B2B平台对企业营销的影响（以水泵制造业为例）市场营销专业

B2B平台对企业营销的影响（以水泵制造业为例）目 录摘 要2Abstract21 水泵制造业网络营销现状32 B2B平台对水泵制造业营销的影响42.1对营销观念的影响42.2对营销方式的影响52.3对交易方式的影响53 加快B2B平台对企业营销变革的策略53.1加强水泵制造业的网络营销63.2结合多种途径拓展企业的网络销售市场63.3加快电子支付安全性的健全和完善63.4加强企业信息化建设73.5通过立法保障电子商务法律环境的完善74 总结7参考文献8致 谢8B2B平台对企业营销的影响（以水泵制造业为例）摘 要随着世界经济全球化的发展和互联网的快速及，B2B平台对企业营销的影响越来越大，它把企业的整体营销战略推上了网络。将企业的商业活动与信息社会紧密结合在一起。B2B作为网络营销主要的营销渠道已经被越来越多的企业所关注，它被认为是信息时代企业取得竞争优势的关键所在。作为水泵制造业，在我国有着悠久的发展历史，但营销创新一直是影响企业发展的关键因素。B2B平台的发展为水泵制造业营销提供了一个机会。本文以B2B平台的理论为依据，结合水泵制造业的营销现状，就B2B平台对水泵制造业企业营销的影响做进一步分析，并针对新时期水泵制造业的企业营销给出合理化建议。关键词：B2B平台；营销；模式；泵行业AbstractWith the development of economic globalization and the Internet and fast, B2B platform on enterprise marketing has more and more influence, the enterprise's whole it onto the network marketing strategy. The enterprise of business activities and information society tightly together. B2B as the main marketing network marketing channel has been more and more enterprises concerned, it is considered to be the information age of enterprise competitive advantage key. As a water pump manufacturing industry, in our country has a long history, but the marketing innovation has always been the key factors hindering the development of the enterprise. B2B platform for the development of water pump manufacturing marketing provided an opportunity. Based on the theory of B2B platform for the basis, combining the current situation pump manufacturing industry marketing, B2B platform on the pump manufacturing enterprise marketing influence do further analysis, and in the light of the new period of the manufacturing enterprise marketing pump are rational Suggestions.Keywords: B2B platform; Marketing; Mode; Pump industry1 水泵制造业网络营销现状 目前我国泵行业的集中度不高，全行业还没有形成有绝对优势的企业，企业之间竞争非常激烈。在行业整合的大潮中，很多中小企业都面临生存的压力。据了解，中国泵行业规模以上的企业约有6000家左右，中国的泵制造企业在1万家左右，我国约90的水泵制造业已经建立自己了的网站，但是，大部分水泵制造业建立网站的目的，不是从发展电子商务战略出发，而是做“面子工程”。绝大多数企业网站只处于信息发布阶段，尝试过网络营销的企业也只有30左右，大部分水泵制造业，尤其是生产型企业的网站处于无人维护状态，网站信息长期不更新。大部分企业没有建立在线选型系统，客户无法在线实现科学合理的选型。进行泵产品网络营销的企业绝大多数选择了电子商务中间商，进行间接网络销售，使之发挥桥梁作用。 阿里巴巴是我国电子商务的主力军，水泵制造业注册量也最大。