210迪斯尼藏宝系列经典的案例

Page 1Page 2Page 3项目分析产品分析SOWT分析Page 4外部因素：外部因素：贵金属行业题材、品种多元化。目前市场的题材、品种多元化。目前市场的贵金属产品种类众多。预计贵金属产品种类众多。预计2010年将有超过年将有超过50个品种发行上市。个品种发行上市。营销渠道多元化。随着地方选题营销渠道多元化。随着地方选题的增多，民间与地方营销与交易的增多，民间与地方营销与交易渠道增加。渠道增加。受众规模多元化。大众路线与高受众规模多元化。大众路线与高端定位并行。端定位并行。在全球金融危机的影响下，贵金属避险功能凸显，受到投资者追捧。贵金属投资市场迎来了巨大的发展契机，目前我国黄金投资者超过3亿。市场定位多元化。投资者与收藏市场定位多元化。投资者与收藏者需求特征更加明显。者需求特征更加明显。Page 5外部因素：外部因素：迪士尼效应成功复制“梦幻文化”。目前，全球迪士尼品牌专卖店总数近900家，每年光顾迪士尼专卖店的孩子与家长多达3亿人次，其衍生品种类多达2800多种。迪士尼主题公园落户上海。将在未来吸引内地80%的旅游客流，同时进一步催生衍生品市场发展。上海世博会带动迪士尼藏品市场热潮。Page 6项目分析：项目分析：内部因素中钞国鼎中钞国鼎 先进生产工艺与研发能力先进生产工艺与研发能力 卓越的产品价值卓越的产品价值 专业的经销理念与人员专业的经销理念与人员中国工商银行中国工商银行 卓越的品牌价值卓越的品牌价值 众多的营销网络众多的营销网络 领先的市场占有率领先的市场占有率珠联璧合：借助双方的优势资源，将扩大各自在金融服务与投资收藏行业的领先地位。中钞国鼎将进一步确立其行业龙头企业的地位。 Page 7首创儿童贵金属藏品，满足家庭需求 。整体包装、放置方式与收藏周期多种设计元素，将建立与收藏者长期、紧密的关系。个性化：DIY、专属 产品分析：产品分析：多元化营销多元化营销功能利益：功能利益：流程利益：流程利益：借助工行营销网络与服务模式，最大程度地为消费者提供快捷便利的服务。关系利益：关系利益：情感利益：情感利益：寓教于乐，见证孩子成长历程。Page 8优势：STWO分析：分析：劣势：机会：威胁：行业内领军企业，卓越的品牌价值。不断创新的研发能力领先的市场营销理念自身品牌集中度低。多元化竞争加剧，市场定位与营销渠道有待加强。消费者认知度提高，市场潜力巨大。藏品种类众多、产品同质化。Page 9Page 10整合创新研发能力整合创新研发能力精湛生产工艺、优势、精湛生产工艺、优势、营销渠道等关键信息营销渠道等关键信息，提升受众美誉度。，提升受众美誉度。2.ADD TEXT HERE3 ADD TEXT HERE发布战略合作信息，增强发布战略合作信息，增强受众对中钞国鼎的品牌认受众对中钞国鼎的品牌认知。知。借助迪士尼主题，传播个借助迪士尼主题，传播个性化贵金属收藏理念。性化贵金属收藏理念。（首创儿童贵金属收藏）（首创儿童贵金属收藏）传播目标：传播目标：Page 11受众分析关键信息媒体组合Page 12媒体媒体B2B受众受众B2C受众受众新闻点品牌成就与地位影响力政府相关部门及从业人员：行业发展趋势与前景创新进步及应用专业收藏家、评论家：产品价值与文化内涵品牌附加值家长：满足孩子的愿望，为孩子投资长期理财产品。孩子：满足童话梦想，喜好收集宝物。收藏爱好者：投资、保值需求。受众分析：受众分析：Page 13关键信息：关键信息：儿童贵金属收藏，见证成长历程个性化专属藏品，投资保值皆可承载迪士尼梦幻文化，具备极高品牌附加值借助中国工商银行卓越品牌价值与众多营销网络，为消费者提供最为便捷高效的服务。共同打造贵金属行业领军企业典范。Page 14关键信息：关键信息：品牌层面品牌层面产品层面产品层面营销层面营销层面珠联璧合：借助双方的优势资源，将扩大各自在金融服务与投资收藏行业的领先地位。