联纵智达钱江啤酒—第一阶段合同完成情况核实

项目序号作业内容作业结果备注第一部分钱啤集团整体营销策略制定1.国内啤酒市场总体状况及走势分析钱啤集团品牌管理手册2.国内啤酒市场成长率预测3.浙江省啤酒市场构成（品种构成、价位构成、品牌构成、各品种的消费者构成）4.影响消费者啤酒购买决定的要素分析010调研报告11295.消费者对啤酒品牌偏好及购买习惯分析6.钱啤集团SWOT（优势、劣势、机会、危机）分析钱啤集团品牌管理手册纲要7.钱啤集团可争取的消费者与销售机会分析钱啤集团品牌管理手册8.钱啤集团经营领域及发展方向分析与定位钱啤集团品牌管理手册9.钱啤集团企业形象定位钱啤集团品牌管理手册（不明确）10.钱啤集团目标消费群定位钱啤集团品牌管理手册11.钱啤集团产品研发方向与策略确定（详见第三部分）钱啤集团品牌管理手册12.钱啤集团目标区域市场拓展策略与进程（详见第五部分）13.识别钱啤集团的主要竞争者（分区域）14.主要竞争者分类与威胁度分析15.主要竞争者的战略、目标、优势与缺陷分析16.钱啤集团对主要竞争对手的攻击点分析17.钱啤集团差异化竞争策略18.钱啤集团13年市场目标（综合）钱啤品牌管理手册第二部分钱啤集团品牌规划与整合传播策略设计19.钱啤集团品牌策略（基本策略）20.钱啤集团副品牌命名（13条）21.品牌战略核心：钱啤集团品牌核心价值提炼22.钱啤品牌（【中华】与【钱江】）个性区隔与品牌责任划分23.钱啤集团品牌核心价值主张的具体化表现对比分析 情感性好处 功能性好处 自我表达的好处 钱啤品牌管理手册24.钱啤集团品牌核心价值主要传播口号（品牌广告语）25.钱啤集团品牌核心价值支撑（诉求理由）体系设计26.钱啤集团品牌手册设计27.钱啤集团品牌核心价值在产品研发、包装设计中的应用原则钱啤品牌管理手册钱啤推广诊断手册不完全28.钱啤集团品牌核心价值在影视广告制作、传播中的应用原则29.钱啤集团品牌核心价值在平面广告传播中的应用原则30.钱啤集团品牌核心价值在事件行销、软性宣传、新闻炒作中的应用原则31.钱啤集团品牌核心价值在公关活动中的应用原则32.钱啤集团品牌核心价值在促销活动、售后服务中的应用原则33.钱啤集团品牌核心价值在公益性、文化性、体育性活动中的应用原则34.钱啤集团品牌保护体系设计（品牌“防火墙”）品牌推广手册品牌管理手册35.钱啤集团3-5年期的品牌建设目标36.钱啤集团品牌知名度目标与提升策略没有涉及或未明确标题37.钱啤集团品牌美誉度目标与提升策略38.钱啤集团品牌忠诚度目标与提升策略39.钱啤集团品牌丰富联想系统设计40.钱啤集团品牌历史（由来）典故编撰与民间传播内容设计中华软文41.钱啤集团企业名称与品牌关联分析未明确42.钱啤集团企业特性与气质描述43.钱啤集团主要产品的独特销售主张（USP）钱啤集团品牌管理手册44.钱啤集团主、副品牌关联度及应用与表现原则未明确45.钱啤集团品牌传播环境与条件分析（从市场动向、竞争状况、购买者特征、商品特性、传播学角度进行分析）未明确46.整合营销传播中的钱啤集团品牌定位钱啤集团品牌管理手册47.钱啤集团品牌诉求目标对象的研讨（选择此对象的理由）钱啤集团品牌管理手册010调研报告112948.钱啤集团品牌传播对象的确定（主要对象、次要对象）49.钱啤集团品牌传播的阶段、步骤和目的50.钱啤集团品牌表现基本基调的确定： 基本视觉 基本音调 基本用词钱啤集团品牌管理手册不完全51.钱啤集团品牌表现策略之代言人、象征物的建议未明确52.钱啤集团媒体广告传播要点钱啤集团品牌管理手册53.钱啤集团SP促销传播要点54.钱啤集团公共关系传播要点55.钱啤集团软文及新闻炒作要点56.