在注册企业中，沿海地区(江、浙、沪、粤)的注册用户占到608，原因主要有两方面：一方面泵生产厂家在这个地区比较集中；另一方面，该地区的经济发达，网络营销水平相对较高。目前大部分水泵制造业不愿意在网络营销上投资，对其效果持怀疑的态度，因此在阿里巴巴注册的水泵行业中免费注 册的用户约占注册总数的7090。 在全国范围内，我国水泵制造业的网络营销尚处于起步阶段。水泵制造业网络营销的整体水平和国外有较大的差距。这几年我国电子商务迅猛发展，网络营销的重要性已越来越明显。泵作为一个传统的行业，具有独特的行业营销特点，实现网络营销的步伐与热门行业相比，还有一定的差距。 2 B2B平台对水泵制造业营销的影响 在网络化时代，单一传统的营销模式已不再符合现阶段的市场要求，网络营销正以一种全新的理念登上营销舞台。尤其是B2B平台的发展，对水泵制造业企业营销带来了很大营销。 2.1对营销观念的影响 水泵制造业过去的营销观念主要包括生产观念、产品观念和推销观念，这些观念从整体上讲，更多是企业从自身出发强调的是营销者的积极性。而这些过去的市场营销观念大都认为消费者的购买行为是被动的。B2B平台的发展，使消费者和企业通过网络连接起来，消费者成为购物的主导者，传统的“供应商向销售商或顾客推销”的方式转变为以“消费者满意”为中心的“个人营销”。企业的营销观念开始开始以消费者需求为出发点，逐渐形成了为“以顾客为中心”的营销观念。 2.2对营销方式的影响 营销方式是评价企业经营的标准之一，企业的营销策略、营销实力决定了企业的营销业绩。传统的营销方式更多的是借助于电视广告、平面广告来 宣传企业的产品，这种宣传不可能做到有针对性地介绍各种产品，只是起到对企业品牌的宣传和营销。同时，在传统的营销方式大多采用制造商一代理商一批发商一零售商一消费者，这种方式无形中导致商品价格的上涨。而电子商务将成为未来发展的大趋势。在B2B平台上的营销方式大多是借助于网络资源的营销方式，通过充分发挥网络的多媒性、实时性、广域 性和互动性等特性，更好地结合网络广告、视频营销、搜索引擎推 广、电子邮件营销、论坛营销以及网络互动平台等营销方式可以快 速、低成本地将企业的产品推广到网络的各个角落，更快、更广、更 低廉、更详细地宣传企业的产品体系、产品特性，同时还可以更全 面地进行品牌推广和品牌形象的树立。B2B平台为商家创造了更为公平的竞争平台，也为潜在的客户提供了与商家更多的接触机会。 2.3对交易方式的影响 水泵制造业传统的“现金、现货、现场”交易方式受时间、地点等众多外在因素的影响，而在B2B平台上的电子交易方式并不受限于此。电子交易方式使得资金速度和效率得到提高。电子商务交易的付款方式主要采用以下两种形式:(1)客户与商家在线支付的电子商务交易。客户利用网络选定商品，并下电子订单；商家接受订单，并和客户建立关联系。客户确认订单，选择在线支付；商家得到付款，并发送货物。(2)客户与商家通过支付中介在线支付的电子商务交易。客户利用网络选定商品，并下电子订单；商家接受订单，并和客户建立联系；客户确认订单，通过支付中介，付款给支付中介；商家接到支付中介到款通知后发送货物；客户接收货物，同意付款给商家，商家收到货款。这种交易方式的转变很大程度上提高了交易的便利性，借助于网络的全时性和广域性，有利于企业拓展营销渠道，节省营销费用，进而提高了市场占有率和企业的利润率。 3 加快B2B平台对企业营销变革的策略 通过上述B2B平台对企业营销的影响分析可以看出，B2B平台已经对企业营销的各个方面产生了很大的影响，那么如何更好地发挥B2B平台在企业营销中的作用呢？主要从以下几点入手： 3.1加强水泵制造业的网络营销 一方面，B2B平台的发展首先借助的是网络资源，只有以网络资源为基础B2B平台才能有效发挥作用，没有网络资源B2B平台就无法运作。另一方面，电子商务发展的主要营销模式就是网络营销，所以应该大力开展并推进企业的网络营销步伐，促进网络营销与先进制造生产模式相结合，这是制造企业在当代市场保持竞争力的有效手段。网络营销突破了传统企业营销的时间和地域的两大制约条件，很大程度上延长了营销的时间，拓展了营销的范围，同时还可以简化营销环节，更为贴近消费者，从而节省传统营销模式下大量的广告以及展示费用，降低企业的营销渠道建设和运行费用及交易费用。同时由于网络营销可以搭建一个企业和消费者互动的平台，从而加快企业对市场的快速响应速度，有利于生产企业开拓终端消费市场，进而增强企业的市场适应力和竞争力。因此，在水泵制造业加强网络营销的推广，是其未来企业发展的必由之路。3.2 结合多种途径拓展企业的网络销售市场 网络营销的开展必然会带动网络市场的增长，消费者在通过网络了解并决定够买产品之后，就想更快地买到这个产品以及时满足其消费的心理需求，而网络销售渠道的建立就显得至关重要了，企业可以通过自建网络商城、借助第三方网络销售平台、外包网络销售、网络店铺等多种途径，快速拓展其网络销售市场，使消费者可以在了解产品特性的基础上快速购买并且提供便捷的支付方式以及快速响应的售前、售后服务，让消费者消除网络购物的顾虑。