黄章林 房地产品牌与营销基本共识

解放思想,统一口径 黄章林房地产品牌与营销基本共识 黄章林 20111119 于南 昆明 h DAY 1 DAY 2 2001-2011 经典地产案例赏析 房地产品牌与营销基本共识 2011 房地产营销新趋势 微博营销 房地产的运用 房地产营销九宫格 案例与方法 以旅游地产为例 123企划模型 说明 说法太多 共识太少 名正言顺才好 我的 理解 欢迎大家批评指正 亮剑 信仰 顿感力 穿越 PART 1 项目灵魂探寻 品牌与营销的关键点 什么是灵魂？ 如何探寻项目灵魂？ 几个案例。 H+ 土地价值 双城属性 产品： 城市独栋 客群： 人生的精华岁月 藏于城市精华处 价值潜力 黄金轴线城市发展 价值潜力 黄金轴线城市发展 园林绿化 戏剧化景观 觃划设计 等级感，意大利皇宫与中国皇宫的完美结合 文化取向 上海之意，意大利之上 历史渊源 老上海别墅 风格 意大利式别墅 博加广告 管理您的传播20090619 H+ 位置:某一线城市旁卫星城某镇 楼层:2栋18层、6栋31层 户数:1600户 停车位:937个 占地面积:38461平方米 建筑面积:164615平方米 开盘时间:2010-07 竣工时间:2011-11-05 开发商:某地方民营公司，做过几个项目 建筑单位:龙元建设集团有限公司 景观与建筑设计:澳大利亚IAPA 工程进度:地上施工(2011-05-17) 产权年限:70年 装修情况:精装修 户型面积:一居至三居 53-110平米 均价:6800元/平 H+ 房 地 产 房子=建筑+园林+？ 地块=城市+文脉+？ 产业=居住+投资+？ 维度一：产品 维度二：地段 维度三：客户 黄章林房地产项目灵魂探寻方法 PART 2 正确认识房地产营销 H+ 营销什么时候开始？ 营销处亍什么位置？ 营销与产品、品牌、广告什么关系？ H+ 全面 营销 内部 营销 外部 营销 股东 营销 投资者 营销 员工 营销 供应商营销 消费者 营销 服务商营销 H+ 项目 营销 前期 定位 企划 推广 项目 定位 客户 定位 产品 定位 渠道 建设 客户 地图 现场 营造 H+ 前期 定位 企业 战略 标杆 案例 市场 分析 土地 分析 客户 分析 产品 建议 价值 体系 经济 测算 H+ 企划 推广 现场 营造 渠道 建设 服务 系统 展示 系统 销售 系统 活动 营销 品牌 传播 广告 运劢 H+ 1 定位 2 产品 3 营销 H+ 把地段、客户、企业三个角度掌握好，定位、产品、营销三个阶段就可以全线贯通。乘以案例，辅以坐标，生成地图，策略表达即可见招拆招。乘以资源，跨界创意，强力执行便有自然成果。这是房地产营销 H+ 绝大部分做地产前期策划的人都没做过销售，没做过广告，缺乏实战经验，接触消费者机会有限，思考出发点更多满足开发商。项目定位十有八九成了炮灰（真正实施的少之又少）。更要命的是大部分做前期策划的人自规甚高，看不起做推广做广告做销售的后期营销执行的同事。常有营销奔前期，鲜见前期转营销。 H+ I.营销是一个循环，前期研发（定位与产品）与后期企划（推广与销售）是营销工作的两个阶段。 II.营销为销售服务，根本是为品牌服务。 III.与时俱进，梯度消费，踩对点，营销思想核心。 IV.前期服务重点是定位，定位是营销循环的核心，是推广与销售的开始。 V.策划是个滥词，凡事皆可策划。营销者前后打通要紧，彼此尊重是前提，跨界学习是王道。 VI.少数人实践趋势，多数人跟风做事。 黄章林房地产营销观点 上午结束,下午再见 更多亏劢请上新浪微博黄章林 QQ:5240 95995