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附录一：附录一：销售技巧培训实施流程销售技巧培训实施流程新华信培训人员新华信培训人员客户培训协助人员客户培训协助人员资深销售人员资深销售人员结合客户实际情况制定培训方案销售人员销售人员准备销售技巧案例材料销售人员分组培训时间安排销售人员名单及相应经验、业绩分组原则收集案例资料小组名单案例确定案例种类划分标准培训时间安排表培训任务分配复印等培训准备工作分组案例模拟及讨论培训现场组织协助培训现场组织各组实战演练及评委点评培训反馈总结销售技巧评判关键项根据案例模拟情况制定技巧评判关键项演练得分记录表培训评价反馈表时间安排时间安排第一天第二天第三、四天第五天培培训训前前培培训训中中培培训训后后

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