中钞国鼎将进一步确立其行业龙头企业的地位。营销网络、市场占有率进一步加强，为消费者提供行业领先的快捷高效服务。首创儿童理财藏品，满足受众多元化需求。彰显创新研发能力。个性化定制，迪士尼藏宝系列满足儿童心理特征与喜好，同时充分考虑到家长长期理财投资需求。借助迪士尼品牌效应，填补“梦幻文化”贵金属衍生品空白。满足家长心理诉求，寓教于乐，共同见证孩子成长。Page 15媒体组合：媒体组合：平面平面B2B受众受众B2C受众受众有效地传递发布活动信息，使贵金属从业者有效地传递发布活动信息，使贵金属从业者增强对中钞国鼎的了解与信心，塑造行业龙增强对中钞国鼎的了解与信心，塑造行业龙头品牌形象。头品牌形象。匹配媒体大众新闻金融理财收藏鉴赏借助迪士尼借助迪士尼“梦幻文化梦幻文化”内涵，诠释儿童贵金内涵，诠释儿童贵金属藏品系列个性化产品特性，吸引受众关注。属藏品系列个性化产品特性，吸引受众关注。匹配媒体大众新闻生活资讯育儿教育Page 16媒体组合：媒体组合：网络网络Text互动传播图文、视频。互动传播图文、视频。面向受众商务推广、传递面向受众商务推广、传递产品信息、公关稿件。产品信息、公关稿件。金融理财卡通动漫育儿教育生活时尚资讯在线视频网站品牌推广、公关稿件品牌推广、公关稿件TextTextText知名藏家博客、微博垂直网站门户网站SNS社区提供权威第三方意见提供权威第三方意见话题引导 网友互动网络专题社区炒做公关稿件Page 17匹配媒体：匹配媒体：建议建议大众新闻大众新闻金融理财金融理财时尚、生活资讯时尚、生活资讯中国青年报北京晚报第一财经中国证券报精品购物指南家庭理财收藏鉴赏收藏鉴赏育儿教育育儿教育 动漫中国 漫网周刊儿童动漫儿童动漫中国黄金评论收藏家父母必读E度教育网门户网站门户网站SNS社区社区垂直网站（收藏）垂直网站（收藏）新浪财经网易新闻校内网开心网中国投资资讯网中国邮币卡网Page 18传播流程推广主题稿件规划Page 197月月8月月9月月10月月战略合作签字仪式战略合作签字仪式2 21 13 3首款迪士尼藏宝系列问世首款迪士尼藏宝系列问世7月月2日世博美国馆日日世博美国馆日11月月11月月18日米奇日米奇卡通形象诞生卡通形象诞生10月月31日万圣节日万圣节传播流程：传播流程：Page 20签约新闻稿签约新闻稿（品牌层面）（品牌层面） 深度新闻报道深度新闻报道大众新闻媒体大众新闻媒体金融理财媒体金融理财媒体 传播主题：传播主题：上市发布阶段上市发布阶段新产品上市稿新产品上市稿（产品层面）（产品层面）拟定主题：拟定主题：携手工行，中钞国鼎携手工行，中钞国鼎 喜获众多营销渠道喜获众多营销渠道”。大众新闻媒体大众新闻媒体时尚生活媒体时尚生活媒体拟定主题：拟定主题：“首款宝盒装纪念金币登陆上海首款宝盒装纪念金币登陆上海，填补迪士尼藏品空白，填补迪士尼藏品空白”。金融理财媒体金融理财媒体投资收藏媒体投资收藏媒体拟定主题：拟定主题：“多元化创新，成就多元化创新，成就贵金属行业领军地位贵金属行业领军地位”。Page 21网站专题网站专题（品牌推广（品牌推广公关稿件）公关稿件） 新浪财经新浪财经中国邮币卡网中国邮币卡网 传播主题：传播主题：延展传播阶段延展传播阶段SNS社区社区（话题引导）（话题引导）拟定主题：拟定主题：“迪士尼落户中国，迪士尼落户中国，催生藏品市场热潮催生藏品市场热潮”拟定主题：拟定主题：迪士尼的梦幻情结迪士尼的梦幻情结搜罗经典人物搜罗经典人物知名藏家、知名藏家、行业资深人士行业资深人士博客、微博博客、微博（评论文章）（评论文章）垂直网站垂直网站（公关稿件）（公关稿件）论坛、博客论坛、博客（话题炒做、（话题炒做、事件营销）事件营销）校内网校内网开心网开心网拟定主题：拟定主题：贵金属币差异化贵金属币差异化取胜之道。取胜之道。拟定主题：拟定主题：借力上海世博，借力上海世博，迪士尼藏品热卖迪士尼藏品热卖淘宝网淘宝网