钱啤集团品牌传播中的平面表现要点： 包装（系列包装）表现要点 产品造型（系列产品）表现要点 画册表现要点 POP表现要点 DM表现要点 标志表现要点 海报表现要点 产品目录表现要点 产品展示表现要点钱啤集团品牌管理手册57.钱啤集团CF（电视广告片）创意（3条）杭州竞争策略58.钱啤集团报纸广告创意文案（68条）杭州竞争策略59.钱啤集团广播广告创意文案（35条）杭州竞争策略60.钱啤集团DM、POP广告创意与设计（68条）不全61.钱啤集团户外广告创意文案无62.钱啤集团软性广告（新闻炒作、软文等1020篇）中华软文多给了63.钱啤集团SP促销活动设计（8条）世界杯促销及杭州攻略未被消化64.钱啤集团品牌传播戒忌点列举未明提65.钱啤集团2002年传播媒体组合策略品牌推广诊断手册品牌管理手册杭州竞争策略66.钱啤集团广告及促销费用计划、审批与管控方法设计品牌推广诊断手册品牌管理手册67.钱啤集团整合传播效果评价依据与方法设计缺68.钱啤集团领导人媒体曝光及言论要点缺69.钱啤集团2002年公关、事件行销计划（3条）杭州竞争策略及品牌管理手册70.钱啤集团整合传播策坚守与略动态调整原则品牌推广手册及品牌管理手册71.钱啤集团整合传播中员工信心及理念传输途径品牌管理手册（整合传播环节）第三部分钱啤集团产品研发与产品组合72.钱啤集团产品开发策略及标准流程设计品牌管理手册G-001钱啤集团管理组织和管理体系和流程未系统73.钱啤集团产品组合策略设计杭州竞争策略及品牌管理手册74.钱啤集团新产品名称创意（35个）缺75.钱啤集团新产品包装设计（35个）外包、76.钱啤集团新产品目标消费群研究与确定杭州竞争策略及品牌管理手册010调研报告112977.钱啤集团新产品区域市场适应性研究与目标区域市场确立杭州竞争策略及品牌管理手册78.钱啤集团产品核心概念与支撑体系提炼79.钱啤集团新产品主诉求设计80.钱啤集团新产品价格体系与管控方法设计81.钱啤集团新产品口味、包装及价格测试（100人以内）不祥82.钱啤集团产品储备方案设计83.钱啤集团产品领先策略设计杭州竞争策略及品牌管理手册84.钱啤集团产品跟随策略设计第四部分钱啤集团营销组织与管理体系设计85.明确界定销售中心功能、权限以及与集团关系G-001钱啤集团管理组织和管理体系和流程G-002钱啤集团营销组织工作岗位要求及职责描述86.销售中心功能、权限、责任以及与集团内部其它部门平衡与协调关系的确定87.销售中心内部专业营销组织框架设计88.销售中心专业营销职能部门的设立与职责描述89.销售中心营销体系标准管理流程设计90.销售中心营销管理体系岗位设计及职责描述91.销售中心关键岗位人员“常模”描述未明确92.销售中心营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程设计G-003钱啤集团营销人员招聘管理制度93.销售中心营销人员试用合同及考评标准设计合同没有94.销售中心营销人员培训制度与程序设计缺95.销售中心营销人员行为规范准则缺96.销售中心营销人员薪酬与绩效考核体系设计G-005钱啤集团业绩规划与考核及薪酬管理制度G-003钱啤集团营销人员招聘管理制度97.销售中心人员激励与晋级制度设计98.销售中心营销人员处罚及清退机制设计99.销售中心营销人才储备制度设计100.销售中心营销体系财务管理、监控与核算系统设计不完全101.销售中心营销人员助销体系设计不完全102.销售中心营销信息系统（MIS）设计G-001钱啤集团管理组织和管理体系和流程103.销售中心营销服务标准与流程设计104.销售中心营销人员例会制度设计G-006钱啤集团销售中心营销例会制度105.销售中心营销人员述职制度制定设计缺106.