竞争战略与竞争优势

清华大学深圳研究生院博商同学会竞争战略与竞争优势温馨提示：温馨提示：扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。 清华大学深圳研究生院博商同学会内容 1.竞争战略概述 2.竞争战略的三大类型 3.企业竞争优势 4.案例分析：比亚迪的成长路径竞争战略与竞争优势清华大学深圳研究生院博商同学会1.企业的行业竞争对象（五力分析）企业企业 竞竞争对手争对手潜在竞争者潜在竞争者替代品替代品客户客户供应商供应商第一节 竞争战略概述清华大学深圳研究生院博商同学会2.竞争战略1)成本领先战略 (利用经验曲线效果、规模经济效果、低成本要素效果)2)差异化战略 (以独特竞争优势获得市场优势)3)集中化战略 (集中战略资源,获得特定市场竞争优势)第一节 竞争战略概述清华大学深圳研究生院博商同学会3.三种竞争战略图示差异化差异化战略战略成本领先成本领先战略战略集中化集中化战略战略所有所有市场市场特定特定市场市场差别化差别化低成本低成本第一节 竞争战略概述清华大学深圳研究生院博商同学会1.成本领先战略(cost leadership) 目的:低成本 低价格 扩大市场占有率,阻止其它企业进入。 方法 :获得相对低成本;扩大生产规模;积累经验,提高效率. 效果 :保持行业领先地位。第二节 竞争战略的内容清华大学深圳研究生院博商同学会适用条件 企业:具备大规模生产能力。 市场:有长期大量需求。 产品:价格弹性大。第二节 竞争战略的内容清华大学深圳研究生院博商同学会2.差异化战略(differentiation)目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防止替代品的威胁等。适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌优势的企业。第二节 竞争战略的内容清华大学深圳研究生院博商同学会【资料】华为的差别化战略 “进入海外市场，我们的差异化优势主要是满足客户需求比较快。海外合同要么交货期短，要么需求特殊，需定制开发。研发、用服、供应链等环节只有赶时间、抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。”第二节 竞争战略的内容清华大学深圳研究生院博商同学会3.集中战略(focus)目的：在特定市场集中资源、取得相对市场优势。方法：在本企业相对较强,他企业相对较弱的特定市场集中资源。适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资源的(中小)企业。效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。第二节 竞争战略的内容清华大学深圳研究生院博商同学会1.竞争优势的含义1)定义:组织以拥有的资源和资源运用能力，为顾客提供超过竞争对手的产品和服务。2)要点(1)以独特资源和核心竞争力为基础(2)以满足顾客需要为根本(3)以质量和速度为关键第三节 企业竞争优势清华大学深圳研究生院博商同学会2.竞争优势的种类1)资源的优势:人才、资金、技术、信息等2)成本和质量的优势：基本竞争手段 3)速度和专有知识的优势：经验曲线效果等4)设置进入障碍的优势：规模、差异化等第三节 企业竞争优势清华大学深圳研究生院博商同学会3.创造竞争优势的途径1)通过适应和改变环境在环境变化中发现机会，回避风险。2)通过内部系统的创新包括资源与能力的整合；企业活动的整合；不同活动之间连接方式的整合等。第三节 企业竞争优势清华大学深圳研究生院博商同学会1.企业的市场竞争有哪些基本手段？2.企业的竞争对象包括哪些主体？3.什么叫“成本领先战略”,有哪些方法?4.什么叫“差异化战略”,有哪些方法?5.什么叫“集中化战略”,有哪些方法？6.以上三种战略各自适用哪些企业,需要条件?7.一体化战略与多元化战略有哪些相同点和不同点?各自适用于哪些市场环境?试举例说明。讨论问题清华大学深圳研究生院博商同学会8.多元化经营与集中化经营，哪一种风险大？9.以下经营活动各属于哪种一体化战略？ A 纺织企业增加时装设计部门。 B 汽车公司自己制造汽车用钢板。 C 建筑公司开展室内装修业务。 D 联想收购IBM的PC部门。 E 北京烤鸭店设立养鸭基地。 F 首钢收购南美矿山。 G 电话公司固话业务下降，于是开展手机业务。讨论问题清华大学深圳研究生院博商同学会讨论清华大学深圳研究生院博商同学会1.成长战略模型(安索夫,1965) 产品 原有 新规市 原有场 新规第三节 成长战略(1):一体化战略市场浸透战略产品开发战略市场开发战略多元化战略一体化战略清华大学深圳研究生院博商同学会2.含义和分类1)含义:一体化战略(Vertical Integration Strategy):以现有产品为中心,向不同方向扩大,以求获得企业成长的战略.2)类型:(1)前向一体化; (2)后向一体化; (3)水平一体化.