“明星机”营销策划设计和实现市场营销专业

“明星机”活动策划1 营销办法折价促销对于普通消费者来说，最诱惑人的还是满街的“oh sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。限时购买、创造高潮将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。赠送牵制、销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。2 推广方式第一阶段通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其互联网媒介的运用，提前建立品牌公众号向消费者进行扫码送优惠的活动预告，让大部分消费者首先进行公众号的关注，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。在利用微信公众号进行推广时，要注意提前三至五天进行微信公众号的宣传，考虑到微信公众号带给读者阅读的时效性，时间太久容易失去传播的意义，所以选择提前一天便开始对本次活动进行宣传。第二阶段通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大互联网媒介的运用力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为活动期间的各项活动的实施打下良好的基础。一般的投放时间在活动前一个月推出，主要是因为海报传播的时间较久，因此提前一个月的时间进行投放，一是为了能够让更多的人能够看到活动的宣传内容；二是为了提前给活动进行预热。以吸引消费者眼球，从而抓住潜在顾客。3 吸引客户策略提供短期优惠用户都喜欢便宜货，这种是一种吸引眼球的不错办法。使用短期销售去刺激人们的消费欲望，如果时间过长，用户可能会放弃购买。让用户知道特惠产品始终在变动。发送电子邮件此种常用的促销战略是极其有效。不要期望去构建由成千上万订户组成的邮件发送列表，而应该将注意力放在构建一个高质量的目标用户列表上面。发送电子邮件通讯时，其内容尽量简短，应具有较多信息量。公司促销虽然有用，但不要过分信赖于它。创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3 现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的。提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。 4 人员安排安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。5 现场活动安排在商场外悬挂“XX明星机，你我同行”相关促销活动简介。开展活动期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用，以营造活动气氛。当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。