3.3 加快电子支付安全性的健全和完善 随着全球对信息资源的重视程度的提高，信息技术得到了高速发展，可谓是日新月异，国内的信息技术水平近年来也得到了快速发展，无论是网络等基础设施建设速度还是硬件、软件的革新速度都突飞猛进。这种环境下利于企业电子商务的开展和推行，然而电子商务的快速发展还要提供一个信息的安全保障，因为一些商业机密在一个没有安全保障的网络环境中泄漏是企业的重大损失。但是，从目前来看，电子支付的安全性问题依然是制约企业发展电子商务的原因之一，。电子支付的安全性是客户信任度的关键，决定着电子支付业务的成败。因此，有必要做到以下三点：首先，要增强计算机系统的关键技术和关键设备的安全防御能力。通过提高操作系统的安全管理能力和不断完善安全机制以加强网上银行的安全性，在运行过程中要不断检测各种网络入侵，审核安全记录，发现对网上银行安全构成威胁的情况及时做出处理。其次，要大力提高应用软件的科技含量，敢于使用创新技术，特别是在安全策略上，更应注重采用新技术，提高系统安全管理 自动化程度，减少人为因素对系统安全的影响。加大对信息安全技术和电子支付技术领域的研发，打造一个安全的网络环境，为企业使用B2B平台提供安全保障。3.4加强企业信息化建设 信息化管理是当代最具潜力的新的生产力，信息资源己成为国民经济和社会发展的战略资源，信息化水平己成为现代化水平和综合国力的重要标志。企业信息化就是围绕提高企业的经济效益和竞争力，充分利用电子信息技术，不断扩大信息技术在企业经营中的应用和服务，提高信息资源的共享程度。同时，企业的信息化建设是电子商务快速发展的前提，现代的市场竞争不是简单的产品的竞争和企业的竞争,而是对信息的快速反应的竞争，要想很好地把握和了解企业运营各环节的信息,就必须借助于企业的信息化系统的建设,通过信息化系统的建设可以快速地对市场作出反应，进而更为快捷地调整生产进度和产品策略，相应地变革企业和产品的营销策略，避免市场信息滞后而带来的产,品积压、库存占用资金过多。在加快信息化建设的基础上，提高企业以及整条供应链的信息化管理水平，进而实现电子商务的无缝化链接，更为准确、及时地了解供应链上各环节的信息，便于营销策略的制定和实施。3.5 通过立法保障电子商务法律环境的完善 现阶段，我国对于电子商务相关的法律、法规的建立和健全仍存在很大的差距，相对于国外健全的法律环境而言，国内的电子商务存在一定的风险性。首先电子合同的合法性仍没有得到明确的规定，同时电子签名、签章的法律效应，网络交易的消费者权益保护等都存在着法律空白，国家等相关部门以及行业协会等机构应大力推进电子商务方面的法律、法规建设，为电子商务的全面拓展和推行提供一个良好的法律环境。 4 总结 通过以上对水泵制造业企业营销的发展现状以及B2B平台对其的影响的分析，可见我国水泵制造业对于B2B平台的应用还处于初级发展阶段，但最为一种具有旺盛的生命力的营销方式，对企业发展带来了很大影响。B2B平台的发展取消了限制企业发展的时间、空间和地域，在很大程度上改变企业的营销模式和营销策略，拓展营销渠道，提高营销效率降低营销成本，同时为用户提供更快更好的服务。作为一种常规的商业交往，B2B平台被越来越多的水泵制造企业作为一种全新的营销手段，以求改善企业在新的经营环境中的竞争条件、建立企业营销竞争优势。现代企业惟有正视电子商务对企业营销所造成的冲击和影响，并采取必要的应对措施，才能在充满机遇的市场竞争中立于不败之地。参考文献1戴夫查菲著,甄阜译. 电子商务管理:战略、执行与实务(第3版).东北财经大学出版社,2011 2郭凡,邓顺国.电子商务第三次浪潮.科学出版社,2011 3濮小金,司志刚.新编电子商务营销技术.中国水利水电出版社,20114朱文静,电子商务下的网络营销渠道策略.当代经济,2010(11)5郭秀峰，余政泵工业企业的电子商务发展的研究排灌机械，20086张意影.中国网络营销存在的问题与对策.经济师，20067朱秀军.复合型营销渠道模式选择的经济学分析.浙江学刊，20058张德胜.网络营销在泵行业中的应用现状与障碍因素分析.排灌机械，20079施卫东，沈永娟.我国泵行业网络营销现状与发展趋势.农业机械学会，200910B2B平台.百度百科11李小林，司春怀.电子商务发展战略.中国软件科学网，200512李海刚，樊博.电子商务.北京：高等教育出版社，2008致 谢 在论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师老师的热情关怀和悉心指导。在我撰写论文的过程中，老师倾注了大量的心血和汗水，无论是在论文的选题、构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了老师悉心细致的教诲和无私的帮助，特别是他广博的学识、深厚的学术素养、严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风使我终生受益，在此表示真诚地感谢。8