第三节 成长战略(1):一体化战略清华大学深圳研究生院博商同学会3.前向一体化战略特征:向产业链下游扩大。效果:提高附加值,扩大销路适用:处于成长期的行业第三节 成长战略(1):一体化战略清华大学深圳研究生院博商同学会4.后向一体化战略特征：向产业链上游扩大。效果：保证进货、提高附加值。适用：处于成长期的行业第三节 成长战略(1):一体化战略清华大学深圳研究生院博商同学会5.水平一体化战略特征:通过并购等方式扩大现有事业的规模.效果:获得规模经济效果、减少竞争对手,快速扩张生产能力.适用:处于成长期的行业.第三节 成长战略(1):一体化战略清华大学深圳研究生院博商同学会1.含义多元化战略(strategy of diversification):向原有事业以外的领域扩大事业范围.目的:扩大市场范围;取得市场竞争优势;分散经营风险.第四节 成长战略(2):多元化战略清华大学深圳研究生院博商同学会2.分类关联型 技术关连型(与原有技术有关) 产品关连型(与原有产品有关) 市场关连型(与原有市场有关)无关连型(技术产品市场均无关联)第四节 成长战略(2):多元化战略清华大学深圳研究生院博商同学会3.多元化战略的效果 向前景好的行业转移 获得乘数效果 分散经营风险 提高市场竞争力第四节 成长战略(2):多元化战略清华大学深圳研究生院博商同学会4.多元化经营的条件外部:市场需求多样化;新技术不断出现;竞争环境变化大.内部:拥有多余经营资源;经营者有强烈的企业家精神.第四节 成长战略(2):多元化战略清华大学深圳研究生院博商同学会1.比亚迪概况1)发展轨迹: 比亚迪股份有限公司成立于1995年2月,启动资金250万元,员工30人左右.2002年7月在香港主板上市,2003年1月收购西安秦川汽车有限公司(现比亚迪汽车有限公司);同年收购北京吉驰汽车模具有限公司;在上海创建比亚迪工业园.2)生产规模: 深圳工厂42万平方米;上海工厂56万平方米;西安工厂100万平方米;北京工厂20万平方米.企业市值约100亿元,员工30000余人。 案例分析:比亚迪的成长战略清华大学深圳研究生院博商同学会3)所在行业主导产品包括电池和汽车两大产业群,日产充电电池300万粒;锂离子、镍镉、镍氢电池销售量分别居全球第二、第一和第三位，全球平均每四台移动电话中就有一台使用比亚迪电池。公司IT产品广泛应用于移动电话、电动工具、无绳电话、电动玩具、应急灯、笔记本电脑等领域。其中，电动工具，无绳电话和电动玩具行业的全球市场份额为45%，72%，38%。(2003年) 案例分析:比亚迪的成长战略清华大学深圳研究生院博商同学会3)公司总裁王传福职务:比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁年龄:1966年出生,安徽无为县人学历:1987年毕业于中南大学，1990年在中国有色金属研究总院获硕士学位。经历:1995年创办比亚迪,2003年比亚迪收购秦川汽车后任董事长。光环:2003年当选美国商业周刊2003年度亚洲之星案例分析:比亚迪的成长战略清华大学深圳研究生院博商同学会博商管理科学研究院博商管理科学研究院简介简介博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。博商管理科学研究院办院宗旨：博商管理科学研究院办院宗旨：我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。清华大学深圳研究生院博商同学会特色课程特色课程博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括： 1、针对公司总裁开发的课程：清华大学创新管理与成长模式总裁实战班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：新生代企业家创新管理高级研修班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理人力资源管理财务管理生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营； 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班中国人民大学EMBA学位班清华大学深圳研究生院博商同学会THANKS FOR WATCHING公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R3-B栋2楼联系电话：400-8765-011联系传真：0755-26525911官网：http:/ 温馨提示：温馨提示：扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。