销售中心营销人员保密制度设计G-001钱啤集团管理组织和管理体系和流程107.销售中心营销内务管理制度与流程设计G-001钱啤集团管理组织和管理体系和流程物流、财务108.销售中心外设（营销）分支机构职能与岗位设计109.销售中心外设分支机构的管控方法与流程设计G-001钱啤集团管理组织和管理体系和流程110.销售中心业务人员巡访制度与流程设计111.销售中心市场督导机制与实施细则设计112.销售中心账款管理办法与预警机制设计G-009钱啤集团通路管理与控制规划方案113.销售中心货款风险规避与死呆帐界定、处理措施设计114.钱啤集团现代化管理设备（硬件及软件）运用建议钱啤诊断（管理部分）第五部分区域市场开发与渠道策略设计115.钱啤集团国内市场目标与进程规划G-007钱啤集团市场拓展规划方案116.钱啤集团国内区域市场选择及开发进程设计117.钱啤集团区域市场竞争策略设计118.钱啤集团区域市场阶段性责任与期望划分119.钱啤集团与中间商职责划分与利益平衡点分析G-008钱啤集团区域开发手册G-009钱啤集团通路管理与控制规划方案120.钱啤集团分销通路模式及区域适应性设计121.钱啤集团区域中间商考评标准与开发流程设计122.钱啤集团中间商分类标准与档案管理办法设计123.钱啤集团中间商管控原则及实施细则设计G-009钱啤集团通路管理与控制规划方案124.钱啤集团深度分销与助销体系及执行细则设计125.钱啤集团区域开发手册设计G-008钱啤集团区域开发手册126.钱啤集团中间商激励机制设计G-009钱啤集团通路管理与控制规划方案127.钱啤集团渠道价格掌控与调整细则设计128.钱啤集团防串货体系与管控方法设计G-009钱啤集团通路管理与控制规划方案129.钱啤集团渠道竞争策略设计130.钱啤集团渠道风险规避与处理原则设计131.钱啤集团客情关系维护原则与实施技巧设计132.钱啤集团渠道管控、调整及更换准则设计133.钱啤集团劣质客户界定标准与清退技巧设计134.钱啤集团中间商调整期平稳过渡注意事项与技巧135.钱啤集团透过中间商掌握终端的要点与技巧136.钱啤集团终端开发流程与维护体系设计137.钱啤集团有效终端界定标准138.钱啤集团终端划级与分类标准139.钱啤集团各类终端责任及期望区分与界定140.钱啤集团终端档案管理制度G-001钱啤集团管理组织和管理体系和流程 深度分销一章不全141.钱啤集团终端开发手册142.钱啤集团终端日常维护手册设计G-011钱啤集团量贩店和商超促销员培训手册G-012钱啤集团特通卖场促销员培训手册143.钱啤集团终端生动化标准手册设计144.钱啤集团终端导购手册设计145.钱啤集团终端日常寻访工作标准G-010钱啤集团终端卖场维护管理手册146.钱啤集团终端人员培训（口训）制度与技巧G-011钱啤集团量贩店和商超促销员培训手册G-012钱啤集团特通卖场促销员培训手册147.钱啤集团终端沟通技巧148.钱啤集团终端人员（非钱啤人员）激励手段149.钱啤集团“超级终端”开发原则与技巧第六部分钱啤集团营销服务体系设计150.钱啤集团营销服务部门岗位职责设计G-002钱啤集团营销组织工作岗位要求及职责描述151.钱啤集团营销体系规范服务流程设计G-001钱啤集团管理组织和管理体系和流程152.钱啤集团消费者利益保护承诺设计缺153.钱啤集团客户（经销商）服务体系设计154.钱啤集团顾客（消费者）服务体系设计155.钱啤集团渠道（经销商）公关方案设计156.钱啤集团客户及用户投诉处理流程与注意事项G-001钱啤集团管理组织和管理体系和流程157.钱啤集团用户及客户资料库建设与实际运用158.钱啤集团危机事件处理原则与方法设计