买价值49元的元的减肥胶囊。减肥胶囊。3，活动前媒体宣传（，活动前媒体宣传（1）3月月12日，日，14日分别日分别在当地在当地日报日报作促销活动宣传。（作促销活动宣传。（2）在）在当地人民广播电台，从当地人民广播电台，从3月月10日日15日开始发布促日开始发布促销活动广告。时间从早销活动广告。时间从早8：00晚晚9：00天天天天25次次滚动播放。（滚动播放。（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为内容为活动通知，时间为3月月8日日15日（一周）。日（一周）。4，活动经过（，活动经过（1）现场促销员）现场促销员6名，由于报酬高，名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。（进入状态。（2）为了增加活动气氛，让咨询顾）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清楚明了，现场设大展板客对活动及产品能快速清楚明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发来咨询时，促销员一边发DM单，一边介绍活动及单，一边介绍活动及产品。产品。5，活动结果现场只来了，活动结果现场只来了50名咨询的顾客，名咨询的顾客，其中其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计后统计70%买三盒，买三盒，15%买四盒，买四盒，10%买二盒。买二盒。 l该公司采取了那种促销工具l为什么跟预期效果相差甚远，有哪些不足的地方？节假日促销的运作要点 l注意维持现场秩序。 在活动过程中，要安排足够的人力，加强对现场秩序的控制，防止各种可能的事故发生。万圣节（Halloween） 每年的10月31日是西方传统节日万圣节前夜，当晚小孩会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集榶果。 万圣节文化背景l 【幽灵】 幽灵的传说遍及全世界，鬼怪的节日自然也少不了它的出现。 l 【僵尸】 一脸煞白或是满面挂彩，僵尸的形象随你想象。 l 【吸血鬼】 优雅、高贵而又冷酷的血族历来都是神秘午夜故事中的常客。 l 【巫婆】 黑猫、扫把、魔法帽法力无边，但要当心脸上的皱纹哦。 l 【科学怪人】 科幻史上的经典科学怪人，如今也经常现身于万圣节中。 万圣节文化背景l 【精灵】 每个人心中都有自己的精灵，你想象的精灵是什么模样的？ l 【半人马】 半人马的来源在古希腊神话中说法不一，于是半人马也有善与恶。 l 【狼人】 有时是吸血鬼的死敌，有时又传播恐怖与瘟疫。 l 【魔鬼】 我能够满足你的愿望，凡人，但是你要把灵魂抵押给我。 万圣节文化背景ll 【不死鸟】 沐浴于阳光，涅盘于火焰，象征着不朽和重生。 【美杜莎】 l 传说中能把人石化的蛇发女妖，曾经美丽堪比雅典娜。 【泰坦】 l 希腊神话中曾统治世界的古老的神族，巨人的代表。 【石像鬼】 l 整日坐在哥特式建筑屋顶上，在望天还是在思考？ 【蜥蜴人】 l 全身披满厚厚的绿色鳞甲，每只手仅有三个指头。 万圣节文化背景l 【巫妖】 用魔法获得永恒的生命，用永恒的生命研究魔法。 l 【矮人】 矿石、美酒、大胡子，了解矮人要从这些开始。 l 【无头骑士】 爱尔兰民间传说中的鬼怪，万圣节不可缺少的角色。 l 【南瓜灯】 南瓜是万圣节的代表，在脑袋上套个南瓜吧，记得留几个洞。在南瓜上刻上吓人的面容，并放在大门口的阶级上，传统上此做法是想吓走恶魔或妖怪。 万圣节文化背景 万圣节前夜最流行的游戏是“咬苹果”（bobbing for apples）。游戏时，人们让苹果漂浮在装满水的盆里，然后让孩子们在不用手的条件下用嘴去咬苹果，谁先咬到，谁就是优胜者。 还有一些孩子会装扮成怪物去挨家挨户地敲门，对主人说“不给糖就捣蛋！” ， 以此来向主人讨要糖果 。如果主人不给，那就会“享受 ” 孩子们的捣乱攻击喽！ 孩子们会做出各种恶作剧，比如把肥皂涂在主人的门上，把整齐的床单弄皱等等。 课堂作业l假如你是某商场或者酒吧（任选其一）的促销人员，请设计一份简单的万圣节的促销方案。二节假日促销与其他方式结合1.找准基数2.促销力度的递增促销方案 全场7折1件8折，2件7折1件9折，两件8折效果反应 顾客都买1件大部分都买1件大部分都买2件促销方案全场7折 1件8折，2件7折1件9折，2件7折买1件708090买第2件 706050第2件与第1件的差价02040l周六上午，家乐福北环店，9店正式营业后，人员陆陆续续的到来，但是能走到最后靠里的该花生油展架的人稀稀疏疏，尽管促销员大声招揽，尽力的吆喝，但展架前的人一直很少，直到上午10：30，统计一下，共销售20桶，和往常周六销售15桶相比，几乎没有多大效果。不一会，其它超市的促销员陆续反馈，原来期望的活动效果并没有出现。 l该公司采取了那种促销工具？l为什么跟预期效果相差甚远，有哪些不足的地方？