【热门】年销售工作计划三篇

【热门】年度销售工作计划三篇指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，又即将迎来 新的努 力，新的收获，是时候开始写工作计划了。但是拿起笔的时候却发现 不知道写什么，下面是关于年度销售工作计划3篇，仅供参考，欢迎 大家阅读。年度销售工作计划篇1针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部xx年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重 点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记 录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的 折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人 士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户， 除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时 期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户 意见。二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市 场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善 XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表 实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户， 四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工 作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体 和散客客户，稳 定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾 客意见 及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和 谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，天 “全 侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进 行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作 会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销 方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及 其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理 室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方 案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告 形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争 取这些公众单位 对酒店工作的支持和合作。XX年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形 象、新境 界。年度销售工作计划篇2尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验 和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒销 售工作计划。鉴于 此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业 务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350 万元奋斗。1 努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方 法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自 己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅 度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向 商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三 个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数 据，完善 各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具 科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他 白酒品牌产品的销售情况以及 整个白酒市场的走向，以便应对各种市 场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓 展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销 商发火的时候一 定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火， 那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原 因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商 不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展， 学会用多种方法控制事态的发展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持年度销售工作计划篇3根据公司200*年度深圳地 区总销售额1 亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以 下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级 市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预 计可达到 2500万一 3000万套。根据行业数据显示全球市场 容量在5500万套 一 6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容 量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线， 公司200*年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个5至U 20xx年下降到140个 左右， 年均淘汰率32%至U 20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围 剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60% 20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到 财务问题， 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资 品牌如松 下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东 市场则呈 现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在200*年度计划主抓六项工作：1销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个 时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销 活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时 时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的 销售促进 活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代 理商进 行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播 和公司200*年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结 束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的 基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至200*年度配合及执行公司的 定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关 系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可 以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量 的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个 氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业 务部门的 需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适 时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一 8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据 届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一 些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据 公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日 8月30日A、有的促销员进行重点 排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人 左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作 报表。 C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号一 200*年2月1日第二阶段主要是对主 力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策 划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进 行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员丁促销员培训讲师v促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日 10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日 10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日 11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日 12月31日：进行四节的心态引导、培训及平 常随时进行心态建设。200*年1月1日 1月31日：进行四节的促销活动 及终 端布置培训200*年2月1日 2月29日：进行全体成员现场模 拟销 售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销 量跟进。第三阶段：200*年2月1日 2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：200*年3月1日 7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心 都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存 最